Comment estimer les revenus d'un franchisé ?
Puisque le franchisé n'est pas un salarié, mais un entrepreneur, il serait plus approprié de parler de rémunération ou de revenu plutôt que de salaire.
Pour estimer sa rémunération, un candidat à la franchise doit se concentrer sur deux éléments fondamentaux :
Le chiffre d'affaires (CA) envisageable : ventes de produits ou service ou autres sources de revenus (location, commissions, etc.)
Les charges liées à son activité : redevances, frais de communication, achat de stock, coût de formation, etc.
C'est la différence entre le CA et les charges qui déterminent la rémunération de l'entrepreneur. Par conséquent, lors de la recherche d'un réseau de franchise, le candidat doit s'intéresser à ces deux paramètres.
En 2020, la 16ᵉ enquête sur la franchise, menée par Kantar pour la Banque Populaire et la Fédération Française de la Franchise (FFF), partageait des données concernant le chiffre d'affaires des franchisés dans différents secteurs d'activités. En 2019, le CA annuel médian cumulé des franchisés était de 24,4 millions d'euros. Le secteur du commerce a enregistré le CA le plus élevé, avec une médiane de 34,7 millions d'euros, comparé à 14,2 millions d'euros dans le secteur des services.
Si le CA de certains réseaux de franchise semble spectaculaire, c'est sans compter les charges que leur activité exige. Une petite agence de voyages n'aura pas les mêmes charges qu'une boutique de vêtements de marque renommée dans un centre commercial fréquenté.
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Devenir franchisé : quelle est la rémunération moyenne ?
Lorsqu'on devient un franchisé, il n'existe pas de chiffre précis ou de moyenne applicable. 🤷 Toutefois, selon Glassdoor, le salaire moyen d'un directeur de franchise serait de 85 742 €* en moyenne. Les revenus moyens des franchisés varient selon divers facteurs :
La dynamique du secteur d'activité
La renommée de la franchise
L'expérience du porteur de projet
Les charges patronales
La zone de chalandise
Le capital initial investi
Comme dans tout autre type d'entreprise, les débuts en franchise ne permettent généralement pas de se verser une rémunération immédiate, en raison du temps nécessaire au lancement de l'activité. C'est souvent à partir de la deuxième année que l'entrepreneur commence à percevoir un revenu.
*Les chiffres sont basés sur les données disponibles au moment de la rédaction.
Bon à savoir
Avant d'ouvrir une franchise, il est conseillé d'analyser le modèle économique de l'enseigne choisie ainsi que son marché. Il est donc indispensable de faire une étude de marché.
Les facteurs clés qui influencent le salaire des franchisés
La rémunération des franchisés varie largement selon la singularité de chaque projet. Néanmoins, la franchise offre une certaine stabilité et minimise le risque financier au lancement. Voici les éléments clés à prendre en compte pour maximiser vos chances de succès.
Secteurs d'activité et optimisation de la rentabilité
Le salaire des franchisés est influencé par deux facteurs clés : le secteur d'activité et le montant investi lors de la création d'entreprise. Quand certains secteurs offrent des opportunités de rentabilité exceptionnelles en permettant de minimiser les coûts au maximum, d'autres impliquent inévitablement des charges plus élevées.
Une micro-franchise dans le secteur des services à la personne ayant investi 12 000 € ne percevra pas la même rémunération qu'une enseigne de restauration à table exigeant un apport personnel de 300 000 €.
L'étude de marché et l'analyse du business model sont les outils incontournables pour anticiper et comprendre ces dynamiques.
Ancienneté et impact sur le chiffre d'affaires
Généralement, la première année, les franchisés ne réalisent pas de bénéfices. La deuxième année, le CA augmente et permet de dégager un revenu après le paiement des charges (salaires, loyers, emprunts), soit sous forme de salaire, soit sous forme de dividendes.
La croissance du CA témoigne de la santé de l'entreprise et de l'adaptation du concept à une demande réelle du marché. Si l'excédent brut d'exploitation (EBE) suit cette même tendance positive, cela indique une gestion saine et efficace, ainsi qu'une rentabilité du concept.
Zone géographique
Le choix de l'emplacement du point de vente est primordial pour votre chiffre d'affaires. Une boutique en centre-ville aura un loyer plus élevé qu'un local en périphérie. De même, selon certaines villes, certains quartiers ou arrondissements, le montant à investir peut affecter significativement le montant des charges. En outre, la localisation attirera plus ou moins de monde.
Options juridiques
Selon l'option juridique choisie, la rémunération peut varier :
Franchise sociétaire : le franchisé se rémunère grâce aux dividendes qui sont proportionnels au nombre de parts qu'il possède dans la société.
Franchise individuelle : le franchisé peut prétendre à un salaire classique, mais devra payer lui-même ses charges sociales.
Charges patronales
Selon l'activité de la franchise, l'embauche de salariés peut être nécessaire. D'autres peuvent être encadrées par une seule personne. Cette différence financière influe directement sur la rentabilité et les coûts d'exploitation de l'entreprise, et donc sur le salaire du chef d'entreprise.
Redevances et royalties
Sont-ils exprimés en pourcentage du chiffre d'affaires ou s'agit-il d'un montant fixe ? Pensez à bien étudier ce paramètre avant de vous lancer.
Multi-franchise
La multi-franchise permet d'exploiter plusieurs points de vente, de bénéficier d'économies d'échelle et d'augmenter sa rémunération.
Cession de franchise
Quand on se lance en franchise, il faut garder en tête qu'une part importante des revenus vient de la vente du ou des points de vente à la sortie du réseau. En vendant sa franchise, le franchisé peut percevoir plusieurs centaines de milliers d'euros.
Bon à savoir
Les compétences, la créativité et le talent du franchisé sont à prendre en compte. Ces éléments peuvent effectivement fortement faire évoluer ses revenus.
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