Faites le business plan de votre salle de sport

Commencez par faire un état général de votre projet. Votre lecteur doit comprendre les forces, ambitions et valeurs de votre future salle de sport.
Il faut que vous expliquez :

• Qui sont les membres de l’équipe ? Présentez votre parcours en tant que fondateur ou cofondateur et mettez en avant vos expériences et diplômes.

• Quelles sont les grandes lignes de votre projet entrepreneurial ? Quelles sont les spécificités de votre salle de sport ? Quelles sortes d’activités proposez-vous ?

• Parlez de vos valeurs et de votre mission : communauté, dépassement de soi, etc. Votre mission doit résonner avec votre positionnement et poser la base de votre projet.

N’oubliez pas l’executive summary (ou résumé opérationnel). Rédigé à la fin du business plan, l’executive summary résume sur 2 pages maximum les atouts de votre projet de salle de fitness. Son but : faire saliver l’investisseur qui le lit !

Avant de se lancer, faire son étude de marché de salle de sport permet de valider qu’une demande existe. Elle s’intéresse à divers éléments :

• L’emplacement est un atout de taille. Montrez en quoi la zone d’implantation choisie (centre-ville, périphérie…) fera le succès de votre salle de sport et attirera facilement des clients.

• La concurrence est rude sur le marché : vous devez donc définir votre avantage concurrentiel. Par exemple, le réseau Fitness Park se positionne comme low cost et accessible. Vous pouvez vous distinguer par les prix, les machines dernières générations, les services complémentaires (bien-être, détente)…

• Exposez les tendances du marché des salles de sport. Avec la COVID, les salles de sports ont dû se réinventer : elles sont toujours plus connectées avec des services d'entraînements en ligne et misent sur la personnalisation de l’expérience client.

• Quelles sont les contraintes réglementaires à anticiper et la législation applicable en matière de santé et de sécurité ? Sur certains produits, la législation est très stricte (compléments alimentaires, etc.).

Votre modèle économique renseigne la personne qui consulte votre business plan sur la capacité de votre salle de sport à gagner de l’argent.

Quelques questions à trancher :

• Quels seront les tarifs ? Habituellement, les salles de sport ont pour modèle l’abonnement. Vous devez positionner votre politique tarifaire sur le haut de gamme ou le low cost.

• Offrez-vous des cours collectifs et/ou particuliers ? Allez-vous embaucher des coachs indépendants ?

• Vendez-vous des produits dérivés ? Lignes de vêtements et accessoires, distributeurs de boissons, produits alimentaires…

• Quels seront les horaires d’ouverture proposés ? Optez pour une large amplitude horaire notamment le matin, le soir et le week-end.

• Quelle communication et stratégie marketing ? Publicité locale ou en ligne, système de parrainage, réseaux sociaux, site web…

Pour ouvrir votre salle de fitness, vous avez le choix entre différentes formes juridiques :

• La SARL (société à responsabilité limitée) est un statut adopté par de nombreuses salles de sport. L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) est une forme de SARL adaptée si vous êtes seul.

• Dans les deux cas, les règles de fonctionnement sont cadrées et votre responsabilité est limitée.

• La SAS (société par actions simplifiée) implique plus de liberté dans le fonctionnement. Le dirigeant aura un statut d’assimilé-salarié mais des charges sociales élevées. Si vous êtes seul, optez pour la SASU qui est une SAS à un seul associé.

Keep Cool, Garden gym, l’Orange bleue… La franchise est un modèle intéressant si vous souhaitez bénéficier d’un réseau de salles et de sa réputation. Avec un investissement de départ et une redevance de chiffre d’affaires, vous pouvez profiter de la force de votre réseau.

Parlons chiffres ! Vous devez démontrer la faisabilité de votre projet de salle de sport et sa future rentabilité grâce à des prévisions financières.

• Le plan de trésorerie liste les encaissements et les décaissements de la première année d'exploitation. Attention à posséder les ressources nécessaires pour payer vos charges fixes.

• Le plan de financement vous permet de faire le point sur vos besoins (emplois) et vos ressources (le cash) pour la salle de sport à 3 ans. Anticipez bien les besoins pour l’ouverture de votre salle : autorisations, licences, matériel, locaux, staff…

• Le compte de résultat prévisionnel se divise en une colonne pour les charges et une pour le chiffre d’affaires. Grâce à votre étude de marché, vous pourrez établir le bénéfice potentiel (CA - charges = bénéfice).

• Le bilan prévisionnel doit être à l’équilibre entre l’actif (les possessions) et le passif de l’entreprise (les dettes).