Comment ouvrir un salon de coiffure ?

Qui peut ouvrir un salon de coiffure ?

Les métiers de la coiffure sont réglementés : vous devez posséder un diplôme professionnel pour ouvrir et gérer un salon.

Voici les différentes formations qui permettent d’accéder à ce métier et de créer son propre établissement :

• Le CAP métiers de la coiffure, en 2 ans, complété par un Brevet Professionnel (BP), en 2 ans également et en apprentissage ;

• Le Brevet de Maîtrise coiffure, en 2 ans après le BP ou le CAP (en plus d’une expérience professionnelle de 3 ans) permet de devenir Maître artisan ;

• Le BTS métiers de la coiffure, en 2 ans après le BAC ou le BP ;

• Le Certificat de Qualification Professionnelle (CQP) est une formation de 240 heures, à condition d’avoir un CAP et 3 ans d’expérience, un BP ou le Bac.

Ces formations permettent de devenir coiffeur et d’ouvrir votre propre salon, grâce à une immersion professionnelle, une partie marketing, gestion et autres compétences pour monter un salon de coiffure.

Quel budget prévoir pour ouvrir un salon de coiffure ?

Avant de concrétiser votre projet, il est essentiel d’évaluer les aspects financiers liés à l’ouverture de votre salon de coiffure. Le budget nécessaire à l'ouverture d'un salon dépend du type de projet.

Il ne s’agit pas seulement de budgéter les frais de lancement, mais aussi d’anticiper les dépenses nécessaires pour assurer le bon fonctionnement de votre activité à moyen terme.

Voici la liste principaux postes de dépenses à prendre en compte :

• Le local : que vous choisissiez la location ou l’achat, cela représente un poste important du budget.

• L’aménagement et les travaux : décoration, mobilier, équipements spécifiques, mise aux normes (accessibilité, sécurité, hygiène).

• Le matériel professionnel : bacs à shampoing, fauteuils, outils de coiffure, produits capillaires, caisse enregistreuse, etc.

• Le personnel : salaires, charges sociales, assurances.

• L’éventuelle franchise : si vous optez pour une franchise, des droits d’entrée et redevances sont à prévoir.

• Les charges de fonctionnement : électricité, eau, internet, assurances, fournitures diverses, etc.

Étape 1 : Définir son projet de salon de coiffure

Avant de vous lancer, prenez le temps de bien définir votre projet. Le positionnement de votre salon est un élément central pour attirer et fidéliser votre clientèle.

Posez-vous les bonnes questions :

• Votre idée est-elle adaptée à la demande locale ?

• Existe-t-il déjà de nombreux salons similaires dans votre zone ?

• Le quartier cible est-il plutôt résidentiel, commerçant, ou uniquement professionnel ?

💡 L’objectif : créer un concept différenciant, qui réponde à un besoin identifié et donne envie aux clients de vous choisir plutôt qu’un autre.

Pensez à tout ce qui peut faire la différence : tarifs, services exclusifs, produits à la vente, horaires flexibles, ambiance… Soyez créatif et formalisez votre projet avec précision pour mieux le concrétiser.

Étape 2 : Choisir son mode d’installation, indépendant ou franchisé ?

Au-delà du concept, réfléchissez aussi aux différentes options qui s'offrent à vous : création d'un salon indépendant, reprise d'un salon déjà existant ou ouverture d'un salon franchisé.

La création d’un salon de coiffure indépendant

Ouvrir un salon de coiffure indépendant offre une plus grande liberté et plus de flexibilité. Mais cela demande plus de travail pour communiquer, faire connaître votre salon de coiffure et fidéliser une clientèle.

Il est aussi possible de reprendre un salon de coiffure pour profiter d’une clientèle existante et d’une équipe de coiffeurs déjà constituée.

Dans tous les cas, ouvrir un salon de coiffure indépendant demande du travail pour vous imposer et fidéliser !

La création d’un salon de coiffure en franchise

Ouvrir un salon de coiffure en franchise vous permet de bénéficier des stratégies de marketing, des outils de communication de l'enseigne (magazines papier, publicités, vitrines et books de photographies…) ainsi que de la renommée de la marque.

Vous aurez cependant moins de marge de manœuvre quant à la personnalisation de votre salon et dans le choix de vos spécialités : plus encadrée, la solution de la franchise laisse moins de place à la créativité.

Voici quelques exemples de salons de coiffures franchisés réputés :

Que choisir entre salon de coiffure franchisé et salon indépendant ?

Les franchises grignotent de plus en plus de parts de marché mais l’investissement de départ reste conséquent. Si vous faites ce choix, vous bénéficiez de la réputation d’une enseigne reconnue (Jacques Dessange, Franck Provost, Tchip, So Cut…) ce qui vous permettra d’attirer facilement vos premiers clients. Si vous n’avez jamais monté d’entreprise, vous serez également épaulé.

À l’inverse, un salon indépendant devra faire plus d’efforts de communication pour se faire connaître et se démarquer des concurrents. Mais il profitera aussi de plus de liberté dans sa gestion et d’une marge plus importante (pas de redevance à verser).

Étape 3 : Valider son projet avec une étude de marché et un business plan

Votre projet de salon de coiffure a-t-il un vrai potentiel commercial ? Vérifiez les éléments de votre idée grâce à une étude de marché et un business plan.

Faire une étude de marché

Avant de se lancer, il est essentiel de s'assurer que son projet de salon de coiffure répond à une véritable opportunité commerciale. L’étude de marché d'un salon de coiffure permet de comprendre les dynamiques du secteur, la demande locale et la concurrence.

• Comprendre le marché de la coiffure

  Le secteur de la coiffure est l’un des piliers de l’artisanat en France : il occupe la 2e place des métiers artisanaux en nombre d’établissements. Bien que l’activité globale ait légèrement fléchi ces dernières années, le marché reste actif, concurrentiel et porteur, notamment grâce à une clientèle fidèle et régulière.

• Étudier le marché local

  Analysez la situation dans votre zone d’implantation :

  • Combien de salons y sont installés ? Sont-ils répartis de manière homogène ?

  • Quel est le chiffre d'affaires moyen d’un salon dans la région ?

  • Quels profils de clients fréquentent ces établissements ? (âge, sexe, profession, habitudes)

  • À quelle fréquence les clients vont-ils chez le coiffeur ? Pour quelles prestations ? Quel budget y consacrent-ils ?

  L’objectif est de mesurer la demande existante et d’évaluer s’il existe un manque ou une opportunité à saisir (ex. : pas de spécialiste des cheveux bouclés, pas de salon ouvert tard le soir, etc.).

• Aller à la rencontre de vos futurs clients

  Ne vous limitez pas aux données théoriques : partez à la rencontre de vos futurs clients. Voici quelques idées pour collecter des informations :

  • Créez un questionnaire en ligne (via Google Forms) à diffuser sur les réseaux sociaux ou les groupes Facebook locaux.

  • Interrogez les habitants du quartier visé, vos proches, les commerçants voisins.

  • Observez le comportement des clients dans les salons concurrents : temps passé, prestations demandées, ambiance…

• Analyser la concurrence

  Identifiez vos concurrents directs et indirects :

  • Qui sont-ils ? Indépendants ou franchisés ?

  • Quelles prestations proposent-ils ? À quels prix ?

  • Quelle image renvoient-ils ? (haut de gamme, familial, moderne, etc.)

  Repérez les forces et faiblesses des salons existants pour affiner votre positionnement : votre offre doit se distinguer de ce qui existe déjà, tout en répondant à une vraie attente.

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Faire le business plan d'un salon de coiffure

Votre projet est désormais construit, il devient concret grâce au business plan du salon de coiffure. Votre business plan se structure en cinq grandes parties :

1. Présentation du projet : présentez le concept de votre salon de coiffure, vos valeurs et votre ambition, les membres de l'équipe (parcours, compétences, etc.).

2. L’étude de marché : reprenez le travail fait au-dessus (tendances du marché, concurrence, vos clients et zone géographique d’implantation, réglementation du secteur de la coiffure, points de vigilance, avantage concurrentiel).

3. Le modèle économique : décrivez le positionnement, la stratégie marketing et de communication, la politique de prix, l'image de marque.

4. La structure juridique : expliquez votre choix et comment il favorise sa croissance.

5. La partie financière : détaillez les tableaux financiers (plan de financement, plan de trésorerie, compte de résultat prévisionnel, etc.).

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Étape 4 : Fixer les tarifs de vos prestations de coiffure

Pour fixer vos prix, vous devez calculer la rentabilité de votre salon de coiffure. Pour cela :

1. calculez le taux de marge obtenu à la fin de l'exercice comptable en divisant le bénéfice par le chiffre d'affaires (vous obtenez un pourcentage) ;

2. puis, calculez le seuil de rentabilité (il se trouve dans le prévisionnel financier du business plan) en divisant les charges fixes par le taux de marge sur coûts variables.

Le seuil de rentabilité représente le montant du chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble des coûts fixes et variables de votre entreprise. Quand vous le dépassez, vous commencez à générer un bénéfice et à réaliser des bénéfices.

Notez que vous aligner sur les prix du marché (voire supérieurs) signifie que vous valorisez votre travail et que vous êtes prêt à investir dans la qualité. Cela renforce votre positionnement sur le marché et peut conduire à une meilleure reconnaissance de votre expertise et à une clientèle plus fidèle à long terme.

Étape 5 : Choisir un statut juridique pour son salon de coiffure

Nombre de salariés, régime social du dirigeant, protection du patrimoine, fiscalité applicable… de nombreux éléments sont à prendre en considération dans le choix du statut de votre futur salon de coiffure. Plusieurs solutions s'offrent à vous, que vous vous lanciez seul ou à plusieurs.

Les différentes formes de sociétés pour ouvrir un salon de coiffure

Pour un salon de coiffure, il est préférable d'opter pour la création d'une société.

Un salon de coiffure en entreprise individuelle ou en micro-entreprise

Entre les investissements de départ qui peuvent être conséquent, les achats de matériel et de produits tout au long de l'activité, et les perspectives de développement, les statuts d'entreprise individuelle comme ceux de la micro-entreprise sont déconseillés pour ouvrir un salon de coiffure.

En revanche, l'entreprise individuelle peut être adaptée sur vous vous lancez comme coiffeur à domicille.

Étape 6 : Trouver un local pour son salon de coiffure

Le choix du lieu d'implantation de votre salon de coiffure est primordial. Votre étude de marché vous aura permis de déterminer l'emplacement idéal. Votre emplacement devra également être en cohérence avec votre concept, et l'image que vous voulez donner à votre salon.

Privilégiez les espaces fréquentés, les zones passantes, où vous pourrez être visible, comme un salon en centre-ville ou en zone commerciale. Plus il y aura de commerces à proximité, plus il y aura de potentiels clients.

Plus audacieux, certains misent au contraire sur la discrétion et optent, par exemple, pour un appartement chic et confortable ou une jolie petite boutique bien cachée. Ce choix donne un côté "select" à votre salon, réservé à une clientèle de connaisseurs. Attention, vous aurez à vous faire connaître autrement que par votre vitrine !

Étape 7 : Trouver des financements pour ouvrir un salon de coiffure

Le financement est une étape clé pour concrétiser l'ouverture de votre salon de coiffure. Si votre apport personnel constitue un premier levier important, il existe de nombreuses autres sources de financement pour compléter votre apport.

Les banques sont les principaux financeurs des salons de coiffure. Pour obtenir un prêt :

• Présentez un business plan solide, avec des prévisions financières réalistes.

• Prévoyez un plan de trésorerie pour couvrir les premiers mois d’activité.

• Soyez clair sur votre positionnement (clientèle, tarifs, prestations…).

En complément de votre apport personnel et d’un éventuel prêt bancaire, d’autres solutions peuvent financer l’ouverture de votre salon. Le love money (aide financière de proches) est souvent mobilisé au démarrage. Vous pouvez également solliciter un prêt d’honneur à taux zéro via des réseaux comme Initiative France ou Réseau Entreprendre.

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Étape 8 : Faire les démarches pour créer son salon de coiffure

Pour pouvoir lancer votre activité de coiffure, vous devez réaliser les démarches de création d'entreprise :

Étape 9 : Obtenir les autorisations nécessaires pour ouvrir son salon

Avant d’ouvrir les portes de votre salon, vous devez vous assurer qu’il respecte toutes les réglementations applicables aux établissements recevant du public (ERP) et à l’activité de coiffure, qui est une profession réglementée (voir la réglementation d'un salon de coiffure).

Les tarifs TTC doivent être clairement affichés à l’intérieur et à l’extérieur du salon, ainsi que sur les factures.

• Salon non mixte : au moins 10 prestations différentes doivent être affichées.

• Salon mixte : minimum 20 prestations (10 pour les femmes, 10 pour les hommes).

Vous devez appliquer des normes strictes en matière d’hygiène (désinfection des outils, nettoyage des postes, gestion des déchets, etc.).

👉 Rapprochez-vous de votre Chambre de Métiers et de l’Artisanat pour connaître les règles précises et actualisées.

Si vous souhaitez diffuser de la musique dans votre salon (radio, playlist, streaming…), vous devez déclarer cette activité à la SACEM et vous acquitter d’une redevance. Cette démarche est obligatoire, même pour une simple ambiance sonore.

Étape 10 : Souscrire aux assurances obligatoires

L'activité de coiffeur est réglementée, l'assurance est obligatoire. Votre salon doit être assuré contre les éventuels dommages matériels ou humains (allergies, plaintes, etc.). L'assurance Responsabilité civile professionnelle des coiffeurs est ce qu'il vous faut.

Pensez à assurer votre local contre les risques (dégât des eaux, incendie, vol, etc.) avec une assurance multirisque professionnelle.

Vous devez également assurer vos salariés avec une protection sociale des salariés complémentaire, leur permettant de bénéficier d'une mutuelle.

Comment développer son salon de coiffure ?

Ouvrir votre salon de coiffure implique de le faire connaître. Voici quelques idées pour développer votre plan de communication :

• Fixez-vous des objectifs clairs : promouvoir des offres, fidéliser des clients.

• Déterminez à qui vous vous adressez : qui sont vos clients et où se trouvent-ils ? Cela permet de savoir où communiquer : Instagram, TikTok, influenceurs, articles de blog, recommandations, etc.

• Définissez une ligne éditoriale : pour la communication de votre salon de coiffure.

• Proposez des soins et produits connexes : gommage et massage du cuir chevelu, soins capillaires à vendre, etc.

• Créez des partenariats avec d'autres professionnels : esthéticiennes, wedding-planners, spas, hammams, club de vacances.

• Mettez en place un site internet : partagez vos réalisations avant/après, diffusez votre personnalité et votre style.

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