Créer des bougies : comment lancer sa marque et vendre ses bougies faites maison

Peut-on créer et vendre ses bougies faites maison ?

Tout le monde peut lancer sa marque de bougies

Vous pouvez créer et fabriquer des bougies sans diplôme. Cependant, il est important de travailler sur votre savoir-faire pour maîtriser tout le processus de fabrication d’une bougie.

Il existe des formations en ligne ou des formations en présentiel, notamment auprès de l’École de la Bougie. Ces formations de cirier durent entre 3 et 10 jours et permettent d’acquérir des connaissances de base ou de se perfectionner en apprenant de nouvelles techniques.

Pour créer votre marque, vous devez également posséder des compétences en gestion d’entreprise et en marketing. Vous pouvez faire un stage de préparation à l’installation (SPI) pour cela. Ce dernier permet aux artisans créateurs d’acquérir les bases de la gestion d’une entreprise. C’est un stage facultatif qui dure 30 heures.

Si vous ne voulez pas fabriquer vos bougies, vous pouvez également déléguer cette partie à un atelier de production.

Respecter la réglementation pour la fabrication des bougies et la vente

Comme les parfumeurs et les fabricants de cosmétiques, la vente de bougies est une activité réglementée de façon stricte. Il faut respecter les 3 normes suivantes :

1. La réglementation CLP (règlement (UE) n° 1272/2008) relative à la classification, à l’étiquetage, à l’emballage des substances et mélanges. Cette norme vise à informer les consommateurs sur les risques liés à la santé et à l'environnement.

2. Le règlement (CE) n° 1907/2006, dit « règlement REACH » concernant l’enregistrement, l’évaluation et l’autorisation de produits chimiques. Cette norme concerne particulièrement les bougies parfumées. Il faut établir une fiche de données de sécurité (FDS) pour chaque produit.

3. La norme AFNOR NF EN 15494 pour étiqueter les bougies de façon à informer le consommateur sur les risques d'incendie avec divers pictogrammes.

Vos bougies doivent donc comporter une étiquette conforme aux normes ci-dessus ainsi qu’une fiche de précaution d’emploi, des conseils de prudence et la liste des ingrédients susceptibles de provoquer des allergies.

Vous devez également déclarer vos mélanges auprès des centres antipoison et obtenir un code UFI pour certaines bougies.

Étape 1 : Créer sa marque de bougies : par où commencer ?

Réaliser une étude de marché

L’étude de marché ne permet pas uniquement de valider votre projet, elle vous aide à définir une offre qui plaira aux amateurs de bougies. Cette analyse du marché vous permet d’identifier votre client idéal et de vous démarquer de la concurrence 🔎.

• Analysez le marché : quelle est la demande actuelle ? Quelles sont les tendances en matière de décoration et de senteurs ?

• Évaluez la concurrence : qui vend des bougies dans les environs (créateurs, grandes surfaces, boutiques de décoration…) ? Quelle est la gamme de prix ? Comment vous différencier ?

• Étudiez les besoins de la clientèle : pour quelles raisons les consommateurs achètent-ils des bougies (pour offrir, pour décorer son intérieur, pour parfumer sa maison…) ? Est-ce qu’ils préfèrent acheter en ligne, en magasin ou sur des marchés artisanaux ? N’hésitez pas à récolter des avis et à réaliser des questionnaires pour mieux cerner les attentes de vos futurs clients.

• Définissez votre marché cible : faites le portrait de votre client idéal (âge, genre, catégorie socioprofessionnelle, lieu d’habitation, pouvoir d’achat, etc.).

Données sur le marché de la bougie en France

Trouver un concept original pour sa marque de bougie

Grâce aux données récoltées dans l’étude de marché, vous pouvez trouver une niche pour votre concept.

Voici quelques idées :

• bougies personnalisées ;

• bougies de luxe ;

• bougies naturelles et éco-responsables (cire d’abeille, cire de soja, etc.) ;

• bougies avec des parfums innovants ;

• bougies sculptées ;

• bougies avec un bijou à l’intérieur ;

• bougies aux huiles essentielles ;

• bougies de massage ;

• bougies végétales avec mèche en bois…

Rédiger son business plan

Faire un business plan pour fabriquer des bougies avant de lancer son activité n'est jamais une mauvaise idée car cela vous aidera à appréhender votre marché. Un business plan comporte 5 grandes étapes :

1. La présentation du projet : résumez votre projet en 2 pages maximum (c’est l’executive summary) et présentez-vous (votre expérience, vos valeurs, vos objectifs…).

2. L’étude de marché : synthétisez les résultats de votre analyse du marché (tendances, concurrence, opportunités).

3. Le modèle économique : présentez les stratégies qui vous permettront de générer des revenus.

4. Le statut juridique : expliquez pourquoi vous avez choisi ce statut plutôt qu’un autre (micro-entreprise ou société).

5. Les prévisions financières : réalisez plusieurs tableaux (compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie, plan de financement, bilan prévisionnel).

Étape 2 : Quel statut juridique choisir pour vendre ses bougies ?

La micro-entreprise pour vendre des bougies artisanales

Pour créer sa marque de bougie en toute sérénité, l’idéal est de se lancer d’abord en auto-entrepreneur

La micro-entreprise permet de créer son entreprise gratuitement. Elle ne nécessite pas de comptabilité mais seulement de déclarer votre chiffre d’affaires tous les mois ou tous les trimestres à l’Urssaf.

Vos charges sociales sont faibles et vous ne payez de cotisations sociales que si vous encaissez réellement du chiffre d’affaires. En dessous de 37 500 € de chiffre d’affaires, vous n’avez pas de TVA à appliquer sur vos produits.

La société pour vendre des bougies

La société est adaptée aux activités qui prennent de l’ampleur ou souhaite se développer rapidement. Par exemple, si vous ambitionnez de créer une vraie marque de bougies, de faire beaucoup de chiffre d’affaires et de vendre à l’international, c’est une bonne idée !

Vous avez 2 grandes possibilités :

👉 Avec des associés : vous pouvez opter pour la SARL (société à responsabilité limitée) ou la SAS (société par actions simplifiée).

👉 Sans associé : vous pouvez opter pour la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle) ou l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée).

Étape 3 : Comment créer son entreprise pour vendre ses bougies artisanales ?

Créer une micro-entreprise pour sa marque de bougie

Les démarches pour devenir auto-entrepreneur en fabrication de bougies sont très simples et rapides :

• vérifiez votre éligibilité au statut ;

• déclarez et immatriculez votre activité sur le site du Guichet unique.

Vous recevez ensuite votre numéro de SIRET et vous pouvez commencer à vendre vos premières bougies !

Créer une société pour sa marque de bougie

Les étapes pour créer sa marque de bougie sous la forme d’une société sont plus longues.

1. Rédigez les statuts juridiques (en ligne ou avec l’aide d’un avocat).

2. Déposez votre capital social.

3. Ouvrez un compte professionnel.

4. Publiez un avis de constitution dans un journal d’annonces légales.

5. Immatriculez votre société via le Guichet unique pour obtenir votre SIREN.

Étape 4 : Quel budget pour créer des bougies et les vendre ?

Quels investissements pour une marque de bougies ?

Créer sa marque de bougie ne demande pas un budget important. Il faut très peu de matériel pour débuter. Vous pouvez vous lancer avec moins de 1 000 € de budget 💸 !

Mais attention à ne pas sous-estimer les coûts ! Plusieurs éléments auront un impact sur votre budget. Voici les dépenses à prendre en compte :

Pour faire connaître votre marque, les frais de marketing et de communication sont indispensables mais variables. Quelques exemples :

• créer un site e-commerce pour vendre en ligne et miser sur le référencement naturel (SEO) pour vous faire connaître (abordable si vous le faites vous-même) ;

• ouvrir une boutique physique et faire de la publicité locale (la solution la plus chère) ;

• vendre sur des plateformes comme Etsy (c’est l’option la moins onéreuse mais n’oubliez pas de prendre en compte la commission dans vos frais).

Quelles sont les sources de financement ?

Si vous avez besoin d’un financement important, un établissement bancaire peut vous prêter de l’argent avec un business plan convaincant. Mais au-delà du prêt bancaire traditionnel, il existe d’autres solutions pour financer votre projet :

• les aides à la création d’entreprise (ACRE) et les allocations chômage (ARE ou ARCE) pour vous soutenir au démarrage ;

• les prêts d’honneur de la BPI à taux zéro ;

• le crowdfunding via une plateforme de financement participatif après avoir présenté le concept de votre marque de bougies ;

• la love money (l’argent de vos proches par exemple).

Étape 5 : Les assurances obligatoires pour une marque de bougies

L’assurance responsabilité civile professionnelle (RC pro) n’est pas obligatoire pour créer sa marque de bougies, mais elle est vivement recommandée. Elle permet de vous couvrir en cas de dommages matériels ou corporels causés aux clients.

Vous pouvez aussi recourir à :

• une assurance responsabilité produit : bien qu'elle ne soit pas toujours classée comme obligatoire, elle est fortement recommandée pour les fabricants et distributeurs de produits, comme les bougies. Elle couvre les dommages causés par les produits après leur livraison ou leur vente, comme un incendie provoqué par une bougie défectueuse ;

• une assurance multirisque professionnelle : cette assurance combine plusieurs garanties, dont la responsabilité civile professionnelle, mais elle peut aussi inclure des couvertures pour les locaux (incendie, dégât des eaux, vol), le matériel, et parfois les pertes d'exploitation.

Étape 6 : Fixer le prix de ses bougies

Comment fixer les tarifs de vos bougies ?

Pas toujours évident de calculer le prix de ses créations ! Il faut à la fois vendre vos bougies à un tarif vous permettant de générer une marge suffisante, tout en restant cohérent avec le tarif des marques concurrentes.

Est-ce rentable de vendre des bougies ?

En moyenne, la marge d’une marque de bougie oscille entre 30 % et 50 %. Cette marge peut varier beaucoup en fonction de la taille de l’entreprise, de la quantité de bougies produites et vendues ou encore de la qualité des matériaux.

Pour fixer un coût de revient qui conservera votre marge, vous devez tenir compte :

• du coût des matériaux (cire, parfum, mèche, contenant et emballage) ;

• des coûts indirects (temps passé à fabriquer les bougies, loyer si pertinent, énergie utilisée, assurance, marketing, frais d’expédition).

➡️ Voici une formule pour calculer la marge bénéficiaire : prix de vente - coût de production - coût de main-d’œuvre et autres frais = marge bénéficiaire.

Étape 7 : Lancer votre marque de bougies

Trouver un atelier

Vous pouvez créer votre marque de bougies où vous le souhaitez ! Ce n’est pas nécessaire d’avoir un atelier, surtout si vous déléguez la fabrication à un atelier de production.

Si vous désirez fabriquer vos bougies dans votre propre atelier, vous pouvez soit en louer un, soit dédier une pièce à votre atelier directement chez vous. Le plus important, c’est de créer un environnement qui vous inspire et stimule votre créativité.

Acheter le matériel nécessaire

L’équipement nécessaire pour se lancer dans la production de bougies artisanales est important mais peu coûteux. Comptez autour de 100 € pour débuter.

Globalement, pour fabriquer une bougie, ce sont les matières premières qui sont les plus onéreuses.

👉 Voici la liste des équipements et matières premières dont vous aurez besoin :

Comment faire connaître sa marque de bougie ?

Pour réaliser des ventes, les consommateurs doivent savoir que votre marque existe. Il est important de mettre en place une stratégie marketing solide dès votre lancement.

• Publiez vos créations et les coulisses de votre marque sur les réseaux sociaux.

• Collaborez avec des influenceurs en offrant des codes promo et des produits.

• Proposez un jeu-concours à votre communauté pour faire gagner vos bougies.

• Assistez à des événements locaux ou des marchés d’artisanat.

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