Les points de vigilance des magasins de jouets

Les principales difficultés du métier

L'intensité de la concurrence

Deux tiers des parts de marché du jouet échappent au commerce spécialisé. Dans ce contexte, le secteur se restructure : fusions, fermetures de points de vente, développement de la vente en ligne, rapprochement entre réseaux pour mutualiser les achats, etc.

La diminution des marges

L'intensification des pressions concurrentielles exercées par la grande distribution et les pure players généralistes génère de fortes pressions tarifaires alors que les charges des commerces spécialisés augmentent (loyers, services de livraison, digitalisation des points de vente, renouvellement périodique des agencements, etc.) au détriment de la rentabilité de l'activité.

Le poids des stocks et la saisonnalité des ventes

Plus de la moitié du chiffre d'affaires du commerce spécialisé du jouet est réalisée à la période de Noël. Le professionnel doit parfaitement anticiper cette période (maîtrise des achats, recrutement de personnel) et gérer ses stocks pour éviter à la fois les invendus et les ruptures d'approvisionnement.

Dans ce contexte, les entrepreneurs expérimentés, disposant de fonds propres suffisants et adhérant à un réseau sous enseigne, disposent des meilleurs atouts pour réussir.

(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération 2014.

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