Ouvrir un fast food en 9 étapes
Restauration / Bar
10 Mars 2023
L'installation
A l’exception de la restauration exclusivement dédiée à la livraison (dark kitchen), la qualité de l’emplacement est primordiale. Les besoins en surfaces varient en fonction du concept (restauration à table/vente à emporter, livraison/click&collect). La plupart des réseaux franchisés accompagnent les porteurs de projet dans le choix du lieu d’implantation et les aménagements du restaurant.
Du fait du turn-over important dans le secteur de la restauration, il existe de nombreuses opportunités de reprises. La valeur du fonds dépendra notamment de la qualité de l’emplacement (typologie de la clientèle, potentiel de la zone de chalandise, concurrence), de l’état des équipements (respect des normes) et de la qualité des aménagements (salle de restauration, présence d’une terrasse, possibilité de stationnement).
Les investissements
Les principaux investissements portent sur les aménagements (cuisine, salle de restauration, terrasse), le matériel et les équipements. Ils doivent être renouvelés régulièrement (nouvelles normes, renouvellement du concept).
Les professionnels qui exploitent leur établissement depuis plus de trois ans peuvent recourir au « Prêt Tourisme » proposé par Bpifrance et la Banque des Territoires. Le montant de ce prêt est compris entre 50 000 et 2 000 000 € sur 2 à 10 ans (différé de remboursement en capital de 6 à 24 mois) et ne nécessite aucune garantie sur les actifs de l'entreprise ou de caution personnelle du dirigeant. Il intervient en co-financement d'un crédit bancaire ou participatif ou d'une levée de fonds d'un montant au moins équivalent. Ce prêt est destiné à financer les investissements immatériels (dépenses de communication, de recrutement et de formation, coût de mise aux normes ou de rénovation), l’augmentation du besoin en fonds de roulement générée par le projet de développement, les investissements corporels à faible valeur de gage (équipements, matériels, etc.), les opérations de transmission (acquisition de fonds de commerce ou achat de titres permettant de devenir majoritaire à l’issue de l’opération) et les besoins de trésorerie liés à la situation conjoncturelle.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel suit au quotidien de nombreux indicateurs dont les principaux sont le food cost (% du coût des matières premières / chiffre d’affaires), le prime cost (% de la somme du coût des matières premières et des charges de personnel / chiffre d’affaires), le labor cost (% des charges salariales / chiffre d’affaires), le ticket moyen par catégorie de produit, la répartition de ses ventes (sur place, livrées, emportées), etc.
Les recettes de l'activité
Les fast-food se caractérisent par un ticket moyen inférieur à 10 €. Le chiffre d'affaires moyen est très variable selon le type de fonctionnement (franchise, indépendant non rattaché à un réseau).
Les charges à surveiller
Les charges de personnel sont de loin les plus élevées. Elles augmentent avec la taille de l'entreprise. Les achats représentent en moyenne 30% du chiffre d'affaires des entreprises (ce pourcentage est plus faible dans les réseaux sous enseigne). La qualité de l’emplacement étant très importante, les loyers représentent aussi une charge notable.
Les commissions prélevées par les plateformes de livraison (Deliveroo, Uber Eats) atteignent jusqu’à 30% des prix des commandes.
Les structures rattachées à une franchise doivent verser une redevance aux têtes de réseau (jusqu’à 10% du chiffre d’affaires dans ce secteur).
La maîtrise du résultat
Dans les petites affaires, le résultat dépend principalement de la maîtrise des achats et des charges externes. Dans les affaires plus importantes, notamment les franchises, il dépend de la maîtrise des charges de personnel et de la qualité de l'organisation.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
En raison de l’importance des investissements, les fonds propres doivent être élevés (30 à 40% de l’investissement total). La trésorerie doit toujours être positive en raison des règlements comptants de la clientèle et des délais fournisseurs.
| Evolution du nombre de création¹ | |
|---|---|
| 2021 | 23 035 |
| 2020 | 22 465 |
| 2019 | 18 726 |
| 2018 | 16 216 |
| 2017 | 15 052 |
| 2016 | 15 019 |
| 2015 | 13 261 |
| Ratios de gestion clés² | |
|---|---|
| Marge brute | 65,75% |
| Excédent brut d'exploitation | 23,63% |
| Rotation des stocks | 9 jours |
| Crédits clients | 1 jour |
| Crédits fournisseurs | 36 jours |
| Besoin de fonds de roulement | - 15 jours |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Restauration de type rapide.
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.
