Faites le business plan de votre agence immobilière

La présentation de votre projet a pour but de définir les limites de votre activité : achat-vente, location, biens de luxe, location de bureaux, vente de terrains à des professionnels, etc. Précisez votre spécialisation si vous en avez une mais aussi l’éventail de vos activités et votre secteur géographique de prédilection.

Vous devrez également présenter votre parcours et celui des membres de votre équipe. Mettez en avant leur qualité de commerciaux ainsi que leur expérience dans l’immobilier.

Enfin, n’oubliez pas d’insérer au début de votre business plan un « executive summary » ou résumé opérationnel. Ce document d’une ou deux pages s’adresse aux lecteurs de votre business plan et reprend les points essentiels de votre projet.

Le marché de l’immobilier est fortement sujet aux fluctuations de l’économie. La hausse ou la baisse des prix des biens influe directement sur le nombre de clients potentiels. Mais c’est aussi un marché solide car il répond à un besoin fondamental de l’être humain : se loger.

Votre étude de marché devra bien étudier les tendances et les risques du marché pouvant avoir des conséquences sur votre activité (crise du Covid, hausse des taux des crédits immobiliers, changement de la fiscalité…). N’oubliez pas de tenir compte de votre secteur géographique : la situation est différente à Paris, dans les grandes villes et à la campagne !

Mais l’étude de marché est surtout l’occasion d’identifier vos principaux concurrents. On pense ici aux autres agences immobilières mais aussi aux transactions réalisées entre particuliers, de plus en plus nombreuses ces dernières années.

Vous devrez trouver un élément différenciateur et des arguments convaincants pour attirer de potentiels clients : expérience client personnalisée, partenariats avec des professionnels (photographe, courtier, décorateur, etc.), large visibilité, etc.

Une agence immobilière délivre une prestation de services : elle sert d’intermédiaire entre un vendeur et un acheteur dans l’achat, la vente ou la location d’un bien. Outre ce travail de mise en relation, elle joue aussi un rôle de conseil envers l’acheteur et le vendeur.

Elle se rémunère via un système de commission sur la transaction effectuée. Il vous appartient de fixer le montant de vos honoraires. En moyenne, les honoraires d’une agence représentent entre 3 à 10 % du prix de vente. Les réseaux de mandataires indépendants sont ceux qui peuvent définir la commission la moins élevée en raison de leurs faibles frais.

Autre point important à aborder dans le modèle économique de votre agence : votre stratégie de communication. Détaillez vos méthodes pour trouver vos clients (publicité sur les réseaux sociaux, affichage, flyers…) mais aussi comment vous allez faire connaître les biens que vous vendez (plateformes comme Le Bon Coin ou Se Loger, vitrine du local, site Internet…).

Créer une agence immobilière peut vouloir dire plusieurs choses :

• Fonder ou reprendre une agence immobilière indépendante ;

• Ouvrir une agence sous enseigne (Stéphane Plaza immobilier, Laforêt immobilier, Century 21, Orpi…) ;

• Former un réseau de mandataires indépendants (OptimHome, Safti…).

Chaque solution a ses avantages et ses inconvénients. Par exemple, ouvrir une franchise réduit vos investissements marketing et permet d’obtenir plus facilement vos premiers mandats. Mais elle entrave aussi votre liberté et limite votre revenu car vous devrez travailler selon les règles du franchiseur.

Dans tous les cas, le statut juridique d’une agence immobilière est souvent celui d’une société commerciale comprenant au moins 2 associés.

Les formes juridiques les plus fréquentes sont :

• La SAS (société par actions simplifiée) pour sa souplesse de fonctionnement ;

• La SARL (société à responsabilité limitée) pour une solution plus rigide mais plus sécurisante ;

• La SA (société anonyme) pour les projets plus importants (le capital minimum est de 37 000 €).

Si vous exercez seul en indépendant en tant qu’agent immobilier ou agent commercial, l’entreprise individuelle (EI) reste l’une des solutions les plus courantes.

Le business plan d’une agence immobilière doit intégrer différents tableaux financiers.

Le compte de résultat prévisionnel est le plus important. Il évalue votre chiffre d’affaires prévisionnel. Il contient aussi une estimation de toutes vos charges (frais de communication, local…). La différence entre ces deux éléments permet de connaître votre bénéfice.

Le plan de financement dresse la liste de tous vos investissements et de la manière dont vous allez les financer. Par exemple, le local de l’agence peut être financé par un emprunt bancaire ou des fonds propres.

Le bilan prévisionnel détaille l’actif de votre agence (vos possessions) et son passif (vos dettes). L’équilibre entre ces deux éléments est fondamental pour rassurer les investisseurs.

Le plan des flux de trésorerie montre l’évolution de votre trésorerie mois par mois. Avoir une situation de trésorerie saine est indispensable pour une agence immobilière étant donné les longs délais existants avant de percevoir l’argent des transactions.