Conseil n°1 : Définir votre positionnement et votre client idéal
Avant de commencer à prospecter, il est essentiel de connaître votre offre et votre clientèle cible. Posez-vous ses questions simples :
Quels services proposez-vous ?
À quel type de client vous adressez-vous (secteur, taille d'entreprise, problématiques) ?
Quels résultats concrets pouvez-vous apporter ?
Exemple
Par exemple si vous proposez des services de rédaction web créez un persona client détaillé : "Julie, 35 ans, fondatrice d'une boutique en ligne, cherche à déléguer la rédaction de ses fiches produit pour se concentrer sur ses ventes."
Pour aller plus loin vous pouvez même faire une étude de marché.
Même avec une étude de marché, même simple, vous permet d’analyser la demande, d'étudier la concurrence et d’identifier les attentes de vos futurs clients.
✏️ À inclure absolument dans votre étude de marché :
Checklist
Les besoins spécifiques de votre clientèle cible.
Les tarifs pratiqués par vos concurrents.
Les tendances du secteur (IA, no-code, etc.).
Exemple
Quelques outils utiles pour faire votre étude de marché : Google Trends, forums spécialisés, sondages LinkedIn, analyses de profils sur les plateformes freelance...
Étude de marché : 100 modèles gratuits
Conseil n°2 : S’inscrire sur les plateformes de freelance
Une plateforme de freelance est un le lieu où prestataires et clients potentiels sont mis en relation.
Même si la concurrence peut y être forte, elles représentent un accélérateur de visibilité et permettent de construire votre premier portefeuille client.
Quelles plateformes choisir ?
Il existe des plateformes généralistes et spécialisées. À vous de choisir !
Débutez avec 1 ou 2 plateformes max, pour ne pas vous disperser et préférez celles adaptées à votre langue de travail et à votre zone géographique.
| Type de services | Plateformes recommandées |
|---|---|
| Prestations généralistes | Malt, Upwork, Freelancer, Fiverr |
| Développement web / tech | Codeur.com, 404Works |
| Rédaction web / contenu | Rédacteur.com, Textbroker, Malt |
| Design / création visuelle | Graphiste.com, Behance, Fiverr |
| Traduction / langues | ProZ, TextMaster, Upwork |
Comment optimiser son profil pour se démarquer ?
Les plateformes freelance fonctionnent souvent sur un système de notation et d’algorithme. Pour assurer votre visibilité, vous allez devoir optimiser votre profil de manière à vous démarquer le plus possible. Pour cela, il est important de soigner votre présentation avec :
l’intitulé précis de votre activité ;
une description détaillée de vos compétences ;
la mise en valeur de votre identité au travers d’une photo professionnelle ;
un portfolio fourni (au moins 3 cas/avis clients pour commencer).
⭐️ Encouragez systématiquement vos clients satisfaits à laisser un commentaire. Sur Malt, par exemple, les avis influencent fortement votre position dans les résultats de recherche.
Une fois votre profil bien rédigé et quelques missions réalisées, vous entrez dans une dynamique de recommandations. Les plateformes valorisent les freelances actifs, bien notés et réactifs : plus vous êtes visible, plus vous attirez de missions.
Conseil n°3 : Utiliser LinkedIn et les réseaux sociaux
En tant que freelance, votre présence en ligne est un levier d’acquisition client à part entière. Parmi les réseaux, LinkedIn se démarque comme la vitrine professionnelle par excellence. Il vous permet de développer votre image d’expert, de partager votre savoir-faire et de créer des opportunités commerciales sans prospection directe.
Utilisé intelligemment, LinkedIn devient un aimant à clients. Voici les 3 règles d'or pour améliorer sa visibilité sur le réseau professionnel :
Optimisez votre profil : Soignez votre photo, utilisez un titre clair orienté client (ex. : "Consultant SEO freelance pour PME") et rédigez un résumé engageant. Ajoutez vos expériences détaillées et sollicitez des recommandations.
Publiez régulièrement : Partagez 1 à 2 fois par semaine des contenus utiles : études de cas, astuces, retours d’expérience, analyses sectorielles, ou questions engageantes. Cela renforce votre crédibilité et attire les bonnes personnes.
Interagissez avec votre réseau : Commentez, aimez et échangez. La prospection douce passe par l'engagement : montrez votre expertise en participant activement aux discussions pertinentes.
📱Et les autres réseaux sociaux ?
LinkedIn n’est pas le seul outil. Selon votre activité, d’autres canaux peuvent être utiles :
| Réseau | Utilisation freelance typique |
|---|---|
| X (Twitter) | Partage d’actualités tech, networking rapide |
| Mise en avant visuelle (design, photo, illustration) | |
| Groupes d’entraide et d’appels à projets spécifiques | |
| TikTok / YouTube | Présence d’experts qui vulgarisent ou démontrent leur savoir-faire |
Conseil n°4 : Créer un site web
Outil indispensable pour se mettre en avant et gage de crédibilité, la création d’un site web est une étape incontournable pour se lancer comme freelance. Vitrine de votre activité et de votre expérience, votre site Web doit capter l’attention de vos futurs clients grâce à du contenu de qualité.
Car si le design a son importance, il est indispensable de maîtriser votre référencement sur la toile afin de vous garantir suffisamment de trafic. Un site web bien référencé attire automatiquement des internautes et donc des clients potentiels !
Conseil n°5 : Utiliser l’e-mailing
L’email marketing est un outil de prospection très utilisé par les freelances pour bien démarrer leur activité. Commencez par rechercher les bonnes adresses, puis amplifiez votre liste de contacts afin de vous assurer une variété de clients potentiels. Par ailleurs, cibler les bonnes personnes au bon moment avec un message pertinent vous permettra d’entretenir une bonne communication avec votre audience.
De plus, l’e-mailing présente l’avantage de pouvoir automatiser puis personnaliser des emails afin de renforcer la qualité de vos offres.
Conseil n°6 : Intégrer un réseau de freelances professionnels
Chaque freelance a besoin de communiquer et d’échanger avec d’autres personnes qui font le même travail. Pour cela, il existe divers forums, salons et plateformes de freelances qui peuvent être une source d’inspiration et de motivation non négligeable.
Ces échanges entre freelances, indépendants, auto-entrepreneurs sont un bon moyen de vous faire expliquer les moyens que d’autres ont utilisés pour trouver des clients. Car, même les freelances les plus expérimentés ont tous un jour dû décrocher leur toute première mission !
Bonus : rencontrer d'autres freelances vous permettra aussi d'échanger sur les questions administratives : imposition, charges sociales, salaires...
Conseil n°7 : Proposer une prestation gratuite
Une prestation non rémunérée est un bon moyen d’acquérir ses premières expériences en tant que freelance. Par exemple, une rédactrice web peut rédiger gracieusement des textes pour se faire connaître. En outre, le client satisfait pourra être amené ultérieurement à lui commander une prestation rémunérée.
De surcroît, ces premières prestations gratuites vont vous permettre de constituer votre portfolio. C’est outil indispensable pour un freelance qui démarre son activité et souhaite se créer un profil professionnel sur le Web.
Conseil n°8 : Créer un portfolio de qualité
Nous l’avons déjà mentionné, du contenu de qualité est indispensable pour un freelance qui veut s’assurer un maximum de visibilité. Créer un portfolio permet de mettre en valeur vos compétences et votre expérience, tout en renforçant la visibilité de votre activité en ligne. Avec un portfolio de qualité, vous mettez en avant tous les moyens visuels pour persuader vos clients potentiels.
En fonction de votre métier en tant que freelance, les formats de contenu peuvent être divers : articles de blog, podcasts, vidéos YouTube, stories Instagram, photos sur Pinterest, etc.
Conseil n°9 : S’associer à d’autres freelances pour trouver des clients
Travailler avec d’autres freelances est également un moyen de trouver ses premières missions. Par exemple, un webdesigner peut travailler avec un rédacteur Web pour créer ensemble un site internet et son contenu rédactionnel.
Collaborer avec d’autres freelances sur un même projet permet d’attirer des clients et ensuite de leur proposer un seul service qui inclut plusieurs prestations.
Conseil n°10 : Activer votre entourage et le bouche-à-oreille
Ne sous-estimez pas la puissance de votre réseau personnel. Vous souhaitez devenir freelance ? Parlez-en autour de vous, à vos amis, vos proches, vos anciens collègues et demandez-leur d’en faire autant !
Pensez à bien leur expliquer ce que vous faites et quel type de mission vous recherchez. Ainsi, s’il arrive qu’un jour quelqu’un leur confie être à la recherche d’un type de service que vous proposez, ils pourront le rediriger vers vous.
Avec le temps, vous constaterez que trouver des clients en Freelance n’est pas qu’une question de prospection mais également de confiance et de recommandation.
À partir de 8 €/mois, sans engagement.
