Comment ouvrir un magasin de jouets : Étapes, budget et conseils

Pourquoi ouvrir un magasin de jouets ? 

Un marché attractif

L’achat de jouets représente 9 % des dépenses de loisirs des foyers français. Avec environ 1 000 magasins de jouets sur le territoire, la France se place en seconde position en Europe, juste après le Royaume-Uni.

Les jouets marquent des moments importants de la vie des enfants (anniversaires, Noël…), assurant ainsi une demande stable. Malgré une légère baisse du chiffre d’affaires en 2023, le marché du jouet reste très porteur grâce à son ancrage dans les habitudes familiales et aux occasions répétées d’achat.

Les différents types de magasins de jouets 

Si vous envisagez de vous lancer dans ce secteur, plusieurs types de magasins de jouets peuvent s’adapter à votre projet et vos envies :

• Magasins de jouets en franchise : travailler avec une enseigne comme JouéClub permet de bénéficier d'une notoriété et d'une stratégie déjà établies.

• Boutiques spécialisées dans les jeux vidéo : des enseignes comme Micromania sont très appréciées pour le gaming et les consoles.

• Magasins de jouets généralistes : des enseignes comme Toys'R'Us proposent un large éventail de produits pour répondre à tous les âges et toutes les occasions.

• Boutiques indépendantes : elles se spécialisent le plus souvent dans des niches (jouets écologiques, jeux de société, jouets en bois, jeux de plein air…).

• Vente en ligne et e-commerce : le marché de la vente en ligne connaît une croissance rapide et offre plus de flexibilité sans les coûts d’un local physique.

Les étapes pour ouvrir un commerce de jouets

Étape 1 : Réaliser une étude de marché pour un magasin de jouets

L’étude de marché d’un magasin de jouets est une étape indispensable pour mener à bien votre projet et maximiser vos chances de réussite. Elle vous aidera à vous distinguer de la concurrence, à fixer vos tarifs et à choisir le meilleur emplacement pour votre boutique.

La zone de chalandise

Qui sont les familles du quartier ? Quel est leur pouvoir d'achat ? Y a-t-il des écoles, des crèches ou des centres de loisirs à proximité ? Quels sont les moments clés d'achat dans votre région ?

La concurrence

Vous devez analyser vos concurrents directs (boutiques de jouets indépendantes, grandes enseignes comme JouéClub et King Jouet, boutiques de jeux de société…) et indirects (rayons jouet des grandes surfaces, sites e-commerce, marketplaces d’occasion…).

• Quels types de produits proposent-ils ? Quel est leur positionnement (prix bas, haut de gamme, écologique…) ?

• À quels prix vendent-ils ? Quels sont leurs horaires ?

• Est-ce qu’ils proposent des services supplémentaires (click & collect, emballage cadeau…) ?

• Quels sont leurs points forts et leurs faiblesses ?

• Que manque-t-il dans leur offre ?

La demande et les besoins

Vous devez connaître les habitudes et les attentes de votre future clientèle :

• Quel budget consacre-t-elle aux jouets ?

• Quand fait-elle ses achats (Noël, anniversaires, rentrée…) ?

• Les parents préfèrent-ils les jouets éducatifs, écologiques, ou les produits tendance ?

• Qui est votre cible (bébés, enfants de tout âge, jeunes adolescents…) ?

Quelques données sur le marché du jouet en France

Étape 2 : Faire un business plan solide

Si vous souhaitez ouvrir votre magasin de jouets, il vous faudra un business plan pour connaître la rentabilité de votre projet et clarifier vos objectifs. Lorsque vous aurez besoin de financement, le business plan vous permettra également de convaincre les banques et les investisseurs.

Un business plan comporte plusieurs étapes :

1. Synthèse du projet : présentez votre concept de magasin de jouets en 1 pages pour donner envie aux investisseurs d’en savoir plus.

2. Présentation de vous et votre équipe : décrivez votre parcours, votre formation, vos compétences et vos valeurs.

3. L’étude de marché : résumez les conclusions de votre analyse du marché pour montrer le potentiel de votre boutique de jouets.

4. Le modèle économique : détaillez comment vous allez générer de l’argent (vos tarifs, votre stratégie commerciale et marketing, vos fournisseurs…).

5. Le statut juridique : expliquez pourquoi la forme juridique choisie (SARL, EURL, micro-entreprise…) est adaptée à votre projet.

6. Les prévisions financières : incluez le plan de trésorerie, le compte de résultat prévisionnel, le plan de financement, le besoin en fonds de roulement et le bilan prévisionnel.

Étape 3 : Trouver des financements pour ouvrir un magasin de jouets

Si votre apport personnel n’est pas suffisant pour lancer votre commerce, un prêt bancaire reste la solution la plus courante pour obtenir les fonds nécessaires. Mais il existe également d’autres options pour réunir le budget et couvrir les dépenses liées à l’ouverture de votre boutique.

• La love money : les contributions de la famille et des amis sont souvent une première étape pour obtenir des fonds facilement.

• Les micro-crédits : l’Adie propose des micro-crédits pouvant aller jusqu’à 12 000 €.

• L’ACRE de France Travail : l’aide à la reprise ou à la création d’entreprise (ARCE) permet de recevoir une partie de vos allocations chômage sous forme de capital pour financer votre projet.

• Le crédit-bail mobilier : avec ou sans option d’achat, le crédit bail permet de louer et d’acheter à terme des équipements pour votre magasin, sans apport.

• Les aides régionales : si votre magasin se situe dans une zone prioritaire (comme une zone franche urbaine ou une zone de revitalisation rurale), vous pourriez bénéficier d’allègements fiscaux ou d’autres aides locales.

• Le financement participatif (crowdfunding) : des plateformes comme Ulule ou Kickstarter permettent de collecter des fonds auprès du public. En contrepartie, les contributeurs peuvent recevoir un produit de votre magasin.

Étape 4 : Choisir l’emplacement d’un magasin de jouets

📍Trouver l’emplacement idéal pour votre magasin de jouets est crucial pour attirer votre clientèle et maximiser votre visibilité. Votre local doit répondre à plusieurs critères :

• La proximité avec la clientèle cible : privilégiez une boutique dans des zones fréquentées par des familles avec enfants, comme près des écoles, des parcs ou des zones résidentielles.

• L'accessibilité : votre magasin doit être facile d’accès pour vos clients, que ce soit en voiture, en transport en commun ou à pied et proposer des places de parking à proximité.

• La surface : prévoyez un espace suffisant pour exposer vos jouets en rayon. Pensez aussi à un espace de stockage en arrière-boutique pour gérer les stocks, surtout en période de forte demande comme à Noël.

Les démarches administratives pour ouvrir une boutique de jouets

Les licences et obligations pour commerce de jouets

Il n’y a pas besoin d’autorisations spéciales pour vendre des jouets, mais quelques démarches sont nécessaires pour être en conformité :

• Autorisation d’ouverture : vous devrez obtenir une autorisation d’ouverture de votre magasin auprès des autorités locales (mairie, préfecture ou Direction départementale de la protection des populations) ;

• Normes de sécurité et marquage CE : les jouets vendus doivent respecter les normes de sécurité européennes, avec le marquage CE obligatoire, qui garantit leur conformité ;

• Vente en ligne : si vous souhaitez développer une boutique en ligne en complément de votre magasin physique, vous devrez peut-être obtenir une autorisation auprès de la CNIL (Commission nationale de l'informatique et des libertés) pour la protection des données clients.

Choisir un statut juridique pour votre magasin de jouets

Le choix de votre statut juridique aura un impact direct sur votre fiscalité, votre statut social et la protection de votre patrimoine personnel. Il est donc important de bien évaluer toutes les options qui s’offrent à vous.

Vous pouvez déjà écarter la micro-entreprise. Son plafond de chiffre d'affaires trop faible ne conviendra pas à l'activité d'un magasin de jouets.

👤 Si vous vous lancez en solo :

• L'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) vous permet de protéger votre patrimoine personnel. Sa fiscalité flexible et sa création simplifiée en font un choix judicieux.

• La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) offre les mêmes avantages, avec une meilleure protection sociale. Cependant, ses charges sont un peu plus élevées et sa création est plus complexe.

🤝 Si vous vous associez :

• La SARL (Société à Responsabilité Limitée) est un excellent choix pour plusieurs associés. Elle apporte une grande sécurité juridique et la responsabilité est limitée aux apports.

• La SAS (Société par Actions Simplifiée) offre une grande flexibilité de gestion, notamment dans la répartition des bénéfices. Cependant, les charges sociales sont plus conséquentes.

Effectuer les démarches de création d’entreprise

Une fois que vous avez choisi le statut juridique idéal pour votre projet, vous pouvez passer aux formalités de création d'entreprise :

Vous recevrez ensuite votre numéro de SIRET. 👏

Peut-on ouvrir un magasin de jouets en franchise ?

L’ouverture d’un magasin de jouets en franchise est un excellent moyen de bénéficier de l’expertise et de la notoriété d’une marque déjà établie, tout en diminuant les contraintes administratives.

Cependant, rejoindre une franchise a un coût. Voici une liste des enseignes les plus populaires sur le marché du jouet :

Assurer son magasin de jouets

Pour vous prémunir des risques les plus fréquents, vous devez :

• Assurer vos locaux commerciaux si vous en êtes locataire : une assurance Multirisque Professionnelle protège vos locaux, votre stock et votre matériel. En cas de sinistre (incendie, vol, dégâts des eaux), elle vous aide à repartir du bon pied.

• Souscrire à une responsabilité civile professionnelle et exploitation : la RC professionnelle vous couvre en cas de dommages causés à des tiers dans le cadre de votre activité. La RC exploitation est spécifiquement adaptée pour une boutique, car elle vous protège en cas d’incidents impliquant des clients ou des fournisseurs sur place.

• Mettre en place un système de couverture santé pour vos employés : dès le premier salarié, vous devez proposer une mutuelle et un contrat de prévoyance afin d’assurer la protection sociale de votre équipe.

Quel budget prévoir pour ouvrir un magasin de jouets ?

L’ouverture d’un magasin de jouets est assez coûteuse. Prévoyez entre 50 000 € et 500 000 € selon l’emplacement choisi, la taille de votre magasin et la quantité de jouets vendus. Il faut prévoir entre 1 200 € et 6 000 € par m² pour un espace de vente dédié à la vente de jouets.

Voici le matériel et les équipements qu’il faudra acheter pour aménager votre boutique :

Les stratégies pour attirer des clients dans un magasin de jouets 

Bien aménager son magasin de jouets 

Un aménagement soigné attire l'œil et facilite les achats. Vous pouvez par exemple :

• organiser vos rayons par âge et types de jouets pour simplifier la recherche ;

• créer des espaces interactifs où les enfants peuvent tester certains jeux ;

• proposer des zones de présentation pour les nouveautés.

💡Pensez aussi à rendre votre vitrine attrayante en utilisant des décors thématiques (Noël, anniversaires, vacances) pour susciter la curiosité des petits comme des grands.

Utiliser les réseaux sociaux 

Les réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok, YouTube et Facebook sont essentiels pour votre visibilité. Partagez des photos de vos produits, des vidéos d’animations en magasin, et organisez des concours pour attirer de nouveaux clients. Publiez régulièrement pour rester présent à l’esprit des parents.

Avoir un site e-commerce 

Disposer d’un site e-commerce est essentiel pour toucher une clientèle plus large. Un catalogue en ligne bien organisé, avec des descriptions détaillées et des photos, facilite la recherche et permet aux clients de consulter votre offre à distance. La possibilité d’acheter en ligne, avec des options de livraison à domicile ou de retrait en magasin (click & collect) est très appréciée par les parents.

Organiser des événements pour enfants

Vous devez fidéliser votre clientèle en organisant des événements : ateliers créatifs, journées à thèmes, rencontres avec des mascottes… Ces moments attirent les familles et les incitent à revenir.

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