Comment vendre des produits cosmétiques fait maison ?

Qui peut vendre des produits cosmétiques fait maison ?

Pour se lancer dans la vente et la fabrication de produits cosmétiques, il n’est pas obligatoire d’obtenir un diplôme.

Si vous possédez des connaissances en chimie, c’est un plus ! Un BTS bioanalyses et contrôles (niveau bac +2) ou une licence professionnelle en chimie mention formulation cosmétique (niveau bac +3) permettent par exemple d’accéder au métier de formulateur cosmétique.

Si vous souhaitez simplement vendre quelques produits faits maison (savon artisanal, déodorant, baume pour le corps, huile hydratante, etc.), une formation courte est suffisante. Il existe plusieurs formations en cosmétologie pour apprendre à créer sa marque de cosmétiques et développer ses propres produits.

Par exemple :

• Formations en fabrication de cosmétiques naturels ;

• Formations en aromathérapie (les huiles essentielles) ;

• Formations en législation et réglementation des cosmétiques.

⚠️ En revanche, il est strictement interdit de vendre des produits cosmétiques faits maison si leur formule n’est pas validée par un évaluateur sécurité. Tous les produits cosmétiques mis en vente sont concernés, y compris les savons artisanaux.

Étape 1 : Bien définir son projet de vente de produits cosmétiques maison

Faire une étude de marché

Avant de vous lancer dans la confection d’un savon parfumé ou d’une crème hydratante, vous devez passer par l’étape de la réalisation d’une étude de marché. Grâce à cette analyse, vous pouvez valider le potentiel commercial de votre projet et développer un concept différent des marques de cosmétiques concurrentes.

Une étude de marché consiste à :

• Analyser la concurrence : grandes surfaces, boutiques e-commerce, leurs prix, leur stratégie marketing, etc. ;

• Étudier la demande et les besoins des clients : qui sont vos clients ? Quels sont leurs critères de choix (prix, composition, efficacité) ? Leurs attentes (problème de peau spécifique, zéro-déchet, produits non testés sur animaux…) ?

• Déterminer votre avantage concurrentiel : quels ingrédients ou techniques de fabrication pouvez-vous utiliser ? Allez-vous créer un emballage innovant ? Avez-vous des valeurs spécifiques (éthique, durabilité, etc.) à mettre en avant ?

• Prendre en compte les contraintes réglementaires ;

• Évaluer les tendances du marché des cosmétiques naturels : impact des réseaux sociaux et des influenceurs beauté, achat en ligne, ingrédients vegans, emballages éco responsables…

Données sur la vente de produits cosmétiques fait maison en France

Faire le business plan de son activité de vente de produits cosmétiques

Grâce à toutes les informations récoltées dans l’étude de marché, vous pouvez rédiger votre business plan de fabrication de cosmétiques. Ce document est indispensable pour concrétiser votre projet et évaluer vos besoins financiers. Si vous avez besoin de financement, il vous rend également plus crédible aux yeux des investisseurs.

👉 Voici les étapes à suivre :

1. L’executive summary et la présentation de votre projet : présentez vos compétences, votre expériences, vos valeurs, vos objectifs ;

2. L’étude de marché : montrez le potentiel économique de votre projet ;

3. Le modèle économique : comment allez-vous générer des revenus ? Quelle est votre stratégie commerciale ?

4. Le statut juridique : quelle est la meilleure forme juridique pour vendre des cosmétiques fait maison, micro-entreprise ou société ?

5. Les prévisions financières : les tableaux financiers (plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, plan de financement, etc.) permettent d’estimer la rentabilité de votre activité. Les investisseurs y sont très attentifs, soyez précis dans vos estimations !

Étape 2 : Choisir le statut juridique pour vendre des cosmétiques maison

En micro-entreprise

Pour un projet à petite échelle (en guise de compléments de revenus par exemple), la micro-entreprise est la solution idéale.

➡️ Exemple : vous fabriquez des savons artisanaux et des baumes pour le corps que vous souhaitez vendre sur des marchés locaux.

L’ouverture d’un compte professionnel est obligatoire à partir de 10 000 € de chiffre d’affaires pendant 2 ans consécutifs.

En société (SAS, SASU, SARL, EURL)

Si vous avez pour ambition de créer votre marque de cosmétiques naturels, de travailler avec un laboratoire pour trouver la formule parfaite et d’embaucher des salariés, ouvrir une société est plus adaptée.

➡️ Exemple : vous voulez créer une marque de cosmétique vegan et zéro-déchet avec une large gamme de produits.

Étape 3 : Comment créer son entreprise de cosmétiques naturels ?

Une fois que vous avez choisi la forme juridique la plus adaptée à votre activité, il faut suivre les formalités de création d’entreprise.

👉 En micro-entreprise, ces démarches sont très rapides :

• vérification de votre éligibilité au statut ;

• rendez-vous sur le site du Guichet Unique pour déclarer sa micro-entreprise ;

• fournir les pièces justificatives (justificatif de domicile, non-condamnation, etc.) ;

• ouvrir un compte professionnel (en ligne chez Propulse by CA).

👉 En société, les formalités administratives prennent plus de temps :

• choix du statut juridique et de la raison sociale ;

• rédaction des statuts (à faire vous-même en ligne ou avec l’aide d’un avocat) ;

• ouverture d’un compte professionnel (optez pour le compte pro en ligne Propulse by CA) et dépôt du capital social ;

• publication d’un avis de constitution au Journal d'annonces légales (JAL) ;

• immatriculation de la société via le Guichet Unique.

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Étape 4 : Obtenir des financements

Quel budget pour vendre des produits cosmétiques fait maison ?

Pour vendre des produits cosmétiques faits maison, il faut prendre en compte plusieurs frais :

• la recherche et l’élaboration des produits (une formulation sur-mesure est plus onéreuse qu’une formulation clé en main d’un produit déjà existant) ;

• les coûts de production (tests en laboratoire, conditionnement, logistique, etc.) ;

• les frais administratifs ;

• la stratégie marketing.

Comment financer son projet ?

Il existe plusieurs solutions de financement pour compléter votre apport personnel :

• le prêt bancaire : l’option la plus courante.

• la love money : un moyen de financement par ses proches.

• les plateformes de financement participatif : permettent de collecter des fonds en faisant appel à une communauté qui soutient votre projet.

• les aides de l’État dédiées à la création d’entreprise : ACRE (exonération de charges sociales la première année), ARCE (allocations chômage sous forme de capital), prêt à taux zéro de la BPI, crédits d’impôt…

Étape 5 : Les assurances obligatoires pour vendre des produits cosmétiques

Il est conseillé de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC pro) afin de vous couvrir en cas de litige.

➡️ Par exemple : un client fait une allergie à l’un de vos produits.

Si vous souhaitez couvrir votre local, vous pouvez également opter pour une assurance multirisque professionnelle.

Enfin, selon vos besoins, il est possible de recourir à d’autres types d’assurances :

• Assurance Protection Juridique (en cas de litige légal lié à votre activité) ;

• Assurance Produit (en cas de défaut de produits).

Étape 6 : Connaître la réglementation de la vente de produits cosmétiques

L’univers de la cosmétique est très réglementé. Chaque produit nécessite toute une batterie de tests (stabilité, efficacité, innocuité…) avant d’être commercialisé.

Vous devez enregistrer votre produit sur le portail du CPNP (Cosmetic Products Notification Portal) et rédiger un DIP (Dossier Information Produit).

Étape 7 : Préparer le lancement de son activité

Trouver un local

Vous souhaitez ouvrir votre propre magasin pour vendre vos produits cosmétiques ? En parallèle d’une boutique e-commerce, c’est une très bonne idée ! Les clients apprécient de pouvoir sentir directement les crèmes, savons et autres produits pour la peau. En cosmétique, tout est une question de senteurs et de textures.

📍Pour choisir votre local, il faudra bien étudier la zone de chalandise de votre boutique. Elle doit être accessible et visible. Privilégiez un local en centre-ville ou dans une rue fréquentée avec peu de concurrence. Ne négligez pas votre vitrine, elle doit être la plus attrayante possible !

Acheter le matériel nécessaire

Pour vendre des produits cosmétiques faits maison, il faut investir dans du matériel de qualité. Voici une estimation de tout ce dont vous pourriez avoir besoin :

Comment développer son entreprise de produits cosmétiques fait maison ?

Pour faire connaître vos produits cosmétiques et rentabiliser votre entreprise, il vous faut une stratégie marketing solide. Voici quelques conseils :

• faire tester vos produits à des influenceurs beauté pour augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux ;

• publier du contenu sur les réseaux sociaux (TikTok, Instagram, YouTube…) ;

• ouvrir une boutique en ligne ;

• proposer la livraison gratuite pour encourager les achats en ligne ;

• organiser un atelier de cosmétique maison ;

• vendre vos produits sur les marchés ;

• commercialiser vos produits sur plusieurs points de vente (pharmacie, parapharmacies, moyennes et grandes surfaces, magasins bio…).

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