Comment fonctionne l'achat-revente sur Vinted ?
Faire de l’achat revente sur Vinted consiste à acheter des vêtements ou des accessoires pour les revendre via cette plateforme de seconde main.
La majorité des utilisateurs de Vinted se contente de vendre de vieux vêtements et de vider leurs placards, mais certains achètent et revendent à plus grande échelle pour vivre de cette activité.
L’achat revente Vinted fonctionne en 3 étapes principales :
Achat de vêtements ou accessoires chez un fournisseur, articles en brocante, etc. L’objectif est d’obtenir le prix le plus bas.
Création d’annonces Vinted soignées pour revendre les articles à prix supérieur.
Réinvestir ses profits pour acheter plus de références produits et les revendre.
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Type de vendeur |
Articles |
Montant indicatif des ventes |
|---|---|---|
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Vendeur particulier occasionnel |
Revente de vêtements ou accessoires non utilisés, vendre des créations personnelles. |
100 à 500 €/an |
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Vendeur particulier régulier |
Revendre ses vêtements sur Vinted et achat revente d’articles ponctuels (brocante, vide-grenier, etc.). |
500 à 1 000 €/an |
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Vendeur professionnel Vinted |
Achat revente auprès d’un fournisseur ou grossiste, dopshipping Vinted. |
À partir de 10 000 € |
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Est-il légal de faire de l'achat-revente sur Vinted ?
Oui, il est bien légal de faire de l’achat revente Vinted, à condition de respecter certaines règles en vigueur !
L’achat revente sur Vinted pour les particuliers
Les règles sont moins strictes pour l’achat revente non-professionnelle, mais se lancer dans le commerce de détail de biens d’occasion en tant que particulier, implique de :
Vendre uniquement des articles autorisés dans le catalogue Vinted (vêtements, jouets, articles ménagers, etc.).
Ne pas vendre d’articles contrefaits ou à des fins commerciales (grand nombre de transactions, vente d’articles neufs, etc.).
Ne pas tromper le consommateur (photos trompeuses, vente d’article défectueux sans le préciser, etc.)
Déclarer vos revenus Vinted aux impôts à partir de 2 000 € de vente dans l’année ou si vous avez généré plus de 30 ventes. Cependant, vous n’êtes pas forcément imposable.
C'est à partir de ces chiffres que vous devrez déclarer vos ventes Vinted aux impôts.
L’achat revente sur Vinted pour les vendeurs professionnels
Faire de l’achat revente professionnelle sur Vinted implique de créer un statut juridique pour pratiquer une activité commerciale (association, entreprise individuelle ou société). Un numéro de SIRET sera demandé à l’inscription en tant que vendeur pro Vinted.
Vous devez notamment respecter :
Le droit de la consommation, le droit de rétractation (14 jours calendaires) et les retours obligatoires.
Les règles en matière de facturation Vinted (l’édition de facture est obligatoire pour les vendeurs pros).
Les termes et conditions de la plateforme (conditions générales d’utilisation - CGU-CGV, guide pour les vendeurs professionnels).
Des pratiques commerciales loyales (les pratiques trompeuses et agressives sont interdites).
Facturer et déclarer la TVA si vous dépassez les plafonds de TVA. En micro-entreprise, la franchise en base de TVA s’applique jusqu’à 91 900 € de chiffre d’affaires.
L'interdiction de revente à perte.
Créer un statut juridique pour vendre sur Vinted implique de respecter des obligations fiscales et sociales.
Quels articles se vendent le mieux sur Vinted ?
Certains articles se vendent mieux que d’autres sur VInted. On parle de niches produits populaires pour faire de l'achat revente sur Vinted, voici quelques exemples :
Achat-revente de vêtements de marque (Nike, Ralph Lauren, Lacoste, Stone Island, North Face, etc.) et de luxe (Dior, Balenciaga, Chanel, etc.) ;
Les chaussures et baskets de marque (Veja, Converse, Birkenstock, etc.) ;
Les jeans et pantalons de marque (Levi’s, notamment) ;
Tenues et accessoires de sport (running, Yoga, etc.) ;
Les accessoires et décoration vintage : bijoux, sacs à main, meubles, ustensiles, etc. ;
Objets de collection (baskets/sneakers rares, bandes dessinées, cartes Pokemon ou Yu-Gi-Oh!).
La saisonnalité est importante à prendre en compte pour réussir en achat-revente Vinted. Par exemple, vendre des doudounes sur Vinted en plein été, risque de ne pas fonctionner.
Pour trouver les meilleurs articles à revendre sur Vinted, vous pouvez consultez le forum Vinkit, ainsi que les mots-clés récurrents utilisés dans les titres Vinted. Vous pouvez également rechercher des articles populaires sur d’autres réseaux (comme Instagram ou Pinterest).
Bon à savoir
Les vêtements féminins représentent 45 % des mises en vente (31 % pour les enfants et 24 % pour les hommes). Ainsi, l’achat revente d’articles pour femmes sur Vinted est un plus gros marché (mais plus concurrentiel).
Comment gagner de l’argent sur Vinted ?
Avant tout, il faut choisir son modèle d’achat revente : acheter vous-même des articles pour les revendre sur Vinted ? Travailler avec des fournisseurs ou même vendre en dropshipping sur Vinted ?
Ensuite, vous devez sélectionner les bons articles à revendre sur Vinted et à quels moments, afin d’avoir un faible taux d’invendu et un bon taux de rotation. Pour cela, vous pouvez suivre les tendances Vinted, mais aussi rester en contact avec vos clients pour connaître leurs besoins.
Enfin, comme toute activité d’achat-revente, vous devrez revendre des articles plus chers que le prix d’achat et générer de la marge. Pour cela :
Trouvez de bons fournisseurs (friperies, brocantes, wholesaler/grossiste et destockeurs).
Comparez le prix d'achat chez vos fournisseurs et les prix affichés sur Vinted.
Visez un prix de vente d’au moins le double du prix d’achat pour être rentable.
Achetez en grosse quantité (ballot, etc.) afin de réaliser des économies d’échelle.
Utilisez un bot Vinted pour trouver les meilleurs articles à bon prix (si ça ne contrevient pas aux règles de Vinted).
Les clients Vinted sont motivés par un prix bas ou une occasion en or. Pour gagner de l’argent sur Vinted, vous devez donc vous positionner et répondre à l’un de ces besoins.
Quels sont les meilleurs fournisseurs pour la revente sur Vinted ?
Les grossistes ou fournisseurs vendent des articles en grande quantité aux revendeurs Vinted (en ballot, handpick/video pick, en box ou au kilo).
Trouver le bon fournisseur pour faire de l'achat revente Vinted permet de vendre plus de produits (tailles, couleurs, etc.) et de réaliser de meilleures marges. Les critères à privilégier pour choisir ses fournisseurs Vinted sont principalement :
Le sérieux et l’efficacité : rendez-vous sur le site ou sur place pour voir la qualité des produits (beaucoup de fournisseurs sont à l’étranger), lisez les avis clients, ne payez pas la totalité de la commande avant de l’avoir reçue (PayPal bien et service), etc.
Opter pour les box produits, avec une sélection plus précise que les ballots ou au kilo, et des prix souvent plus intéressants pour la revente.
La rapidité de livraison.
Les principaux fournisseurs sont notamment Vundle, Vintage wholesale supply, mais rendez-vous sur Instagram, Google ou TikTok pour trouver des wholesalers.
L’achat revente sur Vinted est encore jeune, vous devez donc tester les différents fournisseurs en fonction de votre niche produit.
Bon à savoir
Si vous choisissez un grossiste hors Union européenne (notamment si vous faites de l’achat revente via AliExpress), vous devrez payer des frais de douane, prenez-le en compte dans votre prix de vente.
Comment fixer les prix pour la revente sur Vinted ?
Vendre des articles de seconde main sur Vinted (déjà portés, usés, etc.) implique généralement de proposer des prix très bas pour espérer vendre rapidement.
Ce type d’article se vend entre 10 % et 40 % du prix d’achat ou entre 1 € et 10 € (impossible de créer une activité rentable ainsi).
Si l’article est neuf ou en bon état, on peut le vendre entre 40 % et 80 % du prix d’achat.
Un acheteur revendeur pros Vinted, doit fixer ses prix en tenant compte de plusieurs critères :
Les charges micro-entrepreneur ou d’une société et la TVA.
La marge. Revendre à minima 2 fois le prix d’achat, si possible 3 ou 4 fois le prix !
Exemple
Achat d’un t-shirt 10 € = revente à 20 € minimum, si possible 30 €.
Se positionner en fonction des autres vendeurs Vinted : légèrement au-dessous ou justifier un prix supérieur dans l’annonce.
Ne pas se limiter à Vinted, mais aller voir sur le site de la marque, Vestiaire Collective, leboncoin, Etsy ou Amazon.
Adapter ses prix en fonction de la saison et de la demande pour le produit. Vous pouvez ajuster vos prix si l’article ne se vend pas sur Vinted.
Adapter ses prix en fonction de l’article : le prix de vente d’un article de luxe peut être plus proche du prix d’achat.
Comment optimiser ses annonces Vinted pour vendre rapidement ?
Réussir en achat revente sur Vinted passe par une annonce bien optimisée. C’est un peu comme la vitrine de votre boutique, elle est déterminante pour le client.
Il est donc important de publier des photos de bonne qualité, avec :
Le plus de lumière naturelle (éviter les flashs ou une lumière trop artificielle) ;
Les défauts produits s’il y en a ;
Sous différents angles produits (au moins 3 à 5 angles différents) ;
L’article porté ou en situation, sur un fond neutre.
D’autre part, rédigez une description produit précise :
Les informations de l’article (marque, taille, couleur, matière, défauts, état, etc.) ;
Le prix et l’état du produit (neuf, jamais porté, etc.) ainsi que l’option de paiement ;
Les mots clés et hashtags pour trouver votre annonce Vinted plus facilement.
Pour mieux vendre sur Vinted, soyez également attentif aux critères tels qu’un :
Profil soigné ;
Service client réactif aux questions ;
Rapidité d’expédition ;
Bons avis clients (ce critère fait souvent la différence pour un client qui hésite entre plusieurs revendeurs).
Ne pas oublier de mettre son profil Vinted en indisponible en cas d’absence, pour éviter les retards de livraison.
Autre astuce pour vendre sur Vinted, soigner l’emballage et le colis, pour éviter les dégradations dues au transport.
Quelle est la fiscalité pour les revenus de Vinted ?
Vinted déclare les gains des vendeurs à l'administration lorsqu'ils dépassent 2 000 € par an ou 30 transactions. Le vendeur reçoit généralement un rapport annuel du revenu généré, ce qui n’implique pas forcément de devoir payer des impôts.
Pour un acheteur vendeur professionnel sur Vinted, la fiscalité dépend du statut juridique.
| Critères | Micro-entreprise | Société (SASU, SAS, EURL, SARL) |
|---|---|---|
| Cotisations sociales | 12,3 % pour les activités commerciales. | Dépendent de la rémunération du dirigeant et des bénéfices. |
| Plafond de chiffre d'affaires | 188 700 € de CA annuel. | Pas de plafonnement spécifique. |
| Imposition des revenus | Imposition sur le revenu (IR) après un abattement de 71 % en fonction de la tranche marginale d’imposition. | Option entre l’IR (sous conditions) ou l’impôt sur les sociétés (IS : 15 % puis 25 %). |
| Déduction des achats (matériel, articles) | Non déductibles des revenus. | Les achats et charges sont déductibles avant calcul de l’imposition. |
| Cotisation foncière des entreprises (CFE) | Due après la première année d’activité. | Due après la première année d’activité. |
| Dividendes versés | Non applicable (pas de structure permettant la distribution de dividendes). | Imposés au prélèvement forfaitaire unique (PFU/flat tax : 30 %) ou au barème progressif de l’IR. |
| Rémunération du dirigeant | Non applicable. | Soumise à l’IR. |
Bien se renseigner sur vos obligations fiscales pour faire de l’achat revente Vinted est important pour éviter tout problème (contrôle fiscal, pénalités, etc.).
Bon à savoir
Avec l’Acre (Aide à la création et à la reprise d’une entreprise), vous bénéficiez d’une exonération partielle de cotisations sociales pour votre première année d’exercice. Très pratique pour se lancer dans l’achat revente Vinted.
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