Étude de marché des bijoux artisanaux

Code APE/NAF pour les fabricants de bijoux artisanaux : 32.13Z

Les fabricants de bijoux artisanaux exercent leur activité sous le code APE/NAF 32.13Z qui correspond à la fabrication d'articles de bijouterie fantaisie et articles similaires. Ce code concerne toutes les activités de fabrication de bijoux en matériaux non précieux ou synthétiques. Ce sont 12 330 sociétés recensées dans ce secteur.

Si le professionnel travaille avec des métaux précieux, il est concerné par le code APE 32.12Z pour la fabrication d'articles de joaillerie et bijouterie. Ces codes, attribués par l’INSEE, permettent de situer l'activité dans le secteur des métiers d'art et de différencier les établissements selon leurs matériaux ou procédés de fabrication.

Un créateur de bijoux peut également proposer des services complémentaires à la fabrication, comme :

• la réparation de bijoux (code APE 95.25Z)

• l'organisation de formations ou d'ateliers de création (code APE 93.29Z)

L’activité de créateur de bijoux artisanaux

Les créateurs de bijoux artisanaux se concentrent sur la conception et la fabrication de pièces uniques ou en petites séries, souvent réalisées à la main. Certains travaillent avec des matériaux précieux, d’autres avec des matériaux variés et jugés non précieux comme l’acier, le cuivre, le bois, le tissu, la résine ou encore des matériaux recyclés.

L’organisation de l’activité

L’activité de fabricant de bijoux artisanaux s’organise autour de différents types d’acteurs. Les créateurs indépendants se trouvent au cœur du secteur. Ces professionnels se distinguent par la fabrication de pièces uniques. Leur savoir-faire et leur capacité à personnaliser les créations en font une référence pour les consommateurs en quête de bijoux originaux et sur mesure.

Les marques de bijoux fantaisie (Louise Damas, Soko, Atelier Elsane, etc.) combinent souvent un volume de production plus élevé tout en conservant un aspect créatif. Leurs collections intègrent des éléments artisanaux et des designs innovants.

On retrouve également les fabricants de bijoux haut de gamme qui occupent une position bien distincte dans ce secteur. Ces entreprises réalisent la création de bijoux à partir de métaux précieux ou de pierres semi-précieuses tout en conservant des processus artisanaux.

Les syndicats professionnels

L’activité de créateur de bijoux est soutenue par plusieurs organisations, dont la Confédération Nationale de l’Artisanat et des Métiers de Service et de Fabrication (CNAMS), qui contribue à valoriser le savoir-faire artisanal.

La BOCI est une autre organisation qui joue un rôle de lien entre les créateurs, les pouvoirs publics et les partenaires du secteur. Elle propose des ressources, comme des conseils juridiques et des formations, pour aider les créateurs dans leurs parcours.

Le marché de la bijouterie-joaillerie

Le contexte du marché

Le marché de la bijouterie-joaillerie a connu une croissance continue au cours des dernières années, à l'exception de l'année 2020, où la crise sanitaire a eu un impact négatif sur l’activité et les ventes des professionnels.

Depuis, le chiffre d’affaires du secteur a explosé, passant de 2,5 milliards d’euros en 2020 à 6,16 milliards d’euros en 2025.

Évolution du chiffre d’affaires de la filière bijouterie-joaillerie

La fabrication de bijoux artisanaux attire de nouveaux créateurs chaque année. La filière se montre particulièrement active dans la formation des bijoutiers de demain. Ainsi, le premier diplôme dédié aux bijoux de mode a été mis en place en 2023.

Côté bijoux fantaisies, le marché marque le pas en 2025 avec une baisse de chiffre d’affaires de 16 %.

Évolution des ventes de bijoux en milliers de pièces

Sur le marché, les bijoux en or restent des classiques indémodables. Mais le segment des bijoux fantaisie est plébiscité pour ses produits variés, artisanaux, locaux et ses prix accessibles.

Représentant environ 8,83 % des ventes en valeur en 2024, ces pièces artisanales séduisent tous les âges et se vendent tant pour des achats personnels que des cadeaux. Avec la tendance du fait-main, de plus en plus de consommateurs privilégient des créations originales qu'ils ne verront sur personne d'autre.

Le développement du commerce en ligne a fortement contribué à l'essor des créateurs indépendants sur le marché. En effet, les plateformes en ligne (Etsy) et les réseaux sociaux (Instagram) facilitent la vente directe entre créateurs et clients. Ces canaux digitaux permettent aux fabricants de bijoux artisanaux de renforcer leur visibilité et de toucher une clientèle plus large.

L’environnement réglementaire

La création de bijoux artisanaux n'est pas une activité strictement réglementée. Mais certaines normes doivent être respectées pour garantir la qualité et la sécurité des produits.

Les bijoux artisanaux sont soumis à des régulations spécifiques, en raison de la toxicité de certains métaux utilisés dans leur fabrication. Pour le plomb et le nickel par exemple, les taux de libération ne doivent pas dépasser 0,5 μg/cm² par semaine.

Téléchargez notre Étude de marché de la fabrication de bijoux gratuitement

Télécharger

L’offre sur le marché de la bijouterie artisanale

Le secteur des bijoux artisanaux est fragmenté, avec une diversité d'acteurs allant des artisans indépendants aux petites marques établies.

Créateurs indépendants

Les créateurs indépendants, nombreux sur le marché, se distinguent par la production de bijoux uniques, souvent personnalisables et parfois fabriqués sur commande. Ils sont appréciés par leur savoir-faire artisanal, la variété de matériaux utilisés et leur processus de fabrication créatif.

Leur production est généralement limitée à petite échelle : de quoi répondre à des demandes spécifiques et cibler une clientèle en quête d’authenticité et d’exclusivité. Mais leur visibilité peut s’en trouver restreinte, dépendant principalement de leur présence en ligne ou dans les marchés locaux, les concepts stores et les événements artisanaux.

Marques de bijoux

Ces marques, généralement bien établies sur le marché, bénéficient d'une plus grande visibilité grâce à des boutiques physiques. La concurrence se joue sur une offre de bijoux plus larges. La fabrication est souvent moins personnalisée que celle des créateurs indépendants.

Avec l’essor du e-commerce, les enseignes de bijoux ont cherché à capter une partie des consommateurs en ligne. Elles ont adopté des stratégies web-to-store, encourageant les clients à récupérer leurs achats en boutique après les avoir commandés en ligne.

Enseignes de prêt-à-porter

Les créateurs indépendants sont également confrontés à la concurrence des enseignes non-spécialistes. Certaines enseignes de mode (Promod, Bershka,…) se positionnent aussi sur la vente de bijoux fantaisie, profitant de leur large réseau de distribution. Ces enseignes proposent des bijoux à des prix très abordables.

Mais la qualité et l’originalité des bijoux sont souvent moindres par rapport aux bijoux artisanaux. La production standardisée des bijoux peut constituer un frein à l’achat pour les consommateurs cherchant des pièces uniques. 88 % des Français privilégient une expérience personnalisée et sont prêts à payer 15 % plus cher pour une création unique.

L’étude de la demande

Habitudes de consommation

Le bijou est un produit universel apprécié par les Français de tout âge, notamment chez les jeunes. C’est un segment de clientèle clé pour les créateurs de bijoux : 68 % des 25-34 ans achètent des bijoux régulièrement.

La dimension personnelle est l’une des motivations phares dans l’achat de bijoux.

Les bijoux artisanaux se positionnent comme des accessoires abordables qui permettent d'exprimer son style. D’après l’étude Opinion Way sur les tendances achat bijouterie-joaillerie, près d’un tiers des femmes âgées de 25 à 34 ans voit le bijou comme un moyen de réaffirmer leur féminité.

En termes de fréquence d’achat, 61 % des Français achètent des bijoux plus d'une fois par an.

Le bijou personnalisé est généralement acheté pour marquer un événement spécial : 38 % des achats se font pour une grande occasion (mariage, naissance) et 62 % pour des fêtes (Saint-Valentin, Fête des Mères, Noël).

Panier moyen

Évolution du prix moyen des bijoux

Le prix des bijoux artisanaux peut varier considérablement selon les matériaux choisis et le niveau de personnalisation. En moyenne, les clients dépensent entre 30 et 150 euros par bijou. Mais dans un contexte inflationniste, de nombreux acheteurs sont plus réticents à débourser une somme importante pour un bijou.

L’analyse des canaux de distribution

Plusieurs canaux de distribution existent pour les créateurs de bijoux artisanaux. Il peut être intéressant de s’orienter sur une stratégie multicanale afin de maximiser sa visibilité et les ventes.

Boutique physique et concept store

Exposer ses bijoux dans des boutiques et des concept stores génère des ventes directes avec la clientèle. Approcher les commerçants locaux (boutiques de prêt-à-porter, salons de coiffure, instituts de beauté, etc.) pour exposer ses créations constitue une stratégie intéressante : cela évite de s’engager dans de lourds investissements liés à l’ouverture d’une boutique physique.

Boutique en ligne

Créer une boutique en ligne sur les plateformes spécialisées telles qu’Etsy : une solution incontournable pour être visible. Ce type de plateforme facilite également la gestion des commandes et des expéditions, tout en captant une large audience. Pour renforcer leur présence en ligne, certains créateurs créent leur propre site Internet qui met en avant leurs bijoux artisanaux.

Réseaux sociaux

Instagram joue un rôle central dans la promotion des bijoux artisanaux. C’est aussi un canal de vente privilégié grâce à l’intégration d’un lien e-shop. Sur les réseaux, il est important de rester actif en partageant des visuels attrayants de vos créations et en interagissant directement avec les acheteurs.

Ventes éphémères

Les pop-up éphémères, les marchés de créateurs, les marchés de Noël ou encore les salons d’entrepreneurs : autant d’opportunités stratégiques pour rencontrer directement des clients et tester de nouveaux produits. Ces événements génèrent souvent une dynamique d’achat impulsif et permettent de créer une notoriété locale.

Les tendances du marché des bijoux artisanaux

Les grandes tendances

Le secteur des bijoux artisanaux est influencé par plusieurs tendances qui transforment le marché. La demande de bijoux sur mesure, souvent destinés à des événements particuliers, prend de l’ampleur. Les consommateurs souhaitent porter ou offrir des pièces originales qui reflètent leur style personnel ou leurs sentiments, souvent loin des standards proposés par les enseignes de bijoux.

Autre tendance majeure : l'éco-responsabilité. De plus en plus sensibles à l'impact environnemental de leurs achats, les consommateurs privilégient des créations fabriquées à partir de matériaux recyclés ou durables. La production locale ou le sourcing éthique des matériaux deviennent également des critères dans les décisions d'achat, avec une attention particulière portée à la provenance des métaux utilisés.

Dans cette optique, de nombreux créateurs de bijoux artisanaux ont opté pour l’hybridation des matériaux. Ils n’hésitent plus à mélanger des métaux avec des matières organiques ou non conventionnelles comme le bois ou le verre. Une offre au design innovant qui attire une clientèle en quête de nouveauté.

Les perspectives du secteur

Les perspectives pour les créateurs de bijoux artisanaux sont très encourageantes, grâce à un intérêt croissant pour l'authenticité et l'artisanat. Face à la montée des préoccupations environnementales et éthiques, les artisans-créateurs capables de se positionner sur des axes comme la durabilité, l'originalité ou le Made in France pourront répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.

Sur ce marché, en tant que créateur indépendant, il est important de bien s’ancrer localement, mais également de diversifier les canaux de distribution, notamment avec une stratégie de vente en ligne.

De plus, la conjoncture économique confronte les professionnels du secteur à une hausse des coûts des matières premières et à une baisse du pouvoir d’achat des Français, ce qui peut affecter leurs marges.

Conclusion

Les bijoux artisanaux se différencient des bijoux traditionnels par l'utilisation de multiples matériaux comme la résine, le cuivre, l'aluminium, la nacre, le bois, les tissus, le cuir et divers métaux. La création de bijoux artisanaux repose sur l'imagination de leurs créateurs, ce qui séduit de nombreux consommateurs.

Ces dernières années, la prise de conscience autour des enjeux environnementaux s’est accélérée, touchant également le secteur de la bijouterie. Très appréciés par les Françaises et les Français pour leur caractère accessible, les bijoux artisanaux tirent leur épingle du jeu grâce à leur image durable et éco-responsable. Le marché des bijoux artisanaux constitue non seulement une opportunité pour les créateurs indépendants, mais également une voie vers la valorisation de l'artisanat local et durable.

Les ventes de bijoux fantaisie représentent une part significative en volume sur le marché global des bijoux et accessoires. Mais des marques de luxe comme Dior portent un intérêt croissant pour ce segment et ont commencé à lancer leurs propres collections de bijoux fantaisie haut de gamme.

Téléchargez notre Étude de marché de la fabrication de bijoux gratuitement

Télécharger