Code APE/NAF pour les centres de formation : 85.59A
Un formateur indépendant exerce son activité sous le code APE 85.59A correspondant à la formation continue d’adultes. C’est l’organisme l’INSEE qui fournit ce code lors de l’immatriculation d’une entreprise pour classifier son activité principale exercée. Environ 50 000 organismes de formation professionnelle sont certifiés Qualiopi en 2023.
L’activité des centres de formation
Les centres de formation proposent des formations professionnelles qualifiantes, certifiantes ou simplement orientées vers le développement de compétences spécifiques. Leurs offres s’adressent à différentes cibles : les entreprises, les établissements publics, les personnes en recherche d’emploi, de création ou de reprise d’entreprise, les personnes en reconversion ou encore les étudiants.
L’organisation de l’activité
Le secteur regroupe un grand nombre de formateurs indépendants, qui interviennent seuls, avec d’autres formateurs ou en sous-traitance d’un organisme de formation.
On retrouve les organismes privés à but lucratif (Cegos, Demos), des entreprises spécialisées dans la prestation de formation pour les entreprises et les administrations publiques. Ces organismes interviennent sur mandat. Leur offre de formation est adaptée aux besoins des entreprises en matière de compétences et de développement de leur collaborateur.
Les organismes privés à but non lucratif (Aftral, Promotrans), sous forme d’associations, de coopératives ou de mutuelles, interviennent principalement aux côtés de particuliers. Ils proposent des formations généralement plus accessibles, parfois financées par des dispositifs publics ou privés.
Les institutions publiques et parapubliques (CNAM, AFPA, GRETA, universités, CCI, etc.) jouent aussi un rôle sur le marché. Ces organismes sont majoritairement financés par des fonds publics et proposent des formations certifiantes auprès des jeunes et des demandeurs d’emploi.
Ces dernières années, des spécialistes de l'e-learning ont fait leur apparition. Ces acteurs proposent des formations à distance et des parcours diplômants, répondant à la demande croissante de flexibilité dans l’apprentissage.
Les syndicats professionnels
Les acteurs indépendants de la formation professionnelle sont soutenus par le Sycfi (Syndicat des Consultants Formateurs Indépendants). Cet organisme représente les formateurs exerçant de manière indépendante, en les accompagnant dans leur activité et en promouvant leurs intérêts professionnels. Le Sycfi agit pour près de 50 000 très petites entreprises unipersonnelles (TPE).
Le marché de la formation professionnelle
Le contexte du marché
Le marché de la formation professionnelle est soutenu par des politiques publiques fortes, notamment avec la réforme de 2018 sur la formation continue, qui a introduit le Compte Personnel de Formation (CPF), facilitant l'accès aux financements. Les entreprises ont également des obligations en matière de formation de leurs employés, renforçant la demande pour ce type de prestations.
Le financement de la formation professionnelle s'élève à 14,9 milliards d’euros en 2023, dont 80 % des formations sont dispensées par des organismes privés et 20 % par des organismes publics.
Le contexte économique actuel, marqué par la digitalisation et les transformations des métiers, pousse les individus et les entreprises à investir dans la montée en compétences.
es actifs reconnaissent la nécessité de se former tout au long de leur carrière afin de s’adapter aux évolutions du marché du travail.
Le baromètre 2025 de la formation et de l’emploi de Centre Inffo révèle que 43 % des salariés estiment que leur métier évolue très vite, rendant la mise à jour des compétences indispensable.
La crise sanitaire a également accéléré l'adoption des solutions de formation en ligne et des méthodes d'apprentissage flexibles. Les formations à distance (e-learning, Moocs, etc.) sont devenues des outils essentiels pour répondre aux nouveaux besoins des apprenants, souvent à la recherche de flexibilité et de parcours modulaires.
Évolution du nombre d’organismes certifiés Qualiopi
Depuis son introduction, le nombre d’organismes certifiés a connu une forte augmentation. Cette dynamique est particulièrement notable au cours des dernières années.
nouvelles certifications par mois en 2025.
En 2024, seuls 32,5 % des organismes de formation ont obtenu la certification Qualiopi.
Pour un formateur indépendant, obtenir la certification Qualiopi est important, car elle atteste de la qualité des formations dispensées et permet d'accéder à des financements publics.
Évolution des entrées en formation CPF
Le CPF occupe une place importante dans le domaine de la formation. Près de la moitié des utilisateurs du CPF sont ouvriers ou employés.
En 2024, on compte 1 387 500 entrées en formation via le CPF.
organismes référencés
Une forte augmentation des formations à distance est observée, avec 52 % des formations CPF suivies en ligne. Cela met en évidence l'importance de l'accessibilité dans les programmes de formation.
Chiffre d’affaires moyen des organismes de formation selon le domaine de formation principal (NSF)
D'après l'étude réalisée par Centre Inffo, les secteurs les plus prisés en 2023 par les actifs sont l’informatique, les langues, le management, la comptabilité et la santé. De nombreux centres de formation alignent leur offre sur les secteurs d’activité en plein essor et sur les défis liés à la transformation numérique, managériale et écologique.
Parmi les secteurs d’activité porteurs, on retrouve :
l’informatique : développement web, programmation, gestion de base de données, etc.
le management : gestion de projet, méthodes agiles, communication interpersonnelle, etc.
le développement personnel : prise de parole en public, négociation, gestion des conflits, innovation, etc.
la transition écologique et énergétique
l’e-commerce et le marketing digital
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L’offre sur le marché de la formation professionnelle
Le marché de la formation professionnelle en France est fragmenté entre plusieurs acteurs.
Part de marché des différents acteurs
Formateurs indépendants
Les formateurs individuels représentent 42 % des organismes de formation. Parmi eux, 65 % des formateurs ont fait le choix d’intervenir en tant que sous-traitants pour des organismes plus importants. Ces professionnels sont généralement appréciés par les particuliers en recherche de formations personnalisées et flexibles. Leur approche individualisée est un atout, mais leur capacité à offrir des programmes à grande échelle peut être limitée.
Organismes de formation privés à but lucratif
Cegos, Demos, Adecco Training ou encore Orsys constituent 43 % du marché de la formation professionnelle. Ils offrent une large gamme de formations adaptées aux besoins des entreprises. Mais leur coût peut être un frein pour certaines entreprises, notamment les petites et moyennes structures.
Organismes de formation privés à but non lucratif
Les organismes de formation privés à but non lucratif se concentrent principalement sur les particuliers. Ils donnent accès à des formations à des prix souvent plus bas, mais ils peuvent manquer de ressources pour offrir des formations très spécifiques ou des certifications largement reconnues.
Institutions publiques et parapubliques
CNAM, AFPA, GRETA, CCI et bien d’autres institutions publiques représentent 2 % des organismes de formation, mais génèrent 21 % du chiffre d’affaires global. Elles sont essentielles pour la formation professionnelle des demandeurs d’emploi et des jeunes en France.
Plateformes de formation en ligne
La digitalisation du marché, notamment lors de la crise sanitaire, a fait émerger les plateformes d’e-learning. Podia, OpenClassrooms ou encore Udemy proposent une grande flexibilité dans le suivi d’une formation et des contenus variés. Mais la qualité des formations peut varier considérablement, et le manque d'interaction en présentiel peut ne pas convenir à tous les apprenants.
L’étude de la demande
Le public des formations professionnelles
La demande provient en majorité des salariés du privé. 41 % des salariés considèrent que leur métier évolue rapidement et ont besoin d'une mise à jour constante de leurs compétences.
envisage en 2025 de changer d'emploi d'ici deux ans.
Parmi les 51 % qui pensent à changer d’emploi à court ou plus long terme, 68 % ont entre 18 et 24 ans et 66 % ont entre 25 et 34 ans. La formation professionnelle est largement perçue comme un levier pour évoluer dans une organisation, mais aussi pour changer de métier.
Les motivations liées à la formation professionnelle
Les critères décisifs les plus souvent mentionnés pour choisir un prestataire de formation sont :
l’éligibilité au CPF ;
les échanges avec un expert ;
le coût.
La principale volonté des futurs apprenants : s'assurer que la formation soit accessible via le CPF et corresponde parfaitement à leurs besoins.
Le CPF connaît un engouement depuis son lancement, avec 40,1 millions de comptes alimentés en 2025. Le catalogue du CPF comprend 13 395 organismes et 189 372 formations disponibles. En 2022, 16 % des formations professionnelles se sont déroulées à distance. Cela reflète l'importance de l'accessibilité au sein des programmes de formation.
est le prix moyen pour une offre de formation proposée avec le CPF.
Le format des formations professionnelles
Les formats des formations professionnelles sont aujourd'hui multiples et adaptés aux besoins variés des apprenants. Bien que le format en présentiel reste le plus répandu, représentant 55 % des dispositifs, d'autres options gagnent en popularité. La formation à distance, qui s’est largement répandue lors de la crise sanitaire, est utilisée dans 16 % des cas.
Avec la digitalisation du marché, de nombreux formateurs ont lancé des offres de formation professionnelle 100 % digitale avec les MOOC, SPOC ou encore les classes virtuelles. Les formations hybrides, combinant présentiel et e-learning, se développent pour proposer à la fois flexibilité et interactivité. Ces nouveaux formats sont particulièrement appréciés pour leur capacité à s’adapter aux contraintes de temps, de déplacement et aux nouvelles attentes des apprenants en matière d’autonomie dans leur parcours d'apprentissage.
L’analyse des canaux de distribution
Les centres de formation en présentiel restent le canal majoritaire, notamment pour les formations techniques ou pratiques, généralement plus efficaces en face-à-face. Sur ce marché, se positionner sur une offre d’outils personnalisés d’e-learning peut permettre de toucher un public plus large. Le modèle hybride est à privilégier pour garder une part d’interactivité avec les apprenants.
Pour développer une activité, un formateur indépendant peut diversifier son offre en créant du contenu gratuit (webinaires, vidéos sur YouTube) afin de démontrer son expertise. Participer à des salons professionnels et s’associer à des partenaires (entreprises, écoles ou encore autres formateurs) permettent également de renforcer son réseau et d'accéder à de nouvelles opportunités.
La promotion des formations s’appuie fortement sur des canaux digitaux :
LinkedIn est adapté aux formations professionnelles orientées business
Instagram et Tik Tok sont efficaces pour éduquer son audience et de l’engager dans une formation
Les tendances du marché de la formation professionnelle
Les grandes tendances
Le marché de la formation professionnelle est marqué par plusieurs tendances qui le transforment. La digitalisation des dispositifs d’apprentissage a profondément modifié la manière dont les formations sont dispensées. L'apprentissage en ligne, les MOOCs, podcasts et d’autres outils interactifs de e-learning a permis d’élargir l'accès à la formation et de répondre aux nouvelles attentes (nomadisme, modularité du parcours de formation, autonomie, etc.).
Aujourd’hui, le secteur entre dans une nouvelle ère avec l'essor de l'Intelligence Artificielle générative. L'automatisation de la création, de la traduction de contenus ou encore la conception de formation à partir de données brutes sont autant d’évolutions possibles avec l’IA. 28 % des professionnels du secteur affirment déjà utiliser l’IA pour leur offre de formation.
En parallèle, la tendance des soft skills est en plein essor. Face à un marché du travail en constante évolution, les entreprises recherchent des formations qui développent non seulement des compétences techniques, mais aussi des compétences interpersonnelles (leadership, communication, etc.). Dans cette optique, les formations modulaires et personnalisées ont pris de l’ampleur afin de s’adapter à divers styles d'apprentissage des apprenants.
Du côté des apprenants, un besoin croissant d’accompagnement dans leurs parcours de formation est constaté. Les services de mentoring et coaching connaissent un regain d’intérêt. Le désir de progresser rapidement, le soutien durant le processus d’apprentissage, la recherche de conseils sont autant de raisons qui poussent les particuliers à s’orienter vers des formes d’accompagnement sur mesure.
Les perspectives de l’activité
Les perspectives pour le secteur de la formation professionnelle annoncent une dynamique de croissance prometteuse. Le marché bénéficie d'un soutien accru de l'État, dont l'investissement a considérablement augmenté ces dernières années
alloué aux formations en 2024.
En 2024, 47 % des actifs ont envisagé ou réalisé une reconversion professionnelle. Cette aspiration est motivée pour 86 % d’entre eux par le désir de s'engager dans des métiers en adéquation avec leurs valeurs personnelles.
Sur le plan réglementaire, l'instauration d'un reste à charge de 100 euros pour mobiliser le CPF pourrait ralentir l'utilisation de ce dispositif. Cette mesure mise en place à partir du 2 mai 2024 risque d'avoir un impact négatif sur l'activité des organismes de formation, en restreignant l'accès aux formations pour certains actifs. Les centres de formation vont devoir redoubler d’efforts pour maintenir leur attractivité.
Conclusion
Chaque année, 32 % des Français participent à une formation. Ces dernières années, des transformations du marché du travail ont rendu nécessaire la mise à jour des compétences. Ce contexte favorise indéniablement le développement de l'apprentissage continu, expliquant ainsi la croissance constante du marché.
La formation professionnelle devient un levier pour l'engagement et la fidélisation des talents en entreprises. 463 800 démissions de contrats à durée indéterminée ont été enregistrées dans le secteur privé au 3e trimestre 2025, selon la DARES. Conserver le capital humain : un vrai défi !
Sur le plan pédagogique, le digital demeure un moteur clé dans l'évolution de la formation professionnelle. 93 % des entreprises prévoient d’augmenter leur recours au e-learning. La priorité des formateurs individuels est désormais de concevoir des contenus digitaux asynchrones. De son côté, la formation en présentiel, considérée comme très efficace, continue d'être prisée. C’est pourquoi le format de « blended learning » fait figure de modalité prometteuse, en combinant les atouts des formats présentiels et distanciels.
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