Faites le business plan de votre auto-école

L’executive summary ou résumé opérationnel ouvre votre business plan en 2 pages maximum. Il présente les forces et atouts de votre projet et donne envie à l'investisseur d'en savoir plus. Ces 2 pages doivent être parfaitement maîtrisées, il est donc conseillé de les rédiger à la fin.

Présentez ensuite votre secteur d’activité et votre concept d’auto-école. Réservations en ligne, tarifs bas, voitures automatiques… Quelle est votre force ?

Montrez que vous êtes la personne idéale pour votre projet ! Présentez-vous et vos cofondateurs. L’investisseur doit voir que vous êtes les personnes idéales pour ce projet.

Parlez de votre parcours et insistez sur la complémentarité de vos profils.

Précisez également votre statut : gérant et moniteur, ou uniquement gérant de votre société ?

L’étude de marché de l'auto-école est indispensable dans la mise en avant du besoin pour votre offre. Elle montre qu’il existe un marché et que vous avez votre place malgré la concurrence.

On le sait, les jeunes (16-24 ans) sont majoritaires à s’inscrire au permis chaque année, une étude montre qu’ils sont 80 % des candidats. Ainsi, il est possible de proposer des offres jeunes ou des facilités de paiement. Il existe d’ailleurs le permis à 1€ mis en place par l'État.

Observez les tendances : formation sur simulateur de conduite, boîte automatique, auto-école en ligne… Restez à la page pour ne pas vous faire doubler !

Vous pouvez réaliser une étude de marché qualitative, qui interroge un panel de clients potentiels et identifie les motivations ou les freins à l’achat. Ainsi qu’une étude de marché quantitative, plus globale. L’important est de comprendre les attentes précises de votre cible, quant au passage du permis de conduire (accessibilité, prix, services, rapidité ?).

• La zone géographique et de chalandise doit être minutieusement étudiée dans l’étude de marché. De là en découle votre politique tarifaire et votre angle face à la concurrence.

• Votre positionnement ou avantage concurrentiel détermine comment vous placez votre auto-école face à la concurrence. Vous pouvez vous différencier par les prix pratiqués, la rapidité à trouver un créneau ou la qualité du service apporté.

• Les contraintes et obligations réglementaires : conditions générales de ventes, être agréé par la préfecture, assurances… Renseignez-vous bien avant de créer votre auto-école.

La partie économique du business plan montre la capacité de votre auto-école à gagner de l’argent. Vous devez définir son business model (ou modèle économique).

• Exploitant indépendant ou franchisé ? En 2019 l’INSEE recensait 13 105 auto-écoles dont la plupart en indépendant et donc de très petite taille. Le modèle de la franchise peut être une option pour se lancer.

• Des solutions en ligne comme Ornikar proposent un service moins cher, de par la digitalisation de leur offre. C’est aussi une tendance à surveiller, d’autant qu’elle permet de substantielles économies d'échelle.

• Définissez votre politique de prix, vos services et la stratégie marketing qui met en avant votre positionnement. Pour toucher une cible jeune, il peut être intéressant d'investir dans la publicité en ligne (Facebook, Google, Youtube). Ainsi que définir une stratégie de contenu.

En un mot : Allez où vos clients se trouvent !

Le choix de la forme juridique est assez large pour votre auto-école. Par contre, le statut auto-entrepreneur est déconseillé, les investissements étant trop importants. Rien n’empêche les différents moniteurs d'exercer en auto-entrepreneur.

• La SARL (société à responsabilité limitée) est intéressante car elle limite votre responsabilité en cas de problèmes et propose un statut adapté aux projets familiaux, grâce à la SARL de famille ou au statut de Conjoint-collaborateur.

Attention toutefois à son fonctionnement rigide et aux formalités de création.

• La SAS (société par actions simplifiées) permet une grande liberté dans la rédaction des statuts, il est donc conseillé de bien s’entourer pour les rédiger. D’autre part, il n’y a pas de capital de création minimal (1 € seulement). Les charges sociales de la SAS sont cependant élevées.

D’autres statuts comme l’EURL ou l’EI (entreprise individuelle) peuvent être intéressants également. Veillez à limiter votre responsabilité et séparer votre patrimoine personnel de votre activité.

La partie financière du business plan prévoit les perspectives d’entrées et sorties d’argent de votre auto-école. Les investissements seront importants au lancement de l’activité, il faut montrer que vous pouvez être rentable rapidement.

Le plan de trésorerie liste les encaissements et les décaissements de votre auto-école sur sa première année. Autrement dit, les entrées et sorties d’argent vous permettant d’estimer votre trésorerie disponible. Veillez toujours à posséder les ressources pour prendre en charge vos dépenses.

Pour montrer que votre auto-école est rentable, il faut créer un compte de résultat prévisionnel. Ce tableau liste les entrées d’argent, donc le chiffre d’affaires prévisionnel (en produits) et les dépenses prévisionnelles, donc les sorties d’argent (en charges).

L’objectif du compte de résultat prévisionnel est simple : votre chiffre d’affaires prévisionnel doit être supérieur aux charges pour dégager des bénéfices.

L’étude de marché vous aide à établir ces prévisionnels.

Le plan de financement s’établit sur 3 ans à compter du lancement de votre activité. Il anticipe les futurs besoins en financement de votre auto-école. Le tableau se compose d’une colonne emplois (les besoins en financement : investissements, immobilisations, BFR…) et une colonne ressources (entrées d’argent : emprunts, capital social…).

Le plan de financement est directement lié à votre trésorerie puisqu’il prévoit votre seuil de rentabilité et le besoin en fonds de roulement. Il sera primordial pour structurer votre projet auprès des investisseurs et vous aider dans le pilotage des premiers moments de l’activité.

Le bilan prévisionnel s’équilibre entre l’actif et le passif de votre auto-école. Il liste l’évolution de votre patrimoine sur 3 ans.

• L’actif représente ce que vous possédez : local, voitures…

• Le passif représente vos dettes : salaires, emprunts…

Le besoin en fonds de roulement correspond à la somme d’argent nécessaire au bon fonctionnement de votre auto-école en attendant les paiements de vos clients. Dans le cas d’une auto-école, cela peut être la formule suivante : Paiements des véhicules + créances clients - crédits des fournisseurs.