Les points de vigilance de l'agence immobilière

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Mis à jour le 06 Septembre 2023

Sommaire

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Le secteur des agences immobilières est très sensible à la conjoncture économique et aux évolutions réglementaires et fiscales.

L'intensité de la concurrence

Le nombre important d'agences conjugué à la concurrence des nouveaux entrants (réseaux de mandataires, acteurs de la PropTech) fragilise les petites agences. La couverture nationale des réseaux, leur politique de formation ainsi que l'offre de services complémentaires constituent des atouts concurrentiels.

La maîtrise des coûts publicitaires

De mauvaises cibles et des supports publicitaires mal choisis constituent un facteur de risque important, surtout pour les petites agences.

La gestion de la trésorerie

Le besoin en fonds de roulement est difficile à maîtriser dans la mesure où les recettes sont aléatoires sur les transactions et ne sont versées qu'au moment de la signature de l'acte de vente.

Le manque de capitaux propres

Beaucoup de professionnels sont attirés par cette activité du fait des faibles investissements initiaux. Disposant de peu d'apport personnel, ils ne peuvent pas faire face aux premiers mois d'activité qui génèrent souvent des recettes faibles.

Dans ce contexte, les agences les plus performantes sont celles qui ont “pignon sur rue”, du fait de leur emplacement de premier choix, de leur notoriété et de l'expertise de l'agent immobilier.

Bon à savoir

69,9% des entreprises créées dans le domaine des activités immobilières sont encore en activité 3 ans plus tard¹.

Tous secteurs confondus, ce pourcentage atteint 75,2%¹.

(1) Source : Insee, Taux de Survie à 3 ans pour la génération des entreprises créées en 2014.