Peut-on vendre ses créations sur des plateformes en tant que particulier ?
Bijoux fantaisie, tableaux, poterie ou objets de décoration 🖼️ : il est tout à fait possible de vendre vos créations en tant que particulier !
Cependant, vous devez le faire dans un cadre précis. Ainsi, vous avez l’obligation, même en tant que particulier, de déclarer votre activité. Que cette activité soit un simple complément ou qu’elle soit exercée à temps plein, vendre ses créations sans être déclaré est impossible en France.
En effet, la fabrication et la vente de vos objets faits main (sur Internet ou ailleurs) relèvent d’une activité commerciale. Celle-ci doit être encadrée par un statut juridique et elle est imposée au même titre que toute autre activité professionnelle.
⚠️ Sachez qu’au-delà de certains montants, les plateformes ont l’obligation de transmettre vos revenus à l’administration fiscale. C’est le cas si :
la somme de vos ventes annuelles dépasse 2 000 € ;
ou vous vendez plus de 30 articles par an.
Ces informations seront pré-remplies dans votre déclaration de revenus.
Bon à savoir
Les règles sont un peu différentes pour la vente de biens d’occasion dans le but de s’en séparer. Ainsi, les revenus issus de la revente d’anciens objets sur Leboncoin ou sur Vinted ne sont pas imposables dans la limite de certains montants et sauf cas particuliers.
Peut-on vendre ses objets faits main sans être déclaré ?
Comme souligné ci-dessus, vendre ses objets faits maison sans être déclaré n’est pas légal.
Le seul cas où vous pouvez vendre des objets sans être déclaré est la vente d’objets qui vous appartiennent dont vous souhaitez vous débarrasser.
Mais à partir du moment où vous avez fabriqué vos créations artisanales dans le but de les revendre, les revenus générés par cette activité d’achat revente doivent être déclarés dès le 1er euro.
Évidemment, il convient de prendre en compte les spécificités de chaque situation. Par exemple, si vous fabriquez quelques bougies à titre exceptionnel pour les revendre à des membres de votre famille, l’administration fiscale se montre tolérante.
Bon à savoir
Il est obligatoire de déclarer vos revenus et de choisir un statut juridique pour votre activité si vous fabriquez des créations artisanales dans le but de les revendre.
Quel statut juridique choisir pour vendre ses œuvres artistiques ou artisanales ?
La forme juridique la plus simple pour commencer à vendre ses créations est la micro-entreprise.
En effet, le statut de micro-entrepreneur (anciennement auto-entrepreneur) est particulièrement adapté pour les créateurs, artisans et artistes qui souhaitent tester leur activité ou générer un complément de revenus.
👉 La micro-entreprise présente plusieurs avantages :
la création est facile, rapide et gratuite : l'inscription se fait en ligne en quelques minutes via le Guichet unique ;
le régime social est simplifié : vous devez déclarer vos revenus à l’URSSAF tous les mois ou tous les trimestres ;
les obligations comptables sont allégées : vous devez tenir un livre des recettes, faire des factures et tenir un registre des achats ;
vos charges sociales sont calculées sur le chiffre d’affaires réellement encaissé (pas de chiffre d'affaires = pas de charges sociales à payer) ;
pour la fiscalité, vous profitez d’un abattement forfaitaire de 71 % sur votre chiffre d’affaires. Autrement dit, vous payez des impôts uniquement sur 29 % de votre CA.
Le statut de micro-entrepreneur peut être cumulé avec une activité salariée. C’est donc une bonne solution si vous envisagez la vente de vos créations comme un complément de revenus, ne serait-ce que dans un premier temps.
En outre, vous conservez la possibilité de basculer vers un statut différent plus tard, si votre activité se développe ou si vous dépassez les seuils de chiffre d’affaires (203 100 € pour les activités de vente de marchandises).
Bon à savoir
En tant que micro-entrepreneur, vous pouvez bénéficier d’une aide pour vous lancer. Appelée ACRE (aide à la création et à la reprise d’une entreprise), elle permet de profiter d’une exonération partielle de cotisations sociales la première année de votre activité. Les demandes d’ACRE doivent être adressées à l’URSSAF, au moment du dépôt du dossier de création d’entreprise.
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Caractéristiques |
Association |
Micro-entreprise |
EURL, SASU |
|---|---|---|---|
|
Plafonds de chiffre d’affaires |
Non, mais seuil de 76 679 € d’exonération d'impôts. |
Oui, 203 100 € par an. |
Non. |
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Possibilité de déduire ses charges |
Oui. |
Non. |
Oui. |
|
Obligations sociales |
Oui, s’il y a un salarié ou si les recettes représentent la principale part de ressources. |
Déclaration à l’URSSAF (cotisations à hauteur de 12,3 % du chiffre d’affaires généré). |
Déclaration à l’URSSAF (cotisations sociales à payer entre 40 et 80 % de la rémunération) |
|
Obligations fiscales |
Exonération d’impôt possible sous conditions et selon plafonds de recette. |
Impôt sur le revenu selon la tranche marginale d’imposition. |
Impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu. |
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Comptabilité |
Simplifiée jusqu’au seuil de 76 679 €, puis comptabilité comme en société. |
Simplifiée. |
Normale. |
|
TVA |
Exonération possible sous conditions. |
Franchise en base de TVA si le chiffre d’affaires est inférieur à 85 000 € de CA ou inférieur à 93 500 € (seuil majoré). |
Franchise possible selon montant de chiffre d’affaires. |
Pour plus d’informations sur la TVA d’un micro-entrepreneur, consultez notre article dédié.
Téléchargez gratuitement notre guide de la création d'entreprise
Quels sites pour vendre ses créations artisanales ?
Plusieurs options s’offrent à vous pour vendre vos créations et autres produits faits main, en ligne ou en physique.
Vendre sur des plateformes spécialisées en ligne
Vendre ses créations en ligne est aujourd’hui très simple d’accès grâce aux nombreuses plateformes artisanales qui permettent aux créateurs de vendre leurs œuvres.
L’avantage de ces plateformes est de profiter d’une notoriété déjà établie pour se faire connaître mais aussi de pouvoir vendre sans site web. L’inconvénient principal reste la concurrence et la difficulté d’émerger parmi les autres créateurs.
La plus célèbre des marketplaces artisanales est Etsy. Citons également Amazon Handmade qui est la plus vaste des places de marché actuellement. Vous pouvez retrouver ici des conseils pour vendre sur Amazon.
Bref, il existe de nombreux sites pour vendre vos créations artisanales ! On vous liste les avantages et inconvénients de chacun un peu plus bas 😉.
Bon à savoir
Vous pouvez également songer à des marketplaces plus généralistes. Par exemple, pourquoi ne pas vendre sur Cdiscount ?
Vendre en ligne sur votre propre site Internet ou sur les réseaux sociaux
Vous pouvez aussi créer votre propre boutique en ligne. Créer un site e-commerce est plus simple qu’il n’y paraît qu'aujourd'hui avec des outils comme Shopify ou Woocommerce. Il vous suffit d’un nom de domaine et de quelques tutos pour vous lancer !
Néanmoins, pour tirer votre épingle du jeu, vous devrez faire un travail de référencement naturel sur Google (SEO) mais aussi être présent régulièrement sur les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook ou TikTok. D’ailleurs, vous pouvez aussi créer une boutique en ligne depuis un simple compte sur les réseaux sociaux !
Dans tous les cas, maîtriser la communication d’entreprise, les stratégies pour développer votre visibilité et la construction d’une marque sera essentiel !
Bon à savoir
Faire des partenariats avec des influenceurs, créer une communauté engagée, bâtir de la confiance avec votre audience en racontant votre histoire… L’utilisation d’Instagram pour une entreprise a beaucoup d’avantages pour les artisans !
Vendre en physique sur les marchés
Vendre ses produits artisanaux sur un vide-grenier, un marché de créateurs ou lors d’un marché de Noël est tout à fait possible.
Pour vendre sur un marché, vous devez avoir immatriculé votre entreprise au registre national des entreprises (RNE). Notez aussi qu’il vous faudra demander une carte de commerçant ambulant.
L’obtention d’un emplacement est payante mais ces événements ont l’avantage d’attirer une clientèle déjà intéressée par l’artisanat.
Bon à savoir
La carte de commerçant ambulant coûte environ 30 € et est valable 4 ans.
Vendre dans une boutique physique
Ouvrir une boutique est plus compliqué que de vendre en ligne ou sur les marchés car cela demande un investissement financier de départ nettement plus conséquent.
Pour commencer, pourquoi ne pas vendre vos créations dans une boutique existante, comme un pop-up store ou une boutique de créateurs locaux ? Vous pourrez ainsi vous faire connaître des acheteurs et faire vos premières ventes avant d’ouvrir votre propre boutique.
Bon à savoir
Ne négligez pas l’étude du marché local et choisissez avec attention l’emplacement de votre boutique si vous optez pour cette solution.
Top des sites pour vendre ses créations artisanales en ligne
Il existe de nombreux sites pour vendre ses créations artisanales sur Internet. Voici un comparatif des 5 meilleures plateformes pour vendre des produits artisanaux.
Tableau récapitulatif des sites pour vendre ses créations artisanales
|
Visibilité |
Prix |
Commission |
Particularité |
|
|---|---|---|---|---|
|
Amazon |
➕➕➕ |
↘️ |
12,37 % |
Notoriété importante mais moins connue pour l’artisanat |
|
Vinted |
➕➕➕ |
↘️ |
0 % |
Pas de frais pour les créateurs mais prix plus bas |
|
Etsy |
➕➕➕ |
↗️ |
10,5 % + frais fixe < à 0,50 € |
Plateforme de référence pour la vente de créations originales |
|
Empreintes Paris |
➕ |
↗️↗️ |
15 % + abonnement mensuel de 16-29 € |
Idéale pour les métiers d’art et d’artisanat |
|
Ankorstore |
➕➕ |
↗️ |
3 % |
Plateforme B2B parfaite pour toucher les professionnels |
Amazon Handmade
Grâce à Amazon Handmade, il est possible de vendre des créations en tant que petit créateur, tout en profitant de la logistique du géant américain.
Inscription, création de boutique et mise en vente des créations gratuites.
Accès à des millions de clients dans le monde.
Bénéficier de la logistique d’Amazon et des outils avancés de gestion des commandes.
Possibilité de diffuser des publicités en ligne sur Amazon.
Plateforme ouverte à tous les marchands (particuliers, professionnels).
Commission de 12,37 % sur chaque vente.*
Processus de sélection des créateurs (mais assez efficace).
Forte concurrence.
Vinted
Vinted est une plateforme d’articles de seconde main sur laquelle il est possible de vendre des créations. Par exemple, acheter des vêtements en friperie et leur donner une seconde vie afin de les vendre ensuite sur Vinted.
Aucun frais sur les ventes.
Processus de vente et de livraison simplifié et sécurisé.
Possibilité de s’inscrire et de vendre des créations en tant que professionnel ou particulier.
Accès à des millions d’acheteurs en Europe (messagerie interne à la plateforme pratique pour échanger avec les clients).
Moins adaptée aux professionnels souhaitant développer une vraie marque de créations artisanales.
Prix généralement bas.
Pas de service client.
Etsy
La marketplace Etsy est spécialisée dans la vente de produits de créateurs, de produits de fabrication artisanale ou encore de produits fait maison ou vintage. Elle permet de vendre des objets de qualité à un prix relativement élevé.
Support client et ressources nombreuses pour développer ses ventes.
Intégration de votre boutique Etsy avec des outils marketing (emailing, publicité Meta, etc.).
Créations uniques ou personnalisées permettant d’afficher des tarifs élevés.
Nombreux frais et grille tarifaire peu lisible : frais d’ouverture de boutique, frais de mise en vente (0,18 €), frais de transaction (6,5 %) et frais de traitement des paiements (4 % + 0,30 €).
Forte concurrence avec des millions de boutiques actives.
Empreintes Paris
Empreintes est une plateforme de vente qui se concentre sur la vente d’objets issus des métiers de l’artisanat (mobilier, céramique, bijoux, sculptures, maroquinerie, etc.). Elle possède également un fort engagement pour le Made In France et l’artisanat local.
Tarifs élevés (positionnement haut de gamme).
Accès à un réseau de boutiques et d'ateliers en physique.
Vente de pièces uniques ou en petites séries.
Abonnement allant de 16 à 29 € par mois, en plus d’une commission sur les ventes (15 % HT).*
Vente uniquement en boutique donc moins de visibilité auprès des clients potentiels et pour vendre ses créations à l’international.
Ankorstore
Ankorstore est une plateforme B2B de vente de créations entre marques indépendantes et revendeurs au détail. Elle permet aux créateurs et créatrices de toucher des milliers de détaillants en Europe pour revendre leurs créations originales.
Accès à un large réseau de revendeurs en Europe (avec un montant minimum de commande bas de 100 €).
Possibilité de vendre en plus grande quantité et de fidéliser une clientèle de professionnels.
Prise en charge de toute la logistique et du stockage avec Ankorstore fulfilment.
Pas de frais d’inscription, pas d’abonnement : seuls 3 % de frais de paiement sont appliqués.*
Délais de paiement jusqu’à 90 jours (attention à votre trésorerie).
Uniquement pour les commerçants professionnels disposant d’un numéro de SIRET.
Bon à savoir
Certaines plateformes comme Ankorstore ou Cdiscount s’adressent aussi aux pros qui souhaitent vendre en volume.
Comment vendre ses créations sur des plateformes artisanales : l’interview de Juliette
Juliette a 32 ans et vend des bijoux et accessoires faits à la main à une clientèle haut de gamme sur Etsy et son site internet.
Quel statut choisir entre auto-entrepreneur et artisan ?
J’ai commencé avec le régime de la micro-entreprise pour vendre mes créations.
L’artisanat est une activité en tant que telle, alors que la micro-entreprise est un régime juridique simplifié pour commencer à vendre des créations. C’est celui que j'ai choisi, puisque pendant plusieurs mois, je ne générais que quelques centaines d’euros grâce à mes créations. Afin de pouvoir déduire mes achats professionnels (matière première, notamment), je vais bientôt passer en société pour vendre mes créations.
Comment fixes-tu le bon prix pour tes créations ?
J’applique une formule simple en additionnant le coût des matières aux heures de travail (taux horaire d’environ 40 €) et mes charges fixes (taxes, emballages, commissions, etc.). J’applique ensuite une marge d’au moins 50 %.
Comment gères-tu les envois et les frais de port ?
Je facture les frais de port séparément sur mon site Internet, afin de pouvoir proposer différentes options (express, à domicile, click & collect ou dans un bureau de poste).
Je propose aussi une livraison offerte à partir de 100 € d’achat. Il est important de bien calculer le poids des colis car les prix d'expédition peuvent vite augmenter.
Comment faire de belles photos des créations ?
Au début, j'ai investi dans un bon reflex d’occasion et j’ai appris à faire mes réglages de lumière (et à utiliser le logiciel Lightroom). Grâce à un fond neutre et quelques accessoires sobres, j’ai pu créer une ambiance cohérente avec l’aspect haut de gamme de ma marque.
Depuis peu, je délègue les photos de mes créations à un photographe professionnel.
Un conseil à quelqu’un qui voudrait se lancer ?
Oui, lancez-vous ! Vous pouvez tester la vente de quelques créations via une marketplace (Amazon, Leboncoin, Vinted, etc.) sans vous ruiner et voir comment cela évolue. Vous devrez certainement publier sur les réseaux sociaux pour faire connaître votre univers, car les gens achètent une histoire et une personnalité.
