Comment devenir vendeur à domicile indépendant (VDI) ?

Vendre de chez soi : qu'est-ce qu'un VDI ?

Vous cherchez une activité professionnelle indépendante et flexible ? Vous aimeriez gérer votre emploi du temps tout en développant votre propre entreprise ? Devenir VDI pourrait être la solution idéale !

Le VDI, ou vendeur à domicile indépendant, est un entrepreneur qui choisit de représenter une marque et de commercialiser ses produits ou services directement auprès des consommateurs. Oubliez les boutiques et les horaires fixes, le VDI va à la rencontre de ses clients, chez eux ou en ligne, et leur propose une expérience d'achat personnalisée.

Quels sont les avantages de l'activité de VDI ?

L'attrait principal du métier de VDI réside dans sa liberté d'organisation. Vous êtes maître de votre temps et choisissez vos horaires en fonction de votre rythme et de vos aspirations. C'est une aubaine pour concilier vie professionnelle, vie familiale et loisirs !

Par ailleurs, devenir VDI ne requiert pas un investissement initial important. Un simple kit de démarrage suffit souvent pour se lancer.

La rémunération est directement liée à vos efforts : plus vous vendez, plus vous gagnez !

Enfin, intégrer un réseau de vente directe, c'est aussi rejoindre une communauté dynamique et solidaire. Vous bénéficiez du soutien d'une équipe et de formations pour développer vos compétences commerciales.

Combien gagne un vendeur à domicile indépendant ?

L'un des attraits du métier de VDI est la possibilité de générer des revenus potentiellement importants. Cependant, il est illusoire de parler d'un salaire moyen car les gains d'un VDI dépendent d'une multitude de facteurs individuels et contextuels.

En réalité, le VDI est maître de sa rémunération. Plus il s'investit dans son activité, développe son réseau, fidélise ses clients et vend avec succès, plus ses gains seront conséquents.

Il faut ainsi considérer le métier de VDI comme une aventure entrepreneuriale : votre rémunération est le reflet direct de votre travail, de votre talent commercial et de votre persévérance.

Si certains VDI parviennent à générer des revenus conséquents, voire à en vivre confortablement, il est important d'aborder le début d'activité avec des attentes réalistes. La plupart des VDI débutent avec un complément de revenu qui pourra évoluer en fonction de leur investissement et de leurs performances.

Renseignez-vous sur les commissions perçues sur les ventes, les primes sur objectifs, les éventuels bonus d'équipe, etc. N'hésitez pas à contacter des VDI expérimentés pour avoir une idée réaliste des gains potentiels en fonction de votre situation et de vos ambitions.

En outre, le salaire du vendeur est proportionnel aux ventes, établit sur un pourcentage qui peut aller de 20 % à 40 % du prix du produit. Gardez en tête que certains produits vendus peuvent rapporter beaucoup plus que d'autres.

Vous pouvez devenir ambassadrice ou ambassadeur de la marque. À ce moment-là, vous pourrez engager un filleul que vous allez former et motiver. Vous toucherez alors une commission sur chacune de ses ventes. Ce type d’opération peut tripler vos revenus.

Dans le cas du statut de VDI acheteur-revendeur, votre salaire correspondra à la marge réalisée lors de la vente des produits au client final. En gros, il s'agit du prix de vente - le prix d'achat. Mieux vous saurez négocier le prix d'achat de vos produits, plus votre salaire sera élevé !

VDI Mandataire vs VDI Acheteur-Revendeur : quelles différences ?

Le statut de VDI (Vendeur à Domicile Indépendant) offre deux options distinctes : être mandataire ou acheteur-revendeur. Ces deux statuts impliquent des fonctionnements et des responsabilités différentes qu'il est important de comprendre avant de se lancer.

Devenir VDI, quelles sont les conditions pour se lancer ?

L'accès au métier de VDI est relativement simple et ne nécessite pas de diplôme ou d'expérience spécifique. Cependant, quelques conditions sont à remplir pour pouvoir exercer en toute légalité et maximiser vos chances de réussite.

Le métier de VDI est-il compatible avec une autre activité professionnelle ?

Le statut de VDI a été pensé pour offrir une grande flexibilité. Que vous soyez salarié à temps plein, étudiant, retraité ou même en recherche d'emploi, vous pouvez généralement exercer une activité de VDI en parallèle.

Si vous êtes déjà salarié, rien ne vous empêche a priori de devenir VDI. Vous pourrez ainsi compléter vos revenus tout en conservant la sécurité de votre emploi principal. Attention toutefois à vérifier quelques points essentiels :

1. Assurez-vous que votre contrat de travail ne comporte pas de clause de non concurrence.

2. Respectez la durée légale du temps de travail, tous emplois confondus.

❌ L’exercice de la profession de vendeur à domicile indépendant est incompatible avec les suivantes :

• Avocat

• Architecte

• Commissaire-priseur

• Fonctionnaire (sauf exception)

• Administrateurs et mandataires judiciaires

• Officier public et ministériel (notaire, huissier)

• Commissaire aux comptes et expert-comptable

Comment lancer son entreprise de VDI ?

Étape 1 : Définir ses objectifs de VDI

Cette étape sera déterminante. À l'issue de ce travail, vous serez en mesure de connaître vos objectifs ainsi que les moyens dont vous disposez.

Posez-vous plusieurs questions :

• Souhaitez-vous exercer l'activité de VDI pour avoir un complément de revenus ou êtes-vous à la recherche d'un emploi à temps plein ?

• Pensez-vous avoir besoin d'une formation ?

• Combien de temps pensez-vous accorder à cette activité ?

• Combien souhaitez-vous gagner en tant que VDI ?

• En combien de temps souhaitez-vous rentabiliser votre activité ?

Étape 2 : Trouver des produits à vendre

Jeux de société, cosmétiques, loisirs créatifs, cuisine, puériculture, etc., le choix de produits et de services à vendre est presque illimité ! Pour vous, le meilleur produit est celui qui vous correspond le mieux. Choisissez donc un secteur qui convient à votre personnalité et à vos habitudes de consommation.

Voici quelques exemples de produits et de secteurs porteurs en VDI :

• Cosmétiques et soins personnels (maquillage et soins de la peau, parfums, produits de beauté naturels et bio)

• Alimentation et boissons (compléments alimentaires, vins et spiritueux, produits gastronomiques et épicerie fine)

• Mode et accessoires (vêtements, bijoux, sacs et maroquinerie)

• Produits pour la maison (ustensiles de cuisine et robots culinaires, produits d'entretien écologiques, décoration intérieure)

• Bien-être et santé (compléments alimentaires, huiles essentielles, produits de relaxation)

• Produits pour enfants (jouets éducatifs, vêtements pour enfants, produits de puériculture)

• Produits artisanaux (savons, bougies)

• Produits pour animaux de compagnie (alimentation et croquettes, produits de soin et toilettage, jouets pour animaux)

Dans cette optique, prenez la peine de vous renseigner sur la gamme de produits proposée par la marque. Testez-en quelques-uns pour vous faire votre propre avis sur l'efficacité, la qualité, la fiabilité et l'originalité des produits et/ou services.

Étape 3 : Trouver une entreprise de VDI

Une fois votre produit trouvé, identifiez les sociétés de vente à domicile bien établies dans le secteur qui vous attire. Consultez leur site web, renseignez-vous sur les opportunités de VDI. Ensuite, vous pourrez les contacter pour exprimer votre intérêt à devenir VDI.

Quelques entreprises de VDI très connues et appréciées en France :

• Tupperware : Un des pionniers de la vente directe, Tupperware est reconnu pour ses produits de conservation alimentaire de qualité.

• Vorwerk Thermomix : Ce robot de cuisine multifonction est un incontournable des foyers français, vendu par un réseau de démonstratrices.

• Secrets de Miel : Cette entreprise propose une gamme complète de produits à base de miel, appréciés pour leurs qualités naturelles.

• Partylite : Spécialisée dans la décoration d'intérieur, Partylite organise des soirées conviviales pour présenter ses bougies parfumées et autres objets décoratifs.

• Elora : Cette marque propose des bijoux fantaisie et des accessoires de mode, souvent portés lors d'événements spéciaux.

• Captain Tortue : Connu pour ses jouets en bois et ses jeux éducatifs, Captain Tortue séduit les parents à la recherche de produits de qualité pour leurs enfants.

Étape 4 : Déclarer et immatriculer son entreprise de vente à domicile

Une fois que vous aurez rejoint l’entreprise de votre choix et déterminé votre statut de VDI, vous devrez vous inscrire sur le Guichet unique de l’INPI pour déclarer votre activité. Vous disposez de 8 jours, après le début de votre activité, pour réaliser cette déclaration. Vous recevrez en suivant votre numéro SIRET.

Étape 5 : Ouvrir un compte bancaire professionnel pour VDI

Ce n'est pas obligatoire d'ouvrir un compte bancaire professionnel pour un vendeur à domicile indépendant. Votre compte personnel peut suffire. Un compte professionnel dédié à l'activité de VDI permet toutefois de bien séparer ses finances personnelles de ses recettes et dépenses professionnelles. Un compte pro permet également de faciliter la gestion de sa comptabilité.

Vous aurez toutefois l'obligation d'ouvrir un compte dédié à votre activité professionnelle à partir de 10 000 € de chiffre d'affaires pendant deux ans d'affilée. Vous n'aurez qu'à vous munir d'une pièce d'identité, d'un justificatif de domicile récent et de votre numéro de SIRET.

Étape 6 : Assurer son activité de VDI

Il est fortement recommandé de souscrire à l'assurance responsabilité civile professionnelle pour vous protéger des risques de dommages causés aux tiers pendant l'exercice de votre activité de VDI.

En outre, l'assurance de votre véhicule doit être élargie à votre activité professionnelle, de sorte à pouvoir assurer le matériel transporté.

Si vous exercez comme acheteur-revendeur, vous pourriez avoir besoin de constituer un stock de produits directement à votre domicile. Dans ce cas, nous vous conseillons de vérifier auprès de votre assureur le statut de votre couverture le cas échéant.

Étape 7 : Respecter la réglementation de la vente à domicile

L'activité de vente à domicile indépendant est encadrée par des réglementations bien précises. Le VDI est tenu de respecter des directives concernant les emplacements dans lesquels il peut exercer son activité. Les transactions doivent avoir lieu au domicile des clients ou sur leur lieu de travail. La démarche en porte-à-porte est une méthode privilégiée, de même que le colportage. En revanche, il lui est formellement interdit de vendre ses produits sur les marchés, les foires, ou dans des commerces. La vente à distance lui est également interdite.

En outre, en tant que VDI, vous devez notamment remettre à votre client, sous format papier ou numérique, et au moment de la vente, un contrat comportant les mentions obligatoires suivantes :

• Noms du fournisseur et du démarcheur

• Désignation précise des produits ou de services offerts ou proposés

• Modalités et délais de livraison des biens

Enfin, si vous travaillez en tant que VDI pour plusieurs entreprises de vente directe, elles ne doivent surtout pas être en concurrence directe. Dans le cas contraire, vous devrez obtenir leur accord préalable.

Quelle est la fiscalité du statut de VDI ?

L'imposition sur le revenu des VDI

Les VDI sont imposés comme des travailleurs indépendants et sont soumis à l'impôt sur le revenu. Le mode d'imposition varie selon le type de VDI.

• Les VDI mandataires déclarent leurs revenus en bénéfices non commerciaux (BNC) et bénéficient d'un abattement de 34 % pour frais professionnels.

• Les VDI acheteurs-revendeurs déclarent leurs revenus en bénéfices industriels et commerciaux (BIC) et bénéficient d'un abattement de 71 % pour frais professionnels.

Il est possible de cumuler les statuts de VDI et de micro-entrepreneur si leur chiffre d'affaires ne dépasse pas certains seuils. Dans ce cas :

• Les VDI mandataires bénéficient d'un abattement forfaitaire de 34 % sur leurs recettes.

• Les VDI acheteurs-revendeurs bénéficient d'un abattement forfaitaire de 50 % sur leur bénéfice.

Au-delà des seuils du régime de la micro-entreprise, le VDI passe au régime réel d'imposition et doit tenir une comptabilité complète.

La franchise en base de TVA

Le statut de vendeur à domicile indépendant offre la possibilité de bénéficier d'un avantage fiscal significatif : la franchise en base de TVA. Ce dispositif permet au VDI d'être exonéré de la TVA, à condition que son activité reste en deçà de certains seuils de chiffre d'affaires :

• 37 500 € pour un VDI mandataire (à partir du 1er janvier de 2025, anciennement 36 800 €) ;

• 85 000 € pour un VDI acheteur-revendeur (à partir du 1er janvier de 2025, anciennement 91 900 €).

Le VDI bénéficiant de la franchise en base de TVA doit faire apparaître sur ses factures la mention obligatoire : "TVA non applicable, article 293 B du CGI".

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