Étape 1 : faut-il ouvrir une boutique de vêtements en ligne ou en physique ?
La première question avant de se lancer est de choisir le modèle de boutique : e-commerce, magasin physique ou boutique hybride.
Option 1 : La boutique en ligne
Ouvrir une boutique en ligne permet de se lancer rapidement à moindres frais, ainsi que de valider une idée avec un budget limité, sans investir dans un local commercial.
Il est aussi possible de vendre des vêtements en dropshipping, afin d’économiser sur le stock : le fournisseur gère les commandes et la logistique.
Créer une boutique e-commerce de vêtements nécessite tout de même un budget de plusieurs milliers d’euros pour le marketing digital, la gestion du site et l'acquisition client.
Investissement de départ moins conséquent qu’une boutique physique (loyer, aménagement, travaux).
Ouvert 24h/24 et accessible dans le monde entier et croissance potentiellement plus rapide qu’un magasin brick-and-mortar (point de vente physique).
Idéal pour tester un concept ou une niche de vêtements (notamment grâce à la récolte des données clients).
Forte concurrence, notamment des principaux acteurs de la mode en ligne : Vinted, Amazon, Shein et Temu.
Gestion de la logistique complexe (stock, expédition, retours, etc.). etc. 20 à 30 % des achats en e-commerce sont retournés.
Expérience client limitée (essayage, conseils et recommandations par le vendeur, etc.).
Option 2 : La boutique physique
Ouvrir un magasin de vêtements en physique offre une meilleure expérience client et un contact direct. C’est un bon modèle pour développer sa marque ou un concept différenciant, mais cela implique forcément des coûts plus élevés (loyer, charges, énergie, entretien, etc.), en plus du stock et de la communication.
Il est difficile d’ouvrir une boutique en physique sans avoir de présence en ligne, vous devrez au minimum investir dans la création d’un site vitrine.
Bon à savoir
Ouvrir une boutique de vêtements en physique nécessite un arbitrage entre les coûts et la visibilité générée. Par exemple, la marque Bonne Gueule qui s’était développée en physique a dû fermer des magasins à Toulouse, Rennes ou Lille, alors que le chiffre d’affaires baissait en 2024.
Relation client plus forte (conseil, expérience d’achat, etc.) et panier moyen possiblement plus élevé qu’en ligne.
Achat direct, sans devoir attendre la livraison.
Expérience plus immersive avec un contrôle total sur l’image de marque.
Selon la zone de chalandise (implantation autour de laquelle se trouvent vos clients-cibles), fréquentation élevée dans la boutique.
Investissement initial important (au moins plusieurs milliers d’euros par mois entre le loyer, les charges et le stock).
Dépendance à l’emplacement.
Horaires d’ouvertures à respecter.
Option 3 : Le modèle hybride
Le modèle magasin physique et e-commerce permet au client de commander des vêtements en ligne via le site e-commerce ou les réseaux sociaux de la marque, puis de récupérer ses achats en magasin. Certaines marques proposent également d’essayer ou d’échanger sur place.
Le click & collect est pertinent, car 65 % des français combinent l’achat en ligne et en physique, pour l’aspect rapide, pratique et économique (pas de frais de livraison ou de retour). On parle aussi de modèle omnicanal qui combine différents canaux de distribution et de communication pour faciliter l'expérience client.
Exemple
La marque de vêtements Asphalte a commencé par vendre ses créations en ligne, avant d’ouvrir des pop-up stores à Paris pour tester la demande, puis, d’ouvrir deux magasins physiques permanents à Paris et à Bordeaux, en plus d’une boutique en ligne.
Multiplie les canaux de vente : en ligne pour choisir, en magasin pour essayer et acheter.
Augmente la visibilité de la marque.
Meilleure expérience client, grâce à la donnée en ligne et en physique. Amélioration du taux de conversion.
Meilleure centralisation des stocks entre le e-commerce et la boutique physique.
Budget plus important : e-commerce et boutique, frais de logiciel omnicanal.
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Étape 2 : définir le concept de son magasin de vêtements
Trouver sa niche
Ouvrir son magasin de vêtements implique de choisir un positionnement :
Plus votre concept de magasin est précis, meilleure est votre communication et votre clientèle-cible pourra s’identifier à votre boutique.
Choisir une niche est primordial dans un univers aussi concurrentiel que le commerce de l'habillement au détail. Voici quelques exemples de niches pour vendre des vêtements :
Luxe ou prêt-à-porter ;
Commerce de détail d’articles de sport ou outdoor ;
Vêtements et accessoires de seconde-main ;
Vêtements pour le voyage ;
Les créateurs indépendants ;
Les vêtements éco-responsables et durables.
Pour aligner le concept de la boutique avec vos valeurs et les attentes clients, demandez-vous :
Faut-il proposer une ou plusieurs marques (collaboration, revente de vêtements de marque, partenariats, marque blanche) ?
Quels prix pratiquer ? La politique tarifaire varie entre un magasin multimarque de créateurs et une enseigne de fast fashion.
Quelle expérience ? Quelle valeur ajoutée par rapport aux magasins concurrents ?
Ouvrir une boutique de vêtements en franchise ou en indépendant ?
Vous pouvez choisir entre ouvrir une boutique indépendante ou rejoindre une enseigne. Voici les avantages et les limites de chaque modèle :
Ouvrir une boutique franchisée :
Profiter d’une marque établie et rentable (réseau, leviers marketing, accompagnement).
Se lancer rapidement sans devoir créer une collection ou sourcer les produits soi-même.
Moins de contrôle sur la distribution et la communication.
Budget à l’entrée plus conséquent (droit d’entrée, apport personnel) et redevance sur le chiffre d’affaires.
Ouvrir un magasin en indépendant :
Liberté totale sur le concept, les collections, le positionnement, les prix.
Marges plus élevées, aucune redevance à verser.
Départ de zéro plus risqué et plus long à rentabiliser : concept, branding, fournisseurs, logistique.
Étape 3 : valider son projet de magasin avec une étude de marché
Construisez votre étude de marché par étapes :
Commencer par étudier le marché du commerce de détail de l’habillement.
Le secteur de l’habillement : la réglementation, les habitudes d’achat, la concurrence.
La zone géographique : zone de chalandise du magasin de vêtements, canaux de distribution pour un e-commerce.
Aidez-vous des ressources statistiques de l’Insee et de la FEVAD, puis allez sur le terrain discuter avec vos concurrents et vos clients.
De baisse du chiffre d’affaires des enseignes d’habillement, entre septembre 2024 et septembre 2025.
Téléchargez notre Étude de marché du prêt-à-porter gratuitement
Analyser la concurrence
Réalisez une analyse concurrentielle des boutiques physiques de vêtements similaires à la vôtre, ainsi que des boutiques en ligne :
Qui sont leurs clients (catégorie socio-professionnelle, panier moyen, fréquence de réachat, etc.) ?
Quels sont les arguments de vente (prix, style, levier psychologiques, etc.) ?
Quels produits et services proposent-elles ?
Les éléments économiques : chiffre d’affaires, marges, etc.
Des dépenses de e-commerce concernent les articles de mode et Zalando, Vinted et Amazon dominent le marché.
Bon à savoir
Le modèle de boutique indépendante reste majoritaire dans le prêt-à-porter (60 % des points de vente), mais les franchisés réalisent plus de chiffre (plus de 80 % de parts de marché) et le marché reste largement dominé par les gros groupes.
Définir le client idéal
Construire un persona consiste à créer le portrait type de votre client. Allez plus loin que l'âge et que la catégorie socio-professionnelle. Demandez-lui :
Pourquoi achète-t-il un type de vêtement ?
Ses marques préférées et pourquoi.
Les arguments auxquels il est sensible.
Le budget alloué aux vêtements et pourquoi.
Créez un questionnaire pertinent et interrogez vos futurs clients via les réseaux sociaux, sur les forums ou parmi votre entourage. Observez les thématiques fréquentes pour créer le persona.
Bon à savoir
On distingue aujourd'hui trois tendances globales du marché de l’habillement avec :
L'achat plus qualitatif que quantitatif ;
L'achat à petit prix ;
L'achat en seconde-main.
Valider l'emplacement
L’emplacement du magasin de vêtements détermine en grande partie son succès. Idéalement, il doit être :
Accessible facilement en transports ;
Situé dans une zone passante (rue piétonne, centre-ville, centre commercial) ;
Éloigné de la concurrence directe (rester proche d’autres boutiques de vêtements).
Dans une zone de chalandise où se trouvent vos clients-cibles.
Par exemple : une boutique de vêtements de luxe s’installe dans un quartier central et chic.
Étape 4 : trouver où se fournir pour vendre de vêtements
La sélection des bons fournisseurs assure la qualité des produits proposés dans votre boutique de vêtements et influence directement sa rentabilité.
Les fournisseurs traditionnels
Pour choisir vos fournisseurs de vêtements, rendez-vous en salons professionnels (Première Vision, Who’s Next, etc.) ou contactez les fournisseurs directement par email ou par téléphone.
Les fournisseurs traditionnels proposent un large catalogue de vêtements et appliquent des prix de gros souvent intéressants. Ils demandent généralement de commander de grandes quantités.
Bon à savoir
Trouver des fournisseurs sérieux est compliqué. Pour éviter les pièges, demandez des échantillons, renseignez-vous auprès d’autres clients et faites jouer la concurrence. Vous pouvez également changer de fournisseur selon le développement de l’activité.
Les plateformes B2B en ligne
Utilisez des plateformes B2B en ligne comme la plateforme Faire ou Ankorstore pour accéder à un large choix de vêtements. Elles permettent de tester plusieurs fournisseurs au lancement, grâce à des commandes en plus petite quantité, un large choix de marques et des conditions de paiement parfois plus flexibles.
Le cas spécifique de la seconde main
Si vous vendez des vêtements de seconde main ou vintage, tournez-vous vers des fournisseurs spécialisés (Eureka fripe, French pick, etc.) qui proposent généralement des prix par balles ou au kilo.
Il est possible de faire de la collecte ou de l’achat-revente en auto-entrepreneur via Vinted ou Leboncoin, mais il s'agit de vente de vêtements individuels.
Étape 5 : le budget et le business plan d'un magasin de vêtements
Rédiger le business plan d'un magasin de vêtements
Le business plan du magasin de vêtements (ou le business plan de la franchise) est l’outil indispensable pour convaincre les investisseurs de vous accompagner. Il comporte plusieurs éléments :
Bon à savoir
L'executive summary : la présentation du projet et de l’équipe en deux pages, qui donne envie de lire la suite.
L’étude de marché montre l’opportunité d'ouvrir votre magasin de vêtements.
Le modèle économique, la stratégie commerciale et marketing : comment le magasin gagne de l’argent.
Le statut juridique choisi : généralement une SARL ou une SASU.
Les éléments financiers soulignent la solidité financière : plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, seuil de rentabilité et BFR, etc.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
Quel budget pour ouvrir un magasin de vêtements en physique ?
Le budget nécessaire pour ouvrir un magasin de vêtements dépend de l’emplacement, de la taille du local et le mode d’occupation. Voici quelques exemples de prix :
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Emplacement |
Prix indicatif à l’achat |
Prix indicatif à la location |
|---|---|---|
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Local commercial à Paris |
8 000 €/m² (5 932 € dans le 19e arrondissement et 13 585 €/m² dans le 6e) |
557 €/m² par an |
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Local commercial en Île-de-France |
4 429 €/m² |
430 €/m² par an |
|
Local commercial à Bordeaux |
2 978 €/m² |
250 €/m² par an |
|
Local commercial dans les Bouches-du-Rhône |
1 583 €/m² |
222 €/m² par an |
|
Local commercial en France |
2 147 €/m² |
205 €/m² par an |
Dans le cas d’une cession de droit au bail (droit de jouissance du local cédé par un locataire), il faut ajouter un certain montant librement défini par ce dernier.
Dans le cas d’un pas-de-porte (somme à verser à la signature d’un bail commercial), le montant est librement fixé par le bailleur, généralement équivalent à 3 à 6 mois de loyer.
Bon à savoir
Prévoyez dans votre budget : le coût des travaux, le dépôt de garantie, le stock de vêtements et les assurances professionnelles.
Pensez également au dépôt de marque à l’INPI : vérifier la disponibilité et protéger le nom commercial du magasin (environ 190 €).
Quel budget pour ouvrir une boutique de vêtements en ligne ?
Le budget pour créer une boutique de vêtements en e-commerce est généralement moins conséquent, mais comptez au minimum 1 000 € pour créer un e-commerce sur Shopify avec des logiciels complémentaires et une stratégie de contenu basique.
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Éléments |
Description |
Prix indicatif |
|---|---|---|
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Site e-commerce |
Création, nom de domaine avec Shopify. |
25 € - 299 € par mois (1€ pendant les 3 premiers mois) |
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Logiciels marketing |
Email marketing (Klaviyo), recommandation de produits, upsell, Chatbot IA, optimisation SEO. |
100 € - 300 € par mois (selon le volume de l’activité) |
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Logiciel de gestion |
Gestion des stocks, CRM |
50 - 500 € par an. |
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Frais de communication |
Déléguer la création de contenu (photos, réalisation vidéos, community management) |
1 000 € - 3 000 € |
Le matériel nécessaire pour démarrer une boutique de vêtements
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Éléments |
Description |
Prix indicatif |
|---|---|---|
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Rayons |
Portants droits, penderie de présentation, cintres, étiqueteuse et étiquettes |
50 € - 200 € |
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Essayage |
Cabine d’essayage, mannequins |
40 € - 250 € |
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Emballages |
Sacs et pochettes, papier cadeau, emballage d'expédition, carton (par lots) |
15 € - 30 € |
|
Encaissement |
TPE, caisse enregistreuse, comptoir |
500 € - 900 € |
|
Manutention |
Chariots, tabourets, étagères, éclairage |
150 € |
Étape 6 : financer l'ouverture de son magasin de vêtements
L'apport personnel et le prêt bancaire
Plusieurs options s'offrent à vous pour financer l’ouverture du magasin de vêtements :
L’apport personnel (épargne ou dons de proches) permet de mobiliser des fonds rapidement.
Généralement, les banques demandent un apport de 20 à 30 % pour vous octroyer un crédit.
Le crowdfunding est également une option intéressante pour compléter un financement.
Le prêt bancaire professionnel est le meilleur moyen de financer sa boutique, mais cela demande un dossier solide (business plan, étude de marché, plan de financement). Faites jouer la concurrence entre banques pour obtenir un financement bancaire.
Bon à savoir
En septembre 2025, le taux d'intérêt moyen des prêts professionnels était de 3,42 % pour les PME.
Les aides pour financer l’ouverture d’un magasin de vêtements
Les aides et subventions permettent de compléter le financement de son magasin de vêtements, par exemple :
Le prêt d'honneur Création-Reprise de l’Adie (entre 1 000 € et 80 000 €) ou le microcrédit jusqu’à 10 000 € (attention au taux d'intérêt élevé de 7,45 %).
Le Prêt d'honneur Solidaire (PH Solidaire) (entre 1 000 € et 8 000 €) en plus d’un accompagnement pour créer son entreprise.
L’ACRE est une exonération totale ou partielle des cotisations sociales pendant 1 an (sous conditions).
Les aides de France Travail : l’ARE pour cumuler ses allocations chômage et les revenus non-salariés ou l’ARCE pour recevoir ses allocations sous forme de capital (sous conditions).
Renseignez-vous auprès de votre mairie ou de votre région, afin de bénéficier de subventions locales pour ouvrir votre magasin et d’aides à la création d’entreprise.
Étape 7 : choisir le statut juridique de son entreprise
Faut-il ouvrir un magasin de vêtements en auto-entrepreneur ?
Il est possible d’ouvrir un magasin en micro-entreprise, ainsi que de devenir auto-entrepreneur e-commerce. Cela permet de se lancer et de créer une entreprise rapidement, simplement et gratuitement.
Mais attention, la micro-entreprise est limitée :
Plafonds de chiffre d’affaires (188 700 € pour la vente de marchandises) ;
Impossibilité de déduire vos frais professionnels (stock, loyer, assurances, etc.) ;
Impossibilité de récupérer la TVA à partir de 91 900 €.
SAS ou SASU
Ouvrir un magasin de vêtements en SASU ou en SAS est à privilégier, notamment pour la déduction des frais professionnels et la protection qu’offre le statut (via la création d’une personne morale).
La SASU est une SAS unipersonnelle et permet d’ouvrir votre magasin seul. Ce statut offre de la flexibilité, mais est complexe à créer.
Le président de la SASU bénéficie d’une protection sociale proche de celle d’un salarié (assimilé salarié).
La flexibilité dans la rédaction des statuts (liberté d’organisation, de décision, etc.)
Passage de la SASU à la SAS simple, si vous souhaitez vous associer et ouvrir plusieurs boutiques.
Les cotisations sociales élevées pour le président.
Recourir à un expert-comptable pour rédiger les statuts.
Les coûts de fonctionnement (obligations comptables, gestion, etc.).
SARL ou EURL
L’EURL ou la SARL est un statut bien encadré et structuré, intéressant pour les petits magasins physiques.
Le cadre juridique clair et sécurisant.
Moins de charges sociales pour le gérant majoritaire (travailleur non-salarié).
Le statut est le plus répandu dans le retail et les commerces physiques.
Manque de flexibilité dans les statuts.
Moins adapté aux projets évolutifs (développement de franchise, ouverture d’autres points de vente).
Protection sociale du dirigeant limitée.
Étape 8 : lancer la boutique de vêtements
Les démarches pour immatriculer son entreprise
Commencez par immatriculer votre entreprise via le guichet unique de l’INPI. Cela est assez simple pour créer une micro-entreprise, mais plus complexe pour une société :
Checklist
Pour une micro-entreprise :
Remplir les informations d’identité (adresse, date de naissance, etc.).
Joindre les justificatifs (domicile, non-condamnation, déclaration d'insaisissabilité).
Vous recevez un numéro SIRET sous quelques jours.
Pour une société :
Choisir le statut (EURL, SASU, SARL, SAS) ;
Rédiger les statuts de l’entreprise ;
Dépôt du capital social à la banque sur le compte professionnel ;
Indiquer les bénéficiaires effectifs (DBE) ;
Publier un avis de constitution au Journal d’annonces légales (JAL) ;
Immatriculer la société sur le guichet unique de l’INPI.
Bon à savoir
Propulse by CA vous aide à créer votre société (accompagnement, rédaction des statuts par un juriste, enregistrement) et vous permet d’ouvrir un compte pro en quelques clics pour déposer le capital social.
La réglementation du local
Hormis les règles propres à votre réseau ou à votre franchise, votre boutique doit respecter :
Les normes relatives aux établissements recevant du public (ERP) et les normes PMR (personnes à mobilité réduite).
Les règles concernant l’information du consommateur, notamment l'affichage des tarifs.
Prévoyez en plus les obligations plus spécifiques à votre activité : les cotisations à la SACEM si vous diffusez de la musique, ainsi que la réglementation propre à la vente en ligne.
Les obligations du magasin de vêtements
La réglementation d’un commerce de détail d’habillement doit être respectée :
Obligation d’affichage des prix en euros TTC (y compris en vitrine).
Afficher la composition du vêtement en français.
Signaler si les vêtements sont d’occasion (seconde main).
Afficher les frais de livraison si vous le proposez.
En cas de promotion : afficher le prix de référence et la promotion appliquée.
Respecter la période légale des soldes.
Lancer sa stratégie marketing
Ouvrir une boutique de vêtements en ligne ou en physique nécessite de créer une stratégie marketing cohérente avec votre positionnement. Définissez-la en amont afin de faire venir des clients dès l’ouverture de la boutique.
Voici un exemple de stratégie de communication réussie :
Checklist
Préparer une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux (Instagram, Pinterest, TikTok, etc.).
Créer du contenu vidéo, photo, écrit (blog) pour attirer des clients. Le contenu est pédagogique, divertissant, promotionnel, pour donner envie d’acheter, fédérer une communauté engagée et stimulée par vos valeurs et votre vision.
Donner la parole à vos clients avec des interviews, des UGC (contenu généré par vos clients), des unboxing de vêtements, etc.
Créer des partenariats avec des influenceurs et des figures d’autorité, des marques partenaires ou d’autres boutiques afin de vous faire connaître.
Organiser des événements : soirées thématiques, ventes privées, ateliers, live shopping, etc.
Garder le contact avec les prospects et les acheteurs : email marketing, questionnaires de connaissance client, demande d’avis, offres spéciales pour certains clients, etc. Garder vos clients est tout aussi important que de faire connaître le magasin.
Exemple
La marque Sézane développe un storytelling axé sur la “parisienne chic”, un système de drop (collections limitées, sorties périodiques) sur le site e-commerce, puis en retail. Elle propose une expérience immersive avec des boutiques-appartements pour renforcer le lien émotionnel (en ligne et brick-and-mortar).
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
