Faire son business plan d'artisan

Le business plan d’un artisan débute par l’executive summary (résumé opérationnel). En 2 pages, vous devez convaincre les investisseurs et leur donner envie de lire la suite de votre business plan.

Ce document doit offrir un aperçu du potentiel commercial de votre activité :

• présentez-vous (vos compétences, votre formation et votre expérience) ;

• expliquez pourquoi vous avez choisi ce corps de métier (opportunité de marché, perspectives de rentabilité) ;

• évoquez vos valeurs et ce qui vous distingue de la concurrence.

Les métiers de l’artisanat sont très variés. Il est important de réaliser une étude de marché en phase avec la réalité de votre secteur d’activité. Cette étude de marché vous aide à définir votre positionnement et à établir une stratégie.

Vous devez analyser l’état du marché de l’artisanat :

• Les artisans concurrents : étudiez leurs tarifs, implantation géographique, prestations, chiffre d’affaires, etc. ;

• Les clients : qui sont-ils (particuliers, entreprises, collectivités) ? Quel est leur budget ? De quoi ont-ils besoin ?

• Les tendances du marché : quelles sont les évolutions dans votre domaine d’activité ? Les nouvelles techniques ?

• La réglementation : certaines professions artisanales sont réglementées (plombier, menuisier, pâtissier, coiffeur…) et soumises à des obligations (diplôme, assurance, carte professionnelle, etc.).

Plus vous récoltez d’informations, plus les investisseurs pourront se projeter !

Il va maintenant falloir détailler votre stratégie commerciale et expliquer comment votre entreprise gagne de l’argent.

• Quelle est votre offre ? Détaillez toutes vos prestations.

• Quelle est votre politique tarifaire ? Comment fidélisez-vous vos clients ?

• Comment allez-vous prospecter ?

• Quelle est votre stratégie de communication (réseaux sociaux, bouche-à-oreille, site internet…) ?

La méthode des 4P du marketing-mix (prix, produit, distribution, communication) pourra vous aider dans cette étape du business plan.

Le statut juridique d’un artisan dépend en grande partie de son activité. Vous devez donc bien réfléchir avant de choisir.

Les artisans optent souvent pour :

• la micro-entreprise : permet de se lancer rapidement et à moindre coût, cumulable avec une activité salariée, charges et impôts calculés sur le chiffre d’affaires et non le bénéfice.

• l’entreprise individuelle : pas de plafond de chiffre d’affaires, possibilité d’opter pour l'impôt sur les sociétés (IS), charges et gestion comptables plus lourdes.

• la société (notamment l’EURL ou la SARL) : responsabilité limitée aux apports, possibilité de s’associer et d’embaucher, déduction des frais professionnels, choix du mode d’imposition (IR ou IS), statut de conjoint collaborateur.

La SARL est l’option la plus répandue chez les artisans indépendants. C’est le statut le plus sécurisant.

La dernière étape du business plan consiste à réaliser vos prévisions financières. Ces tableaux financiers doivent être le plus précis possible afin de rassurer les investisseurs.

Vous devez faire apparaître :

• Le compte de résultat prévisionnel : estimation de votre chiffre d’affaires et de vos charges sur 3 ans (vous devez montrer que les entrées d’argent couvrent les sorties) ;

• Le plan de trésorerie : indique le cashflow de votre entreprise (les entrées et sorties d’argent). Votre trésorerie doit être nette et positive.

• Le bilan prévisionnel : confirme la viabilité de votre entreprise. Les actifs (vos possessions) doivent coïncider avec les passifs (les dettes).

• Le plan de financement : détail des moyens de financement pour vos investissements (fonds propres ou emprunt bancaire).