Le marché du lavage de véhicules dépend en premier lieu du nombre de véhicules en circulation. Voitures particulières et véhicules utilitaires légers (VUL) atteignent 43 millions de véhicules.
Le marché du lavage touche tous les véhicules quel que soit le mode d’énergie : carburant, électrique, hydrogène, hybride, etc.
Les Français lavent en moyenne 6 fois par an leur véhicule chez un professionnel. Les artisans et les commerçants nettoient une fois par mois leur voiture ou leur camionnette et 10 % d’entre eux chaque semaine. Une clientèle à fidéliser !
des Français lavent leur véhicule à la maison : c’est un marché à conquérir.
Les automobilistes choisissent de laver leur voiture dans une station de lavage pour sa proximité, la qualité du lavage, la disponibilité et le coût.
Le nettoyage de voiture résiste bien aux crises car ce service correspond à un geste d’entretien indispensable pour le véhicule auquel reste attaché son propriétaire. Le marché du lavage de voitures est estimé à 700 millions d’euros en 2024.
Le principal enjeu du secteur réside dans la sécheresse et les interdictions d’utilisation d’eau conséquentes. Cela entraîne le développement de services économes en eau et écologiques.
Est-ce rentable d'ouvrir une station de lavage ?
Oui, le marché du lavage résiste bien aux crises et les Français restent attachés à l’entretien de leur voiture. La rentabilité d’une station de lavage est certaine, à condition de bien choisir son emplacement, d’adopter le bon modèle (lavage automatique, lavage haute pression, centres de lavage mixte) et de parfaitement maîtriser ses coûts d’exploitation.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
Comment une station de lavage gagne-t-elle de l’argent ?
Le modèle économique d’une station de lavage est assez simple : le client paie entre 3 et 15 € pour disposer d’une prestation en libre-service ou semi-automatisée.
Une station de lavage a donc peu besoin de ressources en personnel, point clé de la rentabilité.
Plusieurs types de lavage sont possibles :
Le nettoyage haute pression correspond à une box en libre-service avec pistolet à jet. Il utilise 60 litres d’eau (équivalent à une douche) et représente 60 % de parts de marché (PDM).
Le lavage en portiques automatiques consomme 160 litres d’eau (équivalent à un bain) et représente 25 % de PDM. Il s’effectue voiture après voiture.
Le lavage tunnel consomme 120 litres d’eau et représente 5 % de PDM. Les lavages se produisent en continu avec une forte rentabilité en dépit d’un important investissement initial.
Le lavage de véhicules à la main consomme 340 litres d’eau et représente 10 % de PDM.
Bon à savoir
Il existe des centres de lavage mixtes qui combinent les différents moyens de lavage.
Le lavage haute pression est facturé entre 3 et 8 € par prestation tandis que le lavage sous portique atteint entre 6 et 15 €.
Des ventes complémentaires sont possibles avec les aspirateurs pour l’intérieur du véhicule (1 à 2 € les 5 minutes, en libre-service) ou la vente de produits et accessoires (lingettes, désodorisants, etc.).
La fidélisation passe de plus en plus par l’abonnement mensuel. Entré dans les habitudes de consommation pour de nombreux services, il incite le consommateur à se rendre dans la station de lavage, avec un éventuel système de rappel sur mobile.
Combien coûte le lancement d'une station de lavage ?
Tableau des investissements initiaux pour une station de lavage avec 3 pistes et 2 aspirateurs
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Terrain (achat ou bail) |
80 000 € à 150 000 € selon localisation |
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Travaux de voirie et de raccordement |
50 000 € environ |
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Installation de 3 pistes de lavage haute pression |
100 000 à 120 000 € |
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Installation des aspirateurs et monnayeurs |
20 000 € environ |
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Signalétique |
10 000 € environ |
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TOTAL |
260 000 € à 350 000 € |
Bon à savoir
Vous devez apporter entre 20 et 30 % de la somme pour emprunter le reste sur des périodes de 7 à 10 ans en moyenne.
Quelles sont les charges mensuelles récurrentes ?
Voici la liste des charges mensuelles à prévoir dans un business plan de station de lavage :
énergie, eau et détergents : environ 12 % du chiffre d’affaires (CA) ;
maintenance, entretien et pièces : environ 10 % du CA ;
assurance, alarme et télégestion : environ 3 % du CA ;
loyer ou remboursement de prêt immobilier : environ 8 % du CA ;
marketing et publicité : environ 3 % du CA.
Le total des charges mensuelles atteint ainsi 36 % du CA. Ceci est un exemple et les chiffres varient en fonction de la localisation (coût du loyer ou du terrain), du nombre de pistes et des moyens publicitaires.
Bon à savoir
Ces charges mensuelles ne constituent pas l’ensemble des dépenses à prévoir dans votre plan de trésorerie : vous prévoyez également d’éventuels amortissements, le remboursement de prêt professionnel et les impôts.
Estimation de rentabilité d'une station de lavage
Pour apprécier la rentabilité, prenons l’exemple d’une station de lavage avec 3 pistes haute pression et 2 aspirateurs, ouverte 7 jours sur 7 en situation semi-urbaine. Une piste haute pression accueille 20 véhicules chaque jour au tarif de 5€ et comptons 25 aspirations sur chaque poste par jour au tarif de 1,5 €.
Calcul du chiffre d’affaires de la station de lavage
Lavage haute pression : 1 800 lavages par mois (20 lavages * 3 pistes * 30 jours) soit un CA de 1 800 * 5 = 9 000 €
Aspirateur : 1 500 par mois (25 aspirations * 2 postes * 30 jours), soit un CA de 1 500 * 1,5 = 2 250 €
Vente de produits : 500 € par mois
Total CA mensuel : 11 750 €
Calcul de la rentabilité de la station de lavage
Chiffres d’affaires annuel : 11 750 * 12 = 141 000 €
Charges annuelles : 141 000 * 36 % = 50 760 €
Résultat brut : 90 240 €
Investissement initial : 300 000 €
Rentabilité brute : résultat / investissement initial = 90 240 / 300 000 = 30 %
Retour sur investissement en 3 à 4 ans.
Un tel projet de station de lavage s’avère très rentable.
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Quels facteurs améliorent la rentabilité d'une station de lavage ?
Choisir le bon emplacement
Vous privilégiez une zone à fort trafic automobile :
proximité d’un hypermarché ou d’un centre commercial ;
axes routiers ;
zones industrielles.
Pensez aux facilités d’accès et à une signalétique bien visible.
Développer les ventes
Comment inciter vos clients à venir régulièrement et plus souvent ? Créez des partenariats avec des cartes pros d’essence ou des fournisseurs de crédit bail. Cherchez tous les partenaires de l'écosystème automobile.
Mettez en place des abonnements attractifs pour générer des revenus automatiques récurrents.
Attirez les professionnels comme les artisans ou les commerçants aux véhicules souvent logotypés qui doivent rester propres.
Ne sous-estimez pas la vente d’accessoires et les facilités de paiement : paiement mobile, paiement sans contact, bornes NFC (Near field communication). Le parcours client se veut fluide et simple.
Bon à savoir
Pensez à tous les utilisateurs ! Expliquez pas à pas les étapes de lavage, voire proposez une hotline (appel gratuit) pour répondre à leurs questions.
Optimiser les coûts
L'optimisation des coûts passe par une bonne gestion en négociant les principaux postes de dépense : vos contrats d’eau et d’électricité.
Ensuite, veillez à l’entretien régulier des pistes et matériels pour obtenir des revenus en continu. La moindre panne fait baisser irrémédiablement votre chiffre d’affaires.
Fidéliser les clients
Captez une clientèle en développant une image écologique avec le recyclage partiel de l’eau dans les stations avec décanteur. En outre, cela peut vous éviter des arrêts en cas de période de sécheresse.
Côté finances, prévoyez des offres promotionnelles aux heures creuses et des programmes de fidélité (par exemple, un lavage offert après 10 lavages payés) ou des abonnements mensuels.
Utilisez notre outil gratuit conçu pour les entrepreneurs et bénéficiez d'informations stratégiques pour définir votre implantation.
Comment savoir si un projet de station de lavage sera rentable ?
Pour évaluer la rentabilité d’une station de lavage, il est nécessaire d’anticiper avec précision vos revenus et vos charges, ainsi que le seuil de rentabilité. Cette étape permet de savoir combien de passages clients sont nécessaires chaque mois pour couvrir vos frais et générer un bénéfice.
Un outil de business plan comme Propulse by CA facilite cette démarche. Il vous guide pour :
estimer le chiffre d’affaires prévisionnel selon le nombre de lavages et le tarif moyen appliqué ;
intégrer l’ensemble des coûts fixes (loyer, électricité, entretien des machines, assurances) et variables (produits de lavage, consommables) ;
calculer automatiquement la marge brute, le résultat net et le seuil de rentabilité exprimé en nombre de lavages ou en jours d’activité ;
simuler différents scénarios (hausse du prix unitaire, variation du volume client) afin de mesurer leur impact sur la rentabilité.
Exemple
Par exemple, si vous prévoyez d’installer une station à haute pression dans une zone périurbaine, vous pouvez entrer vos hypothèses : 4 pistes, un tarif moyen de 5 €, 30 lavages par jour en moyenne, charges fixes mensuelles de 3 500 €. L’outil calcule immédiatement si ces hypothèses permettent d’atteindre un résultat positif et vous indique le volume nécessaire pour y parvenir.
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