Faites le business plan de votre transport de marchandises

Commencez le business plan par l’executive summary.

Il résume en 2 pages maximum votre projet d’entreprise de transport de marchandises et doit donner envie d’en savoir plus. Le résumé opérationnel montre l’opportunité d'investir dans votre entreprise de transport :

• Présentez l’équipe et les cofondateurs de l’entreprise : compétences, qualifications, expérience. En quoi êtes-vous pertinent pour créer cette activité de transport ?

• Les forces et opportunités d'investir dans le projet ;

• Pourquoi investir dans votre entreprise de transport de marchandises ? ;

• Les perspectives de développement de l’entreprise et vos ambitions.

L’étude de marché de l’entreprise de transport de marchandises montre que vous répondez à un besoin existant. Elle affirme votre positionnement et valide l’opportunité commerciale.

Voici la marche à suivre :

• Analyser la concurrence et les autres entreprises de transport : leur force, l’activité, la zone d’implantation et de chalandise, les prix, etc.

• Qui sont les clients-cibles ? Transport régional ou international ? Transport poids lourds ou livraison du dernier kilomètre ?

• Quelle politique tarifaire ?

• L’organisation du marché en France et en Europe ;

• Les tendances du marché du transport de marchandises : prix du carburant, pression des entreprises étrangères, développement des transports alternatifs, décarbonation des flottes, ZFE ;

• La réglementation : normes écologiques, Paquet Routier, etc.

L’activité étant réglementée, vous justifiez d’un diplôme ou d’une expérience professionnelle, d’une capacité financière et professionnelle, etc.

Le business model (ou parfois appelé mix marketing), montre aux investisseurs comment votre entreprise de transport de marchandises gagne de l’argent. Grâce à l’étude de marché, vous déterminez votre stratégie commerciale et le modèle économique :

• Comment vendre vos services de transport et de livraison ? Quelle tarification ?

• Quel domaine de spécialité ? Petit colis, international, type de produits, etc.

• Comment acquérir des clients ?

• Quelle stratégie de communication et de marketing pour l’entreprise logistique ?

Utilisez la méthode des 4P pour vous aider :

• Les prix ;

• Les produits (votre offre) ;

• Place (ou canal de distribution) ;

• Promotion (comment faire connaître l’entreprise de transport).

Choisissez le statut juridique adéquat pour créer votre entreprise de transport de marchandises.

Il dépend notamment du type d’activité de transport. Par exemple, il est possible de livrer des colis à deux-roues en micro entreprise. Mais il convient de créer une société pour du transport poids lourd.

➡️ Avantages de la micro entreprise :

• Création et gestion simplifiée (démarches gratuites, peu d’obligations comptables) ;

• Responsabilité limitée au patrimoine professionnel ;

• Franchise en base de TVA.

Cependant, attention aux plafonds de chiffre d’affaires !

➡️ Avantages de la société (SAS, SASU, SARL, EURL) :

• Création d’une personne morale, donc plus protectrice ;

• Régime d’assimilé salarié en SAS/SASU et sous conditions pour le gérant d’une SARL/EURL ;

• Imposition à l’IS ;

• Déduction des frais professionnels.

Les tableaux financiers montrent la rentabilité de l’entreprise de transport de marchandises. Soyez rigoureux et réalistes, car les investisseurs y seront attentifs :

• Le compte de résultat prévisionnel : anticipe les produits et charges.

Assurez-vous que le chiffre d’affaires prévisionnel couvre les dépenses.

• Le plan de financement : liste les besoins (investissements, BFR, trésorerie) et les ressources de l’entreprise (capitaux propres, emprunts). Il doit être équilibré et chaque besoin doit correspondre aux ressources.

• Le bilan prévisionnel : sur 3 ans, il cherche l’équilibre entre les passifs et les actifs de l’entreprise de transport de marchandises.

Cet outil évolutif confirme la viabilité du projet ;

• Le plan de trésorerie : récapitule le flux de trésorerie de l’entreprise de transport et montre l’équilibre entre les recettes et les dépenses.

Une trésorerie saine doit être positive !