Achat-revente Leboncoin : fonctionnement, légalité et produits rentables

L'achat-revente sur Leboncoin consiste à acheter un produit à bas prix pour le revendre avec une marge sur la plateforme. L’activité peut être rentable, mais elle suppose de respecter les règles de Leboncoin, de choisir les bons produits et de déclarer ses revenus dès que cela devient régulier.

Est-ce légal d’acheter pour revendre sur Leboncoin ? Qu'est-ce qui se vend le mieux sur Leboncoin ? Faut-il un statut professionnel ? La réponse dans cet article !

Comment fonctionne l’achat-revente sur Leboncoin ?

Faire de l’achat-revente sur Leboncoin consiste à acheter des produits et les revendre sur la plateforme, en réalisant un profit.

Si beaucoup de particuliers se débarrassent d’articles d’occasion en les revendant sur la plateforme, il est possible d’acheter des produits neufs ou de seconde main pour les revendre sur Leboncoin de manière professionnelle.

Pour gérer votre activité d’achat-revente en ligne, vous devrez choisir un business model d’achat-revente sur Leboncoin :

L’achat-revente sur Leboncoin est-il légal ?

Oui, il est légal de faire de l’achat-revente sur Leboncoin, à condition de respecter les règles de la plateforme et vos obligations en matière fiscale et sociale.

Particulier ou professionnel sur Leboncoin : quelle différence ?

On distingue la vente occasionnelle pour un particulier, de l'activité commerciale réservée aux professionnels. C’est un point central pour comprendre vos obligations. Voici un tableau comparatif pour y voir plus clair :

Conditions de la plateforme Leboncoin pour les vendeurs professionnels

Pour vendre légalement en tant que professionnel sur la plateforme, vous devez respecter plusieurs obligations :

Créer un compte professionnel leboncoin dans certaines conditions, notamment si vous :

• faites de l'achat-revente régulier ;

• souhaitez vendre vos créations ;

• vendez un volume important de produits ;

• réalisez des bénéfices et un revenu substantiel.

Communiquer les informations de l’entreprise (SIRET, adresse, IBAN, etc.) et du représentant légal.

Publier une annonce conforme aux règles du bon coin (catégorie produit, localisation, produits autorisés, etc.).

Pour les catégories Mode, Maison, Multimédia et Loisirs, les vendeurs professionnels doivent activer la Transaction sécurisée pour bénéficier du dépôt gratuit. Sinon, des frais d'insertion s'appliquent.

Respecter le droit de la consommation (article L121-1 du Code de la consommation) :

• pas de pratiques déloyales, trompeuses ou agressives ;

• afficher les informations obligatoires au consommateur (raison sociale, coordonnées, coût total, frais de livraison, etc.) ;

• droit de rétractation client et retours client, service après-vente.

Obligations fiscales pour vendre sur Leboncoin

• Déclarer votre activité et choisir votre régime fiscal micro-BIC, etc.

• Déclaration de vos revenus aux impôts et à l'URSSAF (12,3 % du chiffre d’affaires pour l'achat-revente).

• Facturer la TVA si vous dépassez 93 500 € de CA annuel.

• Déclarer l’occupation d’un bien immobilier à usage d’habitation (article 1418 du Code général des impôts).

Faut-il un statut pour acheter et revendre sur Leboncoin ?

Faire de l’achat-revente sur Leboncoin en micro-entreprise 

Oui, un statut juridique est obligatoire dès lors que l'activité d'achat-revente sur Leboncoin devient régulière et organisée dans un but lucratif. D’ailleurs, Leboncoin exige un compte professionnel avec numéro SIRET pour les vendeurs qui achètent chez des fournisseurs pour revendre avec marge sur la plateforme.

La micro-entreprise est le statut le plus simple et le plus adapté pour se lancer dans l'achat-revente :

Il est possible de passer au régime réel de l’entreprise individuelle afin de déduire vos achats et frais réels des impôts, mais vous perdez les avantages de la simplicité comptable de la micro-entreprise.

Faire de l’achat-revente sur Leboncoin en société

Si vos achats de marchandises représentent une part importante de votre CA, il est conseillé de passer en EURL ou en SASU. Ces statuts offrent plus de flexibilité pour la croissance de votre activité, permettent de s'associer et de séparer votre patrimoine personnel du patrimoine professionnel, mais ils impliquent des formalités plus lourdes et des coûts de gestion plus élevés.

Qu’est-ce qui se vend le mieux sur Leboncoin ?

Il est possible d’acheter et de revendre de nombreux produits différents sur Leboncoin. De la vente d’équipement de vélo à la vente de biens immobiliers. Il est même possible de vendre des services (services à la personne, offres d’emploi, cours particuliers, etc.).

Pour faire de l’achat-revente, concentrez-vous sur des produits faciles à sourcer et à envoyer, à forte rotation, à forte marge et avec une demande importante.

Quels sont les meilleurs produits pour l'achat-revente ?

Certaines catégories génèrent plus de ventes et de meilleures marges que d'autres. Voici les produits les plus rentables pour l'achat-revente Leboncoin en 2025-2026.

Que vendre sur leboncoin ? 

Voici des exemples de produits les plus recherchés sur Leboncoin :

• Électronique : smartphones reconditionnés, accessoires de téléphonie, consoles de jeux, ordinateurs, etc.

• Maison et jardin : achat de matériel d’ameublement, décoration, bricolage, petits appareils électroniques et accessoires pour la maison, etc.

1 meuble sur 4 est vendu d’occasion en France.

• Mode et accessoires : manteaux de femmes, T-shirts et polos pour hommes, vêtements de marques, vêtements de sport, vêtements vintages, sacs, chaussures, etc. 80 % des français vendent ou achètent des vêtements d’occasion.

• Équipement auto/moto : pièces détachées, équipement moto (casques, blousons) ou accessoires automobiles.

• Famille : poussettes, jeux, jouets, équipement bébé et enfants.

Comment trouver des produits à revendre avec marge ?

Identifier des produits rentables achat-revente sur Leboncoin 

Pour connaître les produits qui se vendent le mieux, plusieurs techniques s’offrent à vous :

• chercher des articles via l’onglet “top catégorie” qui affiche les produits les plus populaires sur Leboncoin ;

• aller voir les profils des plus gros vendeurs et les produits qu’ils vendent.

Repérez les profils de vendeurs “pros” aux annonces soignées, aux nombreux avis clients positifs et suivez leur profil afin de voir les articles qui se vendent le plus rapidement.

• Noter les produits “à la une” : les vendeurs pros ont payé pour les mettre en avant sur leboncoin, donc il s’agit de produits a priori rentables.

• Rendez-vous sur d’autres plateformes comme Amazon, Cdiscount, Etsy ou Vinted pour vous renseigner sur les meilleures ventes de produits peu présents sur leboncoin.

L’achat-revente le bon coin nécessite de tester. Vous pouvez commencer en tant que vendeur particulier et vous professionnaliser dès lors que vous multipliez vos ventes.

Où acheter des articles à bas prix pour les revendre ?

Il est interdit d’acheter des articles sur leboncoin avec votre profil professionnel, vous pouvez donc acheter des articles depuis un compte particulier ou acheter des articles sur une autre plateforme :

Les plateformes de dropshipping et grossistes en ligne

AliExpress et Temu sont les plateformes les plus populaires pour acheter des stocks d'articles à bas prix et les revendre à un prix plus élevé. Attention cependant à la qualité.

Amazon et marketplaces

En plus de comparer et de trouver des produits à vendre, vous pouvez commander chez un grossiste et profiter de la livraison rapide afin de revendre sur leboncoin. Amazon permet de tester la demande sur les produits avant d’investir dans de plus gros volumes.

Les grossistes et fournisseurs divers

Acheter vos produits en gros pour les revendre permet de faire des économies d’échelle.
Pour trouver les bons fournisseurs, rendez-vous sur Google, les annuaires professionnels ou participez à des salons B2B.

Les brocantes, vide-greniers et dépôts-ventes

Cela nécessite de vous déplacer, mais vous pouvez faire de bonnes affaires et dénicher des meubles vintages (à rénover ou non), de l’électroménager ou des objets de collection (livres, jeux rétro, jouets anciens, montres, etc.).

Combien peut-on gagner avec l'achat-revente Leboncoin ?

La rentabilité sur Leboncoin dépend de votre niche, de vos marges et de votre volume de ventes. Voici un exemple concret de calcul :

Comment fixer le bon prix de revente sur Leboncoin ?

Pour fixer ses prix de revente sur Leboncoin, il faut prendre en compte plusieurs paramètres et calculer précisément votre coût de revient.

La formule pour connaître votre prix minimum de vente est la suivante :

• Prix de vente minimum = Coût total (prix d’achat, transport, commission, etc.) + Charges sociales (12,3 %) + Marge cible.

Voici donc les critères pour fixer vos prix de vente :

• Le prix d’achat du produit avant la revente.

• Les charges d’un micro-entrepreneur s'élèvent à 12,30 % du chiffre d'affaires pour l'achat-revente de marchandises, auxquelles s'ajoute l'imposition sur le revenu (selon votre TMI).

En dessous de 93 500 € annuel, vous bénéficiez de la franchise en base de TVA : vous ne facturez pas la TVA à vos clients, mais vous payez la TVA sur vos achats sans pouvoir la récupérer.

• Les coûts d’emballage et d'envoi qui peuvent être conséquents selon le produit revendu.

• Les prix du marché. Ne vous fiez pas seulement aux prix affichés, mais consultez les annonces vendues pour connaître les prix réellement acceptés par les acheteurs.

• Les revendeurs concurrents : se positionner entre le moins cher et le plus cher pour capter des parts de marché. Vous pouvez justifier un prix supérieur si vous offrez un état exceptionnel, une garantie ou un envoi rapide.

• Moduler les prix en fonction de la saison : vous pouvez proposer des articles d’été moins chers en hiver, par exemple.

Il faut également considérer les frais facturés par Leboncoin :

• Les frais de dépôt d’annonce sont gratuits.

• Des commissions sur les ventes (c’est le cas pour les articles de loisirs, maison, mode et multimédia, si vous n’activez pas le paiement sécurisé).

• Les commissions prélevées varient selon la catégorie de produits vendus (entre 4 % et 15 %). Elle est de 80 € TTC maximum pour les vendeurs pro avec l’offre Efficacité.

• Les catégories Véhicules, Immobilier, Emploi et Services ne sont pas soumises à commission, mais à des frais d'insertion au dépôt de l'annonce.

Comment vendre rapidement sur Leboncoin ?

Voici quelques bonnes pratiques pour vendre plus rapidement sur Leboncoin :

• Publier des photos de qualité : au minimum 5 à 8 photos sous différents angles, avec une lumière naturelle et un fond neutre. Montrez les éventuels défauts pour être transparent.

• Soigner votre page professionnelle leboncoin avec des avis clients et des annonces renouvelées régulièrement.

• Une description précise de vos articles incluant la marque, le modèle, les dimensions, la couleur et l'état exact. Signalez tous les défauts et donnez les informations techniques complètes.

• Des conditions de vente claires : précisez si le prix est ferme ou négociable, détaillez les frais de livraison et les délais d'expédition (72 h maximum recommandé). En tant que professionnel, indiquez votre politique de retour (14 jours obligatoires).

• Être réactif : répondez aux clients sous quelques heures, pour un meilleur taux de conversion.

• Activer le paiement sécurisé Leboncoin pour rassurer les acheteurs et éviter certaines commissions sur les ventes.

Doit-on déclarer ses revenus issus de l’achat-revente ?

Déclarer ses revenus de vendeur particulier

Faire de l’achat-revente sur Leboncoin implique de déclarer vos revenus à l’administration fiscale.

Leboncoin transmet l'historique des transactions à l'État pour les vendeurs particuliers qui génèrent plus de 2 000 € de ventes par an ou réalisent au moins 30 transactions dans l'année.

Cette transmission ne signifie pas automatiquement que vous êtes imposable, mais vos ventes sont surveillées.

Déclarer ses revenus de vendeur professionnel 

Les vendeurs qui réalisent une activité commerciale sont imposés dès le premier euro de chiffre d'affaires (à partir de 305 €), quel que soit le montant des ventes.

Si vous achetez pour revendre avec marge de manière régulière, vous êtes considéré comme professionnel.

Si vous faites de l’achat-revente en micro-entreprise sur Leboncoin, vous déclarez vos revenus Leboncoin lors de votre déclaration de revenus annuelle. Sous certaines conditions, vous pouvez opter pour le versement libératoire de l’IR afin de régler vos impôts en même temps que vos cotisations sociales (1 % du CA).

Le bénéfice imposable est calculé après un abattement forfaitaire de 71 %.

Achat-revente Leboncoin : erreurs fréquentes à éviter

Pour réussir sur Leboncoin, évitez ces erreurs fréquentes qui peuvent réduire votre rentabilité ou vous exposer à des sanctions.

• Acheter sans vérifier les prix réels de vente : en plus des prix affichés sur les annonces, consultez les annonces vendues pour connaître les prix réellement acceptés par les acheteurs. La différence peut être significative.

• Confondre chiffre d'affaires et bénéfice. Calculez toujours votre marge nette après tous les frais (achat, port, emballage, expédition, commission) et les charges (sociales, fiscales).

• Sous-estimer les frais annexes : emballage, expédition, retours, invendus ou encore, la commission Leboncoin peuvent représenter 20 à 30 % du prix de vente. Intégrez-les dès le départ dans vos calculs.

• Publier des annonces de mauvaise qualité : des photos floues, une description vague ou incomplète peut jouer sur vos ventes. Soyez rigoureux dans la rédaction de vos annonces.

• Vendre comme un professionnel avec un compte particulier. Cela vous expose à la suspension de votre compte leboncoin et à des sanctions fiscales de la part de l'administration. Dès que votre activité devient régulière, créez un statut juridique.

• Ne pas déclarer vos revenus : Leboncoin transmet automatiquement vos données à l'administration si vous dépassez les seuils de revenus ou le nombre de ventes annuel. Le risque de contrôle fiscal est réel, avec redressements et pénalités possibles.

• Choisir des produits à faible rotation ou interdits par la plateforme. Privilégiez les niches à forte demande avec une rotation rapide. Un stock qui ne se vend pas mobilise votre trésorerie et génère des pertes.

Vous pouvez retrouver le détail des règles de référencement et de classement des annonces sur le site Leboncoin.

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