Comment chiffrer des travaux : tableau récapitulatif
Le tableau ci-dessous récapitule les différents éléments à inclure dans le chiffrage d’un chantier. Nous présentons chacun de ces postes en détail dans la suite de l’article.
|
Poste à facturer |
Comment l’estimer ? |
|---|---|
|
Main‑d’œuvre |
Taux horaire ou journalier × durée estimée |
|
Matériaux |
Prix fournisseur + marge (environ 10 %) |
|
Frais de déplacement |
Coût kilométrique × nombre de kilomètres |
|
Frais généraux |
Coefficient appliqué au déboursé sec |
|
Bénéfice |
Coefficient de marge nette appliqué au cumul du déboursé sec et des frais généraux |
|
TVA |
Application du taux sur le prix HT, selon le type de travaux (5,5 % / 10 % / 20 %) |
Le forum de l'Entrepreneuriat par Propulse by CA
Principes et critères à prendre en compte pour chiffrer un chantier
Un client a fait appel à vous pour un chantier ? Vous devez à présent estimer le prix des travaux en chiffrant les besoins étape par étape, afin de lui fournir un devis cohérent (tout en dégageant une marge).
Pour chiffrer des travaux dans le bâtiment, vous allez vous concentrer sur 4 variables principales.
La main-d’œuvre et son taux horaire.
Le prix et les marges sur les matériaux.
Vos frais de déplacement sur le chantier.
Les taux de marge brute et nette ciblés.
Bon à savoir
Le chiffrage du chantier doit couvrir la main‑d’œuvre, les matériaux, vos différents frais et votre marge pour assurer votre rentabilité.
🔑 Pour rappel, les tarifs des artisans sont libres (avec une obligation de transparence). Ainsi, vous pouvez fixer le prix de vos travaux sans contraintes légales.
Attention
Dans le BTP, les prospects font souvent jouer la concurrence entre artisans (surtout s’ils ne vous connaissent pas). Pour vous démarquer et fidéliser votre clientèle, vous devez proposer la bonne prestation au prix le plus juste.
Nous allons désormais vous expliquer comment chiffrer les travaux d’un artisan, étape par étape.
Étape 1 : Calculer le coût de la main‑d’œuvre
La main-d’œuvre constitue l’un des principaux postes de dépenses d’un chantier dans le bâtiment.
Bon à savoir
On estime souvent le coût de la main-d’œuvre à 30 % du budget d’un chantier de construction.
Calculer le coût horaire de la main-d’œuvre
Pour valoriser la main-d’œuvre d’un chantier, vous pouvez vous appuyer sur 2 méthodes :
le calcul par mètre carré (m²), qui ne s’applique que pour certains corps de métier (peintres, carreleurs, etc.) ;
ou le taux horaire, utilisé dans la plupart des cas.
Bon à savoir
Le coût de la main-d’œuvre dépend du type de prestation et du corps de métier. Un artisan peintre en bâtiment aura un taux horaire moins élevé qu’un couvreur.
➡️ Ainsi, il faut appliquer la formule suivante pour calculer le coût de la main-d’œuvre : taux horaire x durée du chantier.
Si vous employez des salariés ou des apprentis, vous devez prendre en compte les cotisations sociales (salaire chargé).
Quel est le prix de la main-d’œuvre ?
Pour préparer un devis adapté, vous devez connaître le coût de votre main-d’œuvre avec précision. Pensez à vous assurer de la cohérence des taux horaires facturés avec les normes de votre profession, en vous appuyant sur des bibliothèques de prix en ligne (Tarifartisan.fr, Batiprix, etc.). Voici quelques exemples de taux horaires pratiqués.
Tarif moyen d’un peintre : 25 € à 50 € de l’heure ou 20 € à 60 € par m².
Tarif moyen d’un plombier : 35 € à 80 € de l’heure.
Tarif moyen d’un couvreur : 45 € à 75 € de l’heure.
Bon à savoir
Comme dans de nombreux secteurs d’activité, les prix varient selon votre lieu de travail. Ils sont souvent plus élevés dans les grandes villes et en région parisienne.
Si vous vous lancez comme artisan et que vous n’avez que peu de recul sur la fixation des tarifs et le coût de la main-d’œuvre, n’hésitez pas à vous référer à une bibliothèque de chiffrage. Avec l’expérience, vous apprendrez à optimiser vos prix.
Attention
Le coût de la main-d’œuvre et les charges salariales ne constituent qu’une partie du chiffrage final des travaux. Ne vous arrêtez pas à ce stade pour établir votre devis, ou vous ne serez pas rentable !
Étape 2 : Estimer la durée du chantier
Une fois votre taux horaire calculé, vous devez évaluer le temps de travail à inscrire sur le devis des travaux. Connaître le rendement de vos artisans vous permet d’obtenir une estimation juste du nombre d’heures nécessaires pour réaliser la prestation commandée.
Bon à savoir
Le rendement indique la productivité d’un artisan sur une durée donnée (en heures ou en jours de travail). Vous pouvez vous baser sur le nombre d’années d’expérience et les grilles tarifaires de votre profession, pour l’estimer.
Vous pouvez ensuite appliquer la formule suivante si elle est pertinente pour votre activité (peintres, couvreurs, carreleurs, etc.).
Durée du chantier = prestation en nombre de m² / rendement
Exemple
Martin souhaite poser un parquet en bois massif sur 100 m². Pour cela, il va faire appel à 3 artisans salariés, dont le rendement est de 15 m² par jour. Ainsi, le chantier prendra : 100 / 15 / 3 = 2,2 jours.
➡️ Une fois la durée du chantier connue, vous pouvez appliquer la formule de calcul suivante pour valoriser le coût de la main d'œuvre à inclure sur le devis des travaux.
Coût de la main-d’œuvre = nombre d’heures x coût horaire.
Si vous faites intervenir plusieurs salariés sur un même chantier et qu’ils disposent de taux horaires différents, effectuez ce calcul pour chaque artisan pris individuellement.
Exemple
Pour réaliser un devis de plomberie dans une maison de région parisienne, Paul estime son temps d’intervention à 20 heures. Il travaille seul et applique un taux horaire de 50 € de l’heure.
Coût de la main-d’œuvre = 20 x 50 = 1 000 €.
Étape 3 : Évaluer les frais de déplacement sur le chantier
Vous ne devez pas occulter les frais de déplacement engagés pour vous rendre sur le chantier. Ils représentent un coût variable selon le prix des carburants et votre secteur géographique. Typiquement, réaliser 50 km en région parisienne revient plus cher que d'effectuer une petite intervention à 10 km, dans le village d’à côté.
Pour bien anticiper vos frais de déplacements sur le chantier, calculez :
le nombre de trajets à prévoir pendant la prestation ;
le prix des carburants et du péage ;
la puissance du véhicule, qui a un impact sur sa consommation ;
les cotisations d’assurance et la décote du véhicule.
➡️ Vous obtenez ainsi des frais kilométriques à intégrer au devis final. Vous pouvez également proposer un forfait de déplacement, basé sur une estimation du coût moyen par chantier.
Étape 4 : Estimer le coût des matériaux et fournitures
Plaques de plâtre, fenêtres, outils… Réalisez une évaluation la plus exhaustive possible et avec bon sens. Pour estimer le coût des matériaux d’un chantier, vous devez connaître :
les tarifs de vos fournisseurs ;
les quantités à commander ;
le coût de la location du matériel le cas échéant.
Bon à savoir
Il est d’usage d’appliquer une marge d’environ 10 % sur les coûts d’achat. Elle vous permet de vous couvrir en cas de fluctuation des prix ou d’imprévus sur le chantier.
🤝 Notez que les fournisseurs peuvent pratiquer des tarifs dégressifs ou accepter de faire une remise si vous vous engagez sur le long terme avec eux. Dans tous les cas, préparez-vous à négocier pour diminuer le chiffrage de vos chantiers et pouvoir être plus compétitif !
Bon à savoir
Les prix des matières premières évoluent régulièrement, surtout dans un contexte d’inflation. Pour vous protéger, indiquez une date de validité sur vos devis. En cas d’accord tardif du client, vous aurez ainsi la possibilité de réévaluer les coûts des matériaux.
Étape 5 : Calculer le déboursé sec et appliquer le coefficient de marge
Le déboursé sec est une notion clé pour chiffrer des travaux. Il est indispensable pour évaluer le seuil de rentabilité qui vous permettra de rentrer dans vos frais. Pour cela, il inclut l’ensemble des dépenses rattachables au chantier, soit : la main-d’œuvre, les matériaux et fournitures, le coût de votre matériel et les déplacements.
Vous appliquez ensuite un coefficient de frais généraux au déboursé sec, puis un coefficient de marge sur le total obtenu, afin de déterminer votre prix de vente hors taxes (HT).
➡️ Déboursé sec = Main-d’œuvre + Matériaux et fournitures + Coût du matériel + Frais de déplacement
➡️ Prix de vente HT = Déboursé sec + Frais généraux + Marge
Bon à savoir
Les frais généraux incluent l’ensemble des charges de fonctionnement de votre entreprise, qui ne sont pas rattachables à un chantier en particulier. Vous devez néanmoins les prendre en compte dans le chiffrage de vos travaux, afin de garantir votre rentabilité.
Pour calculer le coefficient de frais généraux, appliquez la formule suivante : frais généraux / nombre d’heures facturées sur la période.
Étape 6 : Choisir le taux de TVA applicable selon les types de travaux
Dans le cadre d’un chiffrage de chantier entre professionnels, vous êtes habitué à discuter sur la base de prix HT. En revanche, la TVA joue un rôle essentiel pour les devis de travaux destinés à des particuliers. Contrairement aux entreprises assujetties, ils ne peuvent pas récupérer cette taxe, qui constitue donc une charge pour eux.
Le taux de TVA normal est de 20 %. Vous devez l’appliquer sur vos chiffrages de chantier, à moins que les travaux ne puissent bénéficier d’un taux réduit. C’est notamment le cas des prestations suivantes.
|
Nature des travaux |
Exemple |
Taux applicable |
|---|---|---|
|
Travaux d’améliorations, de transformation, d’aménagement ou d’entretien des logements |
Entretien d’une chaudière, pose d’un nouveau parquet, installation d’une cloison |
Taux intermédiaire de 10 % |
|
Travaux de rénovation ou d’amélioration énergétique des logements |
Remplacement d’une chaudière par un modèle à haute performance énergétique, travaux d’isolation thermique |
Taux réduit de 5,5 % |
Attention
Ces taux réduits ne peuvent s’appliquer qu’aux logements, et non aux travaux réalisés dans des bureaux, des commerces, des bâtiments agricoles, etc.
Par ailleurs, la fourniture d’équipements électroménagers ou d’éléments de mobilier relève toujours du taux de 20 %. Vous ne pouvez pas leur affecter le taux réduit.
Si vous bénéficiez d’une franchise en base de TVA, vous devez le mentionner sur vos devis et factures de chiffrage de chantier. Ce régime vous dispense de collecter la TVA auprès de vos clients et vous permet donc de facturer hors taxes (HT).
Bon à savoir
Le taux de TVA pour un chantier du bâtiment dépend du type de prestation fournie (20 %, 10 % ou 5,5 %).
Étape 7 : Inclure l’ensemble des mentions obligatoires sur le devis
Le devis des travaux est une pièce juridique qui, si elle est acceptée par le client, engage l’artisan dans la réalisation du chantier. Il constitue ainsi une offre ferme.
Par conséquent, vous devez inclure un ensemble de mentions sur votre devis d’artisan pour qu’il soit valable.
La date du devis et sa durée de validité (généralement 1 mois ou plus).
Les éléments d’identification de votre entreprise (raison sociale et adresse).
Le nom du client.
Une description détaillée de la prestation à réaliser.
Le lieu d’exécution des travaux.
Le coût de la main-d’œuvre (taux horaire, au m² ou forfait).
Les frais de déplacement.
Le prix total (HT et TTC) et les modalités de paiement.
Le délai d’exécution de la prestation.
Les mentions relatives à la gestion des appareils remplacés.
L’indication du caractère payant ou gratuit du devis, avec mention du prix le cas échéant.
💡 Pour les clients particuliers, vous devez leur communiquer vos conditions générales de vente (CGV) avant la validation du chiffrage du chantier. Vous pouvez par exemple les inscrire au dos du devis.
Bon à savoir
Un compte pro pour artisan permet de séparer vos dépenses personnelles et professionnelles. Une telle distinction facilite votre gestion comptable et fiscale.
Attention
Un devis professionnel doit inclure un ensemble de mentions légales obligatoires (coordonnées, durée de validité, TVA, etc.).
Compte pro 100% en ligne qui s'occupe des devis et factures
Nos conseils pour optimiser votre chiffrage et rester compétitif
L’enjeu d’un devis pour travaux est de proposer le meilleur chiffrage de chantier : cohérent avec les attentes du client et rentable pour vous. C’est très important pour rester compétitif en tant qu’artisan du BTP. Pour fixer le bon prix, vous pouvez vous appuyer sur diverses ressources.
Une étude de marché vous permet notamment de connaître les tarifs appliqués par vos concurrents. Elle peut être réalisée en début d’activité, puis vous devez maintenir une veille constante pour surveiller les évolutions du marché du BTP.
Pour déterminer le bon chiffrage, vous pouvez observer les prix pratiqués par les autres artisans, en croisant différentes sources d’informations.
Naviguez sur le site internet de vos concurrents (certains publient leurs tarifs).
Demandez-leur des devis, en passant éventuellement par l’intermédiaire de vos proches.
Souscrivez à des logiciels en ligne de chiffrage pour profiter de leur bibliothèque de prix.
Interrogez les maîtres d’œuvre et les entreprises du BTP complémentaires de votre domaine d’activité. Vous pouvez d’ailleurs établir des partenariats avec eux, afin de proposer une offre plus complète à vos clients !
Bon à savoir
Mettez en avant votre avantage concurrentiel pour vous distinguer des autres artisans. Ce peut être un temps de pose plus rapide, des fournisseurs certifiés, un suivi offert, etc.
Centralisez et automatisez votre comptabilité grâce à votre compte professionnel Propulse
