Faites le business plan de votre location de voiture

Cette partie se rédige à la fin, une fois que votre business plan est terminé.

En deux pages maximum, vous devez résumer votre projet dans ses grandes lignes. Cette présentation (l'executive summary) offre un aperçu succinct, mais complet de l'ensemble de votre dossier.

C'est cette partie que les investisseurs, partenaires potentiels ou prêteurs, vont lire en premier. Vous devez donc la rédiger avec soin et faire en sorte qu'elle reflète le contenu du business plan.

Présentez votre activité en vous concentrant sur :

• les particularités de votre concept : voiture de luxe, véhicules électriques, location par abonnement, location à court terme pour les entreprises, etc. ;

• le marché cible : tendances (déplacements professionnels, location de vacances, etc.), opportunités (développement du marché en e-commerce, etc.) ;

• votre présentation : votre expérience, vos motivations, vos qualités, vos compétences, etc. ;

• la présentation des co-fondateurs et/ou de votre équipe ;

• les besoins financiers et le statut juridique choisi.

Votre étude de marché de location de voiture, doit contenir les éléments suivants :

• le profil des acheteurs : comportements, habitudes, âges, attentes, budget moyen, etc. ;

• le marché de la location de voiture : tendances et perspectives (low cost, autopartage, etc.) ;

• les concurrents directs et indirects : agences de location traditionnelles (Europcar, Avis, etc.), les services de covoiturage, la location en libre-service (Ada, Getaround, etc.), plateformes de location entre particuliers, location longue durée ;

• l'environnement : les réglementations ou les restrictions qui peuvent influencer le secteur, les évolutions technologiques, les facteurs environnementaux, etc.

Vous pourrez ensuite définir votre positionnement, votre avantage concurrentiel et établir une stratégie commerciale adaptée pour attirer et fidéliser les clients.

Votre modèle économique explique comment votre agence de location va gagner de l'argent. Présentez les éléments suivants :

• Les produits vendus : voitures citadines, sportives, de luxe, utilitaires, camping-car, etc., développez les gammes et autres collections (par exemple, gammes standards et supérieures).

• La flotte envisagée : courte durée (LCD), longue et moyenne durée (LMD), leasing.

• Votre plus-value : service client disponible, petits cadeaux à bord des véhicules, packages attrayants, etc.

• La politique de prix : en fonction de la durée de location, de la saisonnalité, etc.

• La stratégie de communication : les manières de faire connaître votre entreprise ainsi que les canaux de communication utilisés (site internet, réseaux sociaux, prospectus publicitaires, etc.).

• La stratégie de distribution : vente physique, présence en ligne, applications, etc.

• Les ressources nécessaires : les ressources matérielles, humaines et financières nécessaires pour lancer votre activité.

Le statut de micro-entrepreneur est déconseillé pour cette activité. La location de voiture nécessite des investissements de départ importants (achat des voitures notamment) et vous ne pourrez pas récupérer la TVA. Par ailleurs, ce statut engage votre patrimoine personnel.

Si vous vous lancez seul, les statuts à privilégier sont :

• l’Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité limitée (EURL) ;

• ou la Société par Action Simplifiée Unipersonnelle (SASU).

À plusieurs, tournez-vous plutôt vers :

• la Société à Responsabilité Limitée (SARL) ;

• ou la Société par actions simplifiée (SAS).

Ces formes juridiques protègent votre patrimoine personnel en cas de coup dur. Pour choisir la meilleure option, aidez-vous d’un expert-comptable ou d'un avocat spécialisé.

Vous pouvez également choisir de rejoindre un réseau de franchise. Les agences de location de voiture franchisées (Sixt, Rent A Car, etc.) proposent un concept éprouvé et un nom d'enseigne reconnu.

Dans cette partie, vous évaluez la rentabilité de votre entreprise de location. Les financeurs sont très attentifs à ces données prévisionnelles. Le plan financier se compose des différents tableaux suivants :

• Le compte de résultat prévisionnel : il permet d’estimer les bénéfices que vous dégagerez en proposant une hypothèse de chiffre d'affaires et des dépenses (locaux, achat de la flotte, salaires, etc.).

• Le plan de trésorerie : il permet de suivre l’évolution de votre trésorerie, et de surveiller les liquidités de votre agence, en anticipant les encaissements et les décaissements.

• Le bilan prévisionnel : il démontre l'équilibre entre vos dettes (votre passif) et vos possessions (vos actifs, comme les locaux, le stock, etc.).

• Le plan de financement : il chiffre l’ensemble des besoins en financement nécessaires pour ouvrir votre agence de location de voiture.

Calculez également le besoin en fonds de roulement (BFR) de votre entreprise. Il indique la trésorerie nécessaire pour couvrir toutes les opérations courantes en attendant les paiements de clients.