Faites votre business plan de photographe

La première étape du business plan consiste à présenter votre projet de photographe dans les grandes lignes. C’est l’executive summary, un résumé de 2 pages qui doit donner envie de lire la suite du business plan et d’estimer le potentiel commercial de votre activité.

• Présentez-vous : compétences, expériences, formation, etc. Qu’est-ce qui vous rend légitime à être photographe ?

• Expliquez le concept de votre projet (photographe de presse, photographe culinaire, photographe de mariage…) ;

Montrez l’intérêt d’investir dans votre activité et vos perspectives de développement.

Pour trouver la bonne offre et bien vivre de votre activité, vous devez analyser 3 points : la concurrence, l’offre actuelle et la clientèle.

L'étude de marché de la photographie se réalise en plusieurs étapes :

• Quelle est votre clientèle cible ? Âge, budget moyen pour une séance photo, attentes… N’hésitez pas à réaliser des questionnaires pour mieux cerner les besoins de vos futurs clients.

• Qui sont les photographes concurrents ? Analysez leur spécialité, leurs tarifs et leur implantation géographique. Plus vous les connaissez, plus vous pouvez vous différencier.

• Quelles sont les tendances du marché de la photo ? Arrivée des outils d’intelligence artificielle, baisse du pouvoir d’achat des ménages, etc.

• Quelle est la réglementation du photographe (droit à l’image, autorisations lors de prises de vues en extérieur, etc.) ?

Le business model montre à la banque ou aux investisseurs comment vous allez gagner de l’argent avec votre activité de photographe.

En vous aidant des éléments recueillis dans l’étude de marché, vous devez détailler votre stratégie commerciale :

• Votre offre : séance photo individuelle ou en groupe, photographie de mariage, photographie pour les professionnels (immobilier, tourisme, entreprise), vente de formation autour de la photographie…

• Votre positionnement : haut de gamme, spécialisé, tarif abordable pour les particuliers ?

• Vos tarifs : à l’heure, au forfait, à la journée, par photo ?

• Votre stratégie marketing : site internet, réseaux sociaux, prospection, tutoriels photo sur YouTube, etc.

Pour vous aider, vous pouvez utiliser la méthode des 4P du marketing-mix : prix, produit, place (canal de distribution), promotion (les moyens de faire connaître votre activité de photographe).

L’activité du photographe se divise en 3 catégories :

1. le photographe auteur ;

2. l’artisan photographe ;

3. le photographe de presse.

Avant de choisir votre statut juridique et de créer votre entreprise, vous devez bien identifier votre type d’activité.

Le statut le plus courant sur le marché de la photo est le photographe artisan. Il permet de faire à la fois de la prestation de services et de la vente (des tirages par exemple.)

Ce statut vous permet d’exercer sous plusieurs formes juridiques : micro-entreprise, entreprise individuelle (EI) ou société commerciale (SASU ou EURL).

Le plus souvent, c'est l'activité compatible avec le statut de photographe auto-entrepreneur qui est choisie en raison des facilités de création et de gestion.

Attention : le statut de photographe auteur n’est pas éligible à la micro-entreprise.

La dernière étape du business plan consiste à évaluer la rentabilité et la viabilité de votre activité de photographe. Ces prévisions financières doivent inclure :

• un plan de financement : pour estimer vos besoins en financement et les ressources disponibles pour les financer (emprunt, apport personnel, etc.).

• un plan de trésorerie : pour recenser les encaissements et les décaissements de votre activité au fil des mois.

• un compte de résultat prévisionnel : pour montrer votre chiffre d’affaires prévisionnel et vos charges sur 3 ans d’activité.

• un bilan prévisionnel : pour confirmer la viabilité de votre projet en montrant l’équilibre entre l’actif et le passif.