Faites votre business plan de consultant indépendant

Pour commencer le business plan du consultant, vous devez présenter votre projet aux futurs investisseurs. Pour cela, rédigez un executive summary en 2 pages maximum :

• Présentez le concept du consultant : pourquoi êtes-vous différent ? En quoi êtes-vous légitime ?

• Présentez-vous et votre équipe si vous avez des consultants associés : formation, expérience, qualifications, etc. ;

• Les perspectives financières en quelques chiffres clés.

Cette étape est décisive pour convaincre les investisseurs de lire votre business plan. Vous pouvez donc la rédiger en dernier !

Indispensable pour devenir consultant indépendant, l’étude de marché du conseil valide le potentiel commercial et la demande pour votre activité. Vous analysez le marché, la concurrence et déterminez votre positionnement :

• Qui sont les consultants concurrents ? Offre, tarifs, chiffre d’affaires moyen, implantation géographique ;

• Qui sont vos clients-cibles ? Type d’entreprises, type de prestations, panier moyen, etc. ;

• La réglementation du métier du conseil : si la profession n’est pas réglementée, il convient d’avoir une forte expertise dans votre domaine ;

• Les tendances des métiers du conseil : nouvelles technologies, consultant digital, transaction numérique et RSE. Comment profiter des tendances ?

N’hésitez pas à interroger vos futurs clients pour compléter votre étude de marché et trouver le bon positionnement. Montrez l'opportunité de marché et comment votre offre se différencie des consultants concurrents.

Pour expliquer comment votre activité de consulting gagne de l’argent (votre business model), vous devez détailler votre stratégie commerciale :

• Votre offre de conseil : consultant en gestion d’entreprise, consultant RH, consultant marketing, etc. Que proposez-vous ? Votre service répond-il à une demande existante ? Quel type d’entreprise visé ?

• Vos tarifs : combien facturez-vous vos prestations de consultant (TJM, forfait, etc.) ?

• Comment trouver puis fidéliser vos clients ? La stratégie marketing et le processus de vente.

Vous pouvez utiliser la méthode des 4P (ou marketing-mix) pour vous aider à définir votre stratégie : prix, produit, distribution, communication.

Exercer votre activité de consultant indépendant requiert la création d’un statut juridique. Plusieurs formes juridiques sont possibles, choisissez en fonction de l’imposition, du régime social et du chiffre d’affaires prévisionnel.

• Devenir consultant en entreprise individuelle : simple à créer et à gérer, l’EI permet d’exercer rapidement, sans limite de chiffre d’affaires. Cependant, l’imposition de l’EI n’est pas très optimale (IR).

Vous pouvez opter pour l'impôt sur les sociétés et passer en EURL ;

• Devenir consultant en société : SASU, EURL ou SARL, SAS si vous créez une agence à plusieurs associés. La société offre une gestion plus flexible et permet de se verser des dividendes. Les démarches de création et de gestion sont plus lourdes.

Il est possible de se lancer comme consultant en micro-entreprise et de bénéficier notamment de la franchise en base de TVA, mais vous ne pouvez pas déduire vos frais professionnels et devez respecter les plafonds de chiffre d’affaires.

Pour vérifier la viabilité financière de votre activité de consultant, vous devez remplir les tableaux financiers. Aidez-vous de votre étude de marché et soyez réaliste (mais ambitieux), les investisseurs y seront attentifs !

• Le compte de résultat prévisionnel : il estime le chiffre d’affaires et les charges prévisionnelles sur un exercice comptable de 3 ans. Il doit montrer que les entrées d’argent (produits) couvrent les sorties (charges) ;

• Le plan de trésorerie : recense les encaissements et les décaissements du consultant, son flux de trésorerie (ou cashflow). Vous devez garder un solde de trésorerie net positif ;

• Le plan de financement : synthétise les besoins de financement (investissements, BFR, immobilisations) et les ressources du consultant (prêt bancaire, fonds propres) pour vérifier l’équilibre financier ;

• Le bilan prévisionnel : recense les actifs (ce que possède votre entreprise) et les passifs (les dettes du consultant). Sur 3 ans également, il doit être à l’équilibre et les actifs doivent financer les passifs.