Comment fonctionne l'achat-revente sur Leboncoin ?
Faire de l’achat-revente sur Leboncoin consiste à acheter des produits et les revendre sur la plateforme, en réalisant un profit.
Si beaucoup de particuliers se débarrassent d’articles d’occasion en les revendant sur Leboncoin, il est possible d’acheter des produits neufs ou de seconde main pour les revendre sur Leboncoin de manière professionnelle.
Il y a principalement 4 étapes pour faire de l’achat revente sur Leboncoin :
Choisir une niche produit en fonction de la demande client et qui offre une bonne marge ;
Se procurer ces produits via d'autres plateformes (faire de l’achat-revente en dropshipping, par exemple) ou des fournisseurs ;
Publier des annonces et vendre en ligne les produits/services sur Leboncoin ;
Réinvestir ses profits dans l’achat de stock et en publicité, afin de développer sa visibilité et d’avoir plus de clients sur Leboncoin.
Pour gérer son activité d’achat-revente en ligne, vous devrez choisir un business model d’achat-revente sur Leboncoin :
Le flux tendu : achat des produits dès qu’ils sont commandés par le client, puis les renvoyer à réception ;
Le stock : achat de stock d’articles chez un grossiste ou un fournisseur pour les revendre.
Le dropshipping : publication de l’annonce, sans jamais toucher au produit (vous sous-traitez la fabrication des produits et la logistique).
Bon à savoir
Leboncoin compte plus de 500 000 vendeurs professionnels, pour un total de plus 800 000 annonces postées par jour.
Est-ce légal d’acheter et de revendre des articles sur Leboncoin ?
Oui, il est légal de faire de l’achat revente sur Leboncoin, à condition de respecter les règles de la plateforme et vos obligations en matière fiscale et sociale.
Conditions de la plateforme Leboncoin pour les vendeurs professionnels
Créer un compte professionnel pour vendre sur leboncoin.
Communiquer les informations de l’entreprise (SIRET, adresse, IBAN, etc.) et du représentant légal.
Publier une annonce conforme aux règles du bon coin (catégorie produit, localisation, produits autorisés, etc.).
Les annonces de produits neufs (multimédia, maison, mode et loisirs) sont refusées par Leboncoin.
Respecter le droit de la consommation :
Pas de pratiques déloyales, trompeuses ou agressives ;
Afficher les informations obligatoires au consommateur (raison sociale, coordonnées, coût total, frais de livraison, etc.) ;
Droit de rétractation client et retours client, service après-vente.
Obligations fiscales pour vendre sur Leboncoin
Déclaration d’existence et choix du régime fiscal (micro-BIC, etc.).
Déclaration de vos revenus aux impôts et à l'organisme social (URSSAF).
Déclarer l’occupation d’un bien immobilier à usage d’habitation (article 1418 du Code général des impôts).
Bon à savoir
Leboncoin vous oblige à créer un compte Pro si :
Vous faites de l’achat-revente ;
Souhaitez vendre vos créations ;
Le volume de produits vendus est important ;
Vous réalisez des bénéfices et un revenu substantiel.
Qu’est-ce qui se revend le mieux sur Leboncoin ?
Il y a des dizaines de catégories de produits différentes sur leboncoin. De la vente d’équipement de vélo à la vente de biens immobiliers. Il est même possible de vendre des services (services à la personne, offres d’emploi, cours particuliers, etc.).
Quels sont les meilleurs produits pour l'achat-revente ?
Bien sûr, acheter et revendre sur leboncoin nécessite de connaître les niches produits les plus populaires et rentables. Voici quelques produits les plus rentables à revendre :
Électronique : smartphones, accessoires de téléphonie, ordinateurs, etc. ;
Maison et jardin : achat de matériel d’ameublement, décoration, bricolage, petits appareils électroniques et accessoires pour la maison, etc. ;
Accessoires et équipement auto/moto ;
Famille : jeux, jouets, équipement bébé et enfants.
Pour connaître les produits qui se vendent le mieux sur leboncoin, plusieurs techniques s’offrent à vous :
Chercher des articles via l’onglet “top catégorie” qui affiche les produits les plus populaires.
Aller voir les profils des plus gros vendeurs et les produits qu’ils vendent.
Repérez les profils de vendeurs “pros” aux annonces soignées, aux nombreux avis clients positifs et suivez leur profil afin de voir les articles qui se vendent le plus rapidement.
Noter les produits “à la une” : les vendeurs pros ont payé pour les mettre en avant sur leboncoin, donc il s’agit de produits a priori rentables.
Rendez-vous sur d’autres plateformes comme Amazon, Cdiscount, Etsy ou Vinted pour vous renseigner sur les meilleures ventes.
L’achat revente leboncoin nécessite de tester. Vous pouvez commencer en tant que vendeur particulier et vous professionnaliser dès lors que vous multiplier vos ventes.
Où acheter des articles à bas prix pour les revendre ?
Il est interdit d’acheter des articles sur leboncoin avec votre profil professionnel, vous pouvez donc acheter des articles depuis un compte particulier ou acheter des articles sur une autre plateforme :
Achat-revente avec AliExpress ou Temu : ces plateformes de dropshipping les plus populaires permettent d’acheter des stocks d’articles et de les revendre à un prix plus élevé.
Exemple
Acheter 100 coques de smartphones pour 2,50 € HT l’unité et les revendre sur leboncoin à 10 € pièce.
Amazon : en plus de comparer et de trouver des produits à vendre via Amazon, vous pouvez commander chez un grossiste et profiter de la livraison rapide, afin de revendre sur leboncoin.
Les grossistes et fournisseurs divers : acheter vos produits en gros pour les revendre sur leboncoin permet de faire des économies d’échelle.
Pour trouver les bons fournisseurs, rendez-vous sur Google ou sur les annuaires professionnels.
Bon à savoir
La plateforme Vinted est plus adaptée à l’achat-revente de vêtements et d’accessoires de mode.
Comment fixer le bon prix pour revendre un article ?
Pour fixer ses prix sur leboncoin, il faut prendre en compte plusieurs paramètres :
Le prix d’achat du produit avant la revente.
Le prix de revente doit être au minimum 2 fois supérieur au prix d’achat.
Les charges et impôts (selon votre statut juridique) ainsi que la TVA.
Les charges d’un micro-entrepreneur s’élèvent à 12,30 % du chiffre d’affaires pour l’achat-revente de marchandises, auxquelles s’ajoute l’imposition sur le revenu.
Les coûts d’emballage et d'envoi qui peuvent être conséquents selon le produit revendu.
Les revendeurs concurrents : se positionner entre le moins cher et le plus cher pour capter des parts de marché.
Moduler les prix en fonction de la saison : vous pouvez proposer des articles d’été moins chers en hiver, par exemple.
Il faut également considérer les frais facturés par leboncoin : frais de dépôt d’annonce ou prélèvement d’une commission sur les ventes (c’est le cas pour les articles de loisirs, maison, mode et multimédia, si vous n’activez pas le paiement sécurisé).
Bon à savoir
La commission prélevée évolue entre 3 % et 10 % du prix de vente, selon la catégorie de produits revendus.
Quelles sont les astuces pour vendre rapidement sur Leboncoin ?
Pour bien gérer votre activité d’achat-revente en ligne, vous devez vendre rapidement. Voici quelques astuces pour vous aider à distribuer vos produits sur leboncoin :
Soigner l’annonce : une description détaillée et transparente, des photos de qualité sous plusieurs angles et en utilisation.
Soigner sa page professionnelle leboncoin avec des avis clients et des annonces renouvelées régulièrement.
Des informations sur les conditions de livraison, les frais, les délais, les retours et échanges produits. Offrir des conditions avantageuses pour augmenter l’engagement.
Garantir la disponibilité des produits et les envoyer sous 72h maximum.
Opter pour le paiement sécurisé : les fonds sont débloqués après le délai de rétractation de 14 jours à compter de la réception du produit.
Répondre rapidement aux demandes clients (6h à 12h maximum).
Si un produit se vend déjà bien, vous pouvez faire de la publicité sur leboncoin et sponsoriser vos annonces. Elles apparaîtront alors en fonction de la cible-client et de sa localisation.
Enfin, l’achat-revente leboncoin est aussi une affaire de confiance (car il y a beaucoup d’arnaques sur la plateforme). Soyez donc toujours professionnel et sérieux, afin de favoriser le développement d’une clientèle fidèle.
Dois-je déclarer mes revenus issus de l'achat-revente ?
Faire de l’achat-revente sur leboncoin implique de déclarer vos revenus à l’administration fiscale. Vous pouvez être exonéré d'impôts en tant que particulier, mais les professionnels qui réalisent une activité commerciale sont imposés, quel que soit le montant des ventes (à partir de 305 €).
La déclaration de vos revenus leboncoin s'effectue annuellement lors de votre déclaration de revenus. Sous certaines conditions, vous pouvez opter pour le versement libératoire de l’IR afin de régler vos impôts en même temps que vos cotisations sociales (1 % du CA).
Si vous faites de l’achat-revente en micro-entreprise sur leboncoin :
Vous êtes affilié au régime micro-BIC jusqu’à 188 700 € de chiffre d’affaires.
Le bénéfice imposable est calculé après un abattement forfaitaire de 71 %.
Les frais professionnels et charges ne sont pas déductibles.
Exemple
Vous achetez un lot de 100 coques de smartphones pour les revendre, vous ne pouvez pas déduire le montant de vos charges.
Vous êtes redevable de la TVA à partir du seuil limite de 91 900 € de CA.
Les cotisations sociales pour les activités commerciales s’élèvent à 12,30 %.
Vous pouvez opter pour le régime réel de l’entreprise individuelle, afin de déduire vos achats des impôts, mais vous perdez l’avantage de la micro-entreprise.
Bon à savoir
Sachez que leboncoin transmet l’historique des transactions à l’État pour les vendeurs particuliers qui génèrent plus de 2 000 € ou s’ils réalisent au moins 30 transactions dans l’année.
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