Faites le business plan de votre institut de beauté

Commencez par présenter votre institut de beauté dans le résumé de votre business plan. En 2 pages, vous devez donner envie de lire le business plan de l’institut de beauté, et “convaincre” les investisseurs :

• Présentez-vous, ainsi que votre équipe, en mettant en lumière vos qualifications et votre expérience dans le domaine de l'esthétique.

• Mettez en avant les formations spécifiques qui attestent de votre savoir-faire en beauté et soins.

• Évoquez des réalisations concrètes ou des projets remarquables qui illustrent vos compétences.

• Distinguez votre institut de beauté des concurrents par vos services uniques, vos techniques innovantes, ou votre spécialisation dans certains soins.

• Analysez le marché de la beauté dans votre région pour montrer l'intérêt pour vos services.

L’étude de marché de l’institut de beauté montre son potentiel commercial. Vous analysez la concurrence et l’état du marché des salons de beauté, pour définir votre stratégie commerciale :

• Les instituts concurrents : étudiez leur offre de prestations, tarifs, implantation géographique, chiffre d’affaires ;

• Les tendances du marché de l’institut de beauté : réseaux sous enseigne, spécialisation (épilation, soin des ongles), prestation à domicile, etc. ;

• Les clients : qui sont-ils/elles ? Le budget moyen et les habitudes d’achat de soins esthétiques, pourquoi choisir votre institut de beauté plutôt qu’un autre ? ;

• La réglementation de l’institut de beauté : il s’agit d’une profession réglementée. Attention aux diplômes, assurances professionnelles et autorisations nécessaires, aux points de vigilance, etc.

Vous entrez dans le détail de votre stratégie commerciale et expliquer comment l’institut de beauté gagne de l’argent grâce à son avantage concurrentiel :

• Quelle est l’offre du salon de beauté ? Soins du visage ou du corps, épilation, bar à ongles, peeling, etc. Détaillez toutes vos prestations ;

• La politique tarifaire de l’institut : combien coûte chaque prestation ? Proposez-vous un abonnement ? Une carte de fidélité ?

➡️ Comment fidéliser vos clients grâce à des prix cohérents avec les attentes de la clientèle-cible ;

• Votre positionnement marketing : institut de beauté haut de gamme ou pas cher, présence sur les plateformes partenaires (Treatwell, Groupon, etc.).

Pour vous aider, utilisez la méthode des 4P ou marketing-mix : prix, produit, distribution, communication.

Ouvrir votre salon de beauté nécessite de créer un statut juridique pour recevoir des clients. Il convient de créer une société (SARL, SAS, EURL, SASU), notamment afin de mieux déduire vos charges.

• Ouvrir un institut de beauté seul : en EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou en SASU (société par actions simplifiées unipersonnelle).

Il est possible de créer une entreprise individuelle (EI), mais ce statut est moins protecteur ;

• Ouvrir un institut de beauté à plusieurs associés : en SAS ou en SARL (choix le plus fréquent pour les instituts de beauté).

Choisissez le statut juridique de l’institut de beauté en fonction de l’imposition et du régime social le plus avantageux.

Pour compléter le business plan de l’institut de beauté, réalisez les tableaux financiers qui permettront d’établir la viabilité du projet :

• Le compte de résultat prévisionnel : grâce au chiffre d’affaires et charges prévisionnelles, vous montrez que les entrées d’argent couvrent les sorties (sur 3 ans) ;

• Le plan de trésorerie : suit le flux de trésorerie (le cashflow de l’institut de beauté) et indique les encaissements et décaissements de l’entreprise. La trésorerie doit être nette positive ;

• Le plan de financement : synthétise les besoins de financement (BFR, investissements, etc.) et les ressources de l’institut de beauté (prêt bancaire, apport personnel, etc.) pour être à l’équilibre ;

• Le bilan prévisionnel : prévoit la situation patrimoniale de l’institut de beauté.

Les éléments du passif doivent coïncider avec les actifs.