Faites le business plan de votre entreprise d'électricité

La présentation du projet permet de contextualiser votre projet de création d’entreprise et d’en synthétiser l’essentiel. Voici les points à aborder :

• Votre parcours professionnel : études, expériences, motivations…

• Votre équipe si vous travaillez avec d’autres personnes.

• Les grandes lignes de votre future entreprise : qu’allez-vous proposer et à qui ? Quelles sont vos prévisions chiffrées ? Ces infos doivent figurer dans la toute première page du business plan, l’executive summary. Il s’agit d’un résumé du business plan.

Il est important de mettre en avant vos points forts dès le début du business plan.

Si vous sollicitez un financement, cette partie est la première que votre banquier lira. Vous devez donc le convaincre de la viabilité et de la faisabilité de votre projet d’entreprise !

L'étude de marché de l'électricien permet de vérifier que votre offre de services va rencontrer une demande sur le marché. Elle étudie :

• Le marché : état du marché, taille, réglementations, tendances…

• La concurrence : qui sont vos concurrents directs et indirects ? Observez les autres entreprises d’électricité. Analysez les prix et les prestations proposées.

• La clientèle cible : quelles sont ses attentes ? Ses besoins ? Quel est le profil type de vos clients potentiels (particuliers, promoteurs, architectes, entreprises…) ?

• Votre zone d’implantation : en tant qu’électricien, vous intervenez directement au domicile de vos clients dans un rayon géographique limité. Lequel ?

Une fois ces informations clés déterminées, vous pourrez élaborer votre proposition de valeur, c’est-à-dire le problème que vous résolvez et la solution unique que vous apportez.

Des exemples d’atouts à mettre en avant : un champ d’intervention étendu, une prise de rendez-vous facile, la ponctualité, une large palette de compétences, un label, une spécialisation (énergie verte, domotique, etc.)…

Le business model montre comment vous allez gagner de l’argent. Vous pouvez vous appuyer sur le business model canvas pour travailler votre modèle économique.

En général, une entreprise d’électricité doit faire face à certains impératifs comme :

• la nécessité d’une bonne organisation ;

• le besoin d’embaucher pour se développer ;

• la maîtrise des coûts ;

• l’importance d’une bonne relation client…

Tenez-en compte dans votre business model en trouvant des solutions :

• Listez les prestations que vous allez fournir : dépannage, entretien et réparation, raccordement, installation électrique…

• Élaborez une stratégie pour vous faire connaître et fidéliser vos clients : réseaux sociaux, site web, avis Google, flocage des véhicules…

• Proposez des prix en adéquation avec la demande et qui vous permettent d’être rentable : quelle sera votre marge ? Fixez-vous un prix à l’heure ou au forfait ?

• Faites le point sur les ressources dont vous aurez besoin pour gérer votre activité : logiciel de gestion des stocks, secrétaire, apprentis, fournisseurs…

Plusieurs statuts juridiques vous sont ouverts comme électricien.

En solo

Si vous exercez seul, vous pouvez opter pour :

• l’entreprise individuelle au régime réel ;

• l’entreprise individuelle au régime de la micro-entreprise ;

• l’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ;

• la SASU (société par actions simplifiée unipersonnelle).

Attention : la micro-entreprise est déconseillée dans le cadre d’une entreprise d’électricité.

Si elle permet de se lancer facilement, elle vous empêchera de déduire vos nombreuses charges qui pèseront sur votre chiffre d’affaires et donc sur votre rentabilité.

En association avec d’autres électriciens

Si vous souhaitez vous associer avec un ou plusieurs autres électriciens pour créer une société, vous pouvez opter pour :

• la SAS (société par actions simplifiée) ;

• la SARL (société à responsabilité limitée).

La plupart du temps, les électriciens ne se regroupent qu’à 2 ou 3 associés. Dans ce cas, la SARL est la forme juridique la plus adaptée.

Les prévisions financières vous assurent que votre future entreprise sera rentable. Voici les 4 tableaux financiers indispensables.

Le compte de résultat prévisionnel répertorie toutes vos charges et votre chiffre d’affaires prévisionnel. Votre chiffre d’affaires doit être plus important que vos charges pour que votre entreprise dégage du bénéfice.

Le bilan prévisionnel montre votre patrimoine avec les actifs de l’entreprise et son passif. Il faut équilibrer les dettes par rapport aux actifs que possède l’entreprise.

Le plan de financement prévisionnel détaille les emplois, c’est-à-dire les besoins à financer et les ressources nécessaires pour les financer. C’est dans cette partie que vous devez budgéter le financement des investissements dont vous avez besoin pour votre activité.

Le plan prévisionnel de trésorerie vérifie les encaissements et les décaissements mois par mois. Le but : avoir toujours de l’argent dans les caisses de l’entreprise pour payer vos charges à échéance.