Comment calculer son salaire en freelance ?

Définition du TJM

Le taux journalier moyen (TJM) correspond au montant facturé par un travailleur indépendant pour une journée de travail. Exprimé hors taxes, il permet de calculer le salaire net journalier d’un freelance.

➡️ Lorsque l’on débute une activité, fixer son TJM peut se révéler complexe. En effet, votre estimation doit respecter plusieurs conditions.

• Être à la hauteur de la qualité de la prestation fournie.

• Ne pas être trop élevée pour ne pas faire fuir votre client potentiel.

• Être suffisamment élevée pour atteindre la rentabilité nécessaire pour que votre activité puisse être pérenne.

La fixation de votre tarif journalier peut vite devenir un véritable casse-tête ! Pourtant, vous devez avoir une idée précise de la rémunération que vous ciblez avant d’entrer en négociation avec un prospect.

Comment calculer son TJM en freelance ?

Pour appliquer la méthode de calcul du TJM, vous devez préalablement avoir défini le montant du salaire net que vous visez.

Formule de calcul du TJM d’un freelance

Voici la formule à appliquer, sur une base mensuelle ou annuelle.

TJM = (Salaire net espéré + charges professionnelles) / nombre de jours facturés.

⚠️ Pensez à prendre en compte vos congés, lorsque vous évaluez le nombre de jours facturés. Contrairement à un salarié en CDI, vous ne bénéficiez pas de congés payés.

👉 Pour définir votre taux horaire moyen (THM), vous devez simplement diviser le TJM obtenu par votre nombre quotidien d’heures travaillées.

Exemple de calcul du TJM d’un freelance

Calculer le TJM d’un freelance est donc relativement simple. Néanmoins, illustrons cela avec un exemple pour plus de clarté.

👉 Imaginons que vous souhaitez vous dégager un salaire net de 3 000 €, en consacrant 15 jours par mois à vos missions. Vous travaillez depuis chez vous et votre activité ne génère pas de dépenses professionnelles. Vous avez toutefois prévu de souscrire à certaines couvertures, que vous devez ajouter à la rémunération ciblée.

• Un contrat de mutuelle TNS (50 € par mois).

• Une assurance chômage (100 € par mois).

• Une assurance responsabilité civile professionnelle (30 € par mois).

Le total de ces dépenses s’élève à 180 €, ce qui conduit à une rémunération de 3 180 €.

Vous devez ensuite ajouter le montant des cotisations sociales et des impôts auxquels vous êtes soumis. Pour simplifier, imaginons que vos charges sociales et fiscales équivalent à 45 % de vos revenus. Vous devez alors appliquer la formule suivante.

Salaire brut à viser = 3 180 / (1 - 0,45) = 5 782 €

Le salaire brut que vous devez cibler serait donc de 5 782 €, que vous pouvez arrondir à 5 800 €.

Pour calculer votre TJM, vous devez diviser ce montant par 15, soit votre nombre mensuel de journées travaillées.

TJM = 5 800 / 15 = 387 €

➡️ Le tarif journalier minimal que vous devez facturer à vos clients est ainsi de 387 €.

Vous pouvez ensuite calculer votre taux horaire moyen. Imaginons que vous travaillez sept heures par jour, dont une consacrée à des tâches administratives.

👉 Vous ne pouvez donc facturer que six heures à vos clients. Par conséquent, votre THM serait déterminé comme suit.

THM = 387 / 6 = 64,5 €.

Quel est le taux de charges sociales sur le salaire d’un freelance ?

Comme les salariés en CDI, les freelances doivent s’acquitter de cotisations sociales. Leur niveau dépend du statut choisi et de la nature de l’activité exercée.

Les principales différences entre le salaire d’un freelance et d’un CDI

Une différence majeure entre le salaire d’un freelance et d’un salarié réside dans le règlement des cotisations. Quand vous êtes en CDI ou en CDD, votre employeur calcule et verse les sommes correspondantes. À l’inverse, vous devez procéder vous-même au paiement de vos charges sociales de freelance.

De la même manière, vous devez souscrire un contrat de mutuelle si vous souhaitez compléter les remboursements de vos soins versés par la Sécurité sociale. En tant que salarié, vous bénéficiez généralement de la couverture choisie par l’entreprise qui vous emploie.

Les charges sociales d’un freelance en micro-entreprise

Généralement, les freelances choisissent de débuter leur activité sous le régime de la micro-entreprise. Dans ce cas, les charges sociales correspondent à un pourcentage du chiffre d’affaires. Voici les taux applicables en 2025.

• 12,3 % pour les activités de commerce.

• 21,2 % pour les prestations de services artisanales ou commerciales (BIC).

• 24,6 % pour les autres prestations de services (BNC). Ce taux sera porté à 26,1 % à compter du 1er janvier 2026.

• 23,20 % pour les professionnels libéraux qui relèvent de la CIPAV.

💡 Les micro-entrepreneurs bénéficiaires de l’aide à la création ou à la reprise d’une entreprise (ACRE) voient leurs charges sociales réduites de moitié durant leur première année d’activité.

Les charges sociales d’un freelance en SASU ou en EURL

Si vous exercez sous la forme d’une EURL, vous êtes soumis au régime des travailleurs non-salariés (TNS). Lorsque vous êtes gérant associé, le taux de vos cotisations sociales avoisine généralement les 45 %.

Dans le cadre d’une SASU, le dirigeant s’acquitte de charges sociales lorsqu’il perçoit une rémunération au titre de son mandat. Elles s’élèvent environ à 80 % des sommes versées.

Les paramètres à prendre en compte pour définir son TJM de freelance

La fixation de la rémunération fait partie des principales préoccupations des freelances, au même titre que la recherche de clients. Pour maîtriser vos revenus et conduire vos négociations commerciales avec succès, vous devez donc connaître votre TJM.

Avant de passer au calcul de votre tarif horaire ou journalier, vous devez toutefois commencer par vous poser certaines questions incontournables.

Quel salaire voulez-vous vous verser ?

La première étape, lorsque vous devenez freelance, consiste à déterminer le montant du salaire que vous voulez obtenir. Vous pouvez par exemple vous baser sur votre ancienne rémunération de salarié, si vous souhaitez maintenir vos revenus à un niveau équivalent.

👉 Dans tous les cas, prenez en compte le montant de vos dépenses mensuelles. Votre chiffre d’affaires doit vous permettre de régler votre loyer, vos courses, vos sorties, etc.

💡 Prévoyez aussi une marge de sécurité. En effet, le salaire d’un freelance n’est pas fixe, contrairement à celui d’une personne en CDI. Certains mois, votre carnet de commandes ne sera peut-être pas complet, et votre rémunération pourrait donc être plus faible. Or, vous devez pouvoir continuer à vivre confortablement tout en développant votre activité.

Quels TJM appliquent vos confrères freelances ?

Inspirez-vous des TJM pratiqués par les freelances qui exercent dans le même domaine d’activité. Vous pouvez, par exemple, visiter les CVthèques des plateformes de mise en relation telles que Malt ou Fiverr.

💡 Si vous connaissez un confrère entrepreneur, demandez-lui comment il a calculé son taux journalier moyen.

Quel est le tarif journalier moyen sur le marché ?

Certains sites spécialisés publient des TJM de référence régulièrement mis à jour. Renseignez-vous sur les normes applicables à votre profession.

💡 Parfois, les clients peuvent vous imposer leur propre grille de rémunération. Connaître le prix pratiqué dans un domaine d’activité précis peut vous permettre de vous situer au regard de cette contrainte. Si le tarif proposé est inférieur au marché, vous pouvez vous en servir pour négocier.

👉 Dans ce cas, vous n’aurez pas besoin de calculer votre TJM. Si vous trouvez que le prix proposé est suffisant, vous pouvez vous contenter d’accepter l’offre reçue. Vous pouvez également vous appuyer dessus pour établir les devis que vous soumettrez à vos prochains prospects !

Le salaire moyen des freelances en 2025

Pour fixer vos tarifs en freelance, vous devez notamment avoir une idée des prix pratiqués par vos concurrents. Faisons un tour d’horizon des salaires moyens des travailleurs indépendants français.

Salaire net médian des freelances

Le salaire mensuel net médian d’un freelance s’élevait à 3 398 € en 2024, soit 40 770 € par an.

💡 Dans le détail, la moyenne basse se situe à 2 198 € pour les débutants. Les professionnels les plus expérimentés perçoivent eux une rémunération moyenne de 6 973 €.

Cette étude du site talent.com se base sur le relevé de 4 780 salaires de freelances, tous domaines d’activités confondus. On observe cependant de grandes disparités selon les professions exercées. Voici quelques exemples.

• Le salaire horaire d’un développeur freelance peut approcher les 50 €, soit 350 € par jour.

• Un salaire d’un graphiste freelance dépend de la mission à exécuter et de ses compétences. Comptez par exemple entre 800 € et 3 500 € pour un logo.

• Le salaire d’un community manager freelance est compris entre 250 € et 500 € par jour selon son expérience.

Baromètre Malt des tarifs freelances

La plateforme de freelancing Malt propose un baromètre des tarifs des freelances. Voici les TJM moyens pratiqués en 2025.

💡 L’étude de Malt se base sur les tarifs proposés par les freelances sur la plateforme de mise en relation que l'entreprise exploite.

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