Est-ce rentable d’ouvrir une salle de sport ?
Comme pour toute entreprise, la rentabilité d’une salle de sport indépendante ou en franchise dépend de nombreux facteurs. Si vous avez le projet d’ouvrir une salle de sport, sachez donc qu’il peut parfaitement être rentable, sous certaines conditions.
Parmi les conditions requises, il faut évidemment que le chiffre d’affaires de votre salle de sport atteigne un niveau suffisant. Pour cela, dès les phases amont de votre projet, vous devez être attentif :
au choix de l’emplacement, qui doit permettre d’atteindre un marché cible suffisant ;
à la différenciation, particulièrement importante pour attirer de nouveaux membres et les fidéliser, surtout si votre marché et votre emplacement sont dans un contexte de concurrence ;
à la compétence des coachs sportifs que vous recrutez ;
aux tarifs que vous définissez…
Il faut bien sûr adapter vos tarifs à votre marché et au contexte concurrentiel. Mais vous devez également les adapter aux charges d’exploitation de votre salle de sport.
🔎 Une gestion des coûts rigoureuse est d’ailleurs une autre condition essentielle à la rentabilité d’une salle de sport. Pour maîtriser les coûts, vous devez effectuer un suivi régulier et méthodique, sans forcément y passer trop de temps. Vous pouvez ici utiliser quelques outils de gestion pertinents pour vous aider.
Bon à savoir
Il est important de prendre en compte cette gestion rigoureuse des coûts dès les premières phases de votre projet. Les premiers points d’attention sont les suivants :
investissements en matériel ;
coûts de maintenance ;
énergie ;
frais de personnel ;
réglementation des salles de sport, notamment en matière de sécurité et d’assurances…
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Comment se porte le secteur des salles de sport en 2025 ?
Évolutions récentes
Le marché français des salles de sport a souffert en traversant la crise sanitaire et la crise inflationniste, particulièrement pénalisante sur les dépenses en énergie. Malgré cela, en 2025, il se porte bien.
Après plus de 10 mois de fermeture cumulée entre mars 2020 et juin 2021, les salles de sport ont constaté un rebond important. La demande est forte. Les Françaises et les Français n’ont jamais été aussi nombreux à fréquenter les salles de sport.
En 2025, le marché français des salles de sport peut se présenter de façon synthétique en 3 chiffres clés (estimations) :
|
Donnée |
Chiffre |
|---|---|
|
Nombre de membres |
7 millions |
|
Nombre de salles de sport |
5 600 |
|
Chiffre d’affaires annuel |
2,5 milliards d’euros |
Le rebond post-Covid s’explique probablement en grande partie par une attention davantage portée sur la santé et le bien-être. Mais le secteur des salles de sport ne reste pas passif. Ses beaux résultats et ses perspectives réjouissantes résultent aussi d’une bonne capacité d’adaptation.
Perspectives
Ainsi, les salles de sport se diversifient et développent de nouvelles pratiques très demandées telles que :
le yoga ;
l’entraînement croisé (CrossFit) ;
l’entraînement fractionné de haute intensité ;
le fitness et le coaching en ligne, collectif ou individuel…
Concernant ce dernier point, certaines salles de sport proposent maintenant des offres hybrides, incluant des sessions de sport en salle et d’autres en ligne, à distance. Et y compris en salle, l’utilisation d’outils numériques se développe de plus en plus.
📈 Enfin, après une décennie qui a vu se multiplier les salles de sport low cost, ce segment est arrivé à un état de saturation. Désormais, la rentabilité d’une salle de sport indépendante ou en franchise repose davantage sur une certaine montée en gamme.
En 2025, l’expérience client et la personnalisation du service sont au centre de l’attention. Chaque salle de sport cherche aussi à se différencier de ses concurrentes pour attirer et fidéliser une clientèle.
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Comment une salle de sport gagne-t-elle de l’argent ?
Le modèle économique de votre salle de sport repose en premier lieu sur un chiffre d’affaires important et récurrent. C’est pourquoi vous devez absolument encourager les abonnements ou adhésions.
Depuis quelques années, il est assez difficile de vendre des abonnements annuels. Désormais, il s’agit plutôt de proposer diverses formules d’abonnements payables mensuellement, avec reconduction tacite.
Vous pouvez définir une gamme d’abonnements pour votre salle de sport en y associant un ou plusieurs types de prestations parmi les suivants :
Checklist
cours collectifs ;
entraînements semi-privés ;
accès aux espaces bien-être ;
services premium (programmes personnalisés, entraînements en salle, en ligne ou hybride…)
Outre le chiffre d’affaires, la marge bénéficiaire de votre salle de sport est une autre composante essentielle pour consolider son modèle économique. Les services premium peuvent y contribuer, à condition d’appliquer des tarifs adéquats.
La vente de produits est une activité intéressante à prévoir. Elle permet de développer le chiffre d’affaires, en générant des revenus complémentaires pour votre salle de sport. De plus, parce que les coûts sont connus d’avance (prix d’achat), il est plus facile de définir des prix garantissant le niveau de marge souhaité.
Combien coûte l’ouverture d’une salle de sport ?
Le coût d’ouverture d'une salle de sport est très variable. Prévoyez un budget initial :
d’au moins 100 000 à 200 000 € si votre projet concerne une salle de sport d’entrée de gamme ;
jusqu’à 800 000 € ou plus pour ouvrir une salle de sport d’une grande superficie et bien équipée.
Le tableau suivant donne une estimation poste par poste des dépenses à engager avant même l’ouverture.
|
Investissements initiaux |
Minimum |
Maximum |
|---|---|---|
|
Local |
50 000 € |
500 000 € |
|
Matériel sportif et équipements |
8 000 € |
60 000 € |
|
Assurance |
10 000 € |
15 000 € |
|
Systèmes informatiques |
1 000 € |
5 000 € |
|
Marketing |
2 000 € |
5 000 € |
En plus de ces dépenses préalables à l’ouverture, il faut prévoir une réserve pour les dépenses courantes des premiers mois. Comptez entre 30 000 et 150 000 €.
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Quelles sont les charges mensuelles d’une salle de sport ?
La rentabilité de votre salle de sport ne dépend pas seulement des recettes. Vous devez absolument maîtriser les charges courantes afin de dégager une marge bénéficiaire.
En effet, les charges d’exploitation d’une salle de sport sont nombreuses. Faute de suivi rigoureux, elles peuvent vite s’envoler et causer de grandes difficultés à votre entreprise.
On distingue les charges fixes et les charges variables.
Les coûts fixes de votre salle de sport comprennent notamment les postes de dépenses suivants :
salaires et charges sociales (part employeur) ;
loyer mensuel du local ;
échéances de remboursement de prêt, le cas échéant ;
maintenance et entretien ;
frais de marketing et publicité ;
frais généraux ou autres frais divers.
Quant aux coûts variables, ils dépendent du niveau d’activité de votre salle de sport. Ils se rapportent généralement à chaque membre ou abonné. Il s’agit principalement de :
fournitures ;
énergie et consommables ;
personnel supplémentaire…
Comment estimer la rentabilité d'une salle de sport ?
Pour illustrer le calcul de rentabilité d’une salle de sport, prenons l’exemple d’un établissement présentant les caractéristiques suivantes :
superficie d’environ 300 m2 ;
dans une ville moyenne ;
avec 300 abonnés (abonnement mensuel à 75 €).
Le chiffre d’affaires annuel estimé s’élève à 350 000 €, soit 29 167 € par mois. Cela inclut les abonnements et des revenus complémentaires issus par exemple de la vente de produits et de services premium.
Le tableau suivant donne une estimation des charges fixes mensuelles d’exploitation :
|
Type de charges fixes |
Estimation mensuelle |
|---|---|
|
Loyer du local |
2 500 € |
|
Salaires et charges sociales |
7 500 € |
|
Maintenance et entretien |
2 500 € |
|
Marketing et publicité |
2 000 € |
|
Frais généraux et divers |
1 000 € |
|
Total des charges fixes mensuelles |
15 500 € |
Il faut encore ajouter les charges variables, que l’on peut estimer ainsi :
|
Type de charges variables |
Estimation mensuelle par abonné |
Estimation mensuelle totale |
|---|---|---|
|
Fournitures |
15 € |
4 500 € |
|
Énergie et consommables |
15 € |
4 500 € |
|
Personnel supplémentaire |
8 € |
2 400 € |
|
Total des charges variables mensuelles |
38 € |
11 400 € |
Dans cet exemple, le total des charges mensuelles de la salle de sport s’élève à 26 900 €. La marge bénéficiaire de la salle de sport, ou marge nette, s’établit donc à :
29 167 - 26 900 = 2 267 €/mois
Bon à savoir
Un autre calcul très utile lorsque vous faites votre business plan consiste à définir le seuil de rentabilité de votre salle de sport. Cela revient à calculer le nombre d’abonnés nécessaires pour atteindre l’équilibre financier.
Pour cela, il faut diviser le montant des charges fixes par le prix mensuel de l’abonnement. Dans notre exemple cela donne :
15 500 / 75 = 206,67
Il faut donc atteindre au moins 207 abonnés pour que votre salle de sport commence à être rentable.
Quels facteurs influencent la rentabilité d’une salle de sport ?
Plusieurs facteurs influençant la rentabilité d’une salle de sport ont déjà été évoqués dans ce qui précède. Reprenons-les un par un.
Il y a d’abord les caractéristiques primaires de votre projet :
localisation ;
surface ;
catégorie (low cost, milieu de gamme, haut de gamme…).
Ces caractéristiques impactent le chiffre d’affaires, les charges d’exploitation et donc la marge nette. Mais elles impactent aussi un autre facteur de rentabilité : le coût d’ouverture de votre salle de sport.
Bon à savoir
Plus l’investissement initial est important, plus la durée d’amortissement de votre salle de sport est longue et plus il faut attendre pour dégager des bénéfices significatifs.
Le chiffre d’affaires de votre salle de sport dépend fortement de votre capacité :
à attirer des clients nombreux ;
à les fidéliser ;
et à les faire monter en gamme ou à leur vendre des produits et services complémentaires.
Il faut également savoir fixer les tarifs adéquats. De plus, vous pouvez créer des programmes de fidélité et des campagnes de promotion et d’offres spéciales.
Vos coachs sportifs doivent disposer des compétences requises. Ils doivent aussi correspondre à votre positionnement. Votre capacité à recruter et motiver votre équipe est un autre facteur clé de succès.
Enfin, la rentabilité de votre salle de sport dépend fortement de votre gestion des coûts. Vous devez absolument gérer efficacement et rigoureusement les charges de personnel, de maintenance et d’énergie.
Comment savoir si un projet de salle de sport sera rentable ?
Pour estimer avec précision la rentabilité d’une salle de sport, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée et un local bien situé. Il faut aussi pouvoir mettre à plat l’ensemble des données financières et organisationnelles de manière structurée. C’est là qu’un outil de business plan comme Propulse by CA peut s’avérer très utile.
Concrètement, cet outil en ligne gratuit vous accompagne dans la construction pas à pas de votre business plan, en tenant compte des spécificités de votre projet. Pour une salle de sport, cela signifie par exemple pouvoir :
Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel en fonction du nombre d’abonnements mensuels espérés, des cours collectifs ou des prestations annexes (coaching, location de matériel…).
Anticiper les charges fixes : loyers, salaires des coachs, assurances, abonnements logiciels.
Tester différents scénarios (ouverture 6 ou 7 jours sur 7, heures creuses, offres promotionnelles…) pour mesurer leur impact sur le seuil de rentabilité.
Exemple
Imaginons le cas d’une entrepreneuse qui souhaite ouvrir une salle de sport dans une ville moyenne. Grâce à l’interface guidée de Propulse by CA, elle peut décomposer son prévisionnel financier, ajuster ses investissements en matériel, visualiser son besoin de trésorerie et identifier si le projet devient viable au bout de 12 ou 18 mois. Elle est même alertée si ses hypothèses sont incohérentes ou dépassent les plafonds fiscaux liés à son statut juridique.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
