Faites le business plan de votre entreprise de transport de personnes

La première étape consiste à présenter votre projet dans l’executive summary.

Il s’agit d’un résumé en 2 pages maximum qui doit donner envie d’en savoir plus sur votre projet d’entreprise de transport de personnes. Le but est de montrer l’intérêt d’investir dans votre entreprise :

• Présentez-vous ainsi que votre équipe : expérience, compétences, qualifications. Qu’est-ce qui fait de vous la personne idéale pour ouvrir une entreprise de transport de voyageurs ?

• Quels services proposez-vous (transport touristique, transport urbain ou non urbain, transport scolaire, services de taxi…) ?

• Quelles sont vos ambitions et les perspectives de développement de votre entreprise ?

Notre astuce : rédigez cette partie en dernier.

L’étude de marché du transport de personnes montre qu’il existe un besoin pour votre activité. Elle vous permet de valider l’opportunité commerciale et de déterminer votre positionnement.

Dans cette étude de marché, vous devez évoquer :

• la concurrence : activité, forces, prix, zone d’implantation et de chalandise des autres entreprises de transport.

• la clientèle cible : voyageurs individuels, groupes touristiques (agences de voyages, associations, écoles, entreprise…), transfert aéroportuaire… ?

• votre zone d’implantation ;

• votre politique tarifaire ;

• les tendances du marché du transport de personnes : certificat Crit’Air, prix du carburant, zones à faibles émissions mobilité (ZFE)...

• la réglementation des entreprises de transports de personnes : capacité financière et professionnelle, honorabilité, normes écologiques.

Grâce à l’étude de marché réalisée en amont, vous pouvez maintenant faire le modèle économique (ou business model) de votre entreprise de transport. Ce document montre aux investisseurs comment votre entreprise génère de l’argent et devient rentable.

Vous devez y détailler votre stratégie commerciale :

• Quel est votre domaine de spécialité ? Transport urbain, scolaire, interurbain par autocar, touristique occasionnel, etc. ?

• Comment vendre vos services ? À quel tarif ?

• Quelle est votre stratégie de communication (site web, discours de vente, charte graphique de l’entreprise…) ?

• Quel est votre avantage concurrentiel ? Proposez-vous des services à bord haut de gamme (boissons, connexion wifi, climatisation…) ?

Vous devez maintenant choisir le statut juridique de votre entreprise de transport de personnes. Le choix de ce statut aura un impact en termes de fiscalité, d’organisation, de gestion et de responsabilité.

Pour se lancer dans le transport de personnes, il est conseillé d’opter pour la société :

• SARL ou SAS avec des associés ;

• EURL ou SASU si vous êtes seul.

Les avantages de la société sont nombreux :

• plus protectrice car création d’une personne morale ;

• déduction des frais professionnels ;

• fonctionnement plus souple en SAS et plus réglementé en SARL ;

• imposition à l’IS ;

• régime d’assimilé salarié en SAS/SASU.

Les tableaux financiers permettent d’évaluer la rentabilité de votre entreprise de transport. Soyez rigoureux et réalistes, ces éléments sont scrutés attentivement par les banques !

Vous devez faire apparaître :

• Le compte de résultat prévisionnel : indique les dépenses et les recettes sur un effectif donné (1 an par exemple).

• Le bilan prévisionnel : recense les actifs et les passifs de l’entreprise sur 3 ans. Il doit être équilibré.

• Le plan de trésorerie : montre les encaissements et les décaissements de l’entreprise de transport sur la première année. Une trésorerie saine est positive !

• Le plan de financement : évalue les besoins en investissements et les ressources financières de l’entreprise (capital social, emprunt, entrées d’argent…).