Ouvrir une concession de motocycles : Guide complet

Qui peut ouvrir une concession de motos ?

🏍️ Pour ouvrir ou reprendre une entreprise de vente de deux-roues, vous devez posséder des compétences en vente, en négociation, en service client, etc. Pour cela, il vaut mieux disposer d'un diplôme de type :

• CQP vendeur motocycles ;

• BTS technico-commercial ;

• BTS négociation relation client (NRC) ;

• CQP technicien expert après-vente motocycles ;

• CQP conseiller de vente confirmé pièces de rechange et accessoires.

👨‍🔧👩‍🔧 Si votre magasin de motos propose des prestations d'entretien et de maintenance, il est obligatoire que la personne en charge de ces services soit titulaire d'au moins l'un des diplômes suivants :

• BTS MV option motocycles ;

• Bac Pro MV option motocycles ;

• CAP Maintenance des Véhicules (MV) option motocycles.

Les certificats obligatoires

📄 Pour immatriculer les véhicules et obtenir la carte grise pour le compte d'un particulier, les concessionnaires motos doivent demander leur habilitation.

🖥️ Cette démarche se fait sur le site du système d'immatriculation des véhicules (SIV) à l'adresse suivante : habilitation-siv.interieur.gouv.fr

Étape 1 : Bien définir son projet d'ouvrir une concession de moto

Faire une étude de marché

Cette première étape vous permettra de valider votre idée et de comprendre le secteur de la concession moto.

• 🤼 Analyser l'offre existante et la concurrence : identifiez les concessionnaires de motos déjà établis dans votre région. Quelles marques et quels modèles proposent-ils ? Quels services offrent-ils ?

• 🏁 Étudier la demande et les besoins des clients : vous devez comprendre les préférences des motards dans votre région. Quelles sont les marques les plus populaires ? Quels sont les services attendus (entretien, réparation, pièces détachées, vente de casques et autres accessoires) ?

• 🎯 Définir votre marché cible : identifiez votre marché cible en termes de localisation (zone géographique) et de typologie d'acheteurs (débutants, passionnés, professionnels de moto-école, motards sur circuits, etc.).

• 🏍️ Choisir votre concept : allez-vous miser sur un seul constructeur moto ou sur un magasin multimarque ?

• 🎯 Définir votre positionnement : quelle gamme de produits, quels prix, quelle expérience distinctive, etc. (marketing mix).

Le marché de la moto en 2023, en quelques chiffres

Selon les données de l’observatoire Solly Azar AAA-Data, les gros cubes tirent le marché vers le haut avec 170 693 immatriculations, soit une croissance de 7,8 % en 2023.

Pour vous aider à savoir sur quelles marques miser, trois marques se positionnent sur le podium :

• Honda (21,6 % du marché) ;

• Yamaha (17,2 % du marché) ;

• BMW (9,3 % du marché) ;

Ce top 3 est suivi par les marques Kawasaki, Triumph, KTM, Suzuki, Ducati et Harley-Davidson.

Faire le business plan de votre futur magasin de deux roues

💰 Pour obtenir des financements, vous devez réaliser un business plan convaincant. Il se compose des éléments suivants :

1. 📋 Présentation du projet : décrivez votre concept de concession moto, vos objectifs et votre vision.

2. 📊 Étude de marché : intégrez les résultats de votre étude de marché, y compris les données sur la concurrence et la demande.

3. 💲 Modèle économique : définissez comment vous prévoyez de générer des revenus, qu'il s'agisse de la vente de motos, de services de réparation, d'accessoires, etc.

4. 🏛️ Forme juridique : choisissez le statut juridique le plus approprié pour votre entreprise (voir l'étape 2).

5. 📈 Prévisions financières : élaborez un plan de financement sur trois ans et présentez des prévisions financières (bilan prévisionnel, prévisionnel de trésorerie, compte de résultat prévisionnel).

Étape 2 : Le statut juridique d'une concession de moto

⚖️ Une étape fondamentale est de choisir le statut juridique de votre futur commerce de 2-roues motorisé. En solo, l'entreprise individuelle (EI) est conseillée. Si vous avez un ou plusieurs associés, la Société à responsabilité limitée (SARL) et la Société par actions simplifiées (SAS) peuvent être envisagées.

👉 En général, les concessions s'ouvrent sous le statut de la SARL.

Étape 3 : Les éléments pour créer votre entreprise de vente de motos

Lancer une entreprise de concession moto implique certaines étapes administratives et légales. Vous devrez réaliser les démarches de création d'entreprise suivantes :

1. 📝 Rédiger ses statuts juridiques. Vous pouvez rédiger les statuts de la société vous-même, en ligne, ou avec l'aide d'un avocat.

2. 💳 Ouvrir un compte professionnel en ligne chez Propulse by CA : un compte professionnel dédié à l'entreprise est essentiel pour séparer vos finances personnelles des finances de l'entreprise.

3. 💵 Déposer le capital social de votre société.

4. 📰 Publier un avis de constitution dans un journal d'annonces légales (JAL). Publier son annonce légale est obligatoire pour informer le public de la création de l'entreprise.

5. 💻 Constituer son dossier et immatriculer votre entreprise. Cette démarche se fait sur le site du Guichet Unique.

Étape 4 : Investissement et financement

Quel investissement/budget pour une concession de moto

💸 Grâce à votre business plan, vous pouvez désormais vous intéresser à l'aspect financier de votre projet. Pour des raisons évidentes, le budget nécessaire pour ouvrir une surface de vente dédiée à la moto est relativement conséquent. Vous aurez globalement besoin d'investir entre 100 000 € à 400 000 €.

En plus du matériel obligatoire au bon fonctionnement de l'activité (voir "Étape 6 : démarrez votre concession de motos"), vous devrez :

• 🔑 acheter ou louer un parc moto suffisamment grand pour exposer vos deux-roues ainsi qu'un atelier ;

• 🔧 faire des travaux, si nécessaire ;

• 🏍️ acquérir les véhicules neufs à mettre en vente ;

• 🛵 envisager l'achat de motos d'occasion ;

• 💰 prévoir votre besoin en fonds de roulement (les frais nécessaires pour faire fonctionner la concession, comme les salaires, le coût de l'électricité, les impôts, les mensualités de crédit, etc.)

Quelles sont les sources de financement ?

Pour un projet de concessionnaire, l'emprunt bancaire est la solution de financement la plus stable et sécuritaire. La durée de remboursement est déterminée selon les conditions de la banque prêteuse. Un prêt bancaire d'entreprise est généralement remboursé sur une période s'étalant de 5 à 7 ans après avoir été accordé.

🧐 Notez que, si l'emprunt inclut un bien immobilier, la période de remboursement peut être prolongée jusqu'à 15 ans.

En tout cas, pour obtenir ce financement, vous devrez apporter au moins 10 à 20 % du montant total nécessaire. Pour constituer votre apport, plusieurs solutions sont envisageables :

• Le love money : peut-être pouvez-vous compter sur le soutien de vos proches ?

• Les investisseurs privés (business angels) : ces personnes fortunées cherchent à investir leur argent dans une entreprise commerciale viable.

• Le financement participatif (crowdfunding) : cette méthode de collecte de fonds s'appuie sur la participation d'un grand nombre d'individus. S'ils sont intéressés par votre projet, ces donateurs peuvent investir une petite somme d'argent dans votre projet via une plateforme en ligne.

Étape 5 : Les assurances obligatoires pour une concession moto

🛡️ Si certaines assurances sont obligatoires pour les professionnels motos, d'autres sont fortement recommandés, notamment si votre concession propose des services de réparation.

• Assurance RC Pro Concessionnaire : cette assurance couvre les éventuels préjudices que vous pourriez causer à vos clients, salariés et autres tiers.

• Assurance multirisque entreprise : cette garantie protège les locaux et vos biens (elle contient la garantie RC Pro, RC exploitation, la garantie perte d’exploitation et la protection juridique).

• Assurance flotte : les motos de votre concession peuvent subir des dommages, même s'ils sont parqués. Cette assurance prévient toute perte financière.

• Assurance en responsabilité : pour les techniciens, mécaniciens et vendeurs, en cas de réclamation client.

🙋‍♂️ La mutuelle d'entreprise et la prévoyance d'entreprise sont indispensables pour une sécurité optimale.

Étape 6 : Démarrez votre concession de motos

Trouver le local pour votre concession moto

🗺️ Après avoir signé un contrat avec un concédant moto, vous serez affecté à une zone géographique plus ou moins étendue. Vous devrez donc trouver un local spacieux dans ce secteur. Idéalement, il vaut mieux installer une concession moto près des grands axes routiers ou des zones commerciales.

👉 Assurez-vous que l'emplacement choisi réponde aux normes spécifiques des commerces accueillant du public :

• 🚪🔥 normes de sécurité et sanitaires (sorties de secours, éclairage électrique, équipements anti-incendie) ;

• 🦽 normes d'accessibilité, notamment pour le public possédant un handicap.

Assurer la conformité et la sécurité de votre activité

Pour protéger votre activité et vos clients, vous devez assurer la conformité et la sécurité de votre concession.

1. 🔍 Inspection du matériel à pression ou à vérin : les équipements tels que les crics, les compresseurs d'air, les portes automatiques, etc., doivent faire l'objet d'inspections régulières pour garantir leur sécurité et leur bon fonctionnement (vérifications périodiques, tests de pression, remplacements de pièces défectueuses, etc.).

2. 🧰 Maintenance et entretien : assurez-vous de planifier la maintenance et l'entretien réguliers de vos équipements, y compris les véhicules en vente ou en revente. Cela peut contribuer à prévenir les accidents et les défaillances mécaniques.

3. 🚨 Système de surveillance : l'installation de caméras de sécurité et d'alarmes dans votre concession peut aider à dissuader le vol et à protéger vos biens. Cela peut également servir de preuve en cas d'incident.

4. 📋 Registre de sécurité : vous devez tenir un registre de sécurité qui documente toutes les vérifications techniques, les travaux effectués et les formations suivies par votre personnel.

Acheter le matériel nécessaire pour lancer sa concession motos

Recruter le personnel nécessaire

👩🧑‍ La taille de votre concession (avec ou sans atelier) déterminera en grande partie vos besoins en personnel.

🛠️ Si vous proposez des services de réparation, vous devrez embaucher des mécaniciens qualifiés. Le nombre de mécaniciens nécessaires dépendra du volume de travail et de la complexité des réparations.

🤝 Dans tous les cas, vous aurez besoin de vendeurs passionnés qui s'y connaissent dans le domaine de la moto.

Comment développer son entreprise ?

Pour garantir le succès de votre concession, vous pourriez mettre en place plusieurs actions destinées à accroître la rentabilité de votre entreprise :

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