Quelles sont les charges d’un avocat ?

Les avocats ont différentes charges récurrentes dont il faut s’acquitter tous les mois : les frais liés au local (électricité, chauffage, loyer, assurance…) ; les frais d’assurance (RC pro, mutuelle…) ; les frais de comptabilité ; les frais de personnel si vous êtes concerné ; les abonnements divers aux revues juridiques ; les cotisations sociales et impôts ; la cotisation à l’ordre des avocats et à la CNBF… L’ensemble de ces charges représente en moyenne autour de 40 à 60 % du chiffre d’affaires réalisé par un avocat.

Quel budget pour ouvrir un cabinet d’avocats ?

Les charges de départ pour ouvrir un cabinet d’avocats sont les suivantes : les frais de création d’entreprise (rédaction des statuts, accompagnement…) ; le coût du local ; les meubles et la décoration ; le matériel informatique (ordinateur, imprimante…) ; les codes et autres manuels juridiques ; l’achat de la robe… Globalement, il faut compter au minimum 5 000 € à 10 000 € et parfois beaucoup plus selon vos choix.

Comment développer sa clientèle en tant qu’avocat ?

Comme dans toutes professions, vous avez besoin de trouver des clients pour vous rémunérer. Où les trouver ? utilisez les réseaux sociaux pour communiquer et prospecter, et notamment LinkedIn qui est LE réseau professionnel ; participez à des événements (comme des salons) ; cultivez votre réseau et misez sur le bouche-à-oreille ; engagez-vous dans la vie locale (mandat politique, responsabilités sportives…) ; créez un site vitrine pour présenter vos services ; inscrivez-vous sur des annuaires en ligne comme alexia.fr ou jetrouvemonavocat.fr ; sollicitez d’autres professionnels du droit pour conclure des partenariats d’affaires (avocat, expert-comptable…)…

Comment choisir le lieu d’implantation de son cabinet d'avocats ?

Avant de vous installer, prenez en compte la taille de la ville et le nombre d’avocats déjà présents. Regardez également le nombre d’habitants. Une fois le local trouvé, vérifiez qu’il se trouve proche des juridictions (tribunal judiciaire, cour d’appel…). Mesurez le niveau de concurrence aux alentours du local (par exemple, des professionnels ayant la même spécialité que vous). Cependant, sachez que la présence d’autres professionnels du droit (notaires, etc.) est un atout. Enfin, n’oubliez pas de choisir un local offrant des bureaux fermés et insonorisés , une salle d’attente pour faire patienter votre clientèle et des installations sanitaires.

Faut-il embaucher du personnel en tant qu’avocat et s’associer ?

Rester seul à la tête de votre cabinet peut vous sembler difficile avec le temps. Dès que votre affaire tourne bien, vous aurez sans doute besoin de déléguer pour préserver votre temps et votre charge de travail. Le recrutement d’une secrétaire peut être utile pour la gestion des clients et du planning. Une assistante juridique ou une juriste pourra aussi faciliter les recherches juridiques pour vos dossiers. Enfin, s’associer à d’autres avocats pourra vous amener une expertise complémentaire à la vôtre et donc plus de clients.

Quel est le salaire d’un avocat ?

Selon le Conseil national des barreaux (CNB), le salaire moyen d’un avocat est d’environ 81 000 € . Le revenu médian est quant à lui de 43 000 € (la moitié des avocats gagne plus et l’autre moitié gagne moins). Globalement, les avocats sont très nombreux en région parisienne mais avec des écarts importants de salaire . En province, les chiffres tendent à être plus lissés. Les charges de fonctionnement restent modérées pour un avocat même si elles ne sont pas à négliger. La marge de manœuvre pour augmenter votre chiffre d’affaires se fait davantage sur l’augmentation des prix et du temps de travail.

Comment fixer ses tarifs en tant qu’avocat ?

Les honoraires d’un avocat sont libres . Vous pouvez choisir le tarif qui vous paraît le plus adapté. Vous avez cependant l’obligation de prévoir une convention d’honoraires détaillant les règles applicables. Il faut prendre en compte divers éléments : votre expérience ; votre spécialisation (rareté, technicité…) ; la complexité du dossier et le travail de recherche nécessaire ; les intérêts en cause ; la notoriété du cabinet… Le temps passé n’est donc pas le seul critère ! Les prix peuvent être déterminés selon un taux horaire ou un forfait. En moyenne, le tarif horaire d’un avocat tourne autour de 100 à 300 €.

Comment financer l’ouverture de son cabinet d’avocats ?

L’ouverture d’un cabinet d’avocats peut coûter cher selon le local choisi et/ou vos besoins et envies. Pour financer votre installation, vous pouvez vous tourner en priorité vers les établissements bancaires pour obtenir un prêt. En tant qu’avocat, vous représentez un métier sans risque pour la banque qui vous prêtera sans doute facilement l’argent qu’il vous manque. Cependant, ne négligez pas de présenter un business plan solide et bien construit pour obtenir votre prêt à des conditions intéressantes. D’autres moyens de financement sont également accessibles comme l’apport personnel, la love money (l’argent des proches) ou encore le crédit-bail pour certains investissements.

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Les étapes du business plan d'un avocat

La présentation de votre projet de cabinet d'avocats

La première étape du business plan est la présentation de votre projet.

Elle comporte :

vos motivations à l’exercice de cette profession ;
vos compétences et votre parcours professionnel ;
votre équipe éventuelle si vous optez pour la création d’un cabinet (comptable, secrétaire, associés…) ;
le concept en quelques mots et la valeur ajoutée que vous apportez (par exemple, une spécialisation en droit du travail, droit des enfants, droit des affaires etc.).

Il faut aussi insérer au tout début de cette partie un résumé à grands traits des forces de votre projet.

Il vise à le présenter sous son meilleur jour et à faire en sorte que les lecteurs aient envie d’en savoir plus. Le but : convaincre (et normalement, vous savez faire !).

L’étude de marché de l'avocat

L'étude de marché permet de vérifier qu’il y a bien une rencontre entre l’offre et la demande sur le marché. Elle est essentielle avant de lancer votre cabinet.

Elle couvre 4 points clés :

le marché ;
l’offre ;
la demande ;
l’environnement du projet.

En tant qu’avocat, il est par exemple judicieux d’étudier :

Vos clients : vous pouvez viser une clientèle spécifique (particuliers, entreprises, professions médicales…). Dans cette optique, il faut bien connaître qui est votre client idéal et quels sont ses besoins.
La concurrence : qui sont les autres avocats présents dans votre ville ? Depuis combien de temps exercent-ils ? Comment pouvez-vous vous différencier d’eux (prix, disponibilité, méthodes…) ?
Le marché : vous devez surtout adapter votre étude au marché local pour vérifier que la zone d’implantation choisie possède un bassin de population suffisant.

Ces éléments vous permettront de faire ressortir vos avantages concurrentiels (intégration de la technologie, tarification flexible…) et d’aboutir à un positionnement unique.

Le modèle économique de l'avocat

Le business model (ou modèle économique) étudie comment vous allez gagner de l’argent grâce à votre activité professionnelle.

En tant qu’avocat, c’est a priori assez simple : vous vendez une prestation de service (le conseil et la défense des intérêts de vos clients).

Cependant, il faut quand même trancher :

Quels seront vos honoraires ? Vous pouvez fixer un prix forfaitaire, un prix à l’heure… Dans tous les cas, les honoraires sont libres.
Quels services allez-vous proposer ? Droit pénal, civil, commercial… Vous devez choisir quelles seront vos spécialités. Vous devez également savoir si vous plaiderez régulièrement ou non, quels actes vous êtes à même de rédiger…
Comment allez-vous trouver vos clients ? Votre stratégie commerciale doit être bien rodée pour faire rentrer des clients en continu. Vous pouvez miser sur le réseautage, les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille…

Le statut juridique de l'avocat

En tant qu’avocat, c’est une partie que vous connaissez bien ! Dans le business plan, vous devez choisir un statut juridique et justifier votre choix.

La plupart du temps, si vous êtes seul, l’exercice se fait en entreprise individuelle (EI). Attention, le régime réel s’applique ici car la micro-entreprise est interdite aux avocats.

Si vous créez un cabinet avec d’autres associés, les deux structures juridiques les plus fréquentes sont :

la société d’exercice libéral (SEL) ;
la société civile professionnelle (SCP).

La SEL reprend les formes des sociétés commerciales classiques (SARL, SAS…) mais en les adaptant à l’exercice d’une profession libérale.

Notez aussi que l’exercice en tant que collaborateur libéral est fréquent chez les avocats. Il vous permet d’être indépendant (ni associé ni salarié) et de développer votre clientèle tout en étant rattaché à un cabinet fixe.

Le prévisionnel financier de l'avocat

Les prévisionnels financiers du business plan contiennent :

Le compte de résultat prévisionnel : il met en balance vos charges prévisionnelles et votre chiffre d’affaires prévisionnel. Pour faire du bénéfice, votre chiffre d’affaires doit être supérieur à vos charges.
Le plan de trésorerie : la trésorerie désigne l’argent disponible sur votre compte en banque à tout moment. Le plan de trésorerie prévoit les encaissements (entrées d’argent) et les décaissements (sorties d’argent) mois par mois.
Le bilan prévisionnel : il présente la situation patrimoniale de votre entreprise. Il doit être équilibré entre vos dettes et vos possessions.
Le plan de financement : ce tableau financier montre vos investissements et comment vous allez les financer. Par exemple, vous pouvez y faire figurer l’achat de locaux avec comme source de financement un prêt bancaire.

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Comment obtenir le financement de votre cabinet d'avocats ?

Le Crédit Agricole propose une gamme de solutions de financement adaptées aux avocats, afin de les accompagner dans le lancement, le développement ou la reprise de leur activité.

Avant de solliciter un financement, il est essentiel de préparer un business plan solide et détaillé, qui présente clairement les aspects financiers et les objectifs de votre projet.

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Toutes les questions sur le business plan d'un avocat

Quelles sont les charges d’un avocat ?
Les avocats ont différentes charges récurrentes dont il faut s’acquitter tous les mois :
les frais liés au local (électricité, chauffage, loyer, assurance…) ;
les frais d’assurance (RC pro, mutuelle…) ;
les frais de comptabilité ;
les frais de personnel si vous êtes concerné ;
les abonnements divers aux revues juridiques ;
les cotisations sociales et impôts ;
la cotisation à l’ordre des avocats et à la CNBF…
L’ensemble de ces charges représente en moyenne autour de 40 à 60 % du chiffre d’affaires réalisé par un avocat.
Quel budget pour ouvrir un cabinet d’avocats ?
Les charges de départ pour ouvrir un cabinet d’avocats sont les suivantes :
les frais de création d’entreprise (rédaction des statuts, accompagnement…) ;
le coût du local ;
les meubles et la décoration ;
le matériel informatique (ordinateur, imprimante…) ;
les codes et autres manuels juridiques ;
l’achat de la robe…
Globalement, il faut compter au minimum 5 000 € à 10 000 € et parfois beaucoup plus selon vos choix.
Comment développer sa clientèle en tant qu’avocat ?
Comme dans toutes professions, vous avez besoin de trouver des clients pour vous rémunérer. Où les trouver ?
utilisez les réseaux sociaux pour communiquer et prospecter, et notamment LinkedIn qui est LE réseau professionnel ;
participez à des événements (comme des salons) ;
cultivez votre réseau et misez sur le bouche-à-oreille ;
engagez-vous dans la vie locale (mandat politique, responsabilités sportives…) ;
créez un site vitrine pour présenter vos services ;
inscrivez-vous sur des annuaires en ligne comme alexia.fr ou jetrouvemonavocat.fr ;
sollicitez d’autres professionnels du droit pour conclure des partenariats d’affaires (avocat, expert-comptable…)…
Comment choisir le lieu d’implantation de son cabinet d'avocats ?
Avant de vous installer, prenez en compte la taille de la ville et le nombre d’avocats déjà présents. Regardez également le nombre d’habitants.
Une fois le local trouvé, vérifiez qu’il se trouve proche des juridictions (tribunal judiciaire, cour d’appel…).
Mesurez le niveau de concurrence aux alentours du local (par exemple, des professionnels ayant la même spécialité que vous). Cependant, sachez que la présence d’autres professionnels du droit (notaires, etc.) est un atout.
Enfin, n’oubliez pas de choisir un local offrant des bureaux fermés et insonorisés, une salle d’attente pour faire patienter votre clientèle et des installations sanitaires.
Faut-il embaucher du personnel en tant qu’avocat et s’associer ?
Rester seul à la tête de votre cabinet peut vous sembler difficile avec le temps. Dès que votre affaire tourne bien, vous aurez sans doute besoin de déléguer pour préserver votre temps et votre charge de travail.
Le recrutement d’une secrétaire peut être utile pour la gestion des clients et du planning. Une assistante juridique ou une juriste pourra aussi faciliter les recherches juridiques pour vos dossiers.
Enfin, s’associer à d’autres avocats pourra vous amener une expertise complémentaire à la vôtre et donc plus de clients.
Quel est le salaire d’un avocat ?
Selon le Conseil national des barreaux (CNB), le salaire moyen d’un avocat est d’environ 81 000 €. Le revenu médian est quant à lui de 43 000 € (la moitié des avocats gagne plus et l’autre moitié gagne moins).
Globalement, les avocats sont très nombreux en région parisienne mais avec des écarts importants de salaire. En province, les chiffres tendent à être plus lissés.
Les charges de fonctionnement restent modérées pour un avocat même si elles ne sont pas à négliger. La marge de manœuvre pour augmenter votre chiffre d’affaires se fait davantage sur l’augmentation des prix et du temps de travail.
Comment fixer ses tarifs en tant qu’avocat ?
Les honoraires d’un avocat sont libres. Vous pouvez choisir le tarif qui vous paraît le plus adapté. Vous avez cependant l’obligation de prévoir une convention d’honoraires détaillant les règles applicables.
Il faut prendre en compte divers éléments :
votre expérience ;
votre spécialisation (rareté, technicité…) ;
la complexité du dossier et le travail de recherche nécessaire ;
les intérêts en cause ;
la notoriété du cabinet…
Le temps passé n’est donc pas le seul critère ! Les prix peuvent être déterminés selon un taux horaire ou un forfait. En moyenne, le tarif horaire d’un avocat tourne autour de 100 à 300 €.
Comment financer l’ouverture de son cabinet d’avocats ?
L’ouverture d’un cabinet d’avocats peut coûter cher selon le local choisi et/ou vos besoins et envies. Pour financer votre installation, vous pouvez vous tourner en priorité vers les établissements bancaires pour obtenir un prêt.
En tant qu’avocat, vous représentez un métier sans risque pour la banque qui vous prêtera sans doute facilement l’argent qu’il vous manque. Cependant, ne négligez pas de présenter un business plan solide et bien construit pour obtenir votre prêt à des conditions intéressantes.
D’autres moyens de financement sont également accessibles comme l’apport personnel, la love money (l’argent des proches) ou encore le crédit-bail pour certains investissements.