Faites votre business plan de prothésiste ongulaire

La première étape du business plan du prothésiste ongulaire consiste à présenter votre projet dans l'executive summary. Ce résumé de 2 pages donne envie d’en découvrir plus sur l’onglerie (et d’y investir) :

• Présentez votre concept du prothésiste ongulaire : en quoi est-il différent ? Ses perspectives de rentabilité (donnez quelques chiffres clés) ?

• Présentez-vous ainsi que votre équipe : expérience, formation d'esthéticienne, etc. Pourquoi êtes-vous légitime à ouvrir une onglerie ?

Il est possible de rédiger cette étape en dernier, lorsque vous aurez plus d’éléments financiers.

L’étude de marché du prothésiste ongulaire montre le potentiel commercial de l’onglerie. Analysez le marché de l’onglerie et des instituts de beauté, ainsi que la concurrence, pour définir votre stratégie commerciale :

• les prothésistes ongulaires concurrents : offre, prestations de services, tarifs, implantations ou encore, chiffre d’affaires moyen ;

• les clients-cible des prothésistes ongulaires : qui sont les clients ? Les attentes, habitudes et budget moyen pour un soin des ongles ;

• les tendances du marché de l’onglerie : réseaux sociaux, produits naturels, vernis semi-permanent (VSP), etc. Le marché est en pleine croissance !

• la réglementation de l’onglerie : selon les prestations (pose de prothèses ongulaires, styliste ongulaire), le professionnel doit justifier d’un CAP et d’une formation qualifiante supplémentaire.

Dans cette étape du business plan, détaillez la stratégie commerciale et expliquez comment votre activité de prothésiste ongulaire gagne de l’argent :

• L’offre du prothésiste ongulaire : pose d’ongles, nail art, manucure russe Détaillez toutes vos prestations et leur prix. Fixez les tarifs de votre onglerie, en cohérence avec les attentes de vos clientes-cible et le marché ;

• Proposez-vous un programme de fidélité ? Des forfaits manucure ? Comment attirer, puis fidéliser vos clientes ?

• Comment faire connaître votre onglerie ? Site internet, parrainage, présence sur les plateformes de réservation de soins de beauté (Treatwell, Kiute) ;

• Déterminez le positionnement du prothésiste ongulaire : haut de gamme, accessible, créer une onglerie en franchise, etc.

Pour vous aider, utilisez la méthode des 4P ou marketing-mix : prix, produit, distribution, communication.

Pour créer votre onglerie, vous devez choisir un statut juridique. Généralement, les prothésistes ongulaires optent pour la société (SARL, EURL, SAS, SASU) :

• Plus avantageuse pour déduire vos frais professionnels ;

• Permet de créer une personne morale et de s’associer ;

• Offre un fonctionnement souple en SAS et réglementé en SARL.

Le choix du statut juridique se fait en fonction du nombre de salariés du prothésiste ongulaire, de l’imposition et du régime social.

• Ouvrir un prothésiste ongulaire seul : en EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou en SASU (société par actions simplifiées unipersonnelle). Vous pouvez créer une onglerie en entreprise individuelle (EI), mais ce statut est moins protecteur. Il est possible de devenir prothésiste ongulaire en micro- entreprise, mais le statut n’est pas adapté pour créer un institut ;

• Ouvrir un prothésiste ongulaire à plusieurs associés : en SAS ou en SARL (choix le plus fréquent).

Enfin, le business plan d’un prothésiste ongulaire montre la viabilité financière du projet, grâce aux tableaux financiers.

Pour créer vos prévisions, aidez-vous de l’étude de marché et soyez rigoureux (ambitieux, mais réalistes), car les investisseurs y seront attentifs !

• Le compte de résultat prévisionnel estime votre chiffre d’affaires et vos charges prévisionnelles. Sur un exercice comptable de 3 ans, les entrées d’argent couvrent les sorties ;

• Le plan de trésorerie recense les encaissements et décaissements du prothésiste ongulaire, son flux de trésorerie. Il s’assure que vous gardez un solde de trésorerie net positif ;

• Le plan de financement évalue les besoins (investissements, BFR, immobilisations) et ressources financières (prêt bancaire, fonds propres) pour créer votre onglerie ;

• Le bilan prévisionnel recense sur 3 ans également, les actifs et passifs du prothésiste ongulaire. Il doit être à l’équilibre, les actifs doivent financer les passifs.