Devenir un franchisé en 7 étapes : Guide complet

Pourquoi devenir franchisé ?

La franchise est un modèle d’entrepreneuriat consistant à utiliser le nom d’une marque, désigné comme le franchiseur, contre une redevance (généralement, un pourcentage du chiffre d’affaires). Devenir franchisé permet de bénéficier :

• Du réseau du franchiseur, sa réputation et ses clients ;

• De formations au savoir-faire du franchiseur ;

• De la logistique et de ses fournisseurs ;

• D’une force commerciale déjà établie.

🏫 Ouvrir une entreprise en franchise est intéressant pour limiter les risques, mais il faut respecter certaines étapes :

1. Choisir son activité en franchise

La première étape est évidemment de choisir la bonne activité à exercer en franchise. Ne choisissez pas au hasard, concentrez-vous sur :

• Vos compétences et votre expérience dans un domaine ;

• Votre capacité et votre envie d’entreprendre (oui, devenir franchisé, c’est créer une entreprise et devenir entrepreneur !) ;

• Votre capacité financière pour devenir franchisé (un apport d’au moins 30 % de l’investissement vous sera demandé).

Comment devenir franchisé ?

Il est possible de devenir franchisé dans de nombreux secteurs d’activité.

🔎 Que vous souhaitiez ouvrir une franchise de bâtiment ou dans la restauration, recherchez un franchiseur via des sites spécialisés, comme : l’Observatoire de la franchise, Toute la franchise ou la Fédération Française de la Franchise.

2. Devenir franchisé : quel budget ?

Se lancer en franchise nécessite de prévoir un investissement initial :

• L’apport personnel pour payer le droit d’entrée, les démarches de création d’entreprise, le stock, le BFR. Il est possible de contracter un prêt pour financer votre investissement initial ;

• Un droit d’entrée (redevance initiale) à payer à la signature du contrat de franchise (💰il peut aller de quelques milliers d’euros à plus de 100 000 €) ;

• L’achat potentiel du local commercial et son aménagement ;

• Le recrutement de vos salariés ;

⚠️ Bien que le franchiseur vous fournisse ses signes distinctifs, du matériel de communication et vous aide à la création et au développement de la franchise, devenir franchisé demande tout de même un certain budget.

3. Devenir franchisé : trouver votre franchiseur

Devenir franchisé implique de bien choisir votre franchiseur.

🤝 C’est une relation long termes qui commence avec l’enseigne. Accordez-vous donc sur les valeurs, les modalités de gestion de l’entreprise, les ambitions et bien sûr, les objectifs financiers du franchiseur.

N’hésitez pas à comparer les différents franchiseurs en prenant en compte :

• L’investissement initial ;

• Le pourcentage de la redevance ;

• La rentabilité de la zone de chalandise ;

• L’assistance et la formation proposée par le franchiseur.

📑 Parmi les obligations du franchiseur : vous livrer un Document d’Information Précontractuel - DIP au minimum 20 jours avant la signature du contrat de franchise.

Le DIP détaille :

• Les informations générales sur l’enseigne ;

• L’état du marché ;

• Les éléments financiers (notamment les 2 derniers comptes annuels) ;

• Les autres franchisés.

🏆 Pour trouver le meilleur franchiseur, renseignez-vous sur les annuaires de franchise ou via des salons professionnels (Franchise Expo ou les salons de mise en relation franchiseur/futur franchisé).

4. Devenir franchisé : créer votre business plan et l’étude de marché

Pour comprendre comment devenir franchisé et anticiper au mieux votre succès, vous devez rédiger un business plan de franchise (de plus, le franchiseur et les partenaires financiers vous le demanderont). Il comporte :

• L’executive summary résume votre projet en 2 pages et donne envie de lire votre business plan ;

• Présentez votre projet de franchise : profil de l’entrepreneur, parcours, etc.

• L’étude de marché montre la demande existante pour votre franchise et vos produits ;

• Le modèle économique (business model), la stratégie commerciale, marketing de la franchise et votre avantage concurrentiel (votre franchise doit être rentable) ;

• La structure juridique de la franchise (SAS, SARL, EI) ;

• Les éléments financiers montrent comment la franchise gagne de l’argent : compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie de la franchise, plan de financement, etc.

Le franchiseur vous transmet des données financières, que vous adaptez à votre zone d’implantation.

L’étude de marché pour devenir franchisé

Grâce au DIP et aux informations sur le marché fournies par le franchiseur, vous pouvez analyser le marché et montrer la viabilité du projet de franchise :

• Analyse concurrentielle : comment vous différencier des concurrents ;

• Le contexte et les tendances du marché : emplacement de la franchise, contextes économiques, réglementaires, politiques, etc. ;

• La demande client : taille du marché, nombre de clients, habitudes de consommation. Réalisez des études qualitatives et quantitatives pour évaluer le potentiel de votre franchise ;

• Le positionnement de votre franchise et l’avantage concurrentiel.

⚠️ Ne négligez pas le business plan de franchise, c’est une étape cruciale pour devenir franchisé.

5. Devenir franchisé : choisir l’implantation

L’emplacement est un critère majeur de la réussite d’un projet de franchise. D’ailleurs, le franchiseur a un droit de regard et peut vous aiguiller dans le choix du local et de la zone d’implantation (notamment si votre franchise est toute proche d’un autre franchisé du réseau).

• Renseignez-vous auprès du franchisé (et grâce au DIP) sur le choix du bon local de la franchise, la superficie, l’agencement, le cahier des charges ;

• Choisissez un emplacement facile d’accès, fréquenté et proche de la maison mère de l’enseigne (ou d’un centre logistique).

6. Devenir franchisé : les formalités et le contrat de franchise

Comment devenir franchisé : le statut juridique

À nouveau, le choix du bon statut juridique pour votre franchise peut vous être indiqué par le franchiseur ou par les autres enseignes de la franchise. Généralement, l’entrepreneur qui devient franchisé opte pour :

• La SARL/EURL pour limiter sa responsabilité et l’encadrement des statuts. La SARL permet le statut de conjoint collaborateur si vous créez une franchise en couple ;

• La SAS offre plus de liberté dans la rédaction des statuts. La SAS est intéressante pour ouvrir une franchise à plusieurs associés et pour plusieurs magasins.

7. Devenir franchisé : signer le contrat de franchise

Le contrat lie le franchisé et le franchiseur et indique leurs engagements. Soyez très vigilant à sa lecture pour éviter les mauvaises surprises.

✍️ Le contrat est rédigé par le franchiseur et il n’y a quasiment jamais de négociation possible. Il doit être équilibré pour les 2 parties.

Figure notamment dans le contrat de franchise :

• Concept de la franchise ;

• Transmission du savoir-faire, des éléments distinctifs et les formations ;

• Clause de non-concurrence ;

• Modalités de la redevance (montant, versements, etc.) ;

• Assistance et support au franchisé ;

• Exclusivité territoriale ;

• Durée (5-10 ans généralement) et fin du contrat de franchise.

🔑 Faites appel à un avocat spécialisé en droit de la franchise ou un expert-comptable pour vous conseiller dans le choix du statut juridique et relire le contrat de franchise.

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