Étape 1 : Définir son concept de boutique de vêtements
Le secteur du commerce de l'habillement au détail est vaste et rassemble une grande variété de concepts : luxe ou prêt-à-porter, seconde-main, grandes enseignes, créateurs indépendants, éco-conception…
Commencez par définir votre propre concept de boutique, avec vos valeurs et vos préférences en vous posant les questions suivantes :
proposerez-vous plusieurs marques ?
vous consacrerez-vous à une seule marque en franchise ?
vendez-vous vos propres créations ou celles d'un partenaire ?
prévoyez-vous, en plus, de la vente en ligne ?
Car, dans un secteur aussi complexe que celui du vêtement, mieux vaut étudier de près les tendances du marché pour orienter ses choix et prendre les bonnes décisions.
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Étape 2 : Faire son étude de marché
Pour mieux comprendre les points clés à explorer, il est nécessaire de construire son étude de marché avec méthode. Commencez par étudier le marché français de l'habillement en général, puis par secteur et enfin, par zone géographique.
Bon à savoir
Depuis 2008, on observe une baisse globale de 10 à 15 % du chiffre d'affaires moyen dans le prêt à porter, et les périodes de soldes sont de moins en moins profitables.
Sur le plan géographique, on remarque également que les boutiques de vêtement subissent de plein fouet la crise des centres-villes, même si 67 % d'entre-elles se situent encore au cœur des grandes villes comme Paris, Bordeaux, Marseille : les Français aiment toujours le shopping en centre-ville !
L’étude de votre clientèle cible
Une fois l’étude de marché globale réalisée, intéressez-vous aux clients des boutiques de vêtements et à leurs habitudes d’achat : ils seront votre future cible, vous devez la connaître ! Météo et saisons, soldes et périodes de crises… Les comportements d'achat sont très fluctuants, varient beaucoup sur l'année et sont difficiles à anticiper : observez, par cible, les vêtements préférés, les périodes privilégiées, les budgets moyens. Parents qui privilégient l'efficacité, Séniors qui misent sur la proximité et le dialogue, jeune professionnel de mode mais à petit budget… les profils ne se ressemblent pas.
Ici, ne restez pas fixé sur les chiffres et les statistiques des grands instituts comme l'INSEE : renseignez-vous directement auprès des gens. Créez des questionnaires pertinents, que vous proposerez à des échantillons de personnes qui pourraient être votre cible, sélectionnées dans votre entourage ou, pour plus de neutralité, sur les réseaux sociaux ou sur les forums web. Observez les thématiques récurrentes.
Bon à savoir
On distingue aujourd'hui trois tendances globales du marché de l’habillement avec :
L'achat plus qualitatif que quantitatif
L'achat à petit prix
L'achat en seconde-main
Étudier la concurrence
Étudiez ensuite l'offre présente, soit les boutiques de vêtement similaires à la vôtre :
à qui s'adressent-elles ?
que proposent-elles ?
quel chiffre d'affaires réalisent-elles ?
sont-elles des boutiques multimarques ou franchisées ?
Pensez aussi aux boutiques de vêtements en ligne, concurrent indirect mais pourtant bien présent : en 2018 les achats de vêtements en ligne représentent 16,5 % des dépenses des Français, et le chiffre augmente encore.
Bon à savoir
Si pour le prêt à porter les boutiques indépendantes restent majoritaires avec 60 % des points de vente pour le secteur, les franchisés réalisent plus de chiffre (plus de 80 % de parts de marché) et le marché reste largement dominé par les plus gros groupes.
Restez vigilants sur le contexte du marché et tenez-vous au courant des évolutions auprès notamment des revues et médias spécialisés. Pour une boutique qui plonge dans l'univers de la mode et du luxe, l'Institut français de la mode est une référence incontournable pour les formations comme pour la veille sur les nouvelles tendances.
Pour réaliser votre étude de marché, vous pourrez vous appuyer sur de nombreuses sources : INSEE, chambres consulaires et chambres syndicales… et de nombreux interlocuteurs : Fédérations de professionnels, associations de commerçants de centre-ville, associations de consommateurs.
Étape 3 : Définir son activité
L'étude de marché vous aura permis de cibler vos choix, entre opportunités et risques à éviter. Vous pouvez alors définir votre activité au plus près, dans tous les détails.
Définissez d'abord votre positionnement :
qu'est-ce qui peut vous distinguer de votre concurrence ?
quelle est votre valeur ajoutée ?
Sélection stylée et pointue, choix originaux et marqués, valeur écologique… les petits « plus » peuvent être aussi dans les détails ! Comme proposer un thé ou un café au client afin de lui laisser plus de temps lorsqu’il est indécis.
Bon à savoir
Soignez votre offre au plus près des envies de vos futurs clients : grâce aux informations de l'étude de marché, établissez un persona, c’est-à-dire un profil type de vos clients. Age, métier, situation familiale…
L'exercice du persona a l'avantage d'être ludique, et d'aider à visualiser sa future cible pour mieux s'adresser à elle. Essayez d’imaginer ses habitudes, son style de vêtement, ce qui motive ses achats de vêtement…
Décrivez aussi votre implantation et ses atouts pour votre boutique, ainsi que vos horaires d'ouverture et votre fonctionnement : aurez-vous des salariés ? Qui sont vos fournisseurs ? Comment organisez-vous votre partenariat ?
Posez également votre stratégie markéting : comment allez-vous vous faire connaître, quels seront vos moyens de communication ? Elle doit être en cohérence avec votre positionnement.
Si vous souhaitez adopter la franchise pour votre projet, n'hésitez pas à consulter notre article sur le business plan de franchise.
Étape 4 : Choisir un statut juridique pour son magasin de vêtements
Les critères de choix
Pour bien choisir le statut juridique de votre future boutique, prenez en compte :
Les critères financiers de l'activité : besoins financiers pour commencer, chiffre d'affaires prévu, montant des stocks, montant de rémunération prévue…
L'organisation et son fonctionnement : aurez-vous plusieurs associés ? prendrez-vous des salariés ? Prévoyez-vous une rémunération sous forme de salaires ou sous forme de dividendes ? Prévoyez-vous une évolution, l'ouverture de plusieurs boutiques ?…
Votre situation personnelle : quelle est votre situation familiale ? Votre conjoint se lance-t-il avec vous dans l'aventure ? Devez-vous protéger un patrimoine personnel ?
Bon à savoir
Le statut juridique de son activité est un choix très personnel qui ne peut qu'être créé sur mesure, point par point : ne vous privez par de l'accompagnement d'un expert juridique qui prendra en considération votre propre situation.
Les statuts juridiques les plus courants pour une boutique de vêtements
D'une manière générale, les créateurs de magasin de vêtements s'installent en société, qu'ils soient seuls ou avec d'autres associés : les statuts d’entreprise individuelle et de micro-entreprise sont peu adaptés, étant donné l’importance des investissements à réaliser, des coûts liés au fonctionnement et du chiffre d’affaires à dégager pour une bonne rentabilité :
Vous ne pourrez pas vous installer en micro-entreprise si votre chiffre d'affaires annuel dépasse les 188 700 €, et vous ne pourrez pas récupérer de TVA à partir de 91 900 €.
En entreprise individuelle, il n'y a pas de séparation entre le patrimoine personnel et celui de l'entreprise : Les biens personnels pourront être engagés pour rembourser les dettes éventuelles.
Bon à savoir
Les statuts les plus pratiqués pour ouvrir une boutique de vêtement sont donc :
la SARL (Société à responsabilité limitée), bien cadrée et structurée ;
son corollaire à un seul associé, l’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;
la SAS, plus flexible donc plus complexe à créer, mais qui permet les évolutions comme le développement de plusieurs boutiques. Avec un seul associé, elle est une SASU (Société par actions simplifiée unipersonnelle).
Étape 5 : Financer l'ouverture de son magasin de vêtements
Quel budget faut-il pour ouvrir un magasin de vêtements ?
Le budget à prévoir pour ouvrir votre boutique dépendra beaucoup de votre concept et du type de vêtements que vous proposerez.
Évaluez :
Les coûts de création de l'entreprise (frais d'immatriculation, aide juridique…)
Le coût de l'achat ou de la location d'un local, la reprise d'un fonds de commerce ou d'un droit au bail ou pas de porte
L'aménagement et la décoration de la boutique, d'éventuels travaux de mise aux normes
L'achat du premier stock
Le droit d'entrée pour un magasin franchisé
Le matériel de bureau
Les frais de communication et de prospection
La trésorerie de départ pour couvrir les premiers frais comme les charges de fonctionnement…
Posez ensuite les chiffres dans les tableaux du prévisionnel financier : ils permettent de vérifier la solidité financière de votre projet et vous donnent des outils de pilotage incontournable qui seront utilisés tout au long de la vie de votre entreprise. Seuil de rentabilité, besoins en fonds de roulement… pour mieux saisir les notions et comprendre les modes de calcul, demandez conseil à un expert-comptable, par exemple.
Pour la méthode, retrouvez notre fiche "comment faire vos prévisions financières".
Rédiger un business plan solide
Avec l'étude de marché, le prévisionnel financier, votre positionnement, votre stratégie commerciale bien définie, vous pouvez désormais rédiger votre business plan : il est le « cahier des charges » de votre projet, et prouve qu'il est réalisable.
Il vous accompagne dans toutes les rencontres avec vos partenaires, surtout avec vos financeurs : bien rédigé, bien présenté, il saura convaincre les investisseurs.
Une fois votre entreprise lancée, votre business plan vous servira à vérifier votre idée, à faire évoluer votre concept, à comparer les prévisions et les réalisations : le business plan est la « bible » de votre projet.
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Obtenir des financements
Plusieurs options s'offrent à vous pour financer votre magasin de vêtements :
L'apport personnel : C'est le financement idéal, car il ne vous engage auprès d'aucun organisme et vous permet de garder une totale liberté dans vos décisions. N'hésitez pas à mobiliser votre épargne, vos fonds propres ou à vous associer avec des proches.
Le prêt bancaire : C'est la solution la plus classique, mais elle nécessite un apport personnel conséquent et un dossier solide présentant votre projet et vos garanties. Vous pouvez vous rapprocher de votre banque ou d'organismes spécialisés pour obtenir un prêt professionnel.
Les aides et subventions : L'État et les collectivités locales proposent des aides et subventions spécifiques à la création d'entreprise. Renseignez-vous auprès des organismes compétents pour identifier celles auxquelles vous pouvez prétendre.
Le Love Money : Le "Love Money" correspond à des prêts consentis par vos proches, souvent assortis de conditions moins formelles qu'un prêt bancaire.
Étape 6 : Connaître la réglementation des magasins de vêtements
Hormis les règles propres à votre réseau ou à votre franchise, votre boutique devra respecter :
Les normes relatives aux établissements recevant du public (ERP) et normes PMR (Personnes à mobilité réduite).
Les normes d'information du consommateur, notamment l'affichage des tarifs.
Prévoyez en plus les obligations plus spécifiques à votre activité : cotisations à la SACEM si vous diffusez de la musique, réglementation propre à la vente en ligne…
Plus d'informations sur notre page sur la réglementation d'un magasin de vêtements.
Étape 7 : Protéger le nom de son enseigne ou sa marque
Vous ouvrez votre boutique pour vendre les vêtements que vous créez ou vous revendez les vêtements d'une autre marque que la vôtre ? Dans les deux cas, pensez à la protection de votre enseigne ou/et de vos créations.
Si vous êtes le créateur ou la créatrice, vous devrez déposer votre propre marque auprès de l'INPI pour protéger vos créations : vous serez seul à pouvoir l'utiliser sur le territoire français pendant dix ans.
De la même manière pour pouvoir bénéficier seul du nom de votre boutique pendant dix ans sur le territoire français, protégez le nom de votre enseigne auprès de l'INPI.
Étape 8 : Rechercher et choisir ses fournisseurs
La sélection des fournisseurs avec lesquels vous allez collaborer est très importante, car elle assure la qualité des produits que vous allez proposer dans votre boutique de vêtements et influence donc directement sa rentabilité.
Pour trouver des fournisseurs potentiels, vous pouvez participer à des salons professionnels pour rencontrer les fournisseurs en personne, utiliser des plateformes B2B en ligne pour accéder à un large catalogue de vêtements directement depuis chez vous, ou encore contacter les chambres de commerce pour accéder à leurs annuaires.
Au moment de choisir vos fournisseurs, soyez attentif à demander des échantillons, à rechercher les avis d’autres clients et à comparer les conditions de paiement.
Listez les qualités essentielles que vous recherchez pour vos produits et assurez-vous que ceux du fournisseur en remplissent un maximum.
Enfin, choisissez vos vêtements préférés tout en gardant une ouverture d'esprit ! C’est important de créer une gamme de produits qui vous ressemble tout en s'adaptant à une diversité de styles.
Bon à savoir
Une fois lancé, prenez le temps de bien suivre votre activité dans la régularité, pour mieux anticiper les tracas de l'entrepreneur, et pourquoi pas, imaginer de nouvelles choses pour votre magasin.
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