Étude de marché institut de beauté

Code APE / NAF des soins de beauté : 9602B

Le code NAF des instituts de beauté, salons de beauté et d’esthétique 9602B. Il couvre les conseils en beauté et les soins du visage et de la peau (maquillage, traitement anti-rides, massages faciaux à vocation esthétique, etc.) et les soins de manucure et les soins des pieds à vocation esthétique ainsi que l’épilation.

Il est attribué par l'INSEE (Institut national de la statistique et des études économiques) à toutes les entreprises qui exercent cette activité de manière artisanale ou industrielle.

Il existe également des codes NAF spécifiques pour d'autres activités proches du secteur de la beauté :

• 9602A : salon de coiffure

• 9604Z : entretien corporel

L'activité d’un institut de beauté ou d’un salon esthétique

Activités de service destinées aux particuliers, les soins de beauté se concentrent sur l'épilation (20 %). Suivent les soins du visage (16 %) et soins du corps (13,5 %) puis la manucure, la pédicure et le maquillage permanent ou semi-permanent. La vente de produits cosmétiques représente 8,5 % du chiffre d’affaires.

Il existe deux principaux types de prestations :

• Les salons de beauté : en franchise ou en indépendant, les salons disposent du matériel et du savoir-faire pour proposer des services classiques ou des services spécialisés (lumière pulsée, radiofréquence, cryolipolyse, diagnostic de peau, dermabrasion, ionisation, etc.).

• Les prestations de beauté à domicile : en plein développement, les soins de beauté à domicile permettent un investissement initial plus faible. Les prestations se limitent alors à des services de beauté traditionnels comme l’épilation, la manucure et la pédicure, les soins du visage et du corps.

L’organisation de la profession

Le marché de l'esthétique en France se caractérise par un grand nombre d’entreprises, essentiellement des petites structures. Environ 80 % des entreprises n’ont aucun salarié (entreprise individuelle en micro-entreprise ou non). En 2023, 15 300 établissements emploient au moins un salarié dans le secteur des soins de beauté.

Le secteur emploie environ 31 000 salariés en 2023 mais le nombre d’acteurs dans le secteur de la beauté est bien plus élevé, compte tenu du nombre d’entreprises unipersonnelles.

C’est un secteur quasi-exclusivement féminin et jeune : 95,5 % des effectifs sont des femmes et plus de 80 % ont moins de 35 ans.

Les fournisseurs

Côté fournisseurs, les salons d’esthétique nouent souvent des partenariats avec des marques de cosmétiques pour les soins. Les fournisseurs d’appareils spécialisés offrent aussi l’avantage de proposer des soins technologiques dans de bonnes conditions financières (crédit-bail notamment).

Les syndicats

La profession s’organise autour de la CNAIB (Confédération nationale artisanale des instituts de Beauté et spas) et de la CNEP (confédération nationale de l’esthétique et de la parfumerie). Ces organismes défendent les intérêts des salons de beauté.

Le marché des instituts de beauté 

Le contexte du marché

En 2023, la hausse de défaillance entamée lors de la pandémie se poursuit dans les salons de beauté avec 614 entreprises concernées, soit une hausse de 44,5 %.

2023 aura été l’une des pires années :

• 1er trimestre 2023 : 163 défaillances

• 2e trimestre 2023 : 148 défaillances

• 3e trimestre 2023 : 125 défaillances

• 4e trimestre 2023 : 178 défaillances

Alors que l’augmentation générale des défaillances en France s’établit à + 23 % en 2023, l’esthétique affiche + 44 %. La fin des aides post-Covid, le remboursement des PGE et les tensions sur le pouvoir d’achat peuvent expliquer ce phénomène.

50 % des Français déclarent avoir diminué leurs dépenses de beauté. Quand une personne effectuait une visite dans un salon de beauté tous les mois ou 2 fois par mois, elle ne s’y rend désormais peut-être qu’une fois par trimestre.

Évolution du nombre de défaillances dans les instituts de beauté

Pour autant, le nombre de créations d’entreprises dépasse le nombre de défaillance, signe que ce secteur d’activité attire toujours de nombreux entrepreneurs.

Évolution du nombre de salons de beauté en France

Le nombre d’instituts de beauté croît de manière régulière. Malgré un repli en 2020 dû à la crise sanitaire et à ses répercussions, le nombre d’instituts de beauté continue d’augmenter en France : de 28 861 entreprises en 2013 à plus 65 000 en 2024.

La répartition géographique des entreprises est relativement homogène :

Évolution du nombre de créations 

Les créations d’entreprise restent en croissance régulière depuis plusieurs années.

Les statistiques liées à l’emploi salarié du secteur ne reflètent pas toute la réalité du marché de la beauté. Beaucoup d’entreprises créées ces dernières années sont des entreprises individuelles. 80 % n’ont aucun salarié.

Évolution du nombre de création et de défaillance - Instituts de beauté

En dépit de la croissance des défaillances, le solde net (créations - fermetures) reste positif ! Il y a donc plus d’ouvertures que de fermetures d’instituts de beauté.

Évolution du chiffre d’affaires des salons de beauté

Le secteur des instituts de beauté a connu une année 2020 particulièrement difficile et souffre depuis de l’inflation et des arbitrages des consommateurs. Pourtant, il a su rebondir avec un chiffre d’affaires en augmentation chaque année.

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L'offre de soins de beauté

Le secteur des instituts de beauté en France est fragmenté entre les instituts indépendants (majoritaires) et des franchises de marques.

Le marché se renouvelle progressivement :

• hyper-spécialisation : soins des ongles, épilation, maquillage semi-permanent des cils ;

• digitalisation : accueil sans rendez-vous, prise de rendez-vous sur des plateformes digitales, partenariat avec des influenceurs, exploitation des réseaux sociaux ;

• positionnement prix agressif : mise en place de forfait et d’abonnement, offres promotionnelles aux heures creuses, concept low cost ;

• personnalisation : développement des soins à domicile ou sur le lieu de travail, avec une large amplitude horaire.

Les points de vigilance proviennent de la concurrence des secteurs connexes : 

• les salons de coiffure développent des offres de manucure ;

• les parfumeries proposent des soins du visage ;

• les spas offrent des soins dédiés.

En quête de relais de croissance, les instituts s'inscrivent dans la tendance à la globalisation du bien-être et de la santé (soins, nutrition, santé, développement personnel).

Autre risque important, ’essor du DIY (do it yourself), porté par :

• les innovations technologiques sur le petit électroménager (épilateur à lumière pulsée, appareil de manucure, appareil anti-cellulite,…) ;

• le nombre de tutoriels en ligne et sur les réseaux sociaux pour prendre soin de soi.

• la fabrication de cosmétiques maison supposés plus naturels ;

• le plaisir de faire soi-même ;

• le coût moins important.

Les atouts pour résister dans le secteur de la beauté résident dans l’innovation, la qualité du service pour fidéliser la clientèle et le positionnement prix pour une prestation qualitative.

Institut de beauté par type de fonctionnement :

• les instituts indépendants non rattachés à un réseau : ils sont fortement majoritaires dans le secteur et représentent 79 % des entreprises du secteur. Il s'agit essentiellement de petites structures sans salarié.

• les réseaux sous enseigne : ils se sont beaucoup développés ces dernières années et fédèrent aujourd'hui 21 % des entreprises du secteur.

Les concepts low cost sont les plus représentés. Leur principe repose sur une offre tarifaire très attractive (abonnement mensuel) et des services adaptés aux nouvelles attentes des clients : sans rendez-vous, soins express, etc.

Les principaux leaders du secteur sont Body Minute (450 unités) et Esthetic Center (160 unités).

La plupart des enseignes de parfumeries et/ou de cosmétiques ont développé une activité d'institut de beauté contribuant à exacerber les pressions concurrentielles. C'est le cas de Beauty Success (310 unités) ou de Yves Rocher (680 unités).

Par niveau de spécialisation :

• Les instituts généralistes : ces instituts proposent tous types de soins à la personne.

• Les instituts spécialisés : la spécialisation des prestations de soins est une tendance de fond dans le secteur. Ainsi, les beauty bar prolifèrent : bar à ongles, bar à sourcils, bar à sourire, bar à maquillage etc. Ces concepts allient rapidité, praticité (sans rendez-vous) et positionnement prix attractifs (abonnements, forfaits).

Par type de prestations : 

92 % des entreprises ont comme activité les soins du visage devant l’épilation (90 %), les soins du corps secs (67 %), les soins de manucure et de beauté des pieds (65 %) et la vente de parfums et de produits de beauté (65 %).

Déterminez les forces et les faiblesses de vos concurrents en utilisant la matrice SWOT.L’environnement réglementaire

La réglementation dans le secteur des instituts de beauté garantit la sécurité et la santé des clients. Les normes sont de plus en plus strictes notamment concernant :

• la formation initiale et continue du personnel ;

• les mesures strictes d’hygiène et de sécurité ;

• l’autorisation préalable de réaliser certains soins de beauté et d’utiliser certaines technologies ;

• l’obligation de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

👉Pour en savoir plus consultez notre guide sur la réglementation des instituts de beauté

L'étude de la demande

Besoins et attentes des clients

Le secteur de la beauté fait appel au bien-être et au plaisir.

Le développement des soins à domicile correspond à une clientèle urbaine et pressée, en quête de solutions gain de temps. Ces soins représentent 47 % du marché.

Les attentes se polarisent entre :

• une offre de soins accessibles et rapides ;

• une offre de soins luxueux avec une véritable expertise.

L’épilation reste la première prestation : les marques fortes rassurent une clientèle qui tente l’épilation durable ailleurs que chez un dermatologue ! Le marché est important : 98 % des femmes entre 16 et 55 ans s’épilent et parmi elles, 85% sont intéressées par une méthode radicale qui permet d’éliminer durablement le poil.

Comportements de la clientèle

Une femme française sur deux a fait appel aux services d’une esthéticienne à domicile au cours de l’année 2024. Les hommes représentent quant à eux 15 % de la clientèle.

Répartition du chiffre d’affaires en 2023

Montant des prestations

Un quart des femmes se rend régulièrement dans un institut de beauté au cours d’une année, 44 % ponctuellement et 12 % au moins 6 fois par an.

Sans surprise pour 86 % des femmes, le premier frein à la consommation de prestations ou de produits bien-être réside dans le prix, d’où le succès des offres low cost.

Près d’une consommatrice sur 2 achète un produit de beauté en institut. Pourtant cela ne représente que 9 % du chiffre d’affaires.

Les clients dépensent un budget global de 20 à 60 € par visite en salon de beauté. Toutefois, on observe une différence entre les sexes :

• les femmes dépensent entre 26 et 50 €,

• les hommes dépensent entre 51 et 100 €.

L'analyse des canaux de distribution

Institut de beauté

L’institut de beauté reste le principal canal de prestation de services pour le secteur. Il permet à une clientèle urbaine de se faire plaisir à tout moment.

L’emplacement du salon de beauté est donc primordial pour attirer sa clientèle, ainsi que l’amplitude horaire. Un institut standard nécessite entre 100 et 150 m².

La vente directe en institut permet aussi de compléter l’offre, avec des produits recommandés et testés lors du soin.

Beauté à domicile

La beauté à domicile se développe pour certains soins ne nécessitant pas un matériel trop important : épilation, soin du visage, etc.

Les plateformes digitales de prise de rendez-vous encouragent cet essor. Les réseaux sociaux et le bouche à oreille constituent les principaux moyens de développer sa clientèle.

Les tendances du secteur des instituts de beauté

En résumé :

• Le secteur de la beauté s'adapte aux évolutions des modes de vie et des attentes des consommateurs.

• Les difficultés économiques influencent les choix des consommateurs avec l’essor des soins rapides à bas prix.

• La digitalisation et la technicité des soins apportent des innovations nécessaires pour se démarquer.

• La marque, l’expertise et la qualité demeurent des critères importants pour les clients.

Les grandes tendances

Le pouvoir d’achat pèse sur la consommation de soins de beauté. Pour autant, c’est un moment de plaisir personnel auquel les clients attachent une grande importance.

Le marché devrait donc continuer à grandir avec une concurrence accrue sur l’offre et le positionnement prix agressif (forfait et d’abonnement, offres promotionnelles aux heures creuses, concept low cost).

En conséquence, les superficies des instituts pourraient diminuer, ce qui pourrait freiner la vente de produits de beauté lors du passage en institut, faute de stocks. Certains services (bar à ongles) nécessitent peu d’espace et permettent d’améliorer la rentabilité par rapport aux charges en croissance (loyer, énergie).

Les entrepreneurs indépendants pourraient rejoindre les réseaux en franchise, pour être mieux armés face aux nouvelles attentes des consommateurs. La consolidation du tissu commercial a tendance à s’accélérer avec le développement de grands réseaux sous enseigne (Yves Rocher, Body’Minute, Esthetic Center, etc.).

La concurrence reste rude face à de nombreux autres acteurs dont le cœur de métier relève de la beauté et du bien-être (coiffeurs, parfumeries sélectives, spas hôteliers, etc.).

Les perspectives du secteur

Le secteur de la beauté reste solide mais se transforme de diverses manières, sous l’effet notamment d’une spécialisation accrue (bars à ongles, maquillage semi-permanent des cils).

La digitalisation du secteur permet de répondre aux attentes : accueil sans rendez-vous, prise de rendez-vous sur des plateformes digitales, partenariat avec des influenceurs, exploitation des réseaux sociaux. Par ailleurs, les consultations virtuelles pour des conseils beauté ont augmenté de 40 % entre 2023 et 2024.

L’utilisation de soins naturels est un jeu majeur et répond à une demande forte. 62 % des consommateurs se disent prêts à payer plus cher pour des soins utilisant des produits biologiques.

La personnalisation avec le développement des soins à domicile ou sur le lieu de travail et une large amplitude horaire. De même, 80 % des clients souhaitent des soins sur-mesure.

Conclusion

La grande majorité des instituts de beauté sont de petites structures indépendantes sans salarié.

Le développement des instituts sous enseigne (Yves Rocher, Body minute, etc.) reste minoritaire face aux indépendants mais capte un chiffre d’affaires croissant, porté par des marques fortes.

Ainsi, le marché déjà fragmenté des instituts de beauté est de plus en plus atomisé.

La clientèle peut se montrer fidèle à une marque ou à une personne. Toutefois, l’arrivée d’un concurrent ou la déception peut vite inciter à changer d'institut. La vigilance s’impose à chaque client !

Le prix de vente reste une donnée importante, tandis que la vente de produits complémentaires nécessite des stocks.

Enfin, les enjeux de développement durable, de bien-être autour de produits bio, peuvent impacter le secteur, qui doit convaincre les nouvelles générations de prendre l’habitude de franchir la porte d’un institut de beauté.

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