Comment trouver ses premiers prospects en tant qu’auto-entrepreneur ?
La première étape indispensable pour prospecter efficacement en freelance est de définir une clientèle-cible, un client idéal qui a besoin de vos services et qui est prêt à payer.
Pour cela, vous pouvez réaliser une étude de marché et contacter une dizaine de clients potentiels, afin de les interroger et de connaître :
Leurs frustrations et l’offre idéale pour les résoudre selon eux ;
Ce qu’ils ne trouvent pas chez les concurrents ;
La prestation de services parfaite selon eux (processus, offre, livrable, accompagnement, prix, etc.).
Cette étape vous permet de définir une offre minimale viable afin de commencer à prospecter et de recueillir les retours concrets de vos premiers clients.
Bon à savoir
L’offre minimale viable est une version simplifiée d’un service ou d’un produit, conçue pour tester rapidement l’intérêt du marché sans y consacrer trop de temps ni d’argent. L’objectif est de proposer une première offre claire, utile et facile à vendre.
Exemple
Voici deux exemples d’offres pour commencer à trouver des prospects en freelance :
Pour un graphiste : “Je crée des miniatures YouTube qui donnent envie de cliquer, en moins de deux jours, sans se ruiner et sans allers-retours interminables.”
Pour un artisan plombier : “J’aide les particuliers à résoudre leurs urgences de plomberie en moins de 2 heures, sans stress ni surprise sur la facture.”
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Les meilleures idées pour trouver des prospects en freelance
Trouver des prospects quand on est auto-entrepreneur repose sur la visibilité, la confiance et la relation humaine. En plus de vous faire connaître, vous devez attirer les bons clients qui ont réellement besoin de vos services.
Pour y parvenir, plusieurs leviers peuvent être activés.
La prospection par e-mail pour trouver des prospects
La prospection commerciale par e-mail permet d’entrer en contact directement avec vos prospects. Cela dit, ils sont très sollicités, vous devez donc vous différencier pour augmenter vos chances d’obtenir des réponses et des rendez-vous.
Avant tout, demandez-vous s’il est pertinent de contacter vos prospects par e-mail, ou si un autre canal est préférable.
Créer une adresse e-mail professionnelle avec votre nom de domaine pour éviter de tomber dans les spams.
Préparer une séquence de prospection personnalisée pour chaque type de prospect : un e-mail de prise de contact, puis une ou deux relances si nécessaire.
Un bon e-mail de prospection est court, personnalisé et orienté valeur. Il capte l’attention dès l’objet, montre que vous comprenez le besoin du destinataire, et propose une solution claire à son problème.
Il faut donner envie d’échanger, sans chercher à vendre à tout prix.
Bon à savoir
Vous pouvez vous aider de ChatGPT ou d’autres outils d’IA pour trouver des prospects et créer un message personnalisé (relisez-vous toujours pour rendre votre message plus humain).
Dans un premier temps, il est conseillé de ne pas automatiser votre recherche de client par e-mail. Attendez d’avoir signé quelques clients et validé la pertinence de votre offre.
La publication de contenu pour trouver des prospects
Publier du contenu est une bonne technique de communication d’entreprise et de démarchage indirect. Partager votre expertise permet d’attirer naturellement des prospects qualifiés, et votre contenu crée un lien de confiance.
Voici comment procéder :
Choisir un réseau social, un support (écrit, vidéo) pour déployer une stratégie de contenu.
Définir la stratégie éditoriale pour trouver des prospects : types de contenu, fréquence de publication et appels à l’action (prise de rendez-vous, téléchargement d’un guide, inscription, etc.).
Publier du contenu pédagogique, divertissant et actionnable : vous devez apporter le plus de valeur possible et montrer votre expertise pour donner envie de travailler avec vous.
Attention
Avant de publier du contenu, vous devez avoir identifié votre client cible et mis en place une offre solide. Dans l’idéal, vous avez déjà collaboré avec un ou plusieurs clients, afin de publier des études de cas.
Exemple
Léa est une développeuse web en freelance. Elle publie du contenu sur LinkedIn pour montrer sa méthode de développement de sites pour ses clients, les bonnes pratiques de référencement et sensibilise à l’importance d’avoir un site internet professionnel.
Les partenariats entre freelances et entrepreneurs
Pour trouver des prospects qualifiés, vous pouvez nouer des partenariats avec d’autres freelances auto-entrepreneurs ou agences prestataires. Vous collaborez sur des missions complémentaires et profitez du réseau d’autres indépendants.
Exemple
Vous êtes graphiste et proposez de vous associer sur certaines missions avec un développeur, un rédacteur web ou un community manager.
Vous êtes plombier ? Créez un partenariat avec un architecte d’intérieur ou un électricien indépendant pour trouver des chantiers.
Pour réussir le partenariat, il doit être gagnant-gagnant :
Collaborez avec des profils fiables et sérieux.
Définissez clairement le cadre de la collaboration (pourcentage de commission, contrat d’apporteur d'affaires, etc.).
Créez un écosystème autour de votre offre : interviews croisées sur un podcast ou en vidéo YouTube, participation à une newsletter ou promotion sur les réseaux sociaux.
Les quatre leviers pour trouver des prospects en freelance
Voici quatre leviers puissants pour développer sa prospection commerciale en micro-entrepreneur :
Créer une image de marque : indispensable pour comprendre rapidement votre valeur ajoutée et pourquoi faire appel à vos services plutôt qu’un concurrent.
Participer à des événements : levier intéressant, car vos prospects y recherchent souvent des prestataires et des partenaires. Avec l'expérience, vous pouvez participer en tant qu’expert intervenant, ce qui renforce votre crédibilité.
Obtenir des avis et des recommandations : après chaque mission, réalisez des cas clients avec un témoignage (écrit, audio ou vidéo) afin d’utiliser la preuve sociale dans votre acquisition.
Se faire connaître en freelance : travaillez votre positionnement unique et mettez-le en avant grâce à des articles invités, des interventions sur des podcasts, des vidéos YouTube, des posts de réseaux sociaux ou une newsletter.
Où chercher des prospects quand on débute ?
Les plateformes pour trouver des missions en freelance
Pour trouver des clients sans réseau, les plateformes de freelances sont un excellent moyen de décrocher ses premières missions (elles sont complémentaires à une stratégie de prospection). Parmi les plus connues :
Malt : plateforme généraliste pour freelances (plus de 70 000 entreprises clientes).
Collective.work : création de collectif de freelances pour trouver des missions, sans commission.
ComeUp : marketplace généraliste pour projets digitaux. Gratuit, mais très concurrentiel.
Crème de la crème : plateforme sélective pour des freelances au profil expert et donc au TJM élevé. (projets tech, web, marketing, etc.).
Accès à des milliers de clients depuis une plateforme de freelance.
Plateformes gratuites pour débuter en freelance sans démarcher.
Possibilité de construire un portfolio, une page professionnelle afin d’obtenir des clients plus rapidement.
Forte concurrence (surtout pour des profils généralistes) et sélection selon le tarif le plus bas.
Commissions parfois élevées.
Dépendance à l'algorithme de la plateforme et peu de contrôle sur le démarchage.
Les réseaux sociaux pour trouver des prospects
Un moyen incontournable pour trouver des prospects est d’utiliser les réseaux sociaux. Ils permettent de montrer votre savoir-faire, de créer du lien et d’installer une vraie marque personnelle.
Font davantage confiance à une entreprise aux dirigeants actifs sur les réseaux sociaux (source - Entrepreneurs.com).
C’est un outil d’inbound marketing (création de contenu ciblé pour votre audience cible) pour développer votre clientèle en auto-entreprise. Vous apportez de la valeur et inspirez confiance pour attirer des prospects sensibles à votre univers :
Sur LinkedIn : partage de projets professionnels, études de cas client, apprentissage et expérience.
Sur Instagram : montrer les coulisses de l’activité, des témoignages clients, le processus de création.
Sur Facebook : rejoindre des groupes de freelances ou d’entrepreneurs locaux, échanger avec des partenaires.
Bon à savoir
Un freelance en 2025 est une petite entreprise. Il doit savoir se montrer et se vendre sur les réseaux sociaux, être identifiable avec une compétence, une offre ou un branding unique.
La publicité en ligne pour trouver des prospects
Si vous avez un petit budget, la publicité en ligne peut accélérer votre prospection. À condition d’avoir validé au préalable votre offre avec quelques clients et d'être sûr qu’il existe un marché pour vos services.
La publicité sur les réseaux sociaux ou sur Google, est le dernier étage de la recherche de prospects. Elle permet notamment de :
Cibler efficacement des prospects (géographiquement, par secteur d'activité ou intérêt).
Tester une nouvelle offre de service ou de produit à plus grande échelle.
Automatiser la prospection et créer un nouveau canal d'acquisition de prospects en freelance.
Bon à savoir
Commencez avec un petit budget, testez plusieurs messages et visuels, puis augmentez votre budget publicitaire uniquement sur ce qui fonctionne le mieux.
Quels sont les meilleurs outils pour prospecter quand on est indépendant ?
Voici quelques outils indispensables pour trouver des prospects en indépendant.
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Outils |
Description |
Avantages |
|---|---|---|
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Réseau de professionnels pour repérer et contacter des prospects qualifiés selon des critères précis. Outil de stratégie de contenu et d'acquisition client pour freelances. |
Ciblage des prospects. Utilisé à grande échelle en B2B (34 millions de membres en France) (Source digimind.com). Messagerie de contact puissante (Inmails) avec l’abonnement Premium. |
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Lemlist |
Outil d’automatisation de campagnes de prospection par e-mail. Permet de récolter des adresses e-mails professionnelles (scrapping) pour contacter vos prospects. |
Bon outil de cold e-mail (templates, automatisations, etc.). Très intuitif et ergonomique. Bonne intégration à des outils externes (LinkedIn, Zapier, CRM, etc.). |
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Hunter.io |
Extension pour retrouver l’adresse e-mail professionnelle d’un contact à partir d’un site web. |
Plan gratuit complet. Aide à trouver des adresses e-mails professionnelles en quelques clics. |
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Monday.com |
Logiciel CRM gratuit permettant de suivre votre développement commercial. Automatisation de tâches comme les relances, le suivi d’e-mail, la connaissance client. |
Interface simple et intuitive. Plan gratuit complet. Bonne alternative à Excel. |
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Apollo.io |
Outil d’intelligence artificielle de prospection. Permet la création, l’optimisation et l’envoi des campagnes e-mails de prospection à un grand nombre de prospects. |
Création de campagnes personnalisées en quelques secondes. Le nombre d’adresses e-mails professionnelles. Extension Chrome. |
Comment prospecter efficacement en ligne pour trouver des prospects ?
Un freelance devrait consacrer au minimum 5 heures par semaine à la prospection.
Effectivement, sans prospects, il ne signe pas de client et son activité ne peut se développer.
Faut-il utiliser LinkedIn pour trouver des clients ?
LinkedIn est un très bon outil pour trouver des prospects et les convertir en clients. En particulier dans les métiers de services (startups, conseil, formation, B2B…), mais pas uniquement.
Pour réussir à trouver ses prospects sur LinkedIn, il faut mettre en place une vraie stratégie :
Optimiser son profil comme une page de vente (titre clair, bénéfices, avantage concurrentiel et valeur ajoutée)
Publier régulièrement des posts à forte valeur ajoutée : retours d’expérience, conseils, études de cas, chiffres obtenus, etc.
Discuter avec son réseau : commenter, partager, échanger, afin d’augmenter sa visibilité.
Contacter ses prospects via la messagerie et comprendre les problématiques, avant même de chercher à vendre.
Comment éviter le démarchage à froid ?
Le démarchage à froid (contacter un inconnu pour lui vendre quelque chose) est une tâche fastidieuse. La clé n’est pas de chercher à vendre immédiatement, mais de créer des conversations avec votre prospect, pour identifier un alignement avec votre offre.
Utiliser les réseaux sociaux pour commenter des posts, donner votre perspective, échanger en messagerie.
Partager de la valeur : un article, un guide, une ressource utile à votre prospect et des conseils personnalisés.
Après quelques échanges, proposer d’échanger par téléphone afin de creuser le besoin et d’estimer si vous pouvez l’aider.
Prospecter efficacement en freelance passe par l'apport de valeur et la construction d’une relation de confiance, avant de vouloir vendre.
Peut-on automatiser la prospection quand on est freelance ?
Pour gagner du temps, un freelance peut automatiser une partie de sa prospection grâce à des outils de prospection (Lemlist, Waalaxy, etc.), mais doit avant tout :
Mettre en place un CRM : collecte de contacts, état, planning de relance.
Optimiser ses séquences de prospection (premier e-mail, relance, appel à l’action, etc.).
Personnaliser les messages afin de se distinguer et de donner envie de répondre.
Inclure dans ses messages de la preuve sociale (témoignage client, références, etc.) et de la réassurance (appel diagnostic gratuit, sans engagement, etc.).
L’automatisation ne doit jamais remplacer l’humain, seulement simplifier les tâches répétitives.
Créez un business plan convaincant en quelques clics et réutilisez-le partout. Si vous avez des questions, un coach vous accompagne.
