Faites le business plan de votre garage automobile

L’executive summary (ou résumé opérationnel) doit convaincre votre interlocuteur et lui donner envie de poursuivre la lecture de votre business plan. En 2 pages, vous devez résumer les forces et les points clés de votre projet.

➡️ Présentez-vous, présentez vos cofondateurs et les membres de votre équipe. N’hésitez pas à détailler votre parcours et vos différentes expériences. Qu’est-ce qui fait de vous le fondateur idéal ?

Si vous avez déjà travaillé dans un garage ou si vous avez des compétences en gestion ou en mécanique, précisez-le !

➡️ Partagez les valeurs de votre entreprise.

➡️ Définissez votre projet dans sa globalité :

• Pourquoi votre garage sera-t-il différent ?

• Quel est son avantage concurrentiel (entretien courant, dépannage/remorquage, vente d’accessoires auto, vente de voitures d’occasion, etc.) ?

• Pourquoi avoir choisi d’exercer en tant que garagiste indépendant, sous enseigne ou chez un concessionnaire automobile ?

Quelles sont vos ambitions et les perspectives de développement à moyen et long terme ?

Les investisseurs sur-sollicités arrêtent parfois leur lecture à cette étape, ne négligez pas votre présentation !

L’étude de marché du garage automobile prouve que votre projet répond à un besoin. L’investisseur doit comprendre que vous avez anticipé : l’emplacement, la clientèle et la concurrence.

Dans cette étude de marché, vous devez analyser plusieurs éléments :

• 📍L’implantation de l’activité : la zone d’implantation de votre garage détermine votre grille tarifaire. Un garage en plein centre de Lyon sera forcément plus cher qu’en périphérie d’une petite ville !

• 📈 Le contexte du marché : vous permet d’anticiper les difficultés potentielles et de saisir les opportunités. La vente de voitures repart à la hausse depuis 2021, les révisions sont de plus en plus fréquentes, 80 % des Français possèdent une voiture… Le marché de l’automobile se porte bien !

• 😎 Les tendances du marché : sur quoi devez-vous mettre l’accent ? La prise de rendez-vous en ligne ? La réparation de véhicules électriques (augmentation de 9 % des ventes en 2020) ?

• 🥊 La concurrence : quels sont les points forts et les points faibles des concurrents ? Comment arrivent-ils à engranger des bénéfices ?

• 👫 Les clients potentiels : qui sont vos clients, qu’est-ce qu’ils attendent d’un garage (relation de confiance, rapidité du dépannage, prix raisonnables, etc.) ?

• ⚠️ La réglementation et les éventuelles contraintes : prenez en compte les contraintes réglementaires et la hausse du prix des pièces détachées.

Selon une étude EBP Méca en 2020, le chiffre d’affaires annuel réalisé par les garages est de 300 000 € HT mais il y a de fortes disparités (de 120 000 € à 1,2 Millions).

Le modèle économique (ou business model) indique à votre investisseur comment vous gagnez de l’argent avec votre garage. Pour vous aider à le rédiger, référez-vous à votre étude de marché.

👉 Voici quelques questions à vous poser :

• quels services allez-vous vendre ?

• allez-vous vendre des produits dérivés (voitures d’occasion, accessoires auto) ?

• quelle sera votre stratégie d’acquisition de clients ?

• qui seront vos partenaires ?

• quelles seront vos principales ressources et vos principales dépenses ?

💡Vous pouvez utiliser la méthode des 4P pour définir votre stratégie commerciale. Elle regroupe :

1. La politique de prix

2. Les différents services

3. La stratégie de distribution

4. La stratégie de communication

Vous devez maintenant choisir le statut juridique de votre futur garage. Ce statut détermine le régime social du dirigeant, sa responsabilité et l’imposition des bénéfices.

Les statuts les plus répandus pour ouvrir son garage avec au moins 2 associés sont les suivants :

• SARL (société à responsabilité limitée) ;

• SAS (société par actions simplifiée).

Si vous ouvrez votre garage automobile en solo, nous vous conseillons :

• une SASU (forme unipersonnelle de la SAS) ;

• une EURL (forme unipersonnelle de la SARL).

L’entreprise individuelle (EI) ou le régime de la micro-entreprise peuvent être une option pour se lancer plus facilement, mais peu recommandés pour développer une activité commerciale sur le long terme en raison du plafonnement de CA.

N’hésitez pas à faire appel à un avocat ou un expert-comptable pour créer votre structure juridique.

Les prévisions financières chiffrées de votre garage sont essentielles pour s’assurer de la rentabilité et de la viabilité de votre projet. Cela montre aussi que vous avez anticipé les ressources nécessaires pour faire fonctionner votre garage en attendant de recevoir vos premiers clients.

Cette partie du business plan comporte 5 parties :

1. Le plan de financement : permet d’anticiper tous vos besoins en financement sur 3 ans. Il se compose d’un tableau en 2 colonnes avec d’un côté les besoins, de l’autre les entrées d’argent (emprunts, apports en capital).

2. Le plan de trésorerie : liste les fonds disponibles la première année d’exploitation. Détaillez les encaissements et décaissements. Est-ce que vous possédez les ressources pour payer vos charges ? Quel est votre besoin en fonds de roulement (BFR) ?

3. Le compte de résultat prévisionnel : prévoit le chiffre d’affaires et les dépenses de votre garage. Il faut lister les dépenses dans une colonne et les recettes dans une autre.

4. Le bilan prévisionnel : indique l’actif (local, stocks, trésorerie…) et le passif (salaires, emprunts, dettes fournisseurs, provisions pour risques et charges, etc.) de votre garage sur les prochaines années.

5. Le seuil de rentabilité : définit le montant minimal du chiffre d’affaires à réaliser pour couvrir vos besoins. Le CA doit couvrir toutes vos dépenses et permettre de vous rémunérer.

Pour éviter les mauvaises surprises, soyez exhaustifs dans vos besoins. Les investisseurs verront immédiatement si vos prévisions sont réalistes ou non.