Pourquoi choisir la franchise pour votre salle de sport ?

De nombreux dirigeants de salles optent pour la franchise de salle de sport . Contrairement à une salle de sport indépendante, la franchise permet d’attirer rapidement des clients et de commencer à générer du chiffre d’affaires . Vous pouvez aussi bénéficier du savoir-faire du franchiseur et éviter les erreurs au lancement. Cependant, une franchise n’est pas sans induire des coûts supplémentaires : droits d’entrée et redevance à verser. Les apports en franchise varient entre 30 000 € et 350 000 € pour les grosses structures.

Comment se démarquer des concurrents pour une salle de sport ?

Pour vous différencier, vous devez avant tout rester cohérent avec les besoins et les attentes de votre client. Ouvrir une salle de sport dans le carré d’or parisien ne vise pas la même clientèle qu’en périphérie d’une ville moyenne comme Nantes. En règle générale, voici les 5 axes qui sont déterminants pour les clients : l’accessibilité ; un suivi ou des conseils personnalisés (coaching, application…) ; une offre variée ou une spécialisation (exemple : concept les Mills) ; un service client qualitatif (propreté des locaux, équipements…) ; des tarifs cohérents avec les services proposés.

Quel budget prévoir pour l’ouverture d’une salle de sport ?

Il n’y a pas de règles car le budget dépend directement des infrastructures et des locaux choisis. Comptez au minimum 100 000 € à 200 000 € pour ouvrir votre salle de sport. Voici les investissements de départ à prévoir : le local et les éventuels travaux (par exemple, des installations sanitaires si le local n’en a pas) ; les équipements et machines : tapis de course, poids, vélos, rameurs… ; les dépenses de communication et de marketing ; les frais de création d’entreprise … Ensuite, n’oubliez pas les charges fixes que vous paierez tous les mois : salaires du personnel (secrétaire…) ; frais liés au local (énergie, loyer, nettoyage…) ; frais administratifs, fiscaux et juridiques (assurances, impôts…), etc.

Comment obtenir des financements pour l’ouverture de la salle de sport ?

Au vu du budget nécessaire, ouvrir une salle de sport nécessite d’obtenir des financements. Pour cela, votre banquier est votre premier interlocuteur. Sachez que vous devrez généralement amener au moins 20 à 30 % en apport personnel pour espérer décrocher un prêt. Ensuite, tout repose sur votre business plan. Proposez un projet solide et documenté avec des données chiffrées précises. Soyez sincère : si une donnée reste floue, dites-le mais expliquez comment vous allez y faire face. Pour compléter votre financement bancaire, vous pouvez vous tourner vers les micro-crédits, les prêts d’honneur, les subventions publiques…

Ouvrir une salle de sport est-il rentable ?

Le chiffre d’affaires moyen d’une salle de sport se situe entre 80 000 € et 400 000 € . Tout dépend beaucoup de la taille de votre salle et de la réputation de l’enseigne. Globalement, si vous maîtrisez vos charges fixes (salaires, frais de fonctionnement…) et parvenez à faire venir de nouveaux clients régulièrement, la salle de sport sera rentable. Pour cela, vous devez connaître votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le montant au-dessus duquel vous commencez à faire des bénéfices. Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous pouvez miser sur les options en plus de l’abonnement à la salle et sur la vente de produits complémentaires (barres et jus protéinés…).

Comment choisir stratégiquement l’emplacement de sa salle de sport ?

Pour l’implantation de votre salle de sport, vous avez deux choix : le centre-ville ; les axes périphériques. Quel que soit votre choix, il faut veiller à ce que l’emplacement soit passant et facilement accessible . Par exemple, optez pour une zone en périphérie dotée d’un parking et située à proximité d’un centre commercial, de bureaux et d’autoroutes. Pensez également à la superficie du local. Ce dernier doit être suffisamment grand pour pouvoir accueillir les usagers : vestiaires, toilettes, accueil, salles fermées pour les cours…

Comment se faire connaître et fidéliser la clientèle de sa salle de sport ?

Voici quelques stratégies éprouvées pour attirer et fidéliser des clients : Organiser des événements régulièrement pour faire venir de potentiels clients (découverte d’un nouveau sport, soirée avec une personnalité sportive, challenges sportifs…). Il faut faire vivre votre salle de sport ! Communiquez activement sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok et Facebook). Publiez des photos de votre salle, annoncez les cours, partagez des astuces de sportifs Mettez en place des stratégies pour conserver vos clients : partenariats avec des marques pour les abonnés, réductions… Proposez aussi des parcours personnalisés pour motiver les troupes !

Quelles sont les formalités administratives pour créer sa salle de fitness ?

La création de votre entreprise se fait directement en ligne sur le site du guichet unique de l’INPI. Vous devrez y remplir un dossier pour immatriculer votre salle de sport au registre du commerce et des sociétés. Auparavant, il faudra également avoir accompli les démarches de création d’une société : rédaction des statuts, dépôt du capital social, publication d’une annonce légale… Se faire accompagner est souvent conseillé pour se faciliter la vie. Vous pouvez solliciter : la chambre du commerce et de l’industrie (CCI) ; des professionnels comme un avocat ou un expert-comptable ; et surtout, les experts de Propulse !

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Les tableaux financiers sur la base de vos hypothèses. Ajustez vos prévisions comme vous le voulez et vérifiez en temps réel si votre projet est rentable.

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Notre Business Plan a été conçu avec des conseillers bancaires et des experts-comptables. C’est l’outil idéal pour préparer votre projet et appuyer votre demande de financement.

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Les étapes du business plan d'une salle de sport

La présentation de votre projet de salle de sport

Commencez par faire un état général de votre projet. Votre lecteur doit comprendre les forces, ambitions et valeurs de votre future salle de sport.
Il faut que vous expliquez :

Qui sont les membres de l’équipe ? Présentez votre parcours en tant que fondateur ou cofondateur et mettez en avant vos expériences et diplômes.
Quelles sont les grandes lignes de votre projet entrepreneurial ? Quelles sont les spécificités de votre salle de sport ? Quelles sortes d’activités proposez-vous ?
Parlez de vos valeurs et de votre mission : communauté, dépassement de soi, etc. Votre mission doit résonner avec votre positionnement et poser la base de votre projet.

N’oubliez pas l’executive summary (ou résumé opérationnel). Rédigé à la fin du business plan, l’executive summary résume sur 2 pages maximum les atouts de votre projet de salle de fitness. Son but : faire saliver l’investisseur qui le lit !

L’étude de marché de la salle de sport

Avant de se lancer, faire son étude de marché de salle de sport permet de valider qu’une demande existe. Elle s’intéresse à divers éléments :

L’emplacement est un atout de taille. Montrez en quoi la zone d’implantation choisie (centre-ville, périphérie…) fera le succès de votre salle de sport et attirera facilement des clients.
La concurrence est rude sur le marché : vous devez donc définir votre avantage concurrentiel. Par exemple, le réseau Fitness Park se positionne comme low cost et accessible. Vous pouvez vous distinguer par les prix, les machines dernières générations, les services complémentaires (bien-être, détente)…
Exposez les tendances du marché des salles de sport. Avec la COVID, les salles de sports ont dû se réinventer : elles sont toujours plus connectées avec des services d'entraînements en ligne et misent sur la personnalisation de l’expérience client.
Quelles sont les contraintes réglementaires à anticiper et la législation applicable en matière de santé et de sécurité ? Sur certains produits, la législation est très stricte (compléments alimentaires, etc.).

Le modèle économique de la salle de sport

Votre modèle économique renseigne la personne qui consulte votre business plan sur la capacité de votre salle de sport à gagner de l’argent.

Quelques questions à trancher :

Quels seront les tarifs ? Habituellement, les salles de sport ont pour modèle l’abonnement. Vous devez positionner votre politique tarifaire sur le haut de gamme ou le low cost.
Offrez-vous des cours collectifs et/ou particuliers ? Allez-vous embaucher des coachs indépendants ?
Vendez-vous des produits dérivés ? Lignes de vêtements et accessoires, distributeurs de boissons, produits alimentaires…
Quels seront les horaires d’ouverture proposés ? Optez pour une large amplitude horaire notamment le matin, le soir et le week-end.
Quelle communication et stratégie marketing ? Publicité locale ou en ligne, système de parrainage, réseaux sociaux, site web…

Le statut juridique de la salle de sport

Pour ouvrir votre salle de fitness, vous avez le choix entre différentes formes juridiques :

La SARL (société à responsabilité limitée) est un statut adopté par de nombreuses salles de sport. L’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) est une forme de SARL adaptée si vous êtes seul.
Dans les deux cas, les règles de fonctionnement sont cadrées et votre responsabilité est limitée.
La SAS (société par actions simplifiée) implique plus de liberté dans le fonctionnement. Le dirigeant aura un statut d’assimilé-salarié mais des charges sociales élevées. Si vous êtes seul, optez pour la SASU qui est une SAS à un seul associé.

Keep Cool, Basic Fit, Garden gym, l’Orange bleue… La franchise est un modèle intéressant si vous souhaitez bénéficier d’un réseau de salles et de sa réputation. Avec un investissement de départ et une redevance de chiffre d’affaires, vous pouvez profiter de la force de votre réseau.

Le prévisionnel financier de la salle de sport

Parlons chiffres ! Vous devez démontrer la faisabilité de votre projet de salle de sport et sa future rentabilité grâce à des prévisions financières.

Le plan de trésorerie liste les encaissements et les décaissements de la première année d'exploitation. Attention à posséder les ressources nécessaires pour payer vos charges fixes.
Le plan de financement vous permet de faire le point sur vos besoins (emplois) et vos ressources (le cash) pour la salle de sport à 3 ans. Anticipez bien les besoins pour l’ouverture de votre salle : autorisations, licences, matériel, locaux, staff…
Le compte de résultat prévisionnel se divise en une colonne pour les charges et une pour le chiffre d’affaires. Grâce à votre étude de marché, vous pourrez établir le bénéfice potentiel (CA - charges = bénéfice).
Le bilan prévisionnel doit être à l’équilibre entre l’actif (les possessions) et le passif de l’entreprise (les dettes).

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Joris, coach Propulse, accompagne plus de 2000 entrepreneurs par an dans la création de leur business plan. Pourquoi pas vous ?

Comment obtenir le financement de votre salle de sport ?

Le Crédit Agricole propose une gamme de solutions de financement adaptées aux gestionnaires de salle de sport, afin de les accompagner dans le lancement, le développement ou la reprise de leur activité.

Avant de solliciter un financement, il est essentiel de préparer un business plan solide et détaillé, qui présente clairement les aspects financiers et les objectifs de votre projet.

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Toutes les questions sur le business plan d'une salle de sport

Pourquoi choisir la franchise pour votre salle de sport ?
De nombreux dirigeants de salles optent pour la franchise de salle de sport.
Contrairement à une salle de sport indépendante, la franchise permet d’attirer rapidement des clients et de commencer à générer du chiffre d’affaires. Vous pouvez aussi bénéficier du savoir-faire du franchiseur et éviter les erreurs au lancement.
Cependant, une franchise n’est pas sans induire des coûts supplémentaires : droits d’entrée et redevance à verser.
Les apports en franchise varient entre 30 000 € et 350 000 € pour les grosses structures.
Comment se démarquer des concurrents pour une salle de sport ?
Pour vous différencier, vous devez avant tout rester cohérent avec les besoins et les attentes de votre client. Ouvrir une salle de sport dans le carré d’or parisien ne vise pas la même clientèle qu’en périphérie d’une ville moyenne comme Nantes.
En règle générale, voici les 5 axes qui sont déterminants pour les clients :
l’accessibilité ;
un suivi ou des conseils personnalisés (coaching, application…) ;
une offre variée ou une spécialisation (exemple : concept les Mills) ;
un service client qualitatif (propreté des locaux, équipements…) ;
des tarifs cohérents avec les services proposés.
Quel budget prévoir pour l’ouverture d’une salle de sport ?
Il n’y a pas de règles car le budget dépend directement des infrastructures et des locaux choisis. Comptez au minimum 100 000 € à 200 000 € pour ouvrir votre salle de sport.
Voici les investissements de départ à prévoir :
le local et les éventuels travaux (par exemple, des installations sanitaires si le local n’en a pas) ;
les équipements et machines : tapis de course, poids, vélos, rameurs… ;
les dépenses de communication et de marketing ;
les frais de création d’entreprise…
Ensuite, n’oubliez pas les charges fixes que vous paierez tous les mois :
salaires du personnel (secrétaire…) ;
frais liés au local (énergie, loyer, nettoyage…) ;
frais administratifs, fiscaux et juridiques (assurances, impôts…), etc.
Comment obtenir des financements pour l’ouverture de la salle de sport ?
Au vu du budget nécessaire, ouvrir une salle de sport nécessite d’obtenir des financements. Pour cela, votre banquier est votre premier interlocuteur.
Sachez que vous devrez généralement amener au moins 20 à 30 % en apport personnel pour espérer décrocher un prêt.
Ensuite, tout repose sur votre business plan. Proposez un projet solide et documenté avec des données chiffrées précises. Soyez sincère : si une donnée reste floue, dites-le mais expliquez comment vous allez y faire face.
Pour compléter votre financement bancaire, vous pouvez vous tourner vers les micro-crédits, les prêts d’honneur, les subventions publiques…
Ouvrir une salle de sport est-il rentable ?
Le chiffre d’affaires moyen d’une salle de sport se situe entre 80 000 € et 400 000 €. Tout dépend beaucoup de la taille de votre salle et de la réputation de l’enseigne.
Globalement, si vous maîtrisez vos charges fixes (salaires, frais de fonctionnement…) et parvenez à faire venir de nouveaux clients régulièrement, la salle de sport sera rentable. Pour cela, vous devez connaître votre seuil de rentabilité, c’est-à-dire le montant au-dessus duquel vous commencez à faire des bénéfices.
Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous pouvez miser sur les options en plus de l’abonnement à la salle et sur la vente de produits complémentaires (barres et jus protéinés…).
Comment choisir stratégiquement l’emplacement de sa salle de sport ?
Pour l’implantation de votre salle de sport, vous avez deux choix :
le centre-ville ;
les axes périphériques.
Quel que soit votre choix, il faut veiller à ce que l’emplacement soit passant et facilement accessible. Par exemple, optez pour une zone en périphérie dotée d’un parking et située à proximité d’un centre commercial, de bureaux et d’autoroutes.
Pensez également à la superficie du local. Ce dernier doit être suffisamment grand pour pouvoir accueillir les usagers : vestiaires, toilettes, accueil, salles fermées pour les cours…
Comment se faire connaître et fidéliser la clientèle de sa salle de sport ?
Voici quelques stratégies éprouvées pour attirer et fidéliser des clients :
Organiser des événements régulièrement pour faire venir de potentiels clients (découverte d’un nouveau sport, soirée avec une personnalité sportive, challenges sportifs…). Il faut faire vivre votre salle de sport !
Communiquez activement sur les réseaux sociaux (Instagram, TikTok et Facebook). Publiez des photos de votre salle, annoncez les cours, partagez des astuces de sportifs
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Quelles sont les formalités administratives pour créer sa salle de fitness ?
La création de votre entreprise se fait directement en ligne sur le site du guichet unique de l’INPI. Vous devrez y remplir un dossier pour immatriculer votre salle de sport au registre du commerce et des sociétés.
Auparavant, il faudra également avoir accompli les démarches de création d’une société : rédaction des statuts, dépôt du capital social, publication d’une annonce légale…
Se faire accompagner est souvent conseillé pour se faciliter la vie. Vous pouvez solliciter :
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