Comment bien estimer le devis d'un chantier ?
Un client a fait appel à vous pour réaliser un chantier, vous devez à présent estimer le prix des travaux en chiffrant les besoins étape par étape, et lui fournir un devis cohérent (tout en dégageant une marge pour vivre).
Pour comprendre comment chiffrer votre chantier dans le bâtiment, vous allez vous concentrer principalement sur 4 variables :
La main-d'œuvre et son taux horaire ;
Le prix et les marge sur les matériaux ;
Les frais de déplacement ;
Le taux de marge brute et nette pour votre entreprise artisanale.
🔑 Pour rappel, les tarifs des artisans sont libres (avec une obligation de transparence). Ainsi, les artisans peuvent fixer le prix des travaux comme ils le souhaitent.
Bon à savoir
Dans le BTP, les clients font souvent jouer la concurrence entre artisans (surtout s'ils ne vous connaissent pas). Il est donc primordial de proposer la bonne prestation au tarif le plus juste et de proposer un suivi, afin de fidéliser votre clientèle.
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Comment calculer le coût de la main-d'œuvre d'un chantier ?
Calculer le coût horaire de la main-d'œuvre
La main-d'œuvre est un des principaux postes de coûts du chantier. Globalement, on estime à 30 % le coût de la main-d'œuvre pour un chantier de construction. Pour bien chiffrer la main-d'oeuvre, il y a 2 façons d'estimer le coût des travaux : le calcul par mètre carré (m2) ou le taux horaire.
🔑 Retenez que le coût de la main-d'œuvre dépend évidemment du type de prestation et du corps de métier. Un artisan peintre en bâtiment aura un coût horaire moindre qu'un couvreur.
➡️ Ainsi, calculer le coût de la main-d'œuvre revient au calcul suivant : taux horaire x durée du chantier.
Si vous employez des artisans, vous devez prendre en compte les charges salariales (salaire chargé) + les frais généraux de votre entreprise/nombre d'heures sur une année.
Mais vous devez également connaître le rendement de vos artisans pour bien estimer le chiffrage du chantier (le nombre d'heures nécessaires pour réaliser une prestation).
➡️ Une fois le rendement de vos artisans connu, vous pouvez appliquer ce calcul : nombre d'heures x nombre d'artisans x coût horaire.
Exemple
Pour réaliser un devis de plomberie dans une maison de région parisienne, on estime le travail à 20 heures pour 3 plombiers à 50 h de l'heure, soit :
20 x 50/3 = 333 € par artisan.
Quel est le prix de la main-d'œuvre ?
Pour effectuer un devis cohérent, vous devez connaître le coût de votre main-d'œuvre avec précision. Il existe des solutions en ligne comme Tarifartisan.fr ou Batiprix (qui propose une bibliothèque de prix pour bien chiffrer vos travaux). Par exemple :
Tarif moyen d'un peintre : 25 à 50 h/heure ou 20 à 60 €/m2;
Tarif moyen d'un plombier : 35 à 80 €/heure*;
Tarif moyen d'un couvreur : 45 € à 75 €/heure*.
🔑 N'oubliez pas d'ajouter votre taux de marge au tarif horaire de la main-d'œuvre.
Attention, le coût de la main-d'œuvre et les charges salariales, ne sont qu'une partie du chiffrage final des travaux...
Bon à savoir
Si vous vous lancez comme artisan et que vous n'avez que peu de recul sur les tarifs et le coût de la main-d'œuvre, référez-vous à une bibliothèque de chiffrage pour vous aiguiller. Avec l'expérience, vous pourrez optimiser vos tarifs.
Comment calculer la durée d'un chantier ?
Le rendement indique la productivité d'un artisan sur une certaine durée (en heures ou en jours de travail). Vous pouvez vous baser sur les années d'expérience et les grilles tarifaires de votre profession, pour l'estimer.
Ce rendement est nécessaire pour estimer combien de temps le chantier vous prendra, sans oublier l'anticipation des risques liés au retard de matériaux (plus compliqué à prévoir).
Le calcul de la durée d'un chantier est le suivant : prestation en m2/rendement = durée du chantier.
Exemple
On souhaite poser un parquet en bois massif sur 100 m2 avec 3 artisans, dont le rendement est de 15 m2 par jour. Ainsi, le chantier prendra : 100/15/3 = 2, 2 jours.
Voyons quels autres coûts vous devez estimer pour chiffrer un chantier.
Comment calculer les frais de déplacement sur un chantier ?
Les frais de déplacement sur un chantier représentent un coût variable selon le prix des carburants et votre secteur géographique. Typiquement, effectuer 50 km de la banlieue au centre de Paris, coûtera plus cher qu'effectuer une petite intervention à 20 km, dans le village d'à côté.
Pour bien anticiper les frais de déplacement, calculez :
Le nombre de déplacement nécessaire à effectuer pendant la prestation ;
Le prix des carburants et du péage ;
La puissance fiscale du véhicule ;
Les frais d'assurance et de décote du véhicule.
Vous obtenez alors des frais kilométriques à intégrer au devis final. Vous pouvez également proposer un forfait avec des frais de déplacement fixes.
Comment calculer les frais des matériaux pour votre chantier ?
Plaque de plâtre, construction de fenêtres, outils... Réalisez une estimation quantitative la plus exhaustive possible et avec bon sens. D'autre part, pour estimer le prix d'un chantier, vous devez connaître :
Les tarifs de vos fournisseurs de matériaux ;
Le nombre de commandes régulières et la location de matériel le cas échéant ;
Le prix des outils et des consommables que vous pouvez réutiliser pour déterminer la marge sur les matériaux.
Vous appliquez ensuite une marge (d'environ 10 % sur le prix d'achat), afin de couvrir le variable et les imprévus.
🤝 Notez que les fournisseurs peuvent appliquer des tarifs dégressifs ou accepter de faire une remise si vous vous engagez sur le long terme avec eux. Dans tous les cas, préparez-vous à négocier !
Bon à savoir
Les prix des matières premières évoluent régulièrement (surtout dans un contexte d'inflation), indiquez une date de validité courte à votre devis, pour réévaluer les coûts des matériaux si besoin.
Comment faire chiffrer des travaux avec le déboursé sec ?
Le déboursé sec permet d'évaluer le seuil de rentabilité pour rentrer dans vos frais, en incluant toutes vos dépenses (hors marge), soit : la main-d'œuvre, le montant des fournitures, la location du matériel et le transport.
Au déboursé sec de la prestation, vous ajoutez un coefficient de frais généraux et un coefficient de bénéfice pour déterminer le prix de vente hors taxes (HT).
➡️ Main-d'œuvre + fournitures = déboursé sec.
➡️ Déboursé sec + frais généraux + bénéfices = prix de vente HT.
Bon à savoir
Pour calculer le coefficient de frais généraux, on calcule : frais généraux/consommation + main-d'œuvre.
🤔 Ces calculs ne doivent pas devenir un casse-tête pour votre chiffrage, mais sont très importants pour estimer si un chantier est rentable pour votre entreprise artisanale.
Comment estimer le bon coût d'une installation de chantier ?
L'enjeu à présent est de vous positionner pour proposer le meilleur chiffrage de chantier : cohérent avec les attentes du client et rentable pour vous. C'est très important pour rester compétitif en tant qu'artisan du BTP. Pour déterminer le bon chiffrage, il existe plusieurs possibilités.
Il est conseillé de réaliser une étude de marché avant de vous lancer dans le chiffrage de chantier. Elle peut être réalisée en début d'activité et vous devez rester en veille constante pour surveiller les évolutions du marché du BTP.
🔑 L'étude de marché consiste à identifier les forces et faiblesses de votre marché (fournisseurs, analyse concurrentielle, typologie de clients, positionnement, etc.) pour proposer la meilleure offre possible.
Chiffrer un chantier à partir de la concurrence
Pour déterminer le bon chiffrage, vous pouvez observer les tarifs pratiqués par la profession et vous en inspirer en croisant les sources d'informations :
Naviguez sur le site internet de vos concurrents (certains publient leurs tarifs) ;
Demandez des devis ou passez par vos proches ;
Souscrivez à des logiciels en ligne de chiffrage (comme Batiprix) et profitez de leur bibliothèque de prix ;
Passez par votre assureur professionnel qui connaît les tarifs pratiqués ;
Interrogez les maîtres d'œuvres et les entreprises du BTP complémentaires de votre domaine d'activité. Vous pouvez d'ailleurs établir des partenariats pour proposer une offre plus complète à vos clients !
Bon à savoir
Mettez en avant votre avantage concurrentiel pour vous distinguer des autres artisans. Ce peut-être un temps de pose plus rapide, des fournisseurs certifiés, un suivi offert, etc.
Appliquer le bon taux de TVA sur votre devis
Lors d'un chiffrage de chantier entre professionnels, vous êtes habitués à discuter en hors taxes. Cependant, les devis pour les chantiers dans le bâtiment à destination des particuliers, font apparaître la TVA (TTC).
Le taux de TVA "normal" est de 20 %. Vous appliquez ce taux sur vos devis de chiffrages de chantier, à moins que les travaux ne puissent être facturés au taux intermédiaire ou au taux réduit :
Travaux d'améliorations, de transformation, d'aménagement ou d'entretien : taux intermédiaire à 10 % (exemple : travaux de réparation d'une chaudière sans remplacement) ;
Travaux de rénovation ou d'amélioration énergétique : taux réduit à 5, 5 %. Ils concernent la pose d'équipements d'économie d'énergie, par exemple ;
Travaux induits, indissociablement liés aux travaux d'efficacité énergétique : taux réduit à 5, 5 % (exemple : déplacement de radiateur pour une efficience énergétique).
Bon à savoir
Si vous bénéficiez d'une franchise en base de TVA (si vous exercez en micro-entreprise, par exemple), vous devez le mentionner sur vos devis et factures de chiffrage de chantier.
👌 Appliquer le bon taux de TVA est à prendre en ligne de compte pour effectuer un chiffrage le plus précis possible. Pour appliquer le bon taux de TVA à votre devis de chantier, rendez-vous sur le site du service public.
Les mentions obligatoires pour le chiffrage des travaux
Le devis du chiffrage des travaux en une pièce juridique qui, si elle est acceptée par le client, engage l'artisan dans la réalisation du chantier, c'est une offre ferme.
Veillez donc à afficher ces mentions obligatoires :
La date du devis et sa durée de validité (généralement au moins 1 mois) ;
Informations sur votre entreprise (raison sociale, TVA, contact, etc.) ;
Informations sur le client ;
La prestation détaillée ;
Le prix de la main-d'œuvre (horaire, m2 ou forfait) ;
Les frais de déplacement ;
Le prix total (HT et TTC) et les modalités de paiement ;
La juridiction compétente ;
Les mentions relatives à la gestion des déchets.
Pour les particuliers, vous devez transmettre vos conditions générales de ventes avant la validation du chiffrage du chantier (par exemple au dos du devis).
Enfin, si vous décidez d'afficher vos tarifs sur votre site internet, vous devez y afficher vos mentions légales, CGV et CGU.
Bon à savoir
Un compte pro pour artisan permet de séparer vos dépenses personnelles de vos dépenses professionnelles. Cela est important pour des raisons fiscales et comptables.
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