Faites le business plan de votre entreprise de nettoyage

Cette première partie du business plan commence avec l’executive summary. C’est une présentation de votre projet entrepreneurial. En 2 pages maximum, le résumé opérationnel reprend les principaux points de votre business plan et incite le lecteur à s’intéresser de plus près à votre projet. Vous devez répondre aux questions suivantes :

• Quel est le secteur d’implantation de votre activité ? Allez-vous proposer des services aux entreprises ou aux particuliers ? Où votre entreprise s’implante-t-elle et pourquoi ?

• Quelle est votre offre et la valeur que vous apportez ? Quelle est la mission de votre entreprise ?

• Quelles sont vos valeurs (solidaires, éthiques, écologiques…) ?

• Qui êtes-vous ? Qui sont vos cofondateurs ? À travers votre parcours, vos compétences et votre expérience professionnelle, montrez pourquoi vous êtes la personne idéale pour ce projet.

Petite astuce : rédigez l’executive summary en dernier.

L’étude de marché d'une entreprise de nettoyage montre qu’il existe une demande pour votre offre de service de nettoyage.

Votre étude de marché doit absolument évoquer :

• les tendances de votre marché et l’univers concurrentiel ;

• le profil de vos clients et l’implantation géographique ;

• les contraintes et obligations légales du secteur ;

• l’avantage concurrentiel de votre entreprise de nettoyage.

Par exemple, si votre entreprise de nettoyage s’installe dans une zone péri-urbaine et vise les PME et les commerces alentours, votre étude de marché doit montrer que cette activité répond aux besoins de vos futurs clients :

• pas de concurrence ;

• prix excessifs et offre incohérente avec la réalité du marché ;

• matériel et prestation de mauvaise qualité.

💡 Pour illustrer vos propos, aidez-vous des chiffres de l’INSEE, des statistiques de votre secteur et d’autres études qualitatives ou quantitatives existantes. Vous pouvez aussi les réaliser vous-même.

Une étude de marché solide est un sérieux atout pour séduire les investisseurs.

Le modèle économique (ou business model) de votre entreprise de nettoyage découle de l’étude de marché. Il détaille comment votre entreprise gagne de l’argent et devient rentable.

Dans ce modèle économique, vous devez mettre en valeur :

• votre politique de prix ;

• vos services proposés ;

• votre stratégie de distribution ;

• votre stratégie de communication (votre discours de vente, la charte graphique de l’entreprise).

➡️ Comment acquérir des clients ? L'acquisition en ligne via les réseaux sociaux, les articles de blog ou même les vidéos YouTube sont des possibilités intéressantes pour une jeune entreprise de nettoyage qui souhaite s’implanter rapidement.

➡️ Comment votre avantage concurrentiel vous positionne-t-il face à la concurrence ?

Ne laissez rien au hasard et justifiez vos choix en vous aidant des étapes précédentes et de l’étude de la concurrence.

Il y a plusieurs possibilités concernant le statut juridique de votre activité de nettoyage. Si vous commencez seul, vous pouvez exercer soit sous le statut de micro-entreprise, soit créer une société :

• EI (entreprise individuelle) ;

• EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;

• SASU (société par actions simplifiées unipersonnelle).

👉 Les formalités légales, comptables et fiscales ne sont toutefois pas les mêmes qu’en micro-entreprise.

Vous pouvez également créer une entreprise à plusieurs associés tout en protégeant votre patrimoine :

• SAS (société par actions simplifiée) permet de protéger votre patrimoine personnel et permet une grande flexibilité dans la création des statuts.

• SARL (société à responsabilité limitée) dont le fonctionnement est plus encadré et qui permet de s’associer avec son conjoint grâce au statut de conjoint collaborateur.

Pour y voir plus clair concernant le choix du meilleur statut juridique pour votre entreprise, n’hésitez pas à vous faire accompagner par un avocat spécialisé.

Cette étape permet d’évaluer la rentabilité de votre entreprise de nettoyage. Attention, les différents tableaux et prévisionnels financiers de votre business plan vont être scrutés de près par vos potentiels investisseurs. 🔎

Vous devez faire figurer :

• Le compte de résultat prévisionnel, un tableau très important du business plan. Il indique les charges (dépenses) et les produits (recettes) sur un effectif donné (1 an par exemple). Il prend en compte le chiffre d’affaires prévisionnel (hypothèse des ventes à venir) et les dépenses prévisionnelles (marchandises, frais, taxes…).

• Le plan de trésorerie montre les entrées (encaissements) et sorties (décaissements) d’argent de l’entreprise sur la première année. Ce tableau détermine les dépenses à prendre en charge et donc les ressources pour les payer. Les investisseurs seront intransigeants sur une trésorerie saine.

• Le bilan prévisionnel doit être équilibré entre l’actif de l’entreprise (ce qu’elle possède) et son passif (ses dettes).

• Le plan de financement liste les besoins de financement de votre entreprise de nettoyage, de son lancement jusqu’à la 3ème année. Il se compose d’une colonne emploi (les besoins de financement) et ressources (entrées d’argent, capital social, emprunts…). Vous devez également déterminer le besoin en fonds de roulement (BFR).