Ouvrir une boutique de jeux de société : Le guide

Faut-il une formation pour ouvrir une boutique de jeux de société ?

Aucun diplôme spécifique n'est obligatoire pour ouvrir une boutique de jeux de société. Cependant, certaines compétences sont indispensables pour réussir dans ce domaine :

• Des connaissance approfondie des jeux : connaître les mécaniques, les tendances, et savoir conseiller vos clients sur les jeux qui leur conviennent.

• Des compétences commerciales et sens du service client : savoir gérer les stocks, fixer les prix et organiser des animations en boutique.

🎲 Si vous débutez, vous pouvez vous former avec des ressources en ligne ou participer à des salons spécialisés. Il existe par exemple :

• Le Centre de Formation aux Métiers du Jeu et du Jouet (FM2J) ;

• La Maison des Jeux ;

• Ludomonde.

Une véritable passion pour les jeux de société reste votre meilleur atout pour gagner la confiance de vos clients.

Comment choisir les jeux de société à vendre ?

Avant d’ouvrir votre boutique de jeux de société, vous devez déterminer votre concept et faire une bonne sélection de jeux. Il en faut pour tous les goûts et tous les niveaux d’expérience. Vous avez l’embarras du choix :

• Jeux de stratégie : idéal pour les amateurs de réflexion et de tactique ;

• Jeux de plateau : des classiques intemporels avec des dés, des pions et des cartes ;

• Jeux de cartes : à collectionner ou non, comme Pokémon, Magic ou Yu-Gi-Oh! ;

• Jeux coopératifs : parfaits pour les familles et les groupes qui préfèrent collaborer ;

• Jeux de rôle : ils plongent les joueurs dans des aventures imaginaires captivantes ;

• Jeux éducatifs : adaptés pour les enfants.

Quelles sont les étapes pour ouvrir une boutique de jeux de société ?

Étape 1 : Réaliser une étude de marché

Le marché des jeux de société est en pleine expansion, avec des ventes dépassant 700 millions d’euros en 2023 et une croissance dynamique de +8 % sur les premiers mois de 2024. Cependant, ces chiffres prometteurs ne dispensent pas d’une étude de marché approfondie du secteur.

Avant de créer votre magasin de jeux de société, il est important de réaliser une étude de marché afin de valider l’existence d’une opportunité commerciale sur votre zone d’implantation et de mieux cerner les attentes de vos futurs clients.

Comprendre la demande locale

Afin de comprendre au mieux la demande, posez-vous les questions suivantes :

• Quels sont les jeux les plus appréciés dans votre région (jeux de stratégie, jeux coopératifs, jeux d’ambiance, jeux de rôles…) ?

• Qui sont vos clients potentiels ? Des familles, des "kidultes", des joueurs occasionnels ou des enfants ?

• Quel budget sont-ils prêts à consacrer aux jeux ?

Analyser la concurrence

Pour mieux vous démarquer, vous devez connaître vos concurrents et ce qu’ils proposent :

• Combien de boutiques de jeux de société existent dans votre zone de chalandise ?

• Proposent-elles une offre similaire (jeux neufs, d’occasion, bar à jeux) ?

• Quels sont leurs prix moyens et leurs services proposés ?

• Y a-t-il des bars à jeux ou des associations ludiques à proximité ?

Évaluer les tendances

Pour mener à bien votre étude de marché du jeu de société, vous devez déterminer les tendances actuelles et connaître les innovations du secteur.

Est-ce que la vente en ligne joue un rôle important dans votre région ? Les événements comme les tournois, les ateliers démos et les soirées jeux ont-ils du succès ? Quels sont les jeux de société les plus demandés ?

Étape 2 : Faire un business plan 

Le business plan est un passage obligatoire pour connaître la rentabilité de votre boutique de jeux de société, et surtout, pour obtenir des financements. C’est ce document qu’il faudra montrer aux investisseurs et aux établissements financiers. Vous devez détailler :

1. votre projet (le concept, vos offres, l’équipe, votre parcours, le fonctionnement de la boutique) ;

2. l’étude de marché ;

3. votre modèle économique (tarifs, stratégie commerciale, fournisseurs…) ;

4. le statut juridique choisi ;

5. vos prévisions financières (compte de résultat prévisionnel, plan de financement, plan de trésorerie, chiffre d’affaires prévisionnel, besoin en fonds de roulement, etc.).

Étape 3 : Trouver des financements pour son magasin de jeux de société 

Quels sont les coûts pour ouvrir une boutique de jeux de société ?

Il faut prévoir entre 50 000 et 150 000 € de budget pour ouvrir une boutique de jeux de société.

Prévoyez entre 5 000 et 20 000 € pour les frais de location ou l’achat d’un local, ainsi que les travaux d’aménagement (étagères, présentoirs, espaces de démonstration).

Pour l’achat du stock initial de jeux (jeux de plateau, cartes à collectionner, jeux pour enfants, etc.), comptez entre 3 000 et 10 000 €.

Concernant les frais de communication, il vous faudra entre 1 000 et 5 000 € pour lancer votre boutique (création de site internet, publicités, flyers, réseaux sociaux…).

Enfin, si vous combinez votre boutique avec un bar à jeux, ajoutez les coûts liés à l’équipement (tables, chaises, matériel de bar) et à la licence pour vendre des boissons.

Pour ouvrir votre magasin de jeux de société en franchise, il faudra aussi prévoir des frais supplémentaires, en contrepartie de la notoriété de la marque.

Quelles sont les sources de financement ? 

L’ouverture d’un magasin de jeux de société nécessite un investissement important. Pour compléter votre apport, vous pouvez faire appel à plusieurs aides financières :

• Le prêt bancaire classique : s’obtient auprès de votre banque en présentant un business plan solide ;

• Le crowdfunding : les plateformes de financement participatif comme Kickstarter ou Ulule ou GameOn (dédiée entièrement aux jeux de société) sont très populaires dans l’univers des jeux de société ;

• Le crédit solidaire : peut être accordé par l’ADIE (micro-crédit de 12 000 €) ou la NEF pour les projets avec une dimension sociale, culturelle ou écologique (montant de 5 000 à 75 000 €) ;

• Le capital risque : permet aux jeunes entreprises innovantes avec un fort potentiel de croissance d'augmenter leurs fonds propres ;

• Les business angels : pour les investisseurs souhaitant investir dans des projets prometteurs ;

• Les partenariats avec les éditeurs de jeux : certains proposent des conditions de prix avantageuses.

Les démarches administratives pour ouvrir un magasin de jeux de société  

Choisir son statut juridique pour une boutique de jeux de société

Pour ce projet, il n’est pas conseillé d’opter pour le régime du micro-entrepreneur. Il vaut mieux privilégier la création d’une société pour ne pas être limité par les plafonds de chiffre d’affaires. Si vous n’avez pas d’associés, ce sera une société unipersonnelle.

Vous avez le choix entre une SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) ou EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée).

Avec des associés, il faudra vous tourner vers les sociétés pluripersonnelles comme la SAS (société par actions simplifiée) ou la SARL (société à responsabilité limitée).

Faire les démarches de création d’entreprise

Pour créer une société, que ça soit une SAS, SASU, EURL ou SARL, vous devez suivre les étapes suivantes :

1. rédiger les statuts juridiques (à faire en ligne ou avec l’aide d’un avocat) ;

2. ouvrir un compte bancaire professionnel ;

3. déposer le capital social de votre société sur ce compte bancaire ;

4. publier un avis de constitution d’entreprise dans un Journal d'Annonces Légales (JAL) ;

5. constituer votre dossier d’immatriculation sur le site du Guichet Unique de l’INPI.

Assurer son commerce

Parmi toutes les assurances, il est conseillé de souscrire en priorité à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC pro) pour votre boutique de jeux de société. Elle vous couvre contre les dommages causés à des tiers, comme un client blessé par la chute d’une étagère ou un produit défectueux.

Vous pouvez compléter par une assurance multirisque professionnelle pour protéger votre local, votre matériel, et votre stock contre les incendies, les dégâts des eaux ou les vols.

L’assurance perte d’exploitation peut être utile en cas d’arrêt temporaire de votre activité suite à un sinistre, tout comme la protection juridique qui vous assiste en cas de litige avec un client ou un fournisseur.

Où installer une boutique de jeux de société ?

Visez des lieux à fort passage comme les centres-villes, les zones commerçantes animées ou les quartiers résidentiels. Votre boutique doit être accessible : est-ce que les clients peuvent se garer facilement ? Y a-t-il des transports en commun à proximité ? Êtes-vous visible depuis une rue passante pour attirer l’attention ?

Enfin, faites attention à la concurrence. Si une boutique de jeux est déjà installée, la vôtre doit proposer un concept différent. La concurrence indirecte, comme les grandes surfaces ou les ludothèques, peut également capter une partie de votre clientèle.

Comment attirer des clients dans une boutique de jeux de société ?

Pour rivaliser face aux grands acteurs du e-commerce, vous devez créer un lien fort avec votre communauté et offrir une vraie plus-value. Voici quelques conseils pour attirer et fidéliser votre clientèle :

• Affichez une disponibilité rapide : faites savoir que vous pouvez commander et recevoir des jeux sous 48 à 72 heures grâce à vos fournisseurs. Un service très apprécié, surtout pour les nouveautés difficiles à trouver ailleurs.

• Proposez des précommandes : organisez un listing des sorties à venir et permettez à vos clients de réserver leurs jeux préférés à l’avance. C’est un bon moyen de booster votre chiffre d’affaires sans nécessiter un grand stock.

• Animez votre boutique : organisez des tournois, des soirées thématiques, ou des ateliers de découverte pour attirer les amateurs de jeux.

• Soyez actif en ligne : créez une communauté sur les réseaux sociaux et partagez des actualités, des vidéos de présentation de jeux ou des promotions.

• Spécialisez-vous : devenez la référence sur une catégorie particulière (jeux de stratégie, jeux pour enfants, cartes à collectionner).

• Diversifiez vos services : proposez de la location de jeux avec un abonnement mensuel, créez une boutique de jeux de société en ligne pour toucher un public plus large, vendez des jeux d’occasion, créez une partie magasin de jouets pour les enfants, lancez un espace bar à jeux de société…

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