Est-ce rentable de créer un terrain de padel ?
Un terrain de padel peut être un investissement rentable, tant la demande est forte sur ce marché. Dérivé du tennis, ce sport gagne en popularité ces dernières années et attire de plus en plus de pratiquants.
Or, un terrain de padel occupe 3 fois moins de surface qu’un cours de tennis. Certains ont flairé le bon coup, imaginant les profits qu’ils pourraient obtenir grâce à un tel actif.
Bon à savoir
Aucun diplôme n’est requis pour ouvrir un club de padel. En théorie, tout le monde peut donc se lancer ! En pratique, un diplôme de STAPS et des connaissances en gestion ou en marketing peuvent vous être utiles. Vous devrez par ailleurs obtenir un titre à finalité professionnelle (TFP) auprès de la Fédération française de tennis (FFT).
Néanmoins, un terrain de padel engendre des dépenses récurrentes, que vous devez bien mesurer avant de vous lancer. Et l’investissement de base reste important, puisqu’il faut prévoir l’achat du terrain et son aménagement pour la pratique sportive.
👉 Pour que votre piste de padel vous rapporte de l’argent, vous devrez attirer suffisamment de clients. Comme dans tous les business, votre chiffre d’affaires est le nerf de la guerre. Il doit être suffisant pour couvrir vos charges.
Avant de vous lancer, vous devez donc impérativement conduire une étude de marché pour évaluer les recettes potentielles que votre terrain de padel pourrait vous procurer. Vous devez aussi mesurer sa rentabilité en établissant un prévisionnel financier.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
Le secteur du padel en France en 2025
Le padel est un marché relativement jeune en France. S’il a été introduit au Pays basque dans les années 1980, c’est seulement à partir des années 2010 que ce sport se fait une véritable place dans notre pays.
Depuis, il gagne en popularité et le secteur connaît une belle croissance. Ses pratiquants voient notamment en lui une alternative bon marché au tennis, désormais considéré par beaucoup comme un sport élitiste.
Voici les principaux chiffres du marché du padel en 2025, selon les données de la Fédération française de tennis.
|
Donnée |
Chiffre |
|---|---|
|
Nombre de pistes de padel |
2 917 |
|
Nombre de licenciés |
100 000 |
|
Nombre de pratiquants |
500 000 |
↗️ Ces différents indicateurs sont en forte croissance ces dernières années, traduisant le boom du marché du padel en France. Le nombre de pistes est ainsi en augmentation de 40 % par rapport à 2024, toujours selon les chiffres de la FFT. Dans le même temps, on observe une hausse de 43 % du nombre de licenciés.
Bon à savoir
Le padel représente 8 % du total des licenciés de la FFT (1 200 000).
💡 La différence entre le nombre de licenciés et celui des pratiquants montre que beaucoup s’adonnent à ce sport en loisir. Le format des matchs en équipe est particulièrement adapté pour un moment de convivialité entre amis ou entre collègues.
Bon à savoir
Le padel fauteuil se démocratise également. L’exercice de cette pratique handisport est possible sur un terrain de padel classique. Vous devez seulement prévoir un accès adapté pour les personnes à mobilité réduite.
Enfin, les espaces multiactivités se développent depuis quelque temps : certains clubs proposent aussi la pratique du tennis ou du badminton.
Téléchargez notre Étude de marché des salles de sport gratuitement
Comment un terrain de padel rapporte-t-il de l’argent ?
Le modèle économique d’un terrain de padel s’appuie essentiellement sur la location de créneaux horaires. Le prix d’une séance est généralement fixé entre 20 € et 50 €. Il dépend de la localisation du terrain, de la qualité des services et du moment de la semaine.
En effet, certains créneaux sont plus demandés que d’autres (soirs, week-ends, etc.). Vous pouvez ainsi proposer des tarifs réduits la semaine en journée, afin d’optimiser votre planning de réservations. Des offres par abonnement peuvent par ailleurs fidéliser vos clients.
Bon à savoir
Selon les clubs, la durée d’une séance peut s’étendre entre 1 heure et 1 heure et demie.
💡 Un match de padel se joue exclusivement en double, ce qui implique de rassembler 4 joueurs. Une fois partagé entre ses différents participants, le coût d’une heure de pratique est donc plutôt abordable.
Bon à savoir
La popularité du padel est telle que les utilisateurs doivent réserver leur partie plusieurs semaines à l’avance dans certaines zones.
➕ D’autres sources de revenus peuvent venir s’ajouter aux recettes issues de la location du terrain. Voici quelques exemples de services souvent proposés par les clubs de padel.
L’accueil de séminaires d’entreprise.
La location de raquettes.
L’achat de balles.
La fourniture d’un film de la partie.
La vente de boissons et de snacks.
L’organisation de tournois ou d’événements ponctuels.
Le sponsoring.
Combien coûte la construction d’un terrain de padel ?
La construction d’un terrain de padel nécessite des investissements significatifs. Voici les principales dépenses à prendre en compte, avec des fourchettes de coût.
|
Investissements pour un terrain de padel |
Budget indicatif |
|---|---|
|
Achat du terrain (200 m² pour la piste + infrastructures liées) |
Variable selon l’emplacement et la surface totale |
|
Aménagement du terrain de padel |
15 000 € - 25 000 € |
|
Construction / aménagement des autres infrastructures (réception, vestiaires, espace bar, etc.) |
Variable |
|
Matériel initial (raquettes, balles, etc.) |
2 000 € - 5 000 € |
Bon à savoir
Vous pouvez acheter votre matériel en gros pour réduire son prix.
💰 Le coût de construction d’un terrain de padel varie grandement en fonction de sa localisation et des services que vous souhaitez y proposer. Comptez au minimum 35 000 € pour une piste basique en campagne et 50 000 € dans une ville moyenne. Si vous voulez ouvrir un club de padel avec plusieurs terrains, prévoyez plutôt un budget compris entre 100 000 € et 500 000 €.
Bon à savoir
Vous pouvez aussi choisir d’ouvrir votre club de padel en franchise. Dans ce cas, vous devez régler un droit d’entrée, à ajouter à votre budget de lancement. Ensuite, vous reversez des redevances annuelles ou mensuelles, prélevées sur votre chiffre d’affaires.
En échange, vous bénéficiez d’un accompagnement à l’installation et de la notoriété de l’enseigne. Parmi les réseaux les plus étendus en France, on trouve UrbanPadel, 4Padel et PadelShot.
Réalisez votre business plan gratuitement
Quels sont les coûts d’exploitation d’un terrain de padel ?
Voici les principaux postes de charges à prévoir quand vous exploitez un terrain de padel.
|
Charges d’exploitation d’un terrain de padel |
Budget mensuel indicatif |
|---|---|
|
Salaire du réceptionniste |
2 000 € - 3 000 € |
|
Électricité et eau |
100 € - 200 € |
|
Assurance professionnelle |
50 € - 100 € |
|
Entretien |
200 € - 300 € |
|
Logiciel de réservation (optionnel) |
Environ 50 € |
|
Marketing et communication |
0 € - 150 € |
|
Achat de matériel (destiné à la location ou à la revente) |
300 € - 1 500 € |
➡️ Ainsi, comptez entre 3 000 € et 5 000 € par mois pour le fonctionnement de votre piste. Ces dépenses sont à prendre en considération dans l’étude de la rentabilité de votre club de padel.
Bon à savoir
Ces dernières années, des solutions d’automatisation apparaissent. Elles permettent aux clients d’entrer sur les terrains en toute autonomie, sur les créneaux qu’ils ont réservés. Ces technologies peuvent présenter plusieurs avantages pour votre entreprise : allongement des horaires d’ouverture, réduction des charges de personnel, etc.
Elles peuvent améliorer la rentabilité de votre terrain de padel, mais elles engendrent des coûts, notamment pour leur installation.
Estimation de la rentabilité d’un terrain de padel
Vous devez mesurer le seuil de rentabilité de votre terrain de padel pour évaluer les chances de profitabilité de votre investissement. Cet indicateur correspond au chiffre d’affaires minimum à atteindre pour obtenir un résultat positif.
Seuil de rentabilité = charges fixes / [(chiffre d’affaires - charges variables) / chiffre d’affaires]
Bon à savoir
Pour mesurer la rentabilité de votre terrain de padel, vous devez inclure l’amortissement comptable dans vos charges. Ce mécanisme permet de lisser le poids de votre investissement sur votre résultat sur plusieurs années. La durée d’amortissement d’un terrain de padel est généralement de 10 ans.
Pour bien comprendre les calculs à effectuer, étudions la rentabilité d’un terrain de padel fictif à travers un exemple complet.
Exemple
Bixente souhaite ouvrir un terrain de padel en banlieue bordelaise. Voici les principales caractéristiques de son projet.
Investissement initial : 50 000 €, amortissable sur 10 ans. L’amortissement annuel est donc de 5 000 €.
Dépenses annuelles (estimation, hors amortissement) : 45 000 €, dont 36 000 € de charges fixes.
Location de 30 heures par semaine en moyenne, à 40 € de l’heure, soit des recettes hebdomadaires de 1 200 €.
Revenus complémentaires (location de matériel, vente de boissons et de snacks, etc.) : 15 000 € par an.
Son chiffre d’affaires annuel devrait ainsi s’élever à 77 400 € (15 000 € + 1 200 € x 52 semaines).
Voici les calculs à effectuer pour évaluer le bénéfice et le seuil de rentabilité du terrain de padel de Bixente.
Résultat net (hors impôt) = 77 400 - 45 000 - 5 000 = 27 400 €
👉 Le retour sur investissement (ROI) de son terrain de padel est de 54,8 % (27 400 / 50 000).
Taux de marge nette = 27 400 / 62 400 = 43,9 %
Total des charges fixes pour le calcul du seuil de rentabilité = 36 000 + 5 000 = 41 000 €
Seuil de rentabilité = 41 000 / [(77 400 - 9 000) / 77 400] = 46 395 €
👉 Bixente doit enregistrer de recettes annuelles de 46 395 € pour que son activité soit bénéficiaire. Le seuil de rentabilité est à comparer au chiffre d’affaires projeté de 77 400 €. La piste de Bixente devrait donc être rentable si ces prévisions se confirment.
Télécharger mon business plan gratuitement
Quels facteurs améliorent la rentabilité d’un terrain de padel ?
L’emplacement de votre terrain a toute son importance. Vous devez l’établir dans une zone assez peuplée pour attirer des clients en nombre suffisant. Votre piste doit idéalement être desservie par les transports en commun ou proposer des espaces de stationnement pour en faciliter l’accès. Étudiez aussi la concurrence, qui ne doit pas être trop intense.
Le marketing est aussi une variable à prendre en compte lorsque vous créez votre terrain de padel. Contactez les journaux locaux pour communiquer sur l’inauguration de votre nouvel espace. Par ailleurs, utilisez les réseaux sociaux en y partageant des publications dynamiques et interactives.
Ces deux premières variables vous aideront à attirer des visiteurs. Le rapport qualité-prix de vos prestations vous permettra de les fidéliser et de les transformer en clients réguliers. Pour cela, ils doivent vivre une expérience agréable et fluide. Ils doivent aussi percevoir vos tarifs comme étant cohérents par rapport aux services proposés.
Bon à savoir
Mener une étude du marché du padel dans votre ville est indispensable pour fixer vos tarifs. Elle vous permet d’analyser les prix pratiqués par vos concurrents, et ainsi de vous situer par rapport à eux. Ajustez vos tarifs en tenant compte de la qualité de votre offre et de votre emplacement.
Enfin, la maîtrise de vos coûts opérationnels est essentielle pour assurer la rentabilité de votre terrain de padel. Vos principaux postes de dépenses correspondent au salaire du réceptionniste et à l’entretien des terrains si vous le déléguez.
Bon à savoir
Envisager la construction d’un deuxième terrain sur le même site peut aussi être une solution intéressante. En mutualisant certaines charges et notamment le salaire de votre réceptionniste, vous pouvez améliorer la rentabilité de votre club de padel.
Comment savoir si un projet de terrain de padel sera rentable ?
Pour évaluer la rentabilité d’un terrain de padel, il est indispensable d’anticiper avec précision vos recettes, vos charges et le temps nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité. Cette analyse suppose de croiser plusieurs données : fréquentation prévisionnelle, tarifs de location, coûts d’entretien, amortissement du terrain et éventuelles charges de personnel.
C’est à ce stade qu’un outil de business plan comme Propulse by CA peut vous faire gagner beaucoup de temps. Il vous guide étape par étape dans l’élaboration du business plan du terrain de padel en intégrant tous les indicateurs financiers utiles :
L'estimation du chiffre d’affaires selon différents scénarios (taux de remplissage, horaires de pointe, offres groupées)
Le calcul automatique du point mort et du seuil de rentabilité en jours
Un plan de trésorerie sur 3 ans pour anticiper les variations saisonnières
Un ajustement des prévisions en temps réel en fonction de vos hypothèses
Exemple
Par exemple, si vous prévoyez d’installer deux terrains et de proposer des créneaux à 30 € de l’heure, vous pouvez simuler plusieurs taux d’occupation (50 %, 70 %, 90 %) pour mesurer l’impact direct sur vos résultats. L’outil vous signale aussi si vos prévisions présentent un risque d’incohérence (charges trop élevées par rapport au chiffre d’affaires, déficit prolongé, dépassement de plafonds en micro-entreprise).
💡 Le prévisionnel financier se concentre sur l’aspect financier de votre projet. Il permet de déterminer s’il sera rentable, de chiffrer l’investissement initial dans votre terrain de padel, d’identifier des sources de financement, etc. Il s’articule autour de plusieurs parties incontournables.
L’étude du seuil de rentabilité.
Voici une checklist des tâches à réaliser pour évaluer la rentabilité de votre terrain de padel.
Checklist
Établir un business plan.
Conduire une étude de marché.
Fixer des tarifs compétitifs au regard de votre offre et de la concurrence.
Construire un prévisionnel financier complet et réaliste.
Mesurer votre seuil de rentabilité et le comparer au chiffre d’affaires espéré.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
