Acheter une franchise : quelles sont les avantages et les inconvénients ?
L'idée d'acheter une franchise vous trotte dans la tête ? C'est une manière souvent plus sécurisée de lancer une entreprise. Mais attention, tout n'est pas rose pour autant !
Les avantages à acheter une franchise :
✅ Vous démarrez avec une marque déjà reconnue.
✅ Vous bénéficiez d'une formation et d'un accompagnement continu par le franchiseur. Il vous transmettra toutes les clés pour réussir : méthodes commerciales, astuces techniques, et même parfois des secrets bien gardés !
✅ Vous n'avez pas à partir de zéro. Le modèle d'affaires, le plan marketing, et même la décoration du lieu sont souvent déjà pensés pour vous.
Les points à surveiller lorsque l'on achète une franchise :
⚠️ Vous devrez verser des frais initiaux et des royalties au franchiseur. Ces paiements sont destinés à maintenir la qualité et la compétitivité du réseau. Pensez-y comme à un investissement pour accéder à une formule gagnante.
⚠️ Le coût initial pour reprendre une franchise est souvent plus élevé que de démarrer une entreprise indépendante, notamment en raison du prix d'achat du fonds de commerce.
⚠️ Votre dossier devra être approuvé par le franchiseur, qui vérifiera si vous êtes le bon candidat pour perpétuer la marque.
Quelles sont les obligations à respecter lorsque l'on achète une franchise ?
La franchise est un accord légal qui permet à un individu (le franchisé) d’acquérir le droit d’exploiter une entreprise existante (le franchiseur) sous certaines conditions.
Les obligations du franchisé sont :
L’application d’un concept et le respect du savoir-faire du franchiseur ;
La mise en place des évolutions du concept ;
La participation active à la vie du réseau (présence aux réunions, suivi des formations, transmission des chiffres de gestion …) ;
L’acquittement des redevances (nous vous en parlons plus bas).
Les obligations du franchiseur sont :
Le franchiseur doit présenter l’ensemble de ses engagements en termes d’assistance (le nombre de visites annuelles, les formations, le calendrier des rencontres…) ;
Le savoir-faire du franchiseur doit être identifié (c’est-à-dire qu’il doit être décrit explicitement au moment de votre engagement).
Les précautions à prendre avant de reprendre une franchise
Il faut bien avoir en tête que l'achat d'une franchise implique trois entités : le franchisé cédant, l’acquéreur mais aussi le franchiseur. Vous allez donc devoir redoubler de vigilance avant d'acheter une franchise.
1. Comprendre les motivations du vendeur
Pourquoi vend-il ? Cette question est essentielle. Les raisons peuvent être diverses : retraite, changement de carrière, problèmes financiers. Comprendre pourquoi le cédant souhaite vendre vous donnera des indices sur la santé et la rentabilité de l'entreprise.
2. Lancer un audit de la franchise
Santé Financière : Vous devez examiner minutieusement les documents financiers comme les bilans, le chiffre d'affaires, le taux de marge et les coûts d'exploitation. Cela vous permettra d'évaluer si l'entreprise est rentable et viable à long terme.
Aspects Juridiques : Regardez de près les contrats associés à l'entreprise. Deux sont particulièrement importants :
Le Contrat de bail : Assurez-vous que le bail du local est en ordre et qu'il n'y a pas de clauses défavorables.
Le Contrat de franchise : Étudiez les conditions, les droits et les obligations stipulés dans le contrat de franchise.
3. Étudier la clientèle et du personnel
Clientèle : Qui sont les clients ? Sont-ils fidèles ? Une analyse détaillée de la clientèle vous aidera à savoir si l'entreprise a un bon positionnement sur le marché.
Personnel : Examinez le niveau de compétence, l'expérience et le taux de rotation des employés. Une équipe compétente et stable est souvent le signe d'une entreprise saine.
Quelles sont les étapes pour acheter une franchise ?
Checklist
Sélection de l’enseigne pour lancer la nouvelle structure en fonction de critères objectifs et subjectifs ;
Lecture du document d’information précontractuel (DIP) ;
Rédaction et signature du contrat de franchise ;
Construction du business plan ;
Obtention de financements pour le rachat de la franchise (prêt …) ;
Création du statut de l’entreprise (SARL, SAS…) ;
Immatriculation de votre entreprise au Registre du commerce et des sociétés (RCS) ;
Paiement du droit d’entrée dans la franchise au franchiseur.
Découvrez maintenant les principales étapes d'achat d'une franchise 👇
1. Étudier le marché et choisir son secteur
La première étape consiste à sélectionner quelques enseignes en fonction de critères objectifs et objectifs comme vos compétences, vos centres d’intérêts, votre budget.
Exemple
Voici le top 3 des franchises en 2022 :
Carrefour (Magasins alimentaires) ;
McDonalds (Restauration rapide) ;
Century 21 (Agence immobilière).
2. Sélectionner la franchise
Après avoir sélectionné une enseigne, vous allez pouvoir accéder au document d’information précontractuel (DIP).
3. Rencontrer le franchiseur
Une fois votre choix de franchise arrêté, prenez rendez-vous avec le franchiseur. Cette rencontre vous permettra de poser toutes les questions qui vous trottent dans la tête et d'évaluer l'accompagnement proposé.
4. Remplir le DIP (Document d'Information Précontractuelle)
Le franchiseur vous fournira un Document d'Information Précontractuelle. Étudiez-le attentivement, car il contient toutes les informations légales et financières sur la franchise.
Il est recommandé à cette étape de se faire accompagner par un professionnel. De la même façon que pour un fonds de commerce classique sans franchise, le repreneur rachètera le nom commercial, le bail du local, les licences et autorisations et la clientèle.
Bon à savoir
L'achat d'une franchise ne comprend pas l’enseigne qui n’appartient pas à l’entreprise cédée puisqu’elle est détenue par le franchiseur.
5. Obtenir un financement
Vous aurez besoin d'un business plan solide pour présenter votre projet aux banques et obtenir un financement.
Avec la construction du business plan, votre mission est de convaincre le banquier que vous serez à même de rembourser l’emprunt qu’il vous accordera. Il faut pour cela démontrer la solidité financière de votre projet et que les risques pour la banque sont faibles.
Bon à savoir
Votre business plan doit comprendre des informations sur vous (parcours, formation…), des informations sur l’enseigne (succès démontré du concept, assistance, savoir-faire…), des projections financières (les projections de chiffre d’affaires, le point mort de trésorerie, chiffre d’affaires en deçà duquel vous êtes en défaut de trésorerie).
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6. Signer le contrat de franchise
Si tout se passe bien avec le financement et l'approbation du franchiseur, il est temps de signer le contrat de franchise qui officialisera votre partenariat
Le contrat de franchise doit être en conformité avec le droit national et le droit communautaire. Son contenu n’est pas règlementé et pourra donc varier d’une enseigne à une autre. Le franchiseur définit la nature du contrat et vous donne le droit d’exploiter les marques qu’il a déposées.
La durée d’un contrat de franchise varie habituellement de 3 à 9 ans.
Bon à savoir
Le contrat de franchise étant conclu “intuitu personae”, il engage une personne avec un réseau et il n’est donc pas cessible.
Si le repreneur achète l’entreprise alors que le contrat de franchise n’est pas arrivé à son terme, il signe la plupart du temps, un nouveau contrat de franchise et doit s’acquitter des droits d’entrée.
Est-ce rentable d'acheter une franchise ?
Acheter une franchise offre une opportunité unique à savoir bénéficier d’une marque établie et d’un business model qui a fait ses preuves.
Le montant d’une reprise de franchise s’avère plus élevé que dans le cas d’un lancement. Reprendre une franchise existante revient donc plus cher que de la créer !
Pour déterminer la rentabilité d’une franchise, plusieurs critères sont à prendre en compte :
Évaluer tout d'abord ses compétences et centres d’intérêts, par exemple avez-vous une passion pour le sport, le fitness ou un intérêt pour la restauration rapide ou le secteur de la beauté ? Avez-vous des compétences en marketing, dans la vente ? ;
La notoriété de la marque (par exemple, une franchise McDonalds profite de la notoriété mondiale de la marque) ;
Le soutien du franchiseur qui offre un soutien au franchisé en termes de formation marketing et sur l’aspect opérationnel ;
L’emplacement : un emplacement dans une zone à fort passage augmente la visibilité de la franchise et permet d’attirer plus de clients ;
Analyser le marché local : une franchise qui propose des produits ou services en phase avec les attentes du marché a plus de chances de réussir.
Attention
Il est impossible d’acheter une franchise sans apport personnel.
👉 Pour se mettre dans la peau d'un repreneur de franchise, vous devez disposer de suffisamment de fonds propres de l’ordre de 30 % de l’investissement global demandé par le projet.
Cette mise de fonds sera réclamée par toutes les banques pour une éventuelle demande de prêt. Cela permet de voir si vous possédez les liquidités pour lancer le projet.
Quelle est la franchise la plus rentable ?
Selon la Fédération Française de la Franchise, c’est l’alimentaire qui est le plus représenté dans le monde la franchise. En 2022, il enregistrait à lui seul un chiffre d’affaires de 28,18 milliards d’euros. Les secteurs de l’équipement de la maison (9,33 milliards d’euros de chiffre d’affaires), le commerce divers (7,33 milliards d’euros) et la restauration rapide (7,17 milliards d’euros).
🍔 Le secteur de la restauration rapide ne connaît pas la crise. Par exemple, McDonalds et Subway sont deux franchises de restauration rapide qui ont démontré leur rentabilité. De quoi motiver tout entrepreneur à se lancer dans le processus du rachat d'une franchise !
👵 Avec le vieillissement de la population et le travail à domicile, la demande pour des services tels que le ménage, le jardinage ou l’aide à la personne est en augmentation. Ainsi, les franchises de services à domicile se développent. Voilà une opportunité intéressante pour vous de créer une nouvelle structure dans cette thématique.
🏋️♂️ Les franchises de fitness sont aussi très rentables. De plus en plus de personnes cherchent à intégrer l’exercice physique dans leur quotidien, des franchises comme Basic-Fit ont su profiter de cette tendance.
Bon à savoir
Il est essentiel de prendre en compte le coût initial et le retour sur investissement (ROI).
Dans le cas d’un budget limité, une franchise avec un coût initial faible pourrait être une option intéressante. Si c’est le retour sur investissement (ROI) rapide qui doit prévaloir, une franchise avec un potentiel de croissance élevé peut être une option rentable.
Quel est le budget moyen pour acheter une franchise ?
Acheter une franchise déjà en place coûte généralement plus cher que de démarrer de zéro. Pourquoi ? Parce que vous achetez non seulement une entreprise, mais aussi sa clientèle, son personnel et son chiffre d'affaires existant.
Les deux coûts à prendre en compte sont :
Les droits d'entrée : Ce sont des frais uniques que vous payez au début pour avoir le droit d'utiliser la marque et le concept. Ils varient beaucoup selon la franchise et couvrent souvent la formation et le soutien initial.
Le paiement des royalties : Ce sont des frais réguliers qui couvrent le soutien continu du franchiseur. Ils sont généralement calculés comme un pourcentage de votre chiffre d'affaires, mais peuvent aussi être un montant fixe.
Le versement des droits d'entrée et des royalties sont autant de charges spécifiques à la franchise.
Exemple
Dans le secteur de la restauration rapide, le montant des droits d’entrée oscille entre 20 000 et 55 000 € ;
ils sont autour de 25 000 € dans les activités de services ;
de 60 000 € pour les agences immobilières et le commerce alimentaire spécialisé.
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