Le pickleball : un nouveau sport tendance en France
Ouvrir un centre sportif pickleball peut être une opportunité intéressante, car la pratique se développe rapidement en France. En plus d’avoir sa propre Fédération (Fédération Pickleball France), le pickleball est intégré à la Fédération française de tennis (FFT) ce qui peut attirer des investissements dans les infrastructures.
Un terrain de pickleball mesure 6,1 mètres sur 13,41 mètres. Il est possible de créer 4 terrains de pickbleball sur 1 terrain de tennis.
Le pickleball se joue principalement en double (4 joueurs) mais aussi en simple (2 joueurs).
Il y avait près de 10 millions de joueurs de pickleball aux États-Unis, contre seulement 3 000 joueurs en France en 2024.
Le nombre d’associations affiliées à la Fédération Pickleball France et le nombre de licenciés, doublent chaque année.
Ont pratiqués le pickleball au moins une fois dans l’année.*
C’est le nombre de licenciés de pickleball en France en 2024 (source pickleballfrance).
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Qui peut ouvrir un club de pickleball ?
Créer un club de pickleball est accessible à tous, à condition d’avoir le budget nécessaire et de pouvoir gérer ce type d'activité. Aucun diplôme particulier n’est requis pour ouvrir un club de pickleball, cependant il est recommandé d’avoir un diplôme en commerce, marketing, être diplômé en STAPS ou suivre une formation gestion de centre sportif.
Ouvrir un club de pickleball demande de respecter certaines conditions réglementaires :
Une autorisation de la mairie (ou de la Préfecture à Paris) pour ouvrir un établissement recevant du public (ERP).
Les conditions pour ouvrir un établissement d’activité physique et sportive (EAPS) : honorabilité, affichage et information, assurance, sécurité, etc.
Obtenir une licence pour vendre des boissons et de la nourriture dans le club pickleball, notamment en cas de vente d’alcool.
Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.
Pour devenir coach de pickleball, il faut passer une certification, dont la méthodologie est issue de l’association internationale des professionnels de l’enseignement du pickleball (IPTPA):
Formation d’initiateur (niveau 1) pour faire découvrir le pickleball et dispenser un enseignement basique.
Formation pour devenir formateur (niveau 2) et renforcer les compétences des joueurs.
Quel est le budget moyen pour créer un club de pickleball ?
Le budget nécessaire pour ouvrir un club de pickleball sera différent selon que vous reprenez un terrain existant, que vous aménagez un local en terrain ou que vous construisez un club à partir de zéro.
De même, le coût dépend de la zone géographique et de la taille du club de pickleball.
Créer un club de pickleball coûte moins cher que créer un terrain de Padel ou de tennis, car l’espace est mieux optimisé, mais il faut prévoir les coûts suivants :
L’achat ou la location d’un local de pickleball ou de sports de raquettes.
Les aménagements du local pour créer des terrains et recevoir du public.
Embaucher les coachs et le personnel du club de pickleball.
Il n’existe pas de franchise de pickleball à ce jour en France
Il faut compter au minimum entre 100 000 € et 200 000 € de budget pour ouvrir un pickleball.
Étape 1 : Valider son projet de club de pickleball avec un business plan
La première étape est de rédiger un business plan de pickleball, afin de préciser les contours de votre projet (coût, clientèle, marché, rentabilité, etc.). Le business plan est important pour y voir plus clair, mais aussi pour obtenir des investissements de la banque, notamment.
L’étude de marché du pickleball
Élément essentiel du business plan, l’étude de marché sert à identifier les opportunités et à montrer qu’il y a de la demande pour jouer au pickleball. Elle répond à différentes questions :
Qui sont vos clients ? Habitudes et fréquences de jeu, budget pickleball, etc., quels services cherchent-ils, quand jouent-ils, etc. ?
Qui sont les concurrents ? implantation des terrains, club de tennis qui propose du padel ou du pickleball, tarifs, rentabilité, etc.
Les tendances du marché du pickleball en France : croissance du marché, nombre de joueurs, réglementation, etc.
Les éléments économiques du pickleball
Il faut définir le business model de votre club de pickleball : comment gagner de l’argent et rentabiliser votre club :
Définir les actions pour attirer les joueurs et les faire revenir : affiliation à la Fédération, abonnements, packs, etc.
La stratégie commerciale et marketing : opérations de communication, publicité en ligne, réseaux sociaux, opérations commerciales, etc.
Les canaux de distribution et les différentes entrées d’argent possibles.
Les tableaux financiers du pickleball
Enfin, vous montrez vos projections par des chiffres, grâce au plan financier du pickleball, et notamment :
Le compte de résultat prévisionnel (chiffre d’affaires par rapport aux charges) ;
Le bilan prévisionnel (actif par rapport au passif) ;
Le plan de trésorerie (encaissements et décaissements).
Soyez rigoureux, car ces tableaux financiers seront scrutés par les futurs investisseurs.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
Étape 2 : Choisir le statut juridique de son club de pickleball
Dans le business plan, doit également figurer le choix du statut juridique pour votre club de pickleball. Il détermine votre fiscalité, les charges sociales et la capacité à s’associer.
Ouvrir un pickleball en entreprise individuelle
Créer un club de pickleball en entreprise individuelle ou en micro-entreprise est déconseillé.
Le statut est simple à créer et à gérer (peu de démarches administratives et comptabilité simplifiée), mais il n’est pas optimisé pour réduire vos charges, obtenir des financements et il est impossible de s’associer.
Ouvrir un pickleball en entreprise individuelle peut servir à tester votre projet ou à vous lancer en tant que professeur indépendant.
Bon à savoir
Ouvrir un pickleball en micro-entreprise n’est pas une bonne solution, car, en plus des plafonds de chiffre d’affaires, vous ne pourrez pas déduire vos frais de votre imposition (amortissements, maintenance des terrains, etc.).
Ouvrir un pickleball en société
La solution la plus adaptée est d’ouvrir un pickleball en SARL ou en SAS. Si vous ouvrez un pickleball seul, en EURL ou SASU.
Les démarches de création et de gestion sont plus lourdes, mais la société permet de :
S’associer avec des co-fondateurs ou des investisseurs.
Constituer un capital social pour rassurer les banques et obtenir des financements plus facilement.
Optimiser sa fiscalité avec l'impôt sur les sociétés et la possibilité d’être président assimilé salarié en SAS/SASU pour une meilleure couverture sociale.
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Type de projet |
Statut juridique recommandé |
|---|---|
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Tester un projet de pickleball (coach indépendant ou membre d’une association) |
Entreprise individuelle (hors micro-entreprise) |
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Ouvrir un club de pickleball seul |
EURL ou SASU |
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Ouvrir un club de pickleball à plusieurs associés et investisseurs |
SARL ou SAS |
Étape 3 : Créer son entreprise de pickleball
Vous avez choisi le statut juridique de votre club de pickleball, il faut à présent créer et immatriculer l’entreprise. Voici les principales étapes :
Créer une personne morale en choisissant la raison sociale (le nom de l’entreprise)
Rédiger les statuts de la société qui régissent le fonctionnement de l’entreprise
Nommer le ou les dirigeants
Déposer le capital social sur un compte pro
Déclarer les bénéficiaires effectifs (DBE) : toute personne détenant plus de 25 % du capital
Publier un avis de constitution dans un support d’annonces légales (journal d’annonces légales - JAL)
Immatriculer la société sur le site du guichet unique de l’INPI et obtenir votre SIREN
Bon à savoir
Les démarches pour créer une entreprise individuelle s’effectuent aussi sur le guichet unique. Vous devez immatriculer l’entreprise et recevez votre SIRET sous quelques jours.
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Étape 4 : Trouver un emplacement et lancer son club de pickleball
Trouver un terrain de pickleball
Ouvrir un club de pickleball demande d’investir dans un terrain adapté. Voici quelques pistes pour trouver le bon terrain :
Reprendre un terrain de tennis à vendre pour le convertir en pickleball. Il y a plus d’offres de terrains de tennis que de pickleball (il y avait 32 560 courts en France en 2024) (source gestions-sport).
Pour trouver un terrain, rendez-vous sur des sites de reventes ou de petites annonces (Leboncoin, Place des commerces, etc.).
Construire un terrain de pickleball sur un emplacement adéquat : en zone industrielle, accessible avec parking, dans un local aux normes ERP.
Exemple : reprendre un entrepôt ou un hangar de stockage pour le changer en club de pickleball.
Le sol doit être plat pour installer les terrains.
Bon à savoir
Ouvrir un terrain pickleball sur un terrain de tennis ou de padel permet de proposer plusieurs activités pour développer votre chiffre d’affaires.
Acheter le matériel pour un terrain de pickleball
Pour aménager votre club de pickleball, vous devez investir dans le matériel nécessaire. Voici une estimation du coût du matériel :
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Équipement |
Description |
Prix indicatif |
|---|---|---|
|
Terrain de pickleball |
Revêtement de sol, filet, protections autour du terrain |
50 000 € |
|
Matériel de jeu (consommable) |
Raquettes, housses, balles, etc. |
1 000 à 1 500 € |
|
Matériel de vestiaire |
Casiers, bancs, douches, etc. |
10 000 € |
|
Autre matériel |
Éclairage, sécurité (caméras, accès, etc.), distributeurs de boissons, etc. |
30 000 à 50 000 € |
Bon à savoir
Construire un terrain de tennis coûte entre 10 000 € et 60 000 € selon le revêtement (béton, synthétique, etc.).
Étape 5 : Financer l'ouverture de son club de pickleball
Il existe de nombreuses solutions pour financer l’ouverture d’un club de pickleball :
L’apport personnel demandé par les investisseurs, qui montre que vous croyez en votre projet : généralement entre 15 et 30 % du crédit professionnel.
Le levier du crédit bancaire : présenter un business plan solide et des prévisions chiffrées pour obtenir un financement de la banque.
Les investisseurs : associés, business angels, capital risque, etc.
Les aides :
L’ACRE, l’ARCE, pour vous lancer et bénéficier d’exonération de charges sociales ou pour toucher vos allocations France Travail sous forme de capital.
L’aide à l’implantation en ZRR pour ouvrir un pickleball en zone rurale.
Les prêts d’honneur (à taux zéro ou réduit) du Réseau Entreprendre, Initiative France, etc. compris généralement entre 5 000 € et 50 000 €.
Le crowdfunding via des plateformes comme Tudigo ou Ulule (en complément d’un apport personnel ou d’un autre financement).
N’hésitez pas à communiquer sur votre projet de pickleball en amont, sur les réseaux sociaux. Cela permet de constituer une communauté, d’échanger avec vos futurs clients/joueurs et pourquoi pas, de récolter des fonds.
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