Business modèles : 18 exemples pour réussir

Le modèle du freemium

Les entreprises utilisant ce modèle proposent à la fois une offre gratuite et une offre payante, plus complète. L'offre gratuite est un produit d'appel, qui attire le plus de consommateurs possible.

Le but est de les convaincre de passer à l'offre payante, pour que l’entreprise génère ses revenus.

Le modèle de l'abonnement

Ce modèle économique consiste à faire payer l’accès à une offre, un service ou un produit, de manière continue (mensuellement ou annuellement).

L'avantage de ce business model réside dans le fait que l’entreprise génère des entrées continues et régulières d'argent. En contrepartie, l'utilisateur paye moins cher l'utilisation du service.

Le modèle de la location de biens et services

Le client n'achète pas le produit, mais le loue sur une période déterminée ou indéterminée.

Ce modèle économique est bénéfique pour l'entreprise comme pour ses clients. Ces derniers peuvent avoir accès à plus de produits et services (leurs prix initiaux étant drastiquement plus bas), tandis que les entreprises vont grâce à cela, percevoir régulièrement des entrées de chiffre d’affaires.

Le modèle de la vente directe

Le business model de la vente directe ( regroupe toutes les ventes effectuées entre le vendeur et le consommateur final. Ce modèle supprime l'ensemble des intermédiaires.

On retrouve régulièrement cette forme de vente dans le commerce local. Pour les entreprises, ce modèle présente l'avantage de limiter les dépenses en intermédiaires et donc d'augmenter les marges, tout en soignant la relation client par le biais du contact direct.

Le modèle de la franchise

Ce modèle se matérialise par le biais d'un accord entre un entrepreneur (qui souhaite donc devenir franchisé) et le propriétaire d'une marque (le franchiseur). Ce dernier propose l'utilisation de sa marque, des conseils en gestion et du support matériel en échange d'un pourcentage sur le chiffre d'affaires de l'entreprise du franchisé (redevance).

Découvrez les avantages de ce busines model et comment réussir un business plan de franchise.

Le modèle des enchères

Avec les enchères, les produits ou services sont vendus au plus offrant (meilleur offreur). Les acheteurs intéressés placent des enchères (offres) successives, et le produit est vendu à la plus haute proposition.

L’avantage de ce modèle économique, est de pouvoir vendre au plus haut prix acceptable par le consommateur. Si l’entreprise sert d'intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, elle perçoit une commission.

Ce modèle d’entreprise est également avantageux pour le client qui peut influencer le prix final du produit.

Le modèle de la longue traîne

Les modèles de ventes traditionnels privilégient les produits phares. Alors que le modèle de la longue traîne fait l'inverse. Les entreprises utilisant ce modèle, vont augmenter la profondeur du catalogue et vendre de nombreux produits de “niche”, chacun en petite quantité.

L’objectif du modèle économique est de proposer un large choix à leurs clients tout en maintenant des stocks faibles, et donc moins chers.

Le modèle de l’open source

Très courant dans le secteur de l'édition de logiciels, l'open source prévoit un code source de logiciel libre de droit et gratuit pour tous. Il peut donc être réutilisé pour d'autres produits technologiques.

Le modèle d’affaires de l’open source repose sur la vente de services complémentaires ou des dons d'utilisateurs.

Le modèle du one shot

Ce modèle économique est extrêmement répandu. C'est le modèle de la vente classique. Le client effectue un paiement unique pour profiter d'un droit d'appartenance sur un produit ou un service.

Chaque transaction représente un achat individuel et distinct, sans attente de revenus récurrents de la part du client après cette première vente.

Pour se démarquer, la majorité des entreprises cherchent tout de même à fidéliser leurs clients, et éviter l’acquisition constante.

Le modèle de l'assurance

Le client de l'entreprise paye en une fois ou par abonnement, une somme dépendant de nombreux facteurs, afin de se prémunir contre un événement probable. Il devient alors assuré.

Si l'événement en question venait à se produire, le client sera alors totalement ou partiellement remboursé. L'ensemble des compagnies d'assurance suivent ce business model.

Le modèle du supermarché

L'entreprise suivant ce modèle économique propose un large panel de produits disponibles dans le même lieu d'achat. L'entreprise s'assure donc que les prix pratiqués soient relativement bas, et compte sur son offre large pour attirer le consommateur et l’inciter à consommer en grande quantité.

Les marges unitaires (le profit dégagé sur une seule vente) étant faibles, il est obligatoire de vendre en grande quantité.

Le modèle du luxe

Les entreprises suivant ce modèle visent une clientèle aisée et exigeante. Pour se différencier des concurrents, elles apportent une attention particulière à la qualité des produits, aux services annexes et à l'expérience client.

Le coût de l'activité est donc très élevé, mais est compensé par le haut prix d'achat des biens (panier moyen élevé). Les marges dans le secteur du luxe sont habituellement élevées.

Le modèle de la rareté organisée 

Les entreprises suivant ce schéma peuvent volontairement créer la rareté de leurs produits, en limitant leur production. Le but est de créer une image d'exclusivité, pour que consommateur se sente privilégié de posséder un produit. Les prix pratiqués sont alors souvent plus élevés.

Le modèle de l’affiliation

Le modèle de l'affiliation consiste à rémunérer des partenaires (affiliés) pour promouvoir et vendre des produits ou services. Ils gagnent une commission sur les ventes (ou autres actions comme l’inscription à une liste email) générées.

Ce business model permet aux entreprises de se développer sans augmenter les dépenses marketing initiales, car elles ne paient que pour les résultats obtenus.

Ce modèle est très développé dans la vente en ligne !

Le modèle de la co-création

Le modèle de la co-création implique les clients dans le processus de développement et de conception des produits ou services. Grâce aux idées et retours des clients/utilisateurs, les entreprises créent des produits plus adaptés aux attentes de leur marché-cible.

L’engagement et l'expérience client sont favorisés, pour augmenter les ventes.

Notez que se lancer sur ce business model, nécessite une communauté engagée. Par exemple, grâce à une campagne de crowdfunding.

Le modèle du SaaS

Le modèle Software as a Service permet aux entreprises de fournir des logiciels accessibles en ligne via un abonnement, plutôt que par une licence unique.

Les utilisateurs paient mensuellement ou annuellement pour accéder à un service (modèle de souscription), ce qui assure des revenus récurrents pour l'entreprise et permet aux clients d'utiliser le logiciel sans avoir à le télécharger ou à le maintenir.

Le modèle est scalable (capacité à croître vite en réalisation des économies d’échelle) et potentiellement très rentable. Mais la concurrence est élevée et réussir un SaaS implique de répondre parfaitement aux besoins du marché.

Le modèle du recurring (ou de l’imprimante)

Ce business model repose sur la vente d’un produit ou service de base, puis de la vente récurrente de produits complémentaires ou de consommables.

L’avantage de ce modèle pour l’entreprise, est d’assurer des flux de revenus réguliers, tout en fidélisant des clients.

Le modèle de l’ultra-personnalisation

Le modèle d’affaires de l’ultra ou hyper-personnalisation consiste à offrir des produits ou services spécifiquement adaptés aux besoins et préférences individuelles de chaque client. Grâce aux données clients, l’entreprise crée des expériences sur mesure et augmente la satisfaction client (du marketing à l’achat).

L’enjeu est toujours de fidéliser un client et d’augmenter son panier moyen, en répondant exactement à ses attentes ou en créant des produits/services personnalisés.

Exemples de business model : avantages et inconvénients

Vous avez maintenant une idée générale des différents business model existants. Cependant, gardez à l'esprit qu'il existe encore de nombreux modèles !

D’autre part, certains business model peuvent être combinés à d’autres, pour en multiplier l’impact.

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