Fabriquer ses cosmétiques : étapes, normes & comment vendre

Faut-il un diplôme pour fabriquer et vendre ses cosmétiques maison ?

Pour se lancer dans la vente et la fabrication de produits cosmétiques, il n’est pas obligatoire d’obtenir un diplôme.

Si vous possédez des connaissances en chimie, c’est un plus ! Un BTS bioanalyses et contrôles (niveau bac +2) ou une licence professionnelle en chimie mention formulation cosmétique (niveau bac +3) permettent par exemple d’accéder au métier de formulateur cosmétique.

Si vous souhaitez simplement vendre quelques produits faits maison (savon artisanal, déodorant, baume pour le corps, huile hydratante, etc.), une formation courte est suffisante.

Il existe plusieurs formations en cosmétologie pour apprendre à créer sa marque de cosmétiques et développer ses propres produits.

Comment fabriquer ses cosmétiques ? Recettes et bonnes pratiques de production

Vous vous sentez prêt à vous lancer dans la fabrication de cosmétiques ? Alors voici quelques ingrédients phares de la cosmétique maison et leurs bienfaits à incorporer dans vos futures recettes 🥣.

• Huiles essentielles : arbre à thé, immortelle, géranium… Elles ont chacune des propriétés spécifiques puissantes pour soulager les maux du quotidien.

• Huiles végétales : argan, olive, amande douce, coco… Elles permettent de nourrir la peau en profondeur.

• Hydrolats : rose musquée, lavande, romarin… Ce sont des eaux réalisées à base de fleurs ou de plantes.

• Beurres végétaux : beurre de karité, de cacao, etc. Ils permettent d’hydrater les peaux sèches.

• Principes actifs divers : acide hyaluronique, vitamine C, collagène… Certains permettent de lutter contre le vieillissement cutané, d’autres soulagent les rougeurs ou limitent les boutons.

La fabrication de produits cosmétiques est une activité qui nécessite une certaine rigueur. Voici quelques conseils pour réussir vos préparations DIY :

• Respectez les règles d’hygiène : c’est la base pour éviter de contaminer vos préparations. Désinfection, stérilisation et bien sûr, lavage des mains sont des passages obligés !

• Prévoyez un matériel adapté : réaliser des masques pour cheveux ou des crèmes hydratantes demande des outils adaptés pour peser les ingrédients avec précision. Investissez dans des pipettes, des balances et des mesurettes pour être sûr de peser les ingrédients au gramme près !

• Pensez à la conservation de vos produits : pour éviter que vos préparations ne tournent et pour éloigner les risques de réactions allergiques, il faut veiller à utiliser des conservateurs (par exemple, le cosgard). La plupart des produits se conservent bien au frais et à l’abri de la lumière.

Étape 1 : Définir votre projet de fabrication de cosmétiques

Avant de rentrer dans le vif du sujet, voici un récapitulatif des étapes à retenir pour fabriquer des cosmétiques.

Faire une étude de marché

Avant de vous lancer dans la confection d’un savon parfumé ou d’un gommage pour éliminer les imperfections, vous devez passer par l’étape de la réalisation d’une étude de marché. Grâce à cette analyse, vous pouvez valider le potentiel commercial de votre projet et développer un concept différent des marques de cosmétiques concurrentes.

👉 Une étude de marché consiste à :

• Analyser la concurrence : grandes surfaces, parapharmacies, chaîne de magasins spécialisés comme Sephora, boutiques e-commerce comme Aroma-Zone… Observez avec attention leurs prix, leur stratégie marketing, les avis clients, etc.

• Étudier la demande et les besoins des clients : qui sont vos clients ? Quels sont leurs critères de choix (prix, composition, efficacité) ? Leurs attentes (problème de peau spécifique, zéro déchet, produits non testés sur animaux…) ?

• Déterminer votre avantage concurrentiel : quels ingrédients ou techniques de fabrication pouvez-vous utiliser ? Allez-vous créer un emballage innovant ? Avez-vous des valeurs spécifiques (éthique, durabilité, etc.) à mettre en avant ?

• Prendre en compte les contraintes réglementaires et évaluer les tendances du marché des cosmétiques.

Données sur la vente de produits cosmétiques faits maison en France

Faire le business plan de son activité de vente de produits cosmétiques

Grâce à toutes les informations récoltées dans l’étude de marché, vous pouvez rédiger votre business plan de fabrication de cosmétiques. Ce document est indispensable pour concrétiser votre projet et évaluer vos besoins financiers.

👉 Voici les étapes à suivre :

1. L’executive summary et la présentation de votre projet : présentez vos compétences, votre expérience, vos valeurs, vos objectifs.

2. L’étude de marché : montrez le potentiel économique de votre projet.

3. Le modèle économique : comment allez-vous générer des revenus ? Quelle est votre stratégie commerciale ?

4. Le statut juridique : quelle est la meilleure forme juridique pour vendre des cosmétiques faits maison, micro-entreprise ou société ?

5. Les prévisions financières : les tableaux financiers (plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, plan de financement, etc.) permettent d’estimer la rentabilité de votre activité. Les investisseurs y sont très attentifs, soyez précis dans vos estimations !

Étape 2 : Choisir son statut juridique pour fabriquer et vendre des cosmétiques

En micro-entreprise

Pour un projet à petite échelle (en guise de complément de revenus par exemple), la vente de cosmétiques en auto-entrepreneur est la solution idéale.

La micro-entreprise permet de créer son activité facilement, rapidement et gratuitement. Vos cotisations sociales sont faibles et vous pouvez profiter d’une fiscalité adaptée.

Vos obligations comptables sont allégées. À noter cependant, l’ouverture d’un compte dédié à l’activité est obligatoire à partir de 10 000 € de chiffre d’affaires pendant 2 ans consécutifs.

En société (SAS, SASU, SARL, EURL)

Si vous avez pour ambition de créer votre marque de cosmétiques naturels, de travailler avec un laboratoire pour trouver la formule parfaite ou d’embaucher des salariés, ouvrir une société est plus adaptée.

Les formes juridiques les plus fréquentes sont :

• SAS/SASU : société par actions simplifiée (à plusieurs) ou société par actions simplifiée unipersonnelle (en solo) ;

• EURL/SARL : entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (en solo) ou société à responsabilité limitée (à plusieurs).

Étape 3 : Réaliser les démarches pour fabriquer et vendre des cosmétiques maison

Une fois que vous avez choisi la forme juridique la plus adaptée à votre activité, il faut réaliser les formalités de création d’entreprise.

👉 Pour la vente de cosmétiques en micro-entreprise, ces démarches de création sont très rapides :

1. rendez-vous sur le site du Guichet unique pour déclarer votre micro-entreprise ;

2. fournissez les pièces justificatives (justificatif de domicile, déclaration de non-condamnation, etc.) ;

3. ouvrez un compte professionnel en ligne chez Propulse by CA.

Le code APE ou code NAF de cette activité est le 20.42Z — Fabrication de parfums et de produits pour la toilette.

👉 En société, les formalités administratives prennent plus de temps :

1. choisissez votre statut juridique et la raison sociale de votre entreprise ;

2. rédigez des statuts (à faire vous-même en ligne ou avec l’aide d’un avocat) ;

3. ouvrez un compte professionnel pour y déposer votre capital social ;

4. publiez un avis de constitution au journal d'annonces légales (JAL) ;

5. immatriculez votre société via le Guichet unique.

Étape 4 : Obtenir des financements

Quel budget pour vendre des produits cosmétiques faits maison ?

Il faut compter environ 5 000 € pour créer son entreprise de cosmétiques si vous lancez une petite marque de cosmétiques indépendante avec des formulations simples.

Si vous visez plus grand, avec une entreprise de taille moyenne et le recours à un laboratoire, il faut prévoir autour de 50 000 €.

Pour vendre des produits cosmétiques faits maison, il faut prendre en compte plusieurs frais :

• la R&D, c’est-à-dire la recherche et l’élaboration des produits : vous pouvez opter pour une formulation originale en laboratoire ou bien une “marque blanche”, c’est-à-dire utiliser une formulation déjà existante. Une formulation sur-mesure est plus onéreuse qu’une formulation clé en main d’un produit déjà existant ;

• les coûts de production (tests en laboratoire, conditionnement, logistique, etc.) ;

• le stock initial ;

• le matériel et les matières premières ;

• les frais administratifs ;

• la stratégie marketing et la communication (au lancement comme tout au long de la vie de votre marque de cosmétiques).

Exemple pour le lancement d’une petite marque de cosmétiques

• Achat d’ingrédients de qualité et petit stock : 1 000 €.

• Packaging esthétique et éco-responsable : 500 €.

• Outils de fabrication et équipements de sécurité : 600 €.

• Frais administratifs et réglementaires : 500 €.

• Création d’un site web, campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux : 800 €.

• Fonds de roulement : 600 € pour faire face aux dépenses imprévues.

• Total = 4 000 €.

Comment financer son projet d’entreprise ?

Il existe plusieurs solutions de financement pour créer votre entreprise de cosmétiques 💸 :

• Le prêt bancaire est l’option la plus courante.

• La love money consiste à s’appuyer sur l’argent fourni par vos proches.

• Les plateformes de financement participatif permettent de collecter des fonds en faisant appel à une communauté qui soutient votre projet.

• Les aides de l’État dédiées à la création d’entreprise sont nombreuses : ACRE (exonération de charges sociales la première année), ARE/ARCE (allocations chômage), prêt à taux zéro de la BPI, crédits d’impôt…

Étape 5 : Outils et matériel pour fabriquer des cosmétiques maison

Pour fabriquer vos cosmétiques, vous devrez vous doter d’un matériel efficace. Voici la liste des outils utiles.

Étape 6 : Connaître les normes et obligations pour fabriquer des cosmétiques maison

L’univers de la cosmétique est très réglementé.

Dès la fabrication, vous devez respecter ce qu’on appelle les Bonnes Pratiques de Fabrication (BPF) ou norme ISO 22716. Ces règles recouvrent un ensemble de pratiques recommandées concernant l’hygiène, la traçabilité ou encore les équipements utilisés.

Chaque produit nécessite toute une batterie de tests (stabilité, efficacité, innocuité, de compatibilité, d’irritation cutanée et oculaire…) avant d’être commercialisé. Il doit également passer une évaluation de sécurité pour s’assurer qu’il n’est pas toxique pour la santé.

L’étiquette du produit doit faire apparaître un certain nombre d’éléments : liste d’ingrédients, date de péremption, précaution d’emploi, numéro de lot, etc.

Vous devez ensuite rédiger un DIP (Dossier Information Produit). Ce document permet de connaître le produit de A à Z. Chaque produit cosmétique possède son propre DIP.

Enfin, avant la commercialisation, la réglementation européenne (règlement 1223/2009) impose de faire enregistrer votre produit sur le portail du CPNP (Cosmetic Products Notification Portal).

Étape 7 : Souscrire aux assurances obligatoires pour vendre des produits cosmétiques

Il est conseillé de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RC pro) afin de vous couvrir en cas de litige.

Si vous avez un local, vous pouvez également opter pour une assurance multirisque professionnelle qui vous couvrira en cas de dommages comme un dégât des eaux.

Enfin, selon vos besoins, il est possible de recourir à d’autres assurances comme une protection juridique qui permet de bénéficier de conseils juridiques en cas de litige.

Exemple

Une assurance responsabilité civile peut vous couvrir si un de vos clients fait une allergie à un produit.

Étape 8 : Trouver un local pour vendre et fabriquer ses cosmétiques

Vous souhaitez ouvrir votre propre magasin pour vendre vos produits cosmétiques ?

En parallèle d’une boutique e-commerce, c’est une très bonne idée ! Les clients apprécient de pouvoir sentir directement les crèmes, savons et autres produits pour la peau. En cosmétique, tout est une question de senteurs et de textures.

📍Pour choisir votre local, il faudra bien étudier la zone de chalandise de votre boutique.

Elle doit être accessible et visible. Privilégiez un local en centre-ville ou dans une rue fréquentée avec peu de concurrence. Ne négligez pas votre vitrine, elle doit être la plus attrayante possible !

Comment développer son entreprise de produits cosmétiques faits maison ?

Maintenant que vous savez tout sur comment fabriquer vos cosmétiques, il va falloir passer à la vente de vos produits ! Pour faire connaître vos produits cosmétiques, il vous faut une stratégie marketing solide. Voici quelques conseils :

• faire tester vos produits à des influenceurs beauté pour augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux ;

• publier du contenu sur les réseaux sociaux (TikTok, Instagram, YouTube…) ;

• ouvrir une boutique en ligne et travailler votre référencement naturel pour que vos clients vous trouvent sur Google ;

• proposer la livraison gratuite pour encourager les achats en ligne ;

• organiser un atelier de cosmétique maison dans votre boutique ;

• vendre vos produits sur les marchés ;

• commercialiser vos produits dans plusieurs points de vente (pharmacies, parapharmacies, moyennes et grandes surfaces, magasins bio…).

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