Qu’est-ce que Etsy ?
Etsy est une plateforme de vente ou « marketplace » comme Amazon. Mais à la différence des objets à vendre sur Amazon ou à vendre sur Cdiscount, Etsy est spécialisée dans le fait main et les créations artisanales.
Voici quelques chiffres clés de la plateforme reine du « do it yourself (DIY) ». La plateforme a été créée en 2005 aux États-Unis. 10 ans après, elle entre en Bourse et rachète les sites français d’A Little Market et A Little Mercerie.
Les initiatives marketing de la plateforme Etsy ont généré des milliards de vues et les promotions financées par le site lui-même ont contribué à des ventes de plusieurs dizaines de millions de dollars.
Etsy rassemble plus de 6 millions de vendeurs et plus de 90 millions d’acheteurs à l’échelle mondiale (2024).
Que peut-on vendre sur Etsy ?
Vous pouvez vendre sur Etsy des articles appartenant à 3 catégories :
Des objets faits main : bijoux, cartes, objets de décoration, meubles, jouets, cosmétiques, etc. L’objet doit être fabriqué ou conçu par vos soins.
Des objets vintage : vase, vêtements… L’article doit avoir au moins 20 ans.
Des fournitures créatives : des outils, ingrédients ou matériaux que l’on peut utiliser pour la création d’articles faits main. Exemple : du matériel pour faire des bougies, des perles…
Exemple
Lola souhaite se lancer sur Etsy dans les cosmétiques. Elle peut créer sa marque de cosmétiques faits maison et 100 % naturels et les vendre sur Etsy.
Peut-on vendre sur Etsy sans être déclaré ?
Tout le monde peut vendre sur Etsy !
⚠️ Mais attention : vous devez avoir un statut juridique et donc une entreprise pour vendre sur Etsy.
Il y a encore quelques années, il existait un flou juridique sur la question mais la loi est désormais claire : dès le premier euro gagné, vous devez créer votre entreprise et déclarer vos revenus à l’administration fiscale.
Cette dernière considère qu’acheter ou fabriquer des biens dans le but de les revendre est une activité qui présente un caractère professionnel. Pour les impôts, vendre sur Etsy est donc une activité commerciale.
Seules les ventes très occasionnelles que vous faites en tant que particulier ne sont pas considérées comme une activité professionnelle. Mais elles ne concernent que la gestion de votre patrimoine privé (exemple : vous revendez des baskets, des livres ou une télévision que vous n’utilisez plus ou bien vous vendez une bougie à un membre de votre famille).
Sur Etsy, vous n’êtes pas dans ce cas ❌.
Bon à savoir
Vous devez déclarer aux impôts les revenus issus de vos ventes Etsy dès le premier euro.
Quel statut juridique pour vendre sur Etsy ? Zoom sur la micro-entreprise
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Plafonds de chiffre d’affaires |
203 100 € maximum en 2026 |
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Cotisations sociales |
12,8 % du CA |
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Impôt |
Impôt sur le revenu (micro-BIC) |
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Abattement forfaitaire |
71 % du CA |
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TVA |
Franchise si CA < à 85 000 € |
Si vous recherchez un statut adapté pour vendre sur Etsy, le mieux est d’opter pour le régime simplifié du micro-entrepreneur (anciennement appelé régime de l’auto-entrepreneur).
Votre déclaration d’activité s’effectue en ligne sur le site du Guichet unique de l’INPI. Vous obtiendrez ainsi un numéro de SIRET pour vendre sur Etsy.
Le régime du micro-entrepreneur vous impose de ne pas dépasser un plafond de chiffre d’affaires. Le plafond est de 203 100 € de chiffre d’affaires annuel maximum pour l’achat-revente de marchandises.
En tant que vendeur Etsy avec le régime fiscal et social de micro-entrepreneur, vous devrez payer des cotisations sociales et des impôts.
Les cotisations sociales s’élèvent à 12,3 % du chiffre d’affaires encaissé en micro-entreprise. Vous devez déclarer votre chiffre d’affaires tous les mois ou tous les trimestres auprès de l’URSSAF.
Côté fiscalité, vos revenus sont soumis au barème de l’impôt sur le revenu classique après application d’un abattement de 71 % du CA. Si cet abattement est insuffisant pour couvrir vos charges réelles, vous devriez penser à choisir un autre statut juridique. L’entreprise individuelle au régime réel pourrait par exemple vous convenir.
Vous bénéficiez de la franchise de TVA en micro-entreprise si vous ne dépassez pas 85 000 € de chiffre d’affaires. En clair : vous n’avez pas besoin de facturer la TVA en dessous de ce montant.
Bon à savoir
La micro‑entreprise est souvent le statut le plus simple pour gérer ses impôts quand on vend sur Etsy.
Téléchargez gratuitement notre guide de la micro-entreprise
Quels sont les obligations fiscales et les impôts à payer quand on vend sur Etsy ?
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Montant de l’impôt sur le revenu à payer |
Entre 0 % et 45 % |
|---|---|
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Revenus imposables |
Chiffre d’affaires encaissé l’année dernière après déduction d’un abattement automatique de 71 % |
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Déclaration |
Déclaration annuelle obligatoire entre avril et juin (2042-C-PRO, micro-BIC) |
Si vous optez pour le régime de la micro-entreprise (le choix le plus fréquent), vos ventes sur Etsy s’ajouteront à vos autres revenus. Vos bénéfices sont soumis à l’impôt sur le revenu au barème progressif (entre 0 % et 45 % selon votre tranche d’imposition).
Vous devez déclarer vos revenus Etsy dans votre déclaration de revenus annuelle entre avril et juin (selon votre département).
La déclaration d’impôts en micro-entreprise à remplir est la déclaration 2042 C-PRO. Il s’agit d’une déclaration spécifique pour les revenus non salariés. Vous devez indiquer le montant de vos ventes Etsy dans la catégorie micro-BIC (bénéfices industriels et commerciaux), ventes de marchandises et assimilées.
⚠️ Il ne faut pas déduire les commissions prélevées par Etsy. Ces sommes font partie de votre chiffre d’affaires car, rappelons-le, en micro-entreprise, vous ne pouvez pas déduire vos charges.
Enfin, en micro-entreprise, vous profitez d’un abattement forfaitaire automatique de 71 %. Cet abattement couvre vos charges. Vous n’êtes donc imposé que sur 29 % de votre chiffre d’affaires. L’abattement minimum applicable est de 305 €.
📌 Par exemple, Magali a réalisé 5 000 € en fabriquant et en vendant des bijoux l’année dernière. L’impôt sur ses ventes Etsy ne sera calculé que sur 1 450 € (29 % de 5 000 €).
Bon à savoir
Etsy est tenu de collecter les données issues des ventes des acheteurs et de les transmettre à l'administration fiscale dès lors que vous faites plus de 30 ventes par an ou plus de 2 000 € de chiffre d’affaires.
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Comment vendre sur Etsy ?
Étape n°1 : S’inscrire sur Etsy
Commencez par créer un compte sur Etsy.
Pour cela, rien de plus simple : cliquez sur « m’inscrire » puis compléter les informations personnelles qui vous sont demandées.
Étape n°2 : Créer sa boutique
Il est temps d’ouvrir votre boutique en cliquant sur « vendre sur Etsy » ou sur « gestionnaire de boutique ».
👉 Quelques étapes de configuration avant de commencer à vendre :
donnez un nom à votre boutique ;
personnalisez votre boutique avec votre identité visuelle (image de couverture, icône) ;
remplissez votre page à propos, vos réseaux sociaux ;
configurez votre mode de paiement (PayPal, carte bancaire, Apple Pay…) ;
configurez la méthode de facturation de vos frais Etsy ;
paramétrez vos conditions de vente et de livraison.
Vous pourrez ensuite mettre en vente votre premier produit. Concrètement, Etsy facilite la mise en ligne en vous guidant pas à pas.
Bon à savoir
Vous pouvez mettre en avant vos produits avec de la publicité sur Etsy. Etsy a une régie publicitaire intégrée permettant de toucher plus d’acheteurs grâce à de la publicité payante. Vous pourrez également suivre vos statistiques détaillées.
Étape n°3 : Vendre sur Etsy
Une fois en ligne, un acheteur peut acheter votre création. Vous recevrez alors une alerte dès que vous aurez réalisé votre première vente 👏.
Il ne vous reste plus qu’à envoyer le colis à l’acheteur par la poste le plus rapidement possible.
À la réception du colis, l’acquéreur peut vous laisser une évaluation (système d’étoiles).
Bon à savoir
Si vous vendez sur Etsy en entreprise individuelle ou micro-entreprise, vous devez ouvrir un compte dédié à votre activité pro à partir de 10 000 € de chiffre d’affaires pendant 2 ans consécutifs. Il est cependant conseillé d’en ouvrir un dès le début de l’activité, afin de mieux gérer votre comptabilité.
Vendre sur Etsy : les frais
Les frais pour vendre sur Etsy sont un peu complexes.
Il y a 3 types de frais 💵 :
Les frais de mise en ligne d’un produit.
Les frais de transaction sur la vente, la livraison et l’emballage cadeau.
Les frais de traitement des paiements.
Les frais de mise en ligne sont appliqués pour chaque mise en ligne d’un nouveau produit. Ils correspondent à 0,17 € par produit. Ces frais valent pour 4 mois de mise en ligne. Après 4 mois, vous devrez de nouveau payer.
Les frais de transaction s’élèvent à 6,5 % du montant de la commande depuis avril 2022.
Les frais de traitement des paiements sont de 0,30 € + 4 % sur le prix de vente total de l’article.
Bon à savoir
⚠️ Ces taux sont hors taxes (HT). On doit donc rajouter les 20 % de TVA française pour obtenir les bons montants.
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Frais |
Montant indicatif |
|---|---|
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Frais unique d’ouverture de boutique |
Variable |
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Frais de mise en vente |
0,17 € (par fiche produit) |
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Frais de transaction |
6,5 % du montant de la commande |
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Frais de traitement des paiements |
4 % + 0,30 € |
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Renouvellement automatique des fiches produits |
0,17 € (par fiche produit) |
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Frais de publicité |
15 % (facultatif) |
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Frais de conversion de devises |
2,5 % |
Nos conseils pour bien vendre vos créations sur Etsy
Quelques bonnes pratiques à connaître pour mieux vendre vos créations sur Etsy :
Réalisez des visuels de qualité : prendre de belles photos et vidéos de vos produits est essentiel.
Travailler son référencement naturel (SEO) : pour vendre, les acheteurs doivent vous trouver sur le moteur de recherche d’Etsy. Tenez compte des requêtes les plus fréquemment utilisées. Optimisez vos fiches produits avec des mots-clés précis dans la description, le titre, etc.
Fixer des prix justes : pour fixer votre prix de vente, prenez en considération vos coûts de fabrication, les commissions à payer, mais aussi votre marge. N’hésitez pas à aller faire un tour auprès de vos concurrents pour vous faire une idée des prix pratiqués.
Chouchouter ses clients : pour bien vendre sur Etsy, il faut rassurer les acheteurs sur votre fiabilité en ayant de bonnes évaluations. Plus vous aurez d’évaluations positives, plus vos ventes vont augmenter ! Pour cela, veillez à expédier rapidement les commandes, à bien les emballer, mais aussi à communiquer avec les acheteurs le plus possible (réponse aux questions, suivi des colis…).
Bon à savoir
Vendre sur Etsy, c’est aussi du marketing ! Vous devez apprendre à mettre en valeur vos produits pour booster vos ventes.
Les avantages et les inconvénients à vendre sur Etsy
Vendre sur Etsy donne accès à un certain nombre d’avantages :
✅ La visibilité : quand on débute son activité, on n’a pas forcément de site Internet avec un trafic suffisant pour attirer beaucoup d’acheteurs. Les plateformes comme Etsy facilitent la communication d’entreprise et permettent de toucher un grand nombre de potentiels acheteurs.
✅ La facilité de création de votre boutique et de faibles investissements : avec Etsy, vous pouvez créer votre boutique en quelques clics et sans investir beaucoup. Pas besoin d’un site Internet ou de Shopify !
En revanche, il faut avoir en tête certaines limites :
❌ Etsy est une plateforme qui ne vous appartient pas (à la différence d’un site web par exemple). Elle peut décider de changer les règles du jeu comme elle le souhaite, d’augmenter les commissions, de ne plus accepter certains types de produits, etc. Il faut donc éviter de mettre tous ses œufs dans le même panier ! N’hésitez pas à miser sur d’autres canaux de vente tels qu’Instagram pour les entreprises ou votre propre site professionnel.
❌ Un complément de revenu pour des petits créateurs plus qu’un vrai business : Etsy est plus adaptée aux créateurs indépendants qui veulent arrondir leurs fins de mois. Il est difficile de se démarquer sur la plateforme en raison de la concurrence. De plus, les commissions à payer entament votre marge…
Bon à savoir
Etsy est une opportunité intéressante à étudier pour vendre vos créations faites main.
Comment ouvrir une boutique Etsy ?
Commencez par créer un compte sur Etsy depuis le site Internet.
Répondez à quelques questions concernant votre expérience comme vendeur.
Remplissez les informations pour commencer à créer votre boutique Etsy : catégorie d’article, type, fabrication, etc.
Commencez à créer la fiche produit Etsy : titre, photos, description, prix, etc.
Complétez les tags et attributs du produit, afin de mieux l’identifier dans la recherche.
Indiquez les informations de livraison et de traitement.
Remplissez les informations de paiement, vos coordonnées bancaires, ainsi que les informations concernant votre entreprise.
Vérifiez votre identité avec une photo de votre pièce d’identité et la prise d’un selfie (choisissez l’option la plus rapide : vérification express des données biométriques).
Etsy vous demande des informations de facturation, afin de prélever les différents frais.
Après la vérification du compte, vous recevez des codes de secours à bien conserver.
La boutique est créée, vous pouvez commencer à vendre.
Bon à savoir
Parfois, Etsy peut bloquer votre boutique après quelques jours. Rendez-vous dans la rubrique Aide - Nous contacter - Vendre sur Etsy - Mon compte est suspendu - Faire appel. Vous devrez expliquer à Etsy que vous êtes légitime à vendre vos produits, ils devraient vous répondre sous quelques jours et rétablir votre boutique.
