Comment ouvrir un club de padel en 2025 ? Budget et étapes

Faut-il un diplôme ou une certification pour ouvrir un club de padel ?

Vous pouvez parfaitement créer un club de padel sans diplôme. Toutefois, en tant qu’entrepreneur, il est utile de posséder un diplôme, ou a minima d’avoir suivi une bonne formation dans un ou plusieurs des domaines suivants :

• comptabilité et gestion ;

• marketing et commerce ;

• sciences et techniques des activités physiques et sportives (STAPS), notamment avec la spécialité management du sport.

Le TFP moniteur de padel, obligatoire pour enseigner

Si en plus de vous investir dans le padel comme entrepreneur, vous souhaitez aussi enseigner le padel dans votre club, vous devez en revanche être titulaire d’une certification spécifique. Il s’agit du titre à finalité professionnelle (TFP) “moniteur de padel”.

La Fédération Française de Tennis (FFT) délivre le TFP selon différentes modalités :

• via une équivalence et une validation des acquis de l’expérience, pour les titulaires du diplôme d’état tennis justifiant d’une expérience de 100 heures d’enseignement du padel) ;

• ou en suivant une formation de 240 heures et d’un stage en alternance d’au moins 100 heures dans une structure employeur.

💡 Évidemment, si vous embauchez un ou plusieurs moniteurs de padel contre rémunération, chacun d’eux doit disposer de ce TFP.

Autres certificats obligatoires pour ouvrir un club de padel (EAPS, ERP…)

Les autres titres obligatoires ne relèvent pas de formations. Pour ouvrir un club de padel, vous devez toutefois :

Quelles sont les assurances indispensables pour ouvrir un padel ?

Pour ouvrir un club de padel, comme pour toute salle de sport, vous devez obligatoirement souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RC Pro). Cette assurance couvre les dommages corporels, matériels et immatériels causés à un tiers.

Dans le cas d’un club de sport, l’assurance RC Pro peut intervenir notamment en cas de blessure d’un joueur engageant la responsabilité du club.

Vous pouvez aussi souscrire d’autres assurances, bien que non obligatoires. Les plus utiles, souvent indispensables, sont :

• l’assurance des locaux et des biens professionnels ;

• l’assurance perte d'exploitation.

L’assurance du local professionnel couvre des dommages tels que l’incendie, les dégâts des eaux, les événements climatiques, le bris de vitre, le vol, le vandalisme… Si vous êtes locataire, sachez qu’il est fréquent que le propriétaire exige que vous souscriviez une telle assurance.

L’assurance des biens professionnels complète généralement celle du local. Elle intervient pour les mêmes dommages. Elle couvre le matériel, les équipements, les marchandises en stock…

💶 Enfin, l’assurance perte d’exploitation peut vous indemniser en cas de fermeture totale ou partielle de votre club de padel, faisant suite à divers dommages. Elle couvre :

• principalement la perte de marge brute occasionnée ;

• mais aussi certains frais supplémentaires occasionnés.

Quel budget pour ouvrir un club de padel ?

L’investissement initial 

Si vous souhaitez investir dans le padel, vous devez connaître les ordres de grandeur pour établir le budget de votre projet. Cependant, le montant de l’investissement initial varie significativement d’un projet à un autre.

Avant d’estimer le budget nécessaire pour ouvrir votre club de padel, vous devez répondre aux questions suivantes :

• Allez-vous acheter ou louer le terrain et le local ?

• Quels sont les tarifs de l’immobilier dans le secteur géographique où vous souhaitez vous installer ?

• De combien de pistes de padel se compose votre projet ?

• S’agit-il de terrains en intérieur ou extérieur ?

• Quelles autres installations sont nécessaires (vestiaires, magasin, bar, restaurant…) ?

• Quel positionnement souhaitez-vous (low cost, milieu de gamme, premium) ?

• Quelle est l’ampleur des travaux à réaliser (terrassement, pose de dalle, maçonnerie, rénovation, aménagement…) ?

• S’agit-il d’ouvrir club de padel de manière indépendante ou en franchise ?

• Quel personnel devez-vous embaucher (professeurs, personnel pour l’accueil, la gestion, l’entretien, le magasin, le bar / restaurant…) ?

Le détail des coûts

Pour vous aider à estimer votre budget de manière spécifique, voici une liste des dépenses à prévoir pour ouvrir un club de padel :

Les coûts indiqués dans ce tableau sont hors taxes. Ils n’ont évidemment qu’une valeur indicative.

Ils fluctuent notamment en fonction de l’ampleur du projet. Les deux premières lignes de dépenses varient proportionnellement au nombre de pistes de padel.

Les coûts dépendent aussi des caractéristiques de votre projet (voir les questions listées plus haut) et plus particulièrement de :

• sa localisation ;

• son aménagement en intérieur, en extérieur ou en semi-couvert ;

• son positionnement, impactant la qualité des installations et équipements, le choix entre murs et parois vitrés…

Enfin, le tableau ci-dessus ne prend pas en compte :

• l’achat du terrain et du local si vous faites le choix judicieux d’être propríétaire de l'immobilier ;

• le budget d’installation d’un magasin, d’un bar, d’un restaurant ou d’autres services spécifiques ;

• les charges de fonctionnement.

💡 Ces dernières n’entrent pas vraiment dans l’investissement de départ. Pourtant, il est bon que votre budget initial puisse couvrir pendant les premiers mois, a minima :

• les loyers ou les échéances de prêt ;

• les charges de personnel.

Cette précaution budgétaire évite de rencontrer des difficultés de trésorerie pendant la période de lancement. En effet, pendant quelques mois, il est fort probable que le chiffre d’affaires ne permette pas de compenser les dépenses courantes.

Les charges de fonctionnement

Après l’investissement nécessaire pour ouvrir un club de padel, vous devez prévoir les dépenses de fonctionnement. Il convient alors de distinguer les charges fixes et les charges variables.

• Les coûts fixes

  Les coûts fixes, à débourser quelle que soit le niveau de votre activité et le chiffre d’affaires perçu, sont les suivants :

  • le loyer mensuel versé au propriétaire, si vous êtes locataire ;

  • les échéances de remboursement, si vous avez souscrit un ou plusieurs prêts ;

  • la rémunération du personnel ;

  • les abonnements et autres charges pour l’eau, l’électricité, la téléphonie, l’entretien et la maintenance ;

  • les primes d’assurances ;

  • certaines taxes telles que la cotisation foncière des entreprises (CFE).

• Les charges variables

  Les charges variables, plus ou moins proportionnelles à l’activité de votre club de padel, sont principalement :

  • l’achat des consommables (balles de padel mais aussi articles proposés en magasin, au bar ou au restaurant le cas échéant) ;

  • une partie des rémunérations (extras, heures supplémentaires, prestataires) ;

  • une partie des dépenses d’eau et d’électricité…

Les aides et financements

Pour investir dans le padel, vous devez nécessairement disposer d’un apport personnel significatif. En complément, vous pouvez avoir recours à diverses solutions de financements, voire à des aides financières directes :

• prêts bancaires, généralement à la condition que votre apport représente au moins 30 % du montant de l’investissement ;

• recours à des investisseurs privés, par exemple via le financement participatif ;

• aides de la FFT (subvention pouvant représenter jusqu’à 20 % du budget initial, ou prêt à 0 % sur 10 ans) ;

• exonération partielle ou totale de cotisations sociales pendant les 12 premiers mois d’activité à travers l’aide à la création ou à la reprise d’entreprise (ACRE) ;

• exonération partielle de charges sociales en zone de revitalisation rurale (ZRR), pendant 12 mois après l’embauche...

Les 5 étapes pour créer votre club de padel

Étape 1 : L'étude de marché : le padel est-il porteur dans votre zone ?

Avant d’ouvrir un club de padel, vous devez vérifier le potentiel commercial de votre projet.

Les tendances globales démontrent que le marché du padel est très dynamique :

• En 4 ans, entre 2020 et 2024, le nombre de terrains de padel a presque triplé, la croissance annuelle atteignant même près de 40 % sur les deux dernières années.

• Le nombre de clubs de padel a doublé en 3 ans, entre 2021 et 2024, avec là aussi une croissance de plus en plus rapide.

En 2023, le nombre de personnes pratiquant le padel a progressé de 50 % en un an, et cette évolution se poursuit, notamment grâce à l’ouverture de clubs dans des zones non équipées.

Votre propre étude de marché doit se focaliser sur votre région et plus précisément sur la zone géographique où vous souhaitez créer un club de padel.

Vous devez d’abord analyser la concurrence :

• Où les clubs de padel les plus proches sont-ils implantés ?

• Quelles sont leurs caractéristiques (nombre de terrains, positionnement, services annexes…) ?

• Quels sont les tarifs pratiqués et les stratégies commerciales ?

• Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?

Ensuite, il s’agit d’étudier votre cible :

• Qui pratique ou souhaiterait pratiquer le padel sur votre zone géographique ?

• Quelles sont les habitudes de ces clients potentiels (horaires, fréquence de jeu…) ?

• Quelles sont leurs attentes en termes de prestations (coaching, matériel, restauration…) ?

🔎 Cette partie de l’étude de marché est cruciale. Elle vous permet de vous assurer que la demande est suffisante pour que votre club soit rentable. Dans l’affirmative, elle vous permet également de dimensionner votre projet.

Enfin, vous devez prendre en compte les contraintes réglementaires, y compris au niveau local.

Étape 2 : Le business plan : chiffrer la rentabilité

Rédigez ensuite le business plan de votre club de padel. Il vous aidera à convaincre les banques, investisseurs et autres partenaires de vous accompagner dans le projet.

Pour vous guider dans son élaboration, voici le sommaire de ce plan d’affaires :

• Executive summary : ce résumé du projet en 2 pages doit donner envie d’en savoir plus.

• Présentation de l’équipe fondatrice : expérience et compétences qui vous apportent une légitimité à créer cette activité.

• Étude de marché : réalisée à l’étape précédente, elle montre l’opportunité commerciale à ouvrir un club de padel.

• Business model : marketing mix et stratégie commerciale (abonnements, activités annexes, organisation de tournois et autres événements…), pour préciser comment le club gagnerade l’argent.

• Structure juridique : quelle est le meilleur type de société ou la meilleure forme juridique pour créer votre club de padel ?

• Prévisions financières (budget initial et plan de financement, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, bilan prévisionnel…) : ces tableaux financiers reprennent l’estimation des coûts, du chiffre d’affaires et, par suite, de la rentabilité.

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Étape 3 : Le choix du statut juridique

Le choix de la forme juridique est une étape essentielle pour créer un club de padel. En effet, le statut juridique est déterminant pour :

• le sort fiscal des revenus générés ;

• votre régime social en tant que dirigeant ;

• votre responsabilité ;

• votre capacité à développer cette entreprise, à vous associer, à obtenir des financements…

Étape 4 : L'immatriculation de l'entreprise

Selon le statut juridique choisi, les formalités pour créer votre club de padel en tant qu’entreprise sont plus ou moins complexes.

Quelle que soit la forme juridique, vous devez immatriculer votre entreprise auprès du guichet unique. Ce portail électronique permet de réaliser toutes les formalités administratives de la vie d’une entreprise, depuis sa création jusqu’à sa cessation d’activité. Il est tenu par l’institut national de la propriété industrielle (INPI).

Si vous optez pour la création d’une société, vous devez préalablement :

• choisir la raison sociale de votre société ;

• rédiger les statuts de la société ;

• déposer le capital social ;

• déclarer les bénéficiaires effectifs ;

• publier un avis de constitution de la société dans un journal d’annonces légales.

Étape 5 : L’option de la franchise

Si vous souhaitez bénéficier de la notoriété, de l’accompagnement et du modèle économique éprouvé d’une enseigne spécialisée, la franchise peut être une excellente option pour ouvrir un club de padel. Cela peut faciliter l’accès au financement, à la communication et à la clientèle dès l’ouverture.

Vous devrez signer un contrat de franchise, qui encadre les droits et devoirs de chaque partie. La franchise implique aussi des coûts supplémentaires :

• un droit d’entrée, payé à la signature du contrat ;

• un apport personnel minimum, exigé pour lancer l’activité ;

• des redevances annuelles ou mensuelles sur le chiffre d’affaires (variable selon les enseignes).

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Quel statut juridique pour un club de padel ? 

Ouvrir un club de padel en entreprise individuelle

Ce statut convient aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer seuls, avec un modèle simple et rapide à mettre en place. Il est plus adapté aux professeurs de padel indépendants qu'aux gérants d'un centre de padel.

Opter pour une entreprise individuelle (EI) peut séduire par sa simplicité administrative. En quelques clics, via le guichet unique, vous pouvez créer et immatriculer votre entreprise.

C’est une solution intéressante :

• si vous lancez un petit projet, avec un terrain que vous louez par exemple ;

• ou si vous souhaitez tester le marché avant d'engager plus de frais.

⚠️ L'entreprise individuelle présente des limitations structurelles importantes. Vous ne pourrez pas accueillir d’associés ni lever de fonds via un capital social. Le régime d'imposition par défaut est celui de l'imposition sur le revenu.

Ouvrir un padel en société (SAS, SASU, SARL, EURL)

Créer une société permet de poser des bases juridiques solides pour créer un club de padel.

En optant pour une société par actions simplifiée (SAS) ou une société à responsabilité limitée (SARL), vous créez une personne morale distincte. Cela vous ouvre des possibilités intéressantes :

• Vous pouvez vous associer facilement avec d’autres entrepreneurs ou investisseurs.

• Vous pouvez constituer un capital social, utile pour rassurer les banques ou demander des subventions.

• Vous bénéficiez souvent d’une fiscalité plus avantageuse (impôt sur les sociétés) et d’une meilleure couverture sociale (en SAS notamment).

Le revers de la médaille, c’est une complexité administrative plus importante :

• rédaction de statuts, dépôt de capital et autres formalités de création ;

• gestion plus rigoureuse au quotidien (assemblées générales, comptabilité, etc.).

Il s’agit donc d’un cadre plus contraignant, mais adapté aux ambitions professionnelles d’un club de padel pérenne et rentable.

En synthèse

Quelle rentabilité et quels tarifs pour votre club de padel ?

Les tarifs

Avant d’ouvrir un club de padel, vous devez décider quelle sera votre politique tarifaire. Celle-ci est un outil majeur de votre stratégie commerciale.

Surtout, vos tarifs doivent prendre en compte les conclusions de votre étude de marché. Ils dépendent en particulier de la localisation de votre club, de son positionnement et de la clientèle visée.

Vous devez donc définir un tarif horaire de location, éventuellement variable selon les plages horaires. Vous pouvez aussi définir :

• une tarification par abonnement (mensuel, trimestriel, annuel, ou même seulement pendant la période de lancement) ;

• d’autres formules de fidélisation (dixième heure offerte par exemple).

⚠️ Si vous vendez des abonnements, faites toutefois attention à ce que vous disposiez de suffisamment de pistes de padel. Sinon, vos abonnés pourraient être insatisfaits et ne pas renouveler leur abonnement. Le risque serait alors de devoir repartir de zéro pour attirer une nouvelle clientèle.

La rentabilité estimée d'un club de padel 

Votre club de padel ne sera pas rentable dès la première année. En effet, comme nous l’avons vu plus haut, ouvrir un club de padel demande :

• un gros investissement de départ ;

• l’engagement de charges fixes avant même d’avoir un nombre suffisant de clients.

Vous devez d’abord viser à ce que vos recettes couvrent les charges de fonctionnement. L’étape suivante consiste à pouvoir couvrir aussi le remboursement de vos investissements, notamment si vous avez emprunté.

Votre étude de marché et les tableaux financiers issus de votre business plan vous aident à prévoir et à suivre la rentabilité de votre club de padel.

En règle générale, pour un investissement modeste d’environ 100 000 € (2 ou 3 pistes de padel au maximum), le club de padel peut être rentable en 2 à 3 ans. Plus votre projet est important, avec davantage de terrains, plus la rentabilité sera rapide et importante.

Les revenus annexes 

Pour améliorer la rentabilité de votre club de padel, vous pouvez envisager de développer des activités annexes. Ces activités doivent elles-aussi être rentables. Elles doivent permettre de compléter les revenus issus de la location de pistes de padel.

🛋️ Ouvrir un club de padel requiert de prévoir un espace “club house”. Il s'agit de permettre à vos clients de profiter d’une ambiance sociale et conviviale, avant ou après la pratique du padel. L’aménagement de l’espace doit prendre en compte cet objectif.

🥛 Une offre de boissons est indispensable. Une licence 3 est généralement suffisante.

Cette activité de bar ou buvette peut augmenter significativement vos revenus. Elle représente souvent entre 10 % et 30 % de votre chiffre d’affaires.

🍽️ Plus encore que la buvette, un restaurant peut fidéliser vos clients et en attirer de nouveaux. Mais l’investissement est important et le métier est spécifique. Il peut être intéressant de développer cette activité avec un associé ou en partenariat avec une autre entreprise.

🏓 Vous pouvez également envisager d’inclure un magasin vendant des articles liés au padel, notamment des balles et des raquettes. La gestion des stocks et la connaissance des produits sont les principales difficultés propres à cette activité.

💶 Enfin, vous pouvez rechercher des partenariats de type sponsoring prévoyant par exemple :

• de la publicité par affichage sur les terrains ;

• des compétitions primées ou d’autres événements.

Comment développer et faire connaître son club ? 

Avant même d’ouvrir votre club de padel, préparez une stratégie marketing bien construite. Vous devez faire connaître votre club de padel, en particulier à travers les actions suivantes :

Enfin, écoutez les retours des clients et proposez des animations et services en fonction. Pour que l’ouverture de votre club de padel soit une réussite, cultivez la relation client !

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