Comment devenir conseiller en gestion d'entreprise ?

Qui peut devenir conseiller en gestion d’entreprise ?

Qu’est-ce que le conseil en gestion d’entreprise ?

Le conseiller en gestion d’entreprise se base sur les données et le suivi des indicateurs d’une entreprise pour les aider à se développer et à gagner en performance. Il intervient auprès de la Direction d’une entreprise pour l’aider dans ses choix stratégiques.

Le conseiller en gestion d’entreprise peut exercer en auto-entrepreneur et doit se former pour répondre à des missions de consulting très variées.

Les qualités requises pour être conseiller en gestion

Le métier de conseiller en gestion d’entreprise est avant tout humain. Il faut pouvoir combiner esprit analytique et sens de la communication.

Voici les qualités et les compétences indispensables d’un bon conseiller :

• un bon sens de l’observation et de l’organisation ;

• un esprit analytique (les chiffres et les tableaux Excel ne vous font pas peur) ;

• des connaissances en droit, en comptabilité et en marketing ;

• avoir le sens du contact et savoir s’adapter à des environnements différents ;

• avoir le sens commercial, surtout pour développer votre propre activité de conseil en communication.

La formation pour devenir conseiller en gestion d’entreprise

Devenir conseiller en gestion d’entreprise nécessite une solide expérience en entreprise ou dans un cabinet de conseil indépendant (quelques années en poste). D’autre part, un diplôme de niveau bac +5 est conseillé :

• École de commerce ;

• École d’ingénieur ;

• Master II en droit, économie, finance, management d’entreprise, comptabilité et gestion.

Certaines activités de conseil sont réglementées (en lien avec le juridique, l’investissement ou l’expertise-comptable). Renseignez-vous sur la réglementation du métier de conseil et surveillez les points de vigilance.

Étape 1 : Définir son offre de conseiller en gestion d'entreprise

Faire une étude de marché du conseil

Devenir consultant en gestion d'entreprise nécessite une compréhension approfondie du marché pour s'assurer que votre offre répond aux besoins et attentes des entreprises. Une étude de marché du conseil bien réalisée vous aidera à définir votre positionnement et à structurer votre offre de services.

Voici les étapes clés à suivre :

1. Analyser la concurrence : quelles sont leurs spécialisations (stratégie, finances, RH) ? Quel est leur cible, petites entreprises, start-ups ou grandes entreprises ? Quels sont leurs tarifs ?

2. Étudier la demande : vous devez déterminer les besoins de conseil en gestion (stratégie, optimisation de process, gestion financière, recrutement…) et analyser la taille du marché potentiel.

3. Définir votre clientèle cible : quels problèmes cherchent-ils à résoudre ? Comment choisissent-ils leurs consultants (réputation, tarif, expertise) ? Quel est leur budget ?

Définir ses missions de conseiller en gestion

Devenir conseiller en gestion d’entreprise englobe de nombreuses missions auprès de clients variés : PME, start-ups, artisans, grandes sociétés… Grâce à votre étude de marché, vous pourrez déterminer les services les plus sollicités.

Vous pouvez par exemple :

• structurer la croissance d’une entreprise grâce aux chiffres existants et aux KPIs, OKR, etc. ;

• conseiller sur la rentabilité et l’optimisation des actions ou des investissements (devis, embauches, déploiement d’une nouvelle offre…) ;

• améliorer les process ;

• accompagner dans le développement commercial ;

• faciliter le dialogue et la compréhension entre le management et les salariés ;

• conseiller personnellement le dirigeant dans sa vision entrepreneuriale.

Le consultant doit être couteau suisse et s’adapter rapidement aux problématiques de ses clients. Il peut également se spécialiser : conseil en organisation, conseil en communication, consultant RH, etc.

Étape 2 : Fixer ses tarifs de consultant en gestion d’entreprise

Fixer ses tarifs de consulting

Un consultant en gestion d’entreprise peut facturer ses clients selon plusieurs modalités : avec un tarif journalier, au forfait avec un prix fixe par mission ou à la performance. Généralement, les conseillers en gestion d’entreprise optent pour une facturation au forfait ou au TJM (taux journalier moyen).

Pour calculer votre TJM, vous devez estimer la rémunération annuelle que vous souhaitez et rapporter ce montant à la journée. Attention à bien déterminer le nombre de jours travaillés par an (en moyenne 120 jours facturables).

Un consultant junior facture entre 300 et 600 € par jour. Un consultant expérimenté peut aller jusqu’à 2 000 €.

Quel est le salaire d’un consultant en gestion d’entreprise ?

Les revenus du conseiller en gestion d’entreprise dépendent de sa spécialité, sa clientèle et son expérience. En moyenne, le taux journalier moyen (TJM) d’un consultant en stratégie freelance est de 776 € selon le site Malt.

En entreprise, un salarié démarre à 3 000 € brut mensuel environ.

Identifiez des besoins précis chez vos clients et faites évoluer votre rémunération au gré de votre spécialisation.

Étape 3 : Choisir un statut juridique pour son activité de conseiller en gestion d’entreprise

Pour devenir conseiller en gestion d’entreprise à son compte, le moyen le plus simple est de commencer en entreprise individuelle au régime de la micro-entreprise. Cela vous permettra de commencer à facturer rapidement.

En pratique, le conseiller en gestion indépendant peut vite atteindre les plafonds de chiffre d’affaires de la micro-entreprise (il passera donc au régime réel de l’EI). Dès lors, il pourra optimiser sa rémunération et sa fiscalité en créant une société unipersonnelle (EURL ou SASU).

Il est également possible de créer un cabinet de conseil en s’associant via une SAS ou une SARL.

Étape 4 : Choisir son lieu d’exercice en tant que conseiller en gestion d’entreprise

Rien ne vous oblige à louer un local professionnel pour exercer votre activité de consultant en gestion d’entreprise. Plusieurs solutions s’offrent à vous :

• travailler depuis chez vous : une pièce dédiée vous permet de faire quelques économies et de proposer des consultations en ligne (très pratique pour démarrer votre activité !) ;

• louer ou acheter un bureau : un espace professionnel renforce votre image et sera plus pratique si vos clients préfèrent les rendez-vous en face à face ;

• opter pour le coworking : partager un espace avec d'autres professionnels peut stimuler votre créativité et élargir votre réseau ;

• travailler directement dans les locaux de l’entreprise : certaines entreprises vous demanderont d’être présent sur site afin de faciliter la communication et de vous immerger dans leur environnement de travail.

Étape 5 : Financer son activité de conseil en gestion

Estimer le budget nécessaire pour devenir consultant en gestion d’entreprise

Selon l’ampleur de votre projet, les dépenses seront plus ou moins conséquentes. Il est tout à fait possible de démarrer votre activité de consultant avec un petit budget. Voici les principaux frais à prendre en compte :

• Ordinateur et logiciels spécialisés : 500 à 1 500 €

• Certifications et formations : entre 1 000 et 3 000 €

• Bureau : de 300 à 1 000 € selon l’option choisie (coworking, local commercial ou directement à domicile)

• Marketing et prospection (surtout sur les 6 premiers mois, le temps de vous faire connaître) : 500 à 2 000 €

• Assurances : 300 à 500 € par an.

Faire le business plan du consultant en gestion d’entreprise

Pour obtenir des financements, vous aurez besoin d’un business plan solide pour convaincre les banques de la viabilité de votre projet. Votre business plan de consultant en gestion d’entreprise doit comporter les parties suivantes :

1. L’executive summary : une présentation de vous et de votre projet en 2 pages maximum ;

2. L’étude de marché : démontre l’opportunité de lancer votre activité de consulting ;

3. Le modèle économique : vos entrées et sorties d’argent, votre stratégie commerciale et marketing ;

4. Le statut juridique : la forme juridique choisie pour exercer votre activité de consultant en gestion d’entreprise (généralement une entreprise individuelle ou une SARL/EURL) ;

5. Les prévisions financières : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, plan de financement, bilan prévisionnel, besoin en fonds de roulement.

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Quelles sont les sources de financement ?

Pour financer votre projet et compléter votre apport personnel, vous pouvez solliciter plusieurs aides financières :

• le prêt bancaire professionnel, la solution la plus courante ;

• les prêts à taux privilégiés comme le prêt d’honneur solidaire (un prêt à taux zéro pour les demandeurs d’emploi ou les porteurs de projet) ou le prêt NACRE ;

• le congé pour création ou reprise d’entreprises, très pratique si vous êtes salarié et que vous souhaitez maintenir votre contrat de travail le temps de vous lancer ;

• les aides et subventions régionales, rense ignez-vous auprès de votre mairie ;

• l’ARCE pour recevoir une partie de vos allocations chômage sous forme de capital ;

• l’ACRE, une exonération de charges sociales pendant la première année d’activité.

Étape 6 : Créer son entreprise de conseil en gestion

Les démarches pour créer et immatriculer votre entreprise de conseil en gestion se font en ligne via le Guichet unique qui centralise la procédure. Les étapes sont différentes selon le statut que vous avez choisi.

Auto-entrepreneur consultant en gestion d'entreprise

Pour devenir auto-entrepreneur consultant indépendant, vous devez vous inscrire en ligne. La démarche se fait en quelques clics :

1. Créez votre espace sur le Guichet unique (procedures.inpi.fr).

2. Remplissez le formulaire de déclaration de début d’activité.

3. Fournissez les documents requis (une pièce d’identité, un justificatif de domicile et une déclaration de non-condamnation).

Vous êtes automatiquement inscrit au registre national des entreprises (RNE) et recevrez votre numéro SIRET sous quelques jours.

Ouvrir un compte bancaire professionnel

Un compte bancaire professionnel est indispensable pour séparer vos finances personnelles de celles de votre société de conseil en gestion. Il vous permettra d'encaisser les paiements de vos clients, d'effectuer vos dépenses professionnelles et de gérer la trésorerie de votre entreprise.

• En auto-entrepreneur, ouvrir un compte bancaire est obligatoire dès 10 000 € de chiffre d'affaires encaissé durant 2 ans.

• Pour une société, ouvrir un compte bancaire est obligatoire avant même de commencer l'activité.

Créer sa société de conseil en gestion

Si vous optez pour une EURL ou une SAS, les démarches de création seront un peu plus longues :

1. Rédigez et signez vos statuts juridiques. Ils définissent les règles de fonctionnement de la société ;

2. Déterminez le montant du capital social et déposez-le sur un compte bloqué dans une banque ou chez un notaire jusqu’à l’immatriculation de la société ;

3. Ouvrez un compte professionnel et déposez le capital social sur ce compte ;

4. Immatriculez votre société sur le site procedures.inpi.fr ;

5. Publiez l'annonce légale de création d'entreprise.

Une fois votre société immatriculée, vous recevrez votre numéro SIRET et pourrez commencer à facturer.

Prendre les assurances professionnelles

Vous n’êtes pas dans l’obligation de prendre une assurance pour votre activité de consultant en gestion d’entreprise. Toutefois, il est recommandé de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro) pour vous protéger en cas de dommages causés à un tiers. Si vous travaillez sur site, l’assurance peut également couvrir les dommages matériels que vous pourriez causer.

Pensez à regarder si votre RC Pro comprend la Protection Juridique professionnelle. Cette couverture est souvent proposée en complément et elle pourra vous être utile en tant que consultant.

Si vous utilisez un véhicule professionnel, l’assurance auto est obligatoire.

Comment trouver des clients lorsque l'on est conseiller en gestion ?

Vous voilà enfin prêt à démarrer votre activité de consulting ! Il ne vous reste plus qu’à vous faire connaître et à trouver vos premiers clients. Voici quelques idées :

• prospecter sur Linkedin ;

• s’inscrire sur des plateformes de freelancing comme Malt, Upwork… ;

• cultiver son réseau en participant à des salons professionnels ou des événements de networking ;

• rencontrer des dirigeants d’entreprise dans votre domaine d’expertise ;

• créer un site web professionnel et bien référencé (pensez à ajouter des études de cas !) ;

• demander des recommandations auprès de vos anciens collègues ;

• organiser des webinaires ou des ateliers gratuits ;

rejoindre un cabinet de consultant pour étendre votre réseau.

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