Faites le business plan de votre cabinet d'avocats

La première étape du business plan est la présentation de votre projet.

Elle comporte :

• vos motivations à l’exercice de cette profession ;

• vos compétences et votre parcours professionnel ;

• votre équipe éventuelle si vous optez pour la création d’un cabinet (comptable, secrétaire, associés…) ;

• le concept en quelques mots et la valeur ajoutée que vous apportez (par exemple, une spécialisation en droit du travail, droit des enfants, droit des affaires etc.).

Il faut aussi insérer au tout début de cette partie un résumé à grands traits des forces de votre projet.

Il vise à le présenter sous son meilleur jour et à faire en sorte que les lecteurs aient envie d’en savoir plus. Le but : convaincre (et normalement, vous savez faire !).

L'étude de marché permet de vérifier qu’il y a bien une rencontre entre l’offre et la demande sur le marché. Elle est essentielle avant de lancer votre cabinet.

Elle couvre 4 points clés :

• le marché ;

• l’offre ;

• la demande ;

• l’environnement du projet.

En tant qu’avocat, il est par exemple judicieux d’étudier :

• Vos clients : vous pouvez viser une clientèle spécifique (particuliers, entreprises, professions médicales…). Dans cette optique, il faut bien connaître qui est votre client idéal et quels sont ses besoins.

• La concurrence : qui sont les autres avocats présents dans votre ville ? Depuis combien de temps exercent-ils ? Comment pouvez-vous vous différencier d’eux (prix, disponibilité, méthodes…) ?

• Le marché : vous devez surtout adapter votre étude au marché local pour vérifier que la zone d’implantation choisie possède un bassin de population suffisant.

Ces éléments vous permettront de faire ressortir vos avantages concurrentiels (intégration de la technologie, tarification flexible…) et d’aboutir à un positionnement unique.

Le business model (ou modèle économique) étudie comment vous allez gagner de l’argent grâce à votre activité professionnelle.

En tant qu’avocat, c’est a priori assez simple : vous vendez une prestation de service (le conseil et la défense des intérêts de vos clients).

Cependant, il faut quand même trancher :

• Quels seront vos honoraires ? Vous pouvez fixer un prix forfaitaire, un prix à l’heure… Dans tous les cas, les honoraires sont libres.

• Quels services allez-vous proposer ? Droit pénal, civil, commercial… Vous devez choisir quelles seront vos spécialités. Vous devez également savoir si vous plaiderez régulièrement ou non, quels actes vous êtes à même de rédiger…

• Comment allez-vous trouver vos clients ? Votre stratégie commerciale doit être bien rodée pour faire rentrer des clients en continu. Vous pouvez miser sur le réseautage, les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille…

En tant qu’avocat, c’est une partie que vous connaissez bien ! Dans le business plan, vous devez choisir un statut juridique et justifier votre choix.

La plupart du temps, si vous êtes seul, l’exercice se fait en entreprise individuelle (EI). Attention, le régime réel s’applique ici car la micro-entreprise est interdite aux avocats.

Si vous créez un cabinet avec d’autres associés, les deux structures juridiques les plus fréquentes sont :

• la société d’exercice libéral (SEL) ;

• la société civile professionnelle (SCP).

La SEL reprend les formes des sociétés commerciales classiques (SARL, SAS…) mais en les adaptant à l’exercice d’une profession libérale.

Notez aussi que l’exercice en tant que collaborateur libéral est fréquent chez les avocats. Il vous permet d’être indépendant (ni associé ni salarié) et de développer votre clientèle tout en étant rattaché à un cabinet fixe.

Les prévisionnels financiers du business plan contiennent :

• Le compte de résultat prévisionnel : il met en balance vos charges prévisionnelles et votre chiffre d’affaires prévisionnel. Pour faire du bénéfice, votre chiffre d’affaires doit être supérieur à vos charges.

• Le plan de trésorerie : la trésorerie désigne l’argent disponible sur votre compte en banque à tout moment. Le plan de trésorerie prévoit les encaissements (entrées d’argent) et les décaissements (sorties d’argent) mois par mois.

• Le bilan prévisionnel : il présente la situation patrimoniale de votre entreprise. Il doit être équilibré entre vos dettes et vos possessions.

• Le plan de financement : ce tableau financier montre vos investissements et comment vous allez les financer. Par exemple, vous pouvez y faire figurer l’achat de locaux avec comme source de financement un prêt bancaire.