Ouvrir une salle de sport en 9 étapes
Sports / Loisirs
17 Mars 2023
L'installation
La création
Le taux de création a été très important dans le secteur ces dernières années. Il a été principalement soutenu par le développement des réseaux sous enseigne. L'emplacement du club est primordial (facilité d'accès, possibilité de stationnement). Avec des surfaces allant jusqu'à 2 500 m2, la plupart des réseaux privilégient les implantations en périphérie de ville (proximité de zones résidentielles ou tertiaires à fort trafic quotidien). Elles offrent une bonne accessibilité et visibilité. En raison de la saturation de l'offre dans de nombreuses zones, le professionnel doit réaliser une étude très approfondie du secteur dans lequel il envisage de s’installer (nombre d’habitants, typologie de la population, structures sportives, etc.).
La reprise
Elles concernent essentiellement les clubs sous enseigne disposant d'un bon emplacement. La valeur du fonds est déterminée en fonction du chiffre d'affaires réalisé mais également de la qualité des équipements sportifs.
Les investissements
Le professionnel doit disposer de locaux de taille importante (600m² en moyenne). En général, un tiers de l'espace est occupé par les vestiaires, les douches et l'accueil et le reste par les équipements sportifs.
Par ailleurs, le professionnel achète ou loue le matériel sportif. S'il l'achète, le coût de l'investissement varie très fortement (le coût minimum du matériel de base est de 100 000 euros).
Enfin, à partir d'un certain nombre d'adhérents, l'achat de logiciels de gestion (contrôle d'accès des membres, gestion des paiements, mailing, etc.) est indispensable.
A noter, la crise sanitaire a accéléré la digitalisation du secteur. Les professionnels du secteur doivent donc investir pour proposer des cours à distance (live, vidéos à la demande, etc.), notamment dans les équipements de captation vidéo.
La gestion
Le suivi au quotidien
Le professionnel veille à la convivialité de son centre et à la qualité de l'encadrement de ses animateurs sportifs. Il cherche à fidéliser sa clientèle en proposant de nouvelles activités ou en renouvelant son matériel sportif. Il travaille à la notoriété de son centre en réalisant des campagnes publicitaires (universités, centre d'affaires, comités d'entreprises…) et en communiquant sur les réseaux sociaux. Il suit la répartition de sa clientèle par type d'abonnements (mensuels ou annuels, accès partiel ou total aux installations) ainsi que la fréquentation moyenne par jour et tranches horaires de son club.
Les recettes de l'activité
Le professionnel propose des forfaits qui varient en durée (mensuel, trimestriel ou annuel) et en activité (illimité ou limité à certaines activités). Le client peut se voir proposer des prestations à la carte en complément de son forfait (soins, thalasso, relaxation…).
L'activité est saisonnière. Septembre est généralement un mois propice aux inscriptions. A l'inverse, en juillet et août les centres de remise en forme sont délaissés au profit d'activités sportives extérieures.
Les charges à surveiller
Les charges de personnel constituent le poste de dépenses le plus important pour les professionnels. S'ajoutent à cela les charges locatives et la location ou l'amortissement du matériel.
La maîtrise du résultat
Les professionnels doivent maitriser leurs charges de personnel : l'encadrement d'éducateur doit être suffisant mais il doit veiller à trouver le bon équilibre entre la satisfaction des clients et sa rentabilité. Enfin, en proposant des activités à forte valeur ajoutée ne nécessitant pas d'encadrement (sauna, hammam, piscine…) il peut dynamiser son chiffre d'affaires.
La gestion financière et les besoins en trésorerie
Le besoin en fonds de roulement est important au démarrage, le temps de se faire une clientèle d'abonnés (environ 3 mois de chiffre d'affaires). Par la suite, le besoin en fonds de roulement devient progressivement négatif, la clientèle souscrivant des abonnements mensuels, trimestriels ou annuels.
| Evolution du nombre de création¹ | |
|---|---|
| 2021 | 231 |
| 2020 | 295 |
| 2019 | 458 |
| 2018 | 455 |
| 2017 | 453 |
| 2016 | 414 |
| 2015 | 458 |
| Ratios de gestion clés² | |
|---|---|
| Marge brute | 91,88% |
| Excédent brut d'exploitation | 32,43% |
| Rotation des stocks | 1 jour |
| Crédits clients | 36 jours |
| Crédits fournisseurs | 54 jours |
| Besoin de fonds de roulement | - 20 jours |
(1) Source : Insee, Démographie des entreprises et des établissements – champ marchand non agricole, Créations d’entreprises, Activités des centres de culture physique.
(2) Source : Moyenne indicative. Données exprimées en % et jours.
