Faites le business plan de votre salle de foot

Qui êtes-vous ? Quel est votre parcours ? Présentez-vous ainsi que vos cofondateurs si vous en avez. Mettez en avant les forces de l’équipe fondatrice et dirigeante.

Présentez également :

• les enjeux et atouts de votre projet de salle de foot indoor ;

• les activités complémentaires que vous proposez ;

• l’implantation géographique ;

• vos perspectives de développement.

La première page du business plan commence par un résumé. Il reprend les grandes lignes (les meilleurs atouts) de votre projet de foot en salle, et donne envie à l’investisseur d’aller plus loin dans la lecture du business plan.

Notre conseil : réaliser cette partie en dernier !

L’étude de marché est une étape cruciale du business plan. Elle montre à votre lecteur le match parfait entre votre idée et le marché.

➡️ Commencez par l’emplacement. Votre salle n’aura pas le même taux de fréquentation selon qu’elle se trouve limitrophe de Paris ou en rase campagne.

➡️ Détaillez les tendances du marché : nombre d’ouvertures de salles d’années par an, nombre d’abonnements, taux de fréquentation...

Exemple : Le site de la fédération de futsal indique plus de 30 000 licencié(e)s et 2 000 terrains de futsal en France ! En quoi est-ce un avantage pour vous ?

➡️ Votre avantage concurrentiel : qu’est-ce qui rend votre futsal unique, quels éléments séduiront vos clients plus que la concurrence ?

➡️ Votre valeur ajoutée : proposez-vous des tarifs avantageux, régressifs, de groupes ? Des séances découvertes gratuites ?

➡️ Vos clients : qui sont-ils ? Cela vous aidera à présenter une offre cohérente avec l’attente client. Le foot en salle séduit des comités d’entreprises, des EVG ou tout simplement des amateurs du dimanche.

Dans cette partie du business plan, on parle money ! Vous devez expliquer comment votre futsal va gagner de l’argent. Votre business model doit être clair et cohérent avec votre projet d’ouverture de salle.

Vous pouvez développer cette partie en vous appuyant sur le modèle des 4P :

1. Price (prix) : un futsal fonctionne sur de l’occupation de terrain à l’heure, avec des créneaux plus chers selon les horaires et les jours. Vous pouvez aussi innover en proposant une politique tarifaire différente (par nombre de joueurs, par abonnement, via Internet, etc.).

2. Product (produits) : comptez-vous vendre des produits dérivés (ballons, maillots, protections) ? Ouvrir un espace restauration ?

3. Place (distribution) : l’emplacement de votre salle de foot est crucial. Il doit être facilement accessible (parking et axe routier à proximité).

4. Promotion (communication) : ne négligez pas votre stratégie marketing. Vous devez faire connaître votre salle de foot grâce aux réseaux sociaux, à la distribution de flyers, aux partenariats… Observez comment la concurrence communique pour mieux vous différencier !

Pensez à la franchise ! Le système de franchise consiste à rejoindre un réseau de salles déjà existant, contre une redevance de chiffre d’affaires et à condition de vous conformer à un cahier des charges. Elle peut être intéressante pour vous développer plus vite que si vous ne partiez de zéro, grâce à l’effet de levier.

Que vous soyez indépendant ou que vous optiez pour la franchise, plusieurs statuts juridiques sont possibles pour votre foot indoor. De même, vous pouvez être propriétaire de votre local ou le louer. Voici les principales possibilités de statut :

• la SAS (société par actions simplifiées) est assez répandue et permet une grande souplesse de fonctionnement mais engendre des charges importantes.

• la SARL (société à responsabilité limitée) offre un cadre juridique protecteur puisqu’elle limite la responsabilité du dirigeant et est intéressante si vous souhaitez travailler en famille, mais attention aux démarches de création et aux charges.

À ce stade du business plan, vous devez montrer que votre projet de futsal est rentable. Vous devez intégrer plusieurs éléments dans votre plan financier.

Le plan de trésorerie : présentez le cash entrant et sortant pendant la première année de votre futsal (encaissements et décaissements). Listez toutes vos dépenses et anticipez vos décaissements (staff, locaux, équipements…) afin de prévoir les fonds pour les couvrir. Prévoyez également les rentrées d’argent : sponsors, partenariats, clients, etc.

N’oubliez pas d’estimer votre fonds de roulement, c’est-à-dire l’argent disponible pour faire tourner votre entreprise.

Le compte de résultat prévisionnel : il présente vos charges (marketing, investissements, achats divers et démarches) ainsi que le chiffre d’affaires prévisionnel. Aidez-vous de l’étude de marché pour établir votre CA prévisionnel.

Le plan de financement : divisé en colonnes ressources et emplois, le plan de financement liste les entrées d’argent et les besoins de financement. Anticipez vos besoins de financement sur 3 ans minimum.

Soyez pragmatique et anticipez le mieux possible vos recettes et dépenses. Des factures d'électricité jusqu’à la publicité en ligne !