Le marché du wedding planner

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Contexte

Bien que la profession gagne en notoriété ces dernières années, le recours aux services d’un wedding planner concerne aujourd’hui moins de 10% des mariages en France alors qu’il atteint 80% aux États-Unis où le budget moyen alloué à cet évènement est deux fois plus élevé que dans l’Hexagone.

En dépit du potentiel de développement du marché de l’organisation de mariages, les professionnels du secteur sont à la fois confrontés à une baisse tendancielle du nombre de mariages (moins de 219 000 mariages en 2021 contre 250 000 à 300 000 mariages par an depuis le milieu des années 80 jusqu’en 2010) et à la stagnation du budget consacré à cet évènement (15 000 euros en moyenne selon la profession).

Par ailleurs, les wedding planner évoluent dans un marché très concurrentiel. D’une part, la faiblesse des freins à l’installation dans la profession (pas de formation obligatoire, modicité des investissements de départ) attire de nouveaux entrants chaque année. D’autre part, les professions connexes de l’économie du mariage (traiteurs, animateurs de soirée, loueurs de salles de réception, etc.) voient dans les prestations d’organisation des mariages un axe de diversification. Dans ce contexte, la profession peine à s’affirmer comme un métier à part entière.

Enfin, depuis quelques années, de nombreux sites et applications proposent aux futurs mariés de les assister, à moindres frais, dans l’organisation de leur mariage : mise en relation avec des prestataires (lieux de réception, photographes, fleuristes, traiteurs, etc.), animation de communautés de futurs mariés pour partager son expérience, mise à disposition d’outils de planification et de gestion de budget, etc.

Pour tirer leur épingle du jeu, les wedding planner doivent donc miser sur un très haut niveau de professionnalisme et proposer des prestations sur mesure qui répondent aux attentes d’une clientèle très exigeante pour qui le rituel du mariage est de plus en plus perçu comme un vecteur d’affirmation de son identité (originalité, esthétisation, distinction, quête de perfection).

Tendances

Après avoir atteint un niveau historiquement haut avec 300 000 mariages célébrés en 2023, sous l’effet du report des unions et/ou des fêtes des mariages pendant la crise sanitaire, le nombre de mariages devrait progressivement revenir à son niveau tendanciel prépandémique à partir de 2024.

Les tensions sur le pouvoir d’achat des ménages impacteront le budget alloué aux mariages (réduction du nombre d’invité notamment) alors que les charges d’exploitation de l’ensemble des prestataires de la filière du mariage augmenteront. Les wedding planner devront s’adapter à ce nouveau contexte en optimisant l’ensemble des coûts tout en préservant la qualité et la singularité de l’expérience pour leurs clients.

L'organisation du marché

Selon le type d’acteur :

• les spécialistes de l’organisation de mariage : il s’agit très majoritairement d’entreprises unipersonnelles qui organisent en moyenne 10 à 15 mariages par an.

Il existe quelques réseaux franchisés (sous licence de marques) mais leur poids est très faible dans le secteur (environ 5% des entreprises). L’adhésion à une enseigne permet de bénéficier d’un concept clé en main, d’une forte notoriété ainsi que d’un accompagnement complet (communication, gestion, développement, réglementation, etc.). Elle nécessite de verser un droit d’entrée ainsi qu’une redevance annuelle (pourcentage du chiffre d’affaires réalisé).

• les entreprises de l’évènementiel : elles conçoivent et organisent des évènements au sens large (séminaires, congrès, lancement de produit, soirée d’entreprises, évènements privés). Certaines sont spécialisées dans un type d’évènement ou de clientèle. Pour ces entreprises, l’organisation de mariage constitue une opportunité de diversification.

• les autres professions de la filière économique du mariage : certains prestataires sollicités à l’occasion des mariages (traiteurs, DJ, loueurs de salles de réception, etc.) proposent à leurs clients de prendre en charge l’organisation de leur évènement.

Selon le type de prestation

• organisation complète du mariage : c’est la prestation la plus courante. Le wedding planner s’occupe de toutes les étapes de l’organisation du mariage sur une période allant jusqu’à 18 mois : sélection de lieux de réception, choix des prestataires, gestion du planning et du budget, etc.

• gestion partielle du mariage : dans certains cas, les futurs mariés ne souhaitent déléguer qu’une partie de l’organisation de leur mariage. Le wedding planner est alors sollicité pour une mission précise : recherche d’un lieu de réception, décoration de la salle, etc.

• coordination du jour J (ou orchestration) : le wedding planner intervient uniquement le jour du mariage pour s’assurer du respect du planning fixé par les futurs mariés, gérer les imprévus, etc.

Certains wedding planner proposent d’autres prestations complémentaires comme la location de matériel, l’organisation de la demande en mariage, de la cérémonie laïque, du voyage de noces, etc.

(1) Source : Assocem

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